曾经有一位心理学家，做了一项有名的实验：心理学家选编了三个小团体，并且分派三人饰演专制型、放任型和民主型的团体领导人，然后对这三个团体进行意识调查。
结果，领导人饰演民主型的这个团体，表现出了最强烈的合作意识。而其中最有趣的，就是这个团体中的成员，大都使用“我们”一词来说话。
经常听演讲的人，大概都有过这样的感受，就是演讲者说“我这么想”不如说“我们是否应该这样”更能拉近你和对方之间的距离。因为“我们”这个字眼，也就是要表现“你也参与其中”的意思，所以会令你心中产生一种参与意识，按照心理学的说法，这种情形是“卷入效果”。
在人际交往中，“我”字讲得太多并过分强调，会给人突出自我、标榜自我的印象，这会在对方与你之间筑起一道防线，形成障碍，影响别人对你的认识。而多说“我们”，则会拉近彼此的心理距离。下面有几条建议，年轻的朋友们可以试一试。
1.尽量用“我们”代替“我”
很多情况下，你可以用“我们”一词代替“我”，这可以缩短你和大家的心理距离，促进彼此之间的感情交流。
例如：“我建议，今天下午……”可以改成“今天下午，我们……好吗？”
2.讲话时用“我们”开头
在员工大会上，你想说：“我最近做过一项调查，我发现40%的员工对公司有不满的情绪，我认为这些不满情绪……”
如果你将上面这段话中的三个“我”字转化成“我们”，效果就会大不一样。说“我”有时只能代表你一个人，而说“我们”代表的是公司，代表的是大家，员工们自然容易接受。
3.非得用“我”字时，以平缓的语调淡化
不可避免地要讲到“我”时，你要做到语气平淡，既不把“我”读成重音，也不把语音拖长。同时，目光不要逼人，表情不要眉飞色舞，神态不要得意洋洋，你要把表述的重点放在事件的客观叙述上，不要突出“我”字，以免使听的人觉得你自认为高人一等，觉得你在吹嘘自己。
人心是很微妙的，同样是与人交谈，但有的说话方式会令对方起反感，而有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协之心。因此卡耐基告诉我们，若想形成良好的交谈氛围，就应善加利用这种“卷入效果”，多用“我们”这个词。
大师激励
人心是很微妙的，同样是与人交谈，但有的说话方式会令对方起反感，而有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协之心。卡耐基告诉我们，若想形成良好的交谈氛围，就应善加利用这种“卷入效果”，多用“我们”这个词。
