一次性打火机是人们生活中一种微不足道的小东西，多数经营者都不会注意它的价值，只有那些有心人才能在这种小商品上做出惊天动地的大文章。从新田富夫的成功业绩中我们看到，小商品同样能做成大生意，赚取高额利润。
5.超级疯狂的商人
我是一个兴风作浪者，我相信这可能是我能成功的主要原因，我做了每个人都认为做不到的事情，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如果有个年轻人到这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样教导他，凡事不要跟别人学，多少再有点疯。
吉诺·鲍洛奇1918年出生于美国明尼苏达州一个矿工家庭里。从小家境贫寒，经常处于饥饿之中。因此，小鲍洛奇很小的时候就知道挣钱，帮助维持家庭生活。在鲍洛奇青少年时，就显出其商品推销的才能。10岁那年，鲍洛奇就学会做生意。他到矿坑寻找矿苗样品，并装在玻璃瓶里，五颜六色的矿苗发出彩色斑斓的光辉，简直就像精美的工艺品，游客争相抢购，他乘机将价格提高4倍。这是典型的推销员的花招：用一种略为不同的方法推出他的物品，使之增加价值。尽管这段时间较短，但童年的鲍洛奇却从中获益匪浅。
在鲍洛奇上高中那年，他被邀请担任一超级市场连销商店的水果主持人。有一次，来了18篓因冷藏工厂发生意外起火烤坏了的香蕉，这批香蕉，只是香蕉皮被大火烤得发黄，皮上还沾有许多小黑点。老板让他设法降价把这批香蕉销掉。鲍洛奇又检查一遍香蕉，并未变质，大概经火烤过的缘故，吃起来反倒别有风味。他灵机一动，来了主意。第二天，一到市场，他就高声叫卖：
快来买呀！最新进口的阿根廷香蕉，南美香味，全城独一家。经鲍洛奇的叫卖鼓吹，对一般顾客而言是新鲜的，于是大群的人聚集在鲍洛奇的黄皮香蕉周围。鲍洛奇以每磅0.4美元的价钱出售这批香蕉（比一等香蕉几乎贵一倍），仅用3个小时，便把18篓香蕉销售一空。鲍洛奇从中尝到了竞争的乐趣。在大学二年级时他就退学了，从事他认为能发挥自己才能的推销员行业。决意经商，步入一个高度危险的世界。
善于抓住机遇，大胆实践：第二次世界大战暴发了。由于运输陷于停顿状态，食品供应紧张，有些地方居民买不到新鲜蔬菜。鲍洛奇听说明纳玻利斯有些日本侨民培植豆芽。他认为豆芽菜很有营养，成本又低，生产简单，是战争时期的较为理想的蔬菜代用品。
还可以拓宽路子，在口味和原料上加以变化，形成系列产品，很可能推出东方食品家族来。这个设想，说服了贝沙（鲍洛奇第一个食品市场的主人），合伙开了食品公司。下一步的关键是如何让人们认识豆芽菜，打开销路。重要的是大搞广告，宣传群众，逼迫消费者接受黄豆芽。黄豆芽既有神奇的历史，又有丰富的营养，且物美价廉，是第一流的新型蔬菜。经过大力推崇下，不仅食品加工商来了兴趣，就连零售商和餐馆也来订货了。把生产出来的豆芽菜，大量供给加工商，并和军方签订合同，直接做成罐头。鲍洛奇在推销中，以生花妙笔对豆芽菜加以歌颂，并给豆芽起了一个富有情趣的名字--芙蓉.
