在这个例子中，那位前辈之所以能够成功地说服老板，用的就是笑的力量。在老板的每一次拒绝中，他都会咯咯地笑，在笑声中，老板会不忍心赶他们走，于是他们就有机会继续说下去。只要有这种机会，就会有成功的机会。因此，他用笑声一次次地争取了机会，并最终取得了胜利。
对付软磨硬泡中的尴尬，笑声和幽默是最好的润滑剂。俗话说：“伸手不打笑脸人。”只要你能够笑、会笑，受缠者就很难跟你认真翻脸，而这会使你得以继续“泡”下去。
采用讲故事的迂回方式去说服
直来直去地说服别人，有时会遇到障碍。在这种情况下，我们不妨采用一些迂回的方式，比如，先讲故事就是一种很有效的说服策略。
在第二次世界大战期间，美国的一批科学家要试制原子弹，他们把这项工程定名为“曼哈顿工程”。核物理学家西拉德草拟了一封信，由爱因斯坦签署后，托美国经济学家、罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯面呈总统罗斯福，信的内容是，敦促美国政府要抢在德国前面研制出原子弹。
1939年10月11日，萨克斯同罗斯福进行了一次具有历史意义的交谈。
萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，继而又朗读了科学家们关于核裂变发现的备忘录。可是，罗斯福听不懂那些深奥的科学论述，因而反应十分冷淡。
罗斯福对萨克斯说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来还为时过早。”萨克斯讲得口干舌燥也无济于事，只好向总统告辞。罗斯福为表示歉意，邀请萨克斯第二天共进早餐。
鉴于事态和责任的重大，未能说服罗斯福总统的萨克斯整夜在公寓里踯躅，苦苦思索着说服总统的良策。
第二天早晨，萨克斯与罗斯福共进早餐。萨克斯尚未开口，罗斯福就先发制人地说：“今天不许谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”
“我想谈一点历史。”萨克斯望着总统含笑的面容，非常平静地说，“英法战争期间，在欧洲陆地上不可一世的拿破仑，在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。但是拿破仑却认为，船若没有风帆就不能航行，木板换成钢板船就会沉没。他嘲笑富尔顿：‘军舰不用帆？靠你发明的蒸汽机？哈哈，这简直是想入非非、不可思议！’结果，富尔顿被轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为：如果当初拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史就得重写。”萨克斯讲完后，目光深沉地注视着罗斯福总统。
罗斯福沉思了几分钟，然后取出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满了酒，他把酒递给了萨克斯，说道：“你胜利了！”萨克斯顿时热泪盈眶，他为自己说服了总统而激动，更为总统的这句话揭开了美国制造原子弹历史的第一页而高兴。
事实比语言更有说服力
有时候，说服别人不一定非得用语言，用行动来说服可能会取得更好的效果。因为行动往往可以说明一切，用事实来说话，比用口头语言更有说服力。
下面就是一个典型的用事实说话的范例：
在同一城市里的两个年轻人阿毛和阿宝，同时受雇于一家超市，并且拿同样的薪水。但是不久之后，阿毛青云直上，而阿宝却在原地踏步。
对于这种不公平的待遇，阿宝心里十分不满。终于有一天，他找到老板，向他吐诉了自己的不满。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着该怎样向他解释清楚他与阿毛之间的差别。终于，老板想到了一个很好的主意。
“阿宝，”老板说道，“今天早晨你到集市上去看一下，看看那里有什么东西卖。”
没过多久，阿宝就从集市上回来了，向老板汇报说，集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“有多少？”老板问。
