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第3章 小产品也能赢得大市场(3)

谁都知道,过去我国老百姓炒菜用的天然植物油大多压榨制得,其中含有维生素、蛋白质、果胶、纤维素、卵磷脂和天然色素,在高温下此类化学物质极易碳化。因此,一些粗制油(毛油)在烹调时,不仅油锅中布满泡沫,油的色泽变深,油层底部出现残渣,而且会冒出大量的油烟气。科学家发现,油烟雾中含有致癌物质。家庭主妇肺癌的发病率较高,可能与长期接触厨房油烟气有密切联系。如今,人们已开始认识到油烟气的危害,并纷纷采取措施,如安装换气扇或排油烟机。然而,这仅是一种“治标不治本”的办法,因为油烟气照样在空气中散播。

为什么不在油上想办法呢?于是,一些厂家率先开始了对食油的物理加工,开发出饮用清香、又无油烟的食油新产品。

目前,市场上高精度的食用植物油已达六脱:脱溶(脱有害人体的溶剂及脂类)、脱胶(脱产生油烟催化致癌的胶粘物质)、脱酸(脱促进胆固醇的形成的游离饱和脂肪酸)、脱色、脱溴(脱异味挥发物)和脱过氧化物。像北京市大红门食油厂开发的“绿宝”牌高级营养保健油,因经过“六脱”,所以清明澄亮,品质精优,被京、津、沪首届旅游用品展评会评为国内惟一的涉外食油,1990年第十一届亚运会时,被指定为惟一专用烹饪油。精工深化,打开了一个前所未有的清香保健油新市场。

(4)废物利用随着人类物质文明的增长,在生产和生活中都会大量地产生废弃物。这些废弃物中,有许多东西只是一时找不到用场,或者说经济上不合算,技术上不可行,只好弃之不用。然而,在废弃物中,毕竟有不少东西经过我们的创造性劳动可以变成新产品,并在美化环境和产生经济效益方面有所收获的。例如,安徽省巢湖市有个高级工程师汤从心,利用粉煤灰生产出优质铝氧和高标号水泥,锻造的新工艺获得国家专利,有很大的利用价值。在沈阳肉类联合加工厂,过去猪血、肉渣当作垃圾也没法处理,天一热便引得满街臭气,几位工程师苦心研究了一年,用它生产出了一种可以和一级鱼粉相媲美的高蛋白饲料。

废物是一种财富,只是放错了位置而已。仅仅是因为我们延续了一种错误的习惯,废弃物作为资源与财富这个等式被搁置在一边了。

小产品开发者应当革新观念,把“放错了位置的财富”重新放回到它应有的位置上去。尤其在工业高度发达的今天,这种思考更有积极的意义。

立足于观念革新,又依托新的技术,一定会在变废为宝方面想出新的点子,作出新的贡献。

人们或许还记得这样一件小商品闯天下的趣事,就是1990年10月第十一届亚运会期间,北京展览馆的“亚运购物中心”曾爆出一条新闻:广东汕头的一家食品厂生产的“珍珠陈皮”,卖到了33元钱500支,可还是供不应求,最后竟一举夺魁,荣获单项商品销售冠军。“珍珠陈皮”不就是几分钱一公斤的桔皮加工的吗?怎么能卖这么贵,真是不可思议!的确,原本生产桔子罐头的这家食品厂,当把采购来的柑橘掰瓣装瓶后,将剩下的桔皮送到药材议购站每500克只能卖几分钱。可是,办桔子罐头厂是好景不长,因为连续几年桔子大丰收了,做桔子罐头的乡镇企业越开越多。被“挤”得实在是没办法,该厂就打起柑橘皮的主意,组织科研人员下功夫向柑橘皮挖潜:“挖”出它那除了晾干做中药“陈皮”的“初级用途”以外的潜在的最高价值,结果硬是“挖”出一个由桔皮当主料,珍珠、二肽糖、食盐作辅料的“珍珠陈皮”来,被年轻的女士们誉为“味道好极了”,“吃了能苗条、面嫩、不发胖”,使极为普通的桔子皮一下变成了身价不凡的“食品皇后”.

(5)古为今用古为今用,推陈出新,本是文艺创作方针。在此方针指引下,一大批新编历史剧和传统节目便百花齐放。

古为今用,也可作为小产品开发的一招,即指利用古代科技文化遗产来启迪新产品开发思路,促进带有民族文化特色的新产品大步走向市场。

古为今用一招,通常可以从再现古代遗风、仿制古代瑰宝、反求古代科技成果等方式来实施。

中华文化,源远流长。古代遗产,藏龙卧虎。古为今用,开发旅游创汇新品,何乐不为?

一部《红楼梦》天下知。曹雪芹的不朽名着,造就一门“红学”.点子学家读罢《红楼梦》,突然发现“新大陆”:这难道不也是一本《新食品开发信息指南》吗?