经商--高度危险的世界，不可能一帆风顺的，鲍洛奇也遇到了不少挫折和困难。有一次为了赚大钱，把全镇的芹菜都买回来，准备储存起来，差价时卖高价，结果一半芹菜烂掉，损失严重。还有一次，与产品包装商打官司，结果败诉，被罚款82000美元；接着包装加工厂着火……连连挫折，合伙人决定不再合作，鲍洛奇买下贝沙的股份，成为公司的老板。但这个时候，确是鲍洛奇最艰苦的时候，连职工的薪水都发不出去，家庭生活也相当窘迫，面临破产的危险。而鲍洛奇面对逆境，没有垮下去，决心重新振作起来，从头开始。没有资金，准备到银行贷款，跑了全市所有大银行。都没人理会。只有一家小银行给予贷款，解救了危机。从此，他加倍努力，每天早晨4点起床，一直忙到晚间8点才能回家。经过拼傅，他的芙蓉罐头重抖精神，产品在食品市场上销路看好。
不久，传来一个消息，鲍洛奇公司的产品，被食品联销会取消了展销资格。这个展销会是个全国性的食品联销，声望颇高。如果取消资格，拒之门外，失去大量订单，其产品信誉也会受到威胁。他得到确切消息后，抓紧补救机会，立即给联售会负责人普里斯汀打电话，请求给一次机会，能证明他的产品优良。最后商定，现场品尝。在联销会负责人办公室里，鲍洛奇急忙打开芹菜罐头，糟糕的事情发生了，打开芹菜罐头盖后，发现在芹菜上伏着一只煮熟了的蚱蜢。机警的鲍洛奇，就在半秒钟中，急忙拿起一只匙子，笑着说：看起来实在太棒了！我得先尝一口。以最快的速度把蚱蜢送到嘴里，若无其事地嚼着说：太棒了！味道好极了。普里斯汀现在该你了。普里斯汀品尝结果认为产品具有独特风味，并表示：看来取消食品联售会向你们订货是不公平的。
鲍洛奇出奇制胜，使产品闯进食品联售会，从而扩大了销路。这时，他决定将公司改名为重庆公司。
鲍洛奇认为，产品要适应千家万户的需要，经商不能总是一种产品，必须不断的创新，增加新品种。经过调查，几经调试，一种新型炒面诞生了。这种炒面是兼有东方口味与意大利口味的新品种，面条松软，口感很好。炒面一上市，就赢得了好评。接着就进行了大批量生产，从而鲍洛奇摆脱了困境。
竞争：商界的竞争对鲍洛奇来说是习以为常的事，好像他出来就是为着竞争而活着。原来让他倾家荡产的包装商，正在做肉馅生意。他为包装商推销肉馅，生意相当可观，但包装商却把卖肉馅的所有钱都扣除了。当时，鲍洛奇没说什么，第二天给包装商打电话，说找到一个大主顾，立即送来9000元钱的肉馅。包装商高兴得不得了，马上派人送去肉馅，鲍洛奇接到肉馅后，又给包装商打电话说：肉馅已收到，请速寄5000元钱，否则就廉价拍卖你的肉馅。包装商不敢怠慢，把钱送到了鲍洛奇手中。鲍洛奇寸步不让：我就是要做你的竞争对手，专门与你作对，拼个你死我活！不久，鲍洛奇也成立一个经营肉馅的公司，很快把包装商挤垮了。
每逢中国农历春节期间，是重庆公司的黄金季节。同类行业竞争也最甚。有一年，有一家制造中国食品的小公司，将一批过期产品销入市场。鲍洛奇竟把小公司所有过期产品都买了下来。他认为，劣质中国食品上市，不仅损伤那家小公司的声誉，而且也会给中国食品行业造成威胁。所以，鲍洛奇远见卓识，宁可有一些经济损失，但可避免更大的经济损失。这就是鲍洛奇的经营之道--竞争。
鲍洛奇很讲究商品的定价艺术。他认为优质高档产品所带来的利润是低档产品所无法比拟的，只有高档高价的产品才能给他带来财富。这叫厚利多销政策。他所采取的措施是：
产品经营上：产品质量上要独特。他生产的炒面，具有意大利调味品，形成中西结合的口味，生产出了优质的中国炒面。经过广告宣传，中国炒面是三餐之后最廉价的享受。尽管炒面价格很高，中等家庭的主妇们依然不以为贵，皆以选购中国炒面为荣。
