双赢作为全新的经济理念和人生观念，所含盖的双方不仅是自己和合作者，还有己方和对手，但对手不是敌手。对手只是竞争对象，也是广义上的合作者。双方在竞争与合作中，都为求利而来，同时也为对方提供利益或提供获利的条件。但旧的输—赢模式的游戏规则，却把对手当成敌手，本能地对对手存有戒备之心，一心想把对手的利益全捞过来，甚至欲置对方于死地。这样做不但达不到自己的目的，从长远看，也终将会损害自己的利益，没人愿意和自己得不到任何利益的对手打交道，除非傻瓜。吃一堑长一智，得不到利益的一方最终会背叛或远离竞争对手，使其成为孤家寡人。所以，我们要分析不能与对手同寝的原因，走出传统竞争观念的误区，防止把对手当成敌手，同时求同存异，与对手寻找共同点，实现双方的共利双赢。
一、一山也可容二虎——谋求与对手
同寝中国有句俗话“一山不容二虎”，意思是说两个强的对手不能同时存在，即使存在，也终是敌人，不共戴天，打杀争斗，争一输赢。结果呢，或两败俱伤，坐山观虎斗者得利；或永不停息地征伐，因为对手总是在不断地出现，总有一天自己也会惨死于敌手。若以此比人生，人生又有何意义呢？拼杀的残酷不说，孤独的胜利者永远是独行剑客，但在社会交往日益密切，彼此依赖日益增强的今天，一个人不会独自成功，不会有独自一个人的成功。
1.利益虽不同，但可互利
不能与对手同寝的根本原因是双方的利益不同，二者之间存在利害关系。即使在我们这个公有制为基础的社会主义国家，在人们根本利益一致的基础上，也存在各自具体利益的差异，由于社会分工、由于人们社会角色的不同，不可避免地存在利益差异，但我们说，利益的不同并不必然导致不可克服的矛盾与对立，并不必然产生敌人似的利益双方，而是利益不同的双方或各方可以互利。
商品经济史上简单的物物交换最能说明这个道理。甲方的羊多，乙方的粮食多，甲方需要添点粮食，乙方需要点羊肉或羊皮，二者追求的利益完全不同，但甲乙两人以“一只羊＝两袋粮”的公式作了物物交换，甲有了粮食，乙有了羊，也许外人看来，这个公式不合理，好象一方吃亏，一方占便宜，但二者心甘情愿，都获得了自己的利益，满足了自己的需求。现代社会，企业和顾客，一个要把自己的产品卖出去，获得利润，一个想得到某种东西，得到使用价值，二者以货币为媒介，获得了各自的利益。买卖双方，一般地讲，表面看来都有着截然不同的利益，但已不具有传统上的那种对立双方的敌对状态，二者正是有了不同的利益要求，有了利益差异，才有了互利。在人们社会生活层面也是这样。即使是朋友，也有利益的差异，但朋友是互助互利的，俗话所讲的“君子之交淡如水”，也是在轻利重义、轻物质交换，重精神交换的意义上说的。我们说，心灵的对话，精神的交流也是广义的利益，利益并不能单纯地作物质利益来理解。
从根本上讲，各国都各有自己的国家利益，国家间存在巨大的利益差别，此外意识形态，国家制度也不相同，但稍具现代头脑的国家都会打开自己的国门（事实上，不打开国门也不行），与别的国家进行经济、科学、技术、文化等方面的交流，在平等的基础上互利。如果说，利益不同就意味着不可调和的矛盾和对立，那么各国间要么你侵略我、我侵略你，要么消极地防守，老死不相往来。
所以，我们讲，双方利益不同并不等于敌人似地对立，而是可以互利，可以双赢，即可以与对手同寝。
2.对手不是“天敌”，何必你死我活
对手不是敌人，更不是天敌，所以也没必要拼个你死我活。一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力；也是我们每个人、每个法人、经济人生存和发展的基础和动力。下面的分析或许对你理解合作与竞争有些帮助。
为什么人生自立要合群？这里有两个方面的道理。首先，从客观方面说，人生的实存状态，就是以群体的方式实现的，绝对孤立的个体不可能实现人生。因为，人自身生存所需要的物质资料和精神资料，不可能完全由个人的活动来取得和满足，个人的体力、智力有限，而且必须在群体的活动和交往中得到发展。不仅如此，个人在生活中所遇到的困难、危机，也不可能完全由自己的力量得到解决，必须得到他人或集体的协助、支持才能解决。所以，人必须相互依存、相互联系才能生存。人是作为关系而存在的，这是人生的实存状。
其次，从主观方面说，人之为人是能够意识到群体的关系和联系的，因此应当在理智和情感上，自觉地、主动地去适应和促成必要的、有益的群体关系。所谓“合群”，正是强调在认识客观存在的群体关系的基础上，自觉地、主动地去维护或促进群体的正常关系，使人生得到健康、顺利的发展。客观方面所揭示的是人生的“实存”，主观方面所要求的就是“应该”。这就是说，人生不仅是群体的，而且应该是自觉去过群体生活的，应该能够合群、善于合群。人只有能合群、善于合群，才能积极维护和促进群体的生存和发展，同时也才能使个体更好的自立。这就是个人只有在群体中才能得到发展的道理。
