⑤标题不宜过长，最好控制在几个字以内。有人认为超过几个字的标题，读者的记忆力要降低50%.
⑥最具推销力的标题，是承诺给读者能带来什么利益。因此，在标题中，要尽可能回答得好，潜在顾客所关心的问题。
⑦要把标题与图画视为一个整体。既要利用图画去配合标题，又要利用标题去配合图画。要力求两者之间都起到陪衬和烘托的作用，以增强整个广告效果。
⑧能为人们提供最新信息的标题是最容易引起人们注意的标题，所谓新信息，是指在广告标题中加上新闻性的消息，诸如新产品的推出，某企业生产的新时装上市了，某某产品在那里展销等等，均属带有新信息的性质。据美国广告界人士说：“带有信息的广告标题，往往会多出22%的人记住它。”
⑨标题的字体要区别于副题和正文的字体。一般来说，要用大号字体为宜。每一标题既可以反复使用，又可只使用一次。
⑩标题的位置安排在醒目显要的位置上。标题不一定是一句完整的句子，既可以是半句话，也可以是一二个字。不要用文言文，更不要使用虚字，什么“之乎者也”的字最好不用，通俗上口，使人容易记住。
美国成功大富豪卡耐基在与经营企业的学生谈话时，经常提到做广告的重要，尤其是广告标题一定要吸引人。
人们常用“题好一半文”这句话，赞许文章标题的作用。我们每天读报都要先看标题，听广播先听提要。好的标题像一双传情达意的眼睛，印在报面，跃然纸上；那“干巴巴”的题目，呆头呆脑，面目可憎，把读者的兴趣都赶跑了。
看一则广告消息也是一样，首先映入读者眼帘的是鲜明醒目的标题。因此，精心制做广告文字标题是吸引读者的重要手段。有人做过研究，一般人看广告，五个人之中有四个人只看标题。人们有时被报刊杂志的一则广告标题所吸引，就要看个究竟，这是什么原因呢？美国一位广告作者在这方面有过精辟的论述。他认为好的广告标题，要具有最成功的两个因素。一是要关系到读者的切身利益；二是能引起读者的好奇心。当你看到一则关系到你切身利益的广告标题时，你就会挤时间来看这则广告内容；同样，当你看到一条能引起你好奇心的广告标题时，你也就不会轻易地把它放弃。
当广州生产的“洁银”疗效牙膏投放市场时，厂家在《羊城晚报》、《市场》报各做了半个版的广告。所采用的是通栏大标题“洁银牙膏疗效如何--请看用户来信”.文内刊登几十封用户使用洁银牙膏后，对自己的口腔溃疡、牙周炎、牙根出血等牙患治愈或症状减轻的来信，让用户现身说法评价产品的功效，用户看了很信服，取得了较好的效果。
洁银牙膏广告标题抓住了读者的切身利益，尤其是患有口腔病的人，又被广告内容所吸引，都想买支“洁银”试一试。
这则别出心裁的广告，在广州、北京引起了强烈的反响，使洁银疗效牙膏很快占领了这两大城市的市场，厂家接着又在全国二十多个省市的广播、电视台和报刊上大作广告宣传，一下子使刚诞生的“洁银”牙膏畅销全国，两年之后又销往香港、澳门和东南亚地区，反一年就销售了一亿支。借助广告的宣传，使“洁银”牙膏一举成为海内外颇有影响的药物牙膏之一。
美国匹尔斯伯利食品厂的广告，用整页的彩色图片宣传该厂的糕饼，标题是“今天晚上吃什么？”这就容易使家庭主妇们产生联想，相信只要使用这厂出品的糕饼料，就可能做出像画页上那样美味诱人的糕饼来。
上海钟厂闹钟的包装上印着：“怕睡过时间吗？请用钻石牌闹钟叫您。”给人一种亲切融洽之感。
美国通用电器公司推销空调机的广告标题是：“为什么还要苦熬另一个夏天呢？让通用空调机使你保持凉爽吧。”它能一下子抓住消费者的心理而产生共鸣。
荷兰某航空公司做了这样一则广告，标题是：“从某月某日起，大西洋将缩短20%.”大西洋怎么会缩短呢？人们就要看具体内容。原来是该公司的航班提高了速度，节省了时间，不就像缩短路途一样吗！这样的广告，对乘客就很有吸引力。
上海的英雄400型圆珠笔的整幅广告是一美貌少女的形象，插入的广告标题是：“买什么礼物送给她最合适呢？”令人产生联想，家长想到女儿，青年想到恋人，亲友想到亲友，老师想到学生……送什么最合适--400型英雄圆珠笔！
美国一则痔疮治疗剂广告标题是：“款来我们就会治好你的痔疮，否则保留你的钱，也保留你的痔疮。”这幽默之语，必定会使患者产生思索。
总之，精心制作广告标题，会使广告余味无穷，并且大大生辉。