食品糕点如何开发?善出点子者答曰:发掘《红楼梦》。北京糕点食品公司闻言顿悟,何不看看曹翁在《红楼梦》中写下哪些糕点。细翻古典名着,果然其中对食品糕点描写甚多,如贾母送给谱笛等人瓜仁油松瓤月饼,刘姥姥初进大观园尝过松油瓤油饼,林妹妹喜欢吃特制的密蚕果,等等,这些食品的配方制作讲究,色香味俱佳,且有丰富的营养。食品公司毫不犹豫地“聘请”曹老先生充当新食品开发技术顾问,依靠书中的提示做起了生产“红楼糕点”的文章。

1983年中秋前夕,该公司在首都民族文化宫晚会上首次展出红楼糕点,令来宾大饱眼福口福。着名红学家周汝昌一边兴致勃勃地品尝别具风味的糕点,一边情不自禁地即席赋诗赞曰:

“典出红楼命意新,京华糕点簇谨辰;慕名应卜传中外,巧制精研务本真。”

不久,红楼糕点公开上市,首都居民争相购买,外地顾客生怕错失良机,老早就在商场门前守候。海外旅游者也认准红楼糕点,将其视为必购馈送佳品。

一部红楼,千古绝唱。多少年来,人们对《红楼梦》津津乐道。

作家写来写去,艺术家演来演去,芸芸众生读来看去,离不开金陵十二钗,宝黛情深。谁知点子学者思维“走穴”把古典名着推向商品经济的大潮之中,硬是透过大观园的竹篱,悟出个“红楼糕点”的新食品概念来。食品公司的决策者们也居然慧眼识珠,让曹雪芹在食品世界充当了一回技术顾问,真是令曹翁难以置信。

其实,这种“思维走穴”,对于开发新产品是有帮助的。把《红楼梦》当《食品开发指南》

来读,便有了“红楼食品”的点子,如果再将它看作《旅游工艺品开发指南》来看,相信有关《红楼梦》的新产品点子也会脱颖而出。

(6)一基多变以一事物作为基础进行多种变化,就是一基多变。例如自行车家族,就有几十个系列,数百种花色品种,有骑士车、靓女车、儿童车、母子车、轻便车、装饰车、运动车、越野车、山地车、水上浮行车、变速车、助力车、载重车、樱花车、皇冠车、太子车等等。

显然,运用一基多变的思路,可以想出许许多多新产品开发的点子。

运用一基多变创新时,先选择一基型产品,然后在保持基本功能和结构原理不变的情况下,通过增添功能、改变造型、更换材料以及市场细分等手法来实现变一种为多种,如果选择了很多有市场前景的基型产品,又进行了创造性的一基多变,则有可能造就一个“畅销的家族”,无疑,这正是企业家所企盼的“金点子”.

每个人都用过手帕。手帕,充斥在每个人的生活中。

生活是美丽的,生活的美是立体的。手帕的设计也要求美,也要求立体的美。

那么,手帕的一基多变,应成为手帕厂家的创新点子。下面所列举的手帕花色品种,不值得一试吗?

沙眼帕。在手帕上滴入一些薄型的、含有治疗沙眼药的软质水(这些手帕可用纸做,一次性消费)。用手帕擦眼,即可治疗沙眼。其他眼疾用的手帕,也可如法炮制。

美容帕。制造方法与沙眼帕相同,但当中注入的是混合型高级美容液。

香口帕。采用带香的纺织材料制作,或在普通布料上注入高级香水。

针灸帕。医生为病人针灸,需要看准穴位;学习针灸,无疑也需了解穴位。如果在手帕上印制人体穴位图,自然会方便学医者。

棋盘帕。人人需要娱乐,但娱乐工具不可能随时带在身边。倘若在手帕上印制各种棋盘,便可给人的娱乐提供方便。

歌曲帕。通俗歌曲人人唱。在各种联欢晚会和郊外春游时,许多人想唱歌,但又记不起歌词,如果手帕上印有歌词歌曲,给想一展歌喉的健忘者带来方便。在追星族日盛的社会里,印有红歌星的歌曲的手帕,一定会大有市场。

童话帕。童话,是开发儿童智能、提高儿童学习兴趣的一种行之有效的方法。手帕,是儿童喜爱并且必备的生活用品。如果将二者结合起来,不仅可以提高手帕的经济效益,还可以扩大手帕的用途。可以在手帕上印制卡通连环画,犹如电视连续剧那样,一定使儿童爱不释手。

智能帕。在手帕上印刷各种智力开发题,训练人的“大脑急转弯”,也是一种好点子。当然,这种智能帕上的图案应有幽默感。

交通帕。在手帕上印有城市交通图、旅游线路图,给旅游者带来方便,人们会对这种手帕另眼相看。

中学生帕。中学生忙于学习文化知识,天天跟数学公式打交道。能否在手帕上印出对数表、函数表、历史年表、公式表、知识关联图等内容呢?

大学生帕。大学生有大学生的需求。在手帕上印刷有微积分公式、经典名作书目、名人形象、专业名家系列、新学科简介、校园风光等,大学生难道不心动?

一基多变,你还可以列举出多种多样的特色手帕。

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