定价策略上：高质高价，走利润型高销售的道路。对于这个策略，实行起来不容易，关键是掌握顾客的心理价格.鲍洛奇很重视研究这方面的问题。当新产品上市，顾客对新产品没有思想准备，无法对其价格做出判断。同时，又出于好奇，充满了购买欲。在这种情况下，新产品上市，应把价格定得稍高一些。如，杂碎罐头刚上市，价格不应超过5角。经销经理定在4角9分。而鲍洛奇分析、掌握顾客的心理，当时5角以上被视为高档品。一般中等家庭避免买廉价品。所以将价格定在5角9分，这个价格易于被人接受。接着又搞了一个广告宣传，口号是让一分利给顾客。其结果，诱惑了顾客的选购欲望。
鲍洛奇认为，产品的优质才是充分发挥价格艺术才能的基础，才是企业灵魂的所在。要保证产品的优质，作为企业领导者，就必须具备非凡的企业管理水平。
鲍洛奇认为，企业管理的关键是公司的人际关系。他千方百计地让自己的作风成为公司群体的作风，公司上下洋溢着坦诚、和谐的气息，在鲍氏公司工作，只要全身心地去工作，不必顾虑其他问题。有一数字统计看出：公司员工费用占百分比很低，比其他公司都低；而员工的薪水普遍很高，比其他公司要高出很多。
鲍洛奇对员工的评价是公正、客观的。依其工作业绩给予相应的待遇。员工们都知道，投其所好的唯一方法就是努力工作。
由此，鲍洛奇形成了自己的鲍氏企业法：①讲求工作效率。公司聘用的经理人员应少于25人，如果增加一个，效率就会降低1%.②不要讲面子，员工间坦诚相待。③量才录用。录用员工，先考察其能力，然后安排工作。④采取中心集权制，公司只能鲍洛奇个人管理。⑤薪水浮动，引入竞争机制。⑥不预做许诺。员工在毫无准备的前提下，通知对方的晋升或加薪。⑦不倡导快乐的大家庭。他认为薪水是员工的第一需要。多给员工一些工资，使其有更多的钱去娱乐，这才是根本。
6.不计小帐的假日旅馆
威尔逊创建假日旅馆，始终贯彻物有所值的原则，坚持服务态度友好、效率高，力争事事尽善尽美。他所创立的旅馆网，共有1700多家，客房达30万间，遍布49个国家和地区。其旅馆数目之多，是著名的希尔顿饭店的5倍以上，比名列世界第二的雷梅达饭店也多出3倍有余。
威尔逊从小丧父，家境不好，当他上小学时，只靠母亲一人的工资（月薪11美元），维持全家生活。后来母亲又失业了，此时的小威尔逊，只好退学谋职业，在一家剧院门口卖爆玉米花挣钱养家。不久，他用每周付1美元的分期付款方式买了一台爆玉米花机。母亲看到独生儿子似乎具有做生意的天才，感到很高兴。
并一再嘱咐威尔逊说：孩子，你暂时不能上学，但一定要抓紧时间看些书，不管将来干什么，书本上的知识是最宝贵的财富啊。
威尔逊一直没有忘记母亲的教诲。在创业中，全凭个人苦斗，才有了出头之日，一跃成为国际假日旅馆集团的老板。威尔逊所以有这样的辉煌成就，和他的物有所值，态度友好和高效率服务三条原则分不开的。
善于思考，抓机遇。威尔逊创办新型假日旅馆的想法，出自于一次开车旅行。1951年，威尔逊带着母亲、妻子和5个孩子，开车到华盛顿旅行，一路所住的汽车旅馆，房间矮小，设施破烂不堪，有的甚至阴暗潮湿，又脏又乱。几天下来，威尔逊的老母亲抱怨地说：这样的旅行度假，简直是花钱买罪受。善于思考问题的威尔逊听到母亲的抱怨，又通过这次旅行的亲身体验，得到了启发。我为什么不能建立一些便利汽车旅行者的旅馆呢？他经过反复琢磨，并暗自给汽车旅馆起了一个名字叫假日旅馆。
想法虽好，但没有资金，这对威尔逊来说，确是最大的难题。