自立与合群，是人生得以全面发展的两个主要方面，特别是在现代社会商品经济普遍发展的条件下，要使个性的全面发展和能力的全面发展成为可能，就必须把自立与合群结合起来，在竞争与协作中，全面发展自立与合群的能力。
人生的自立与合群，蕴含着积极的竞争与协作。竞争与协作，都是人生进取与事业成功的机制。
积极的竞争，也可以称作良性的竞争，是人类生长、完善和社会发展的普遍现象。竞争是生物界和人类社会的一个普遍规律。积极的、良性的竞争是应当肯定的。所谓竞争，就是充分发挥自己的才能，追求成功，并力求超过他人，成为先进者。这种竞争就是自立、自强、改为天下先。在正当的目的、手段和方式下的竞争，能使每个人的智慧、才能和人格，得到充分的发展和表现，从而大大提高人生的效率，实现理想目标。因此，只有在竞争中自立、自强的个体所组成的群体，才能有整体的活力和创造力，没有竞争的个体所组成的群体，是缺乏生命力和创造力的。因此，竞争是群体发展和富有创造力的根本机制。
但是，个人的竞争性要能够正常发挥，同时必须发展群体意识，积极与他人协作、互助。竞争本身是智慧、才能的比赛，同时也是品德、人格的比赛。在竞争中，竞争者一方面要不怕强者，不怕嫉妒，敢于争强，力求争先；另一方面，又需要善于同他人协作、互助，增长群体情感和合作精神。事实上，竞争本身就需要互助、信息交流、友谊鼓励和支持，情绪安慰及紧张后的娱乐，在交际和协作中，得到知识，增长经验，提高取得成功的能力。正是竞争激发着人们强烈的协作愿望和行动。
从另一方面看，个体的竞争也必须以促进群体的协作为条件。如果竞争妨害群体的协作，削弱或破坏群体的发展，这样的竞争不但不能促进个体完善、社会发展，而且必然成为社会腐败、个体堕落的因素。因为个体只有以正当的目的、正当的手段，以正当的方式，进行竞争，才能有利于群体的联合与协作，那种个人主义、自私自利的争胜斗强，就是常言所指的“害群之马”。
这种又竞争又协作的人生状态能否实现？理想的模式固然难说。但在经验生活中，这样的典型还是有的。一般来说，日本人的人生方式，就是个体与群体并重、竞争与协作结合的。一个典型的日本人，不仅具有强烈的成就动机和竞争取胜的精神，而且同时又非常注重集体意识，善于合作与协调。新的经济和人生理念—双赢，正是对又竞争又协作的人生状态的形象化的浓缩，也是竞争与合作的真正魅力所在。
3.创造双赢的沟通
把对手看作敌人，不能与对手同寝，除利益不同的原因外，还由于双方缺乏沟通和了解，尤其是缺乏双赢的沟通，也就是说双方存在着误解。做一个现代人，要成功，一定要学会沟通。沟通，英文communication的词源学意义一是去分享，二是建立共识，在建立共识的基础上去分享，也就是；沟通本身即蕴含着双赢，也是双赢的基础。
所以我要向各位强调：我们要与对方进行有意义的信息互动，这叫做“沟通的活动”。而要进行有效的沟通活动，应该以他人为导向，而不是以自己为导向。也就是要先想到对方的特性和利益，设身处地为对方考虑，与对方分享信息，与对手分享利益。我们不但要分享，还要能跟对方建立共识。
我们今天要创造双赢的沟通，首先对沟通理念要非常清楚。要和对方做有意义的互动，我们一定要先扩大与对方之间的相似性，这样才能够与对方建立良好的互动基础。这个理论叫做“类同感理论”。类同感理论很重要，不但对人际关系的增进非常有帮助，对沟通的效果更是有帮助。
类同感理论，首先，入乡要随俗。也就是说要进行对方的情景中去，而不是与其格格不入，形成一种朋友般的亲近感，这就为双方的竞争与合作创造了一个友善的外部环境。
其次，要了解对方的需求、态度和价值观。
这比较难，但也不是非常难。主要是平常要多和对方互动几次。这里有一个重要的观念，叫做“沟通不可能一次就成功”。
我们要了解对方的态度，对方的需求，对方的价值观，你必须多次地接触，才能够越来越了解他。
这就是为什么我经常跟很多做直销或做保险的朋友说“成功总是躲在挫折的后面”。而且要多次地和顾客去接触，带着两个会听的耳朵，加上会看对方的眼睛，然后，再加上一张嘴巴。多去听对方，你才更能够知道，他的需求在哪里，这样你所提供的产品，或是你所提供的服务，才更能够满足对方的需求。
这是类同感理论告诉我们的第二个重点。
第三，要扩大和对方之间的相似性。
如果你发现两个人过去是同学，这一同了；不但同学还同事，就两同了；不但同事还同行，就三同了；同行以外还什么？还同道，就四同了；同道还同年，五同了；同年以外还什么？同乡，六同了；同乡以外还会有许多“同”。
所以，类同感理论告诉我们，善于沟通的人能够知道怎么样跟对方类同，而不是你先想到自己，人家要来跟你类同——是你去跟对方类同。比如，在会上我们常常要做会议管理，我们运用类同感理论，先找出大家有共识的议题，有共识的议题先让它通过，这就是类同感。
