在说服别人的时候，利用“权威”来说话，这就是权威说服法。有些推销人员在推销保险的时候，喜欢用这种方法。他们可能会说：“你们的经理也买了我们的保险。”
这时，大家会说：“噢，我们的经理那么精明能干，他都买了你们的保险，看来你们的保险不错，买吧。”这就是权威心理的作用。
有的时候没有这种权威人士给你作宣传，该怎么办呢？用数字，用统计资料。因为数字是不会骗人的：这家工厂用了我们的机器后，产量增加了20%；那个工厂用了我们的计算机后，效率提高了50%……那么你把这些数字拿给客户看，客户很容易就接受了。有的时候，统计数字还太少，产品刚刚上市，还没有那么多客户的时候，还有一种方法，就是用之前买了我们的产品觉得满意的顾客写来的信函，这种做法对顾客也起着一定的影响作用。
“让你换成我，你该怎么办？”这种说服法利用了“角色扮演”使对方有互换立场的模拟感觉，借此模拟感觉而达到说服对方的目的。
美国人际关系专家吉普逊，他认为他的好友之一某陆军上将之所以有今日成就，完全得力于他有着超人的说服技巧。
我的好友从小就憧憬着军旅生涯，1929年美国经济恐慌，几乎人人被生活逼得走投无路，年轻人都一窝蜂挤入各兵种的军事学校。我的好友特别钟情于西点军校，可是有限的名额早就被有办法人的子弟占据了。他只是个平凡的公民，但他鼓起勇气，一一拜访地方上有头有脸的人物，不怕碰钉子，勇敢地毛遂自荐：“我是个优秀青年，身体也很棒，我平生最大的愿望，是进入西点军校，报效国家，如果您的孩子和我有着一样的处境，请问您怎么办呢？”
没想到，这些有办法的人物，经过他这么一说，十之八九都给了他一份推荐书，有的人更积极为他打电话，拜托国会议员，我的好友终于成了西点军校的学生了。
任何人对自己的事，总是怀有很大的兴趣和关切。这位年轻人如果不以“如果您的孩子和我一样”这样的话来说服他人，他恐怕难有今日的成就。
大师激励
人们愿意听从专家的意见。如果在说服对方之前，你可以通过提前展露个人信息，确立自己的专业权威形象，那么在接下来说服对方时，你所说的话便会得到应有的尊敬。