好的广告标题应该引人注目，这样就能够立刻诱导读者去阅读广告正文。
介绍某种商品的广告标题还应尽可能使读者感到有利可图，或能满足读者的一个或几个欲望。尽量避免使用令人乏味的陈词滥词，像“驰名中外，誉满全球”，“性能可靠，实行三包”等毫无特点，千篇一律、枯燥无味、平铺直叙的广告标题。当然标题还应该与广告的内文、插图融洽，协调一致，才能产生好的效果。
6.把握做好小产品广告的契机和技巧
（1）把握住广告契机广告时机选择上的应变策略是主要指企业适时地发布广告，以求得广告的最佳效果。
其实，广告时间应变还有一个十分重要的方面，这就是要抓住契机。然而，契机往往带有一定的隐蔽性，它便稍纵即逝，若不善于发现，便会与之失之交臂。利用契机就会有很多策略，下面我们略举几例。
①利用重大事件作为契机。在20世纪50年代，法国白兰地公司准备将其白兰地酒打入美国市场，推销设计专家经过周密策划，将广告宣传的时机选在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰的前后。在总统寿辰的前一个月，美国各种新闻媒介传出了下列信息，法国人民为了表示他们对美国总统和美国人民的友好感情，将赠送两桶极为名贵的、酿造时间长达67年之久的白兰地酒作贺礼。贺礼将由专机送到美国，白兰地公司为此付出了巨额费用。总统寿辰那天，两名穿着宫廷侍卫服装的法国人将抬着这两桶酒中的一桶步入白宫呈献给总统；盛装白兰地的酒桶是法国艺术家精心制作的……这些连续宣传成为当时美国人的热门话题。当贺礼由专机送达首都华盛顿时，竟出现万人空巷的盛况。关于名酒驾到和赠送仪式的新闻报道、专题特写、新闻照片，挤满了当天各大报刊的版面。白兰地公司同时不失时机地进行大量的广告宣传，法国白兰地就在这种气氛中昂首阔步地步入了美国市场，走上了美国的国家宴会和普通市民的餐桌。
②利用特殊事件作为契机。1990年11月，广东潮阳日用化妆品公司的经理倪永桂乘飞机前去西安，参加在西安召开的全国百货用品订货会。当他在广州机场急匆匆地登上飞机时，奇迹出现了。拥有一百多个座位的诺大一个机舱里空空如也，只有他一位乘客。一位空姐告诉他说：“不用对号了，这是你的专机。”原来，广州民航局那天临时决定增调一架飞机去西安，半小时前起飞的那架满载而飞，而后起飞的这一架就剩下他一名乘客。
一位普通乘客乘坐“专机”，创造了中国民航史上的奇迹，默默无闻的倪永桂一举成为新闻人物，记者们在报上载文称他为“中国第一幸运儿”.倪觉得这一特殊事件可以大做文章，为本公司的日用化妆品进行广告宣传。当记者采访他时，他把这段奇遇与本厂的产品“嘉娜斯”进行了巧妙联系，并做了大幅有趣的描述。正是这一特殊事件强化了该公司产品广告的宣传效果，从而使“嘉娜斯”大大提高了知名度，当年销售额突破了1000万元。
③利用失误乃至失败作为契机。法国最有名的“碧绿液”矿泉水，1989年被美国食品卫生部门抽样检查发现：一些“碧绿液”矿泉水含有超出2~3倍的苯，长期饮用有致癌危险！在这种情况下，其公司不是简单地收回不合格产品，向消费者致歉以息事宁人，大事化小，小事化了，而是立即举行记者招待会，宣布就地销毁世界各地的1.6亿瓶矿泉水。随后，用新产品加以抵偿。这样一来，公司为此损失达2亿法郎以上。当时人们大惑不解，就为几十瓶矿泉水不合格而如此大动干戈，白白损失如此巨款，岂不太傻？孰不知，这正是该公司利用这次小小的失误反戈一击而制造的广告效应。碧绿液公司销毁全部产品这一特大新闻，通过世界各地的新闻传媒大加渲染，在全世界广为传颂。“碧绿液”顷刻间家喻户晓。随着新产品上市，谁不想去品尝一下？该公司董事长事后说，如直接花2亿法郎做广告，肯定不会产生如此大的号召力。随后，该公司又请巴黎最负盛名的广告设计师雅克·赛格拉设计了一幅广告，画面上依然是人们熟悉的那只葫芦状的绿色玻璃瓶，观众在白色背景上看到这只小玻璃瓶，一点矿泉水从瓶口滴出，犹如一滴眼泪。画外音是一个委曲的小姑娘在呜咽，一个父亲般的声音在劝慰她：“不要哭，我们仍旧喜欢你。”小姑娘回答说：“我不是哭，而是高兴啊！”寓意深长，令人回味。“碧绿液”公司如果一味掩饰，拒绝失误，那就是一种最大的失误。相反，他们以此为契机，反败为胜，化祸为福。