拉募股，别人没搞清假日旅馆的模式，不敢入股。威尔逊没有退缩，心中只有一个念头，必须想尽办法，首先建造一家假日旅馆，让参加募股者看到模式后，放心大胆地参加募股。远见卓识，敢想敢干的威尔逊，冒着失败的风险，果断地将自己的住房和准备建旅馆的地皮作为抵押，向银行借了30万美元的贷款。
1952年，也就是他旅行的第二年，终于在美国田纳西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上，建起了第一座假日旅馆。
威尔逊是一位有作为、讲效益的经营者，他独闯难关，迈出了可喜的一步，他乘胜追击，为建立更多的假日旅馆，积极筹措资金。正在这时，威尔逊遇到一位知己威廉·华顿律师，他具有很强的分析能力和清醒的经营头脑。两人研究一致认为募股应找那些愿意接受新思想、新事务、乐意为社会做好事的人募股，如医生、律师、牧师等中产阶级。经过认真的准备，反复的宣传，发行了12万股股票，每股为9.75美元，奇迹出现了，12万股的股票，一天就卖光了。这笔来自不易的宝贵资金，帮他们又建成了五座假日旅馆。后来，他用同样的方法，成功地将假日旅馆迅速地发展到国外，并取得了满意的效果。
贯彻物有所值的原则：威尔逊创办的假日旅馆遍布49个国家和地区，不管在世界哪个地区，不论是先进的大国还是落后的发展中国家，只要是假日旅馆网店内的旅馆、饭店，都必须达到国际上最严格的饭店标准。威尔逊深入实际、严格管理，每年都亲自或者派出检查员，到国内和世界各地的假日旅馆督促检查，发现有不合标准的旅馆，指出问题，并令其30天内改进，如果在限期内还未有改善，即收回假日旅馆的招牌。仅亚太地区，就有4家旅馆，因管理差，未达到标准，又未及时改善，被迫摘下了假日旅馆的牌子，与假日旅馆脱离了关系。
坚持服务态度好，事事尽善尽美：在假日旅馆的工作人员，都要接受顾客至上的教育，每个工作人员，时刻想着：顾客相信我们的服务是最好的时候，他们才选择住假日旅馆。威尔逊认为：只有为旅客提供良好的住宿条件，使他们宾至如归，才能争得顾客盈门.他亲手把假日旅馆设计得色彩柔和、光线明亮，使顾客感到有温暖的家庭情调。旅馆设施齐全，屋内装有空调、电视机、收音机、音响和冰箱等，使住在假日旅馆里的每一位旅客，尤如住在家里一样的方便自在。从而得到了舒适的休息和愉快的消遣。
威尔逊颇有经营之道，为了赚钱、招揽更多的顾客，在假日旅馆里，增设了很多设施和娱乐场所。为了节省旅客的费用开支，在父母的房间里，免费设置了婴儿床，深得父母的欢迎。
在假日旅馆内，设置了蒸气浴、游泳池、高尔夫球、保龄球等服务项目。这些设施和活动场所，所需开支都打入总收费中去，当顾客一住进假日旅馆中，就可以自由利用这些器具、场所。
连看病的诊察费（药费除外）也免费。这样就赢得了很多旅客，这就是威尔逊经营的绝招，挣钱之道。正如威尔逊所说：人们一般都有一种心理，他不在乎花大钱，但却喜欢占小便宜。如果，样样服务都跟他们算小帐，不仅很麻烦人，也使旅客每次都觉得被敲了竹杠，自然非常反感。我们把这些可能提供的服务费预先打进总费用中，旅客使用时，不再收费，他们会觉得占了点便宜，有一种优待的满足感。这就是威尔逊的高明之处。
高瞻远瞩，永不满足：在商品经济社会里，经商的人，脑筋越用越活，买卖越做越大。由于运输工具的发展，假日旅馆不但沿公路沿线有，而随着飞机运输的出现，威尔逊把假日旅馆建在飞机场的附近，这样就招揽一批批飞行旅客。有的商人为节省时间，提高工作效率，常常乘飞机来旅馆聚会，谈完事宜，当天搭飞机离去，腾出的房间，可租给过夜的另一些旅客，这样房间的利用率有时超过100%.