阿宝又赶快跑到集市上，回来后对老板说一共有四十袋。
“多少钱一斤？”老板又问。
阿宝只得第三次跑回集市，回来时已经累得上气不接下气了。
“好吧。”老板对他说，“现在你坐在这把椅子上，什么话都不要说，看看阿毛是怎么做的。”
然后，老板把阿毛叫了进来，说道：“阿毛，你到集市去一趟，看看今天早晨有什么卖的。”
阿毛很快就从集市上回来了，并报告说到目前为止，只有一个农民在卖土豆，一共有四十袋，并且还打听了价格是多少。他说，土豆质量很不错，他带回了一个让老板看看。这个农民一个小时之后还会再弄来几箱西红柿，据他看，价格也非常公道。昨天超市里的西红柿卖得很快，库存已经不多了，需要再进一些，他想，这么便宜的西红柿老板一定会买一些。所以，他不仅带回来一个西红柿当样本，还把那个农民也带回来了，现在他正在门外等着。
此时，老板转向阿宝问道：“现在，你肯定知道为什么阿毛的薪水比你的高得多了吧？”
阿宝听完，一声不吭地走了。
阿宝一连跑了三趟，才在老板的不断提示下，了解到了集市的部分情况；而阿毛仅跑了一趟，不仅掌握了老板需要的信息，还掌握了老板可能需要的信息。
在整个过程中，老板没有批评阿宝一句，也没有表扬阿毛一句，只是让他们用行动来证明自己的不同：阿毛是那种上司吩咐什么自己就干什么，从不动脑的人；而阿毛，则是那种办事高效、头脑灵活的人，这种人不仅能办好上司吩咐的事，还会办好与自己的工作有关的事，从而更好地协助老板干好工作。
因此，阿毛比阿宝升得快，工资拿得多，是合情合理的。老板正是用这种方式使阿宝消除了心中的不满，从而继续安心地工作。
理直气壮对付不讲理的人
社会上，有些人总是利用气势压人，摆出一副凶神恶煞的样子，让对方知难而退。其实，生活中的这类人一般都是纸老虎，只要我们能够保持冷静，就能够戳穿他们的真面目，让这些人自觉答应我们的要求。
下面这段故事讲的就是小军怎样通过理直气壮、毫无惧色地与对方理论，争取到自己的合法权益。
在一个假期，小军到某地游玩，晚上住宿时，被一辆中巴拉到了一个旅馆。这个旅馆的费用很高，当时小军心里想，收费这么高，条件也一定很好，于是，便很高兴地住了进去。
谁知，进了房间后，看到的情景却令他非常失望。房间里没有电视不说，连一双拖鞋都没有。更糟糕的是，两张床硬得像石头，躺在上边难受极了。
小军顿时感到非常生气，就找到旅馆老板，要求退房。谁知，旅馆老板一听他的要求，立刻提高了声音，大声说：“想退房，没门儿！”
见老板这个样子，小军心里确实有点害怕。但是他不服气，于是狠下了心，决定豁出去了。他学着老板的样子，也大声吼道：“你凶什么凶？我告诉你，这个地方我虽说没来过上百次，至少也来过七八次，熟悉着呢！我要退房，坚决退房！你别把我逼急了，到时候，谁吃亏、谁占便宜还很难说。”说着，小军拿出手机，装着要给监督局打电话，想以此来威胁老板。
老板一看形势不妙，赶快缓和了下来，说道：“退房可以，但要交十元钱的手续费。”
小军一听同意退房，心里自然高兴，但平白无故地被扣除十元钱的手续费，又不甘心。而老板此时也不松口，非要收十元钱的手续费不可。就这样争来吵去，双方僵在了那里。
就在这时，门外又来了几位不知情的住店者。小军一看，知道机会来了，于是，便指着门外的几个人对老板说：“老板，我劝你还是全退了吧。你也是个明白人，如果我一嚷开，那几位还会住店吗？你好好考虑一下，到底怎样做更划算。”
老板无奈，只好把钱如数退还给了小军。
在这个例子中，小军之所以能够说服这位老板退还自己的全部费用，关键一点就是，他没有被老板凶神恶煞的样子所吓倒。老板采取的是欺骗加无赖的方式，先把客人骗进来，然后又耍赖皮，就是不退钱。生活中一般人遇到这种情况，可能就会被吓到，只好自认倒霉。而小军却能够理直气壮，一点都不害怕，这一点，确实让老板感到吃惊，最终不得不作出让步。
然后，小军又机智地抓住机会，最终迫使老板退还了自己的全部费用。
在我们平时的生活中，也会遇到这种不讲道理的人，这种人看起来气势汹汹，其实，他们只是装出来吓唬人的。只要我们能够保持冷静，以硬抗硬，就能戳穿他们纸老虎的真面目，迫使他们作出让步，从而达到我们的目的。