④人为制造契机。日本最大的旅行公司--电通广告公司--要从原驻地银座迁入新址筑地。搬迁这一天，公司200多名员工在总经理的带领下，浩浩荡荡由银座向筑地进发。在这个搬迁队伍前面引路的是两面色彩鲜艳的旗帜，上面写着两行大字，一行是“谢谢银座各界人士过去的关照”；另一行是“欢迎筑地各界人士以后多赐关怀”.这种阵势吸引了沿途的大批行人，壮观的场面给人留下了深刻的印象。日本各大报纸和电台的记者闻讯纷纷前来采访，大肆报道了电通广告公司的乔迁之喜。事后人们纷纷议论说：到底不愧是广告公司，即使搬迁之时也没忘记公司的业务。
（2）把握好广告技巧你如果想通过做广告把消费者拉到你身边，那么你不仅要对做广告的媒介、时机了如指掌，而且还得把握做广告的技巧，这样你的广告才会按你预期的目的取得成功。
①考虑问题不要好高骛远。如果商品能适销几个不同的市场，这当然是求之不得的了，实际情况也真有这种可能。但是，在更多的情况下，商品都只会在某个市场上比其他市场更适销。由于你的资金有限，不能把太多的钱花在做广告上，因此在撰写广告时，就必须注意把目标对准商品最有可能适销的那个特殊市场。这就意味着在设计你的广告用语时，你必须考虑对于潜在的消费者来说，你的广告内容将会建立一种什么形象。你应该使广告被那些毫无疑问会成为顾客的人所接受，而不是花费心思让广告去迎合所有可能成为你顾客的人。
②用词合乎潮流。有些时髦词语用于广告是很有吸引力的，例如“免费试用”、“新产品试销”、“买二送一”、“欲购从速、售完即止”、“三折大酬宾”、“物美价廉”等等。你要研究一下成功的广告商是如何使用这些词语，并用到自己的广告中去的。此外，对于有可能成为销售对象的群体语言你也要掌握，并用于广告之中。这些消费群体可以是中学生、音乐爱好者、旅游者、电脑迷等，他们中流行的词语都可能有助于你妙笔生花，把广告写得字字如珠玑。
③了解消费者的心态。注意广告用语可以拉近广告和消费者的距离，不过只停留在这一步还不够，要想使广告扣人心弦，你还必须更深入地了解消费者的心态。有一位化妆品制造商利用广告为她带来了源源不断的订货，她的方法是让广告的内容紧扣那些潜在顾客的渴望和疑惑。她的顾客大多数是中年妇女，这些人渴望青春永驻，十分担心身材肥胖和肌肉松弛。因此，她的广告中便充满了这样的词语：“保持健美”、“是防止皱纹和润滑肌肤的首选”、“减肥”等等。
④市场调查。经常有意识地做些市场调查，可以获得不少信息，这些信息有助于你成为知情者。有一位经营者在平价市场上向青少年出售录音带，生意非常兴隆。她的货摊之所以熙熙攘攘、热闹非凡。原因是她得到了一位教师朋友的帮助。那位朋友把她设计的调查问卷作为作业发给学生完成，她就根据这些调查，掌握最新的信息。这些调查使她了解到青少年喜欢哪些录音带，不喜欢哪些录音带，也了解到目前青少年中最流行的时髦用语。她把从中获得的信息编写成朗朗上口、引人注目的广告用语，结果使她的货摊成为许多青少年乐于光顾的地方，交易额也直线上升了。
⑤重要要点。在你坚持宣传公司口号和标志的同时，你可以在具体措词和制作上不断更新，以符合时代气息。不过，你决不能丢掉那些直接关系到你商品销路的词句。譬如说你制作的是工艺品，而你用的设备胜于其他同行；你生产的是食品，而你所用的原料是天然产品；你是批发商，而你的价格在市场上最为低廉；你是画家，而你的作品多次获奖；这些都应该成为你不遗余力进行宣传的内容。这就是说不管广告怎样全面更改，凡是能使顾客认为你的产品胜过市场上同类产品的优点，你都必须毫无遗漏地加以强调。
⑥登联合广告。有时，你可同其他人联合刊登广告，联合刊登广告可以减少广告费用并且提高你的产品层次，这就形成一种“联合价值”.你可从其他商品的社会认同和消费网络中获得好处，而其他商品也可从你这里得到好处。
⑦咨询专业人员。在广告方面你肯定有不少薄弱环节，也缺少必要的经验，为此就应该去寻求广告公司的帮助。通过讨教和咨询，你可以得到许多有价值的信息，从而大大开拓你广告的活动范围。如果你经济上有条件，雇佣优秀的广告代理人也是必要的。不过，如委托一个不入流的代理人或委托一个目空一切的代理人，则还不如自己亲自去打理呢！
