下车后,俩人走到就近的商场门口,站在那里四周环顾了一下,这周围都是高楼大厦,有挂着福建省服装中心的牌子,还有写着好莱坞的,雪莉心里笑,好莱坞跑到福州来了,不过从外观看这些建筑,还真是有那么点意思,高大的浅灰色建筑群,气派辉煌。再往远处看有大利嘉商场,还有皮具城等等。姐妹俩观察了一会儿后,便从好莱坞门口进去上楼,里面全是批发服装,而且几个商场都是联通着的,她们一个一个摊位逛着,因为是下午的原因,来进货的人没那么多,所以时不时的有摊位导购会招呼她们:“要拿货吗?进来看一下嘛。”
姐妹俩只是笑笑不言语,继续逛。此时雪莉心里已经有了谱。这中亭街的批发市场跟北京大红门和动物园的批发市场无异。等接上店铺后,来这里静下心来好好选上几家,以后就固定在这几家拿货就好了。
雪莹那边东瞅瞅西看看,有点刘姥姥进大观园的感觉,嘴里还一个劲儿的磨叨着:“这也太多了,看得人眼花缭乱的。我还从来没有上过批发市场呢,这么多衣服看哪个都好,该怎么选啊?”
“静下心来选,一件一件的选,选自己一见钟情的,选自己看着顺眼的就好了,有什么可眼花缭乱的?!”雪莉逗趣着。
“你念经呢?说的还挺顺口的。”雪莹禁不住笑了,“还什么一见钟情,你以为是选爱人呢,还用在这里了。”
“雪莹,你还别说,我选货时只要是一眼看中的肯定拿上,因为百分之九十都好卖,而且能卖个好价钱。”雪莉神秘兮兮地说。
“嗯,你的品位我是知道的,眼光独到。不然你能有那么多回头客?”雪莹点着头,“要是让我选货,可真不行,尤其这批发市场,一进来就已经晕头转向了,再加上那些导购小姐们在耳边叽叽喳喳地说个没完,我就会彻底没主意了。”
雪莉听了雪莹的话,忍不住笑了,说:“其实我刚做买卖的时候也是你那样,一进到批发市场就头大了,根本看不出什么好看来,一点主意都没有了,后来慢慢历练的就淡定了,静下心来就会进入状态。”
“那是你,我看我呀就是再历练也恐怕不行,我还是事先跟你说好了吧,这以后选货都由你负责吧,我只负责拎包,还有卖货。”雪莹一旁叽咕着。
“卖货?我觉得你也够呛。我倒觉得你就在店门口教授跳舞倒是不错,肯定能招揽很多来买衣服的人,那可是一举两得,哈哈。”雪莉说着自己就先忍不住笑了起来。
雪莹那边瞪着眼瞅着她说:“没见过这种自己逗自己乐的人,调侃了别人你高兴了?”
看雪莹那模样,也不笑,雪莉一下止住了笑声摇着头:“唉,不懂得幽默没办法。”
“你那叫幽默?你那是戏弄别人好不好?”雪莹瞪了雪莉一眼,“我要是真在那跳舞的话,市场管理人员肯定叫保安把我抓起来不可。行了啊,说正经的,我卖货,还真是行家,你忘了我刚参加工作干的是什么行当了?我那几年给单位卖乐器可是一把好手,有多少人买完后,领人再找我的,不知给单位挣了多少钱呢,卖服装还不都一个意思,你就等着数钞票吧。”说到这些,雪莹眼睛放光自信满满美滋滋的样子。
雪莉瞅着雪莹那美滋滋的样子,觉得有意思,原来再谦虚低调的人都有自夸炫耀的时候,于是说:“雪莹,你别忘了,你卖乐器的一大优势是什么,那是人家顾客见你能拉能弹的是行家,人家从心里相信你,才买你们乐器的。这服装又不一样了,你要是给人家介绍的不合意,人家会觉得你没品位,立马就走。不是那么简单的,这其中的细节多啦,热情也要掌握分寸,这里面的学问大了,你慢慢学习吧。”
雪莹始终一声不吭地听着雪莉说,姐妹俩不知不觉走出了批发市场。雪莉站在大楼底商门口停了几秒钟后说:“我看今天就别转了,这里的情况基本上跟北京的批发市场差不多,明天咱们赶紧把那个店铺盘下来,剩下的事情就好办了。”
“那咱们这会儿就回去吧,也不早了。”雪莹说。
于是姐妹俩坐公交车便回了家。第二天一大早,两人吃了早点后就往安泰中心奔。可到了安泰中心,通道里面的店铺都关着呢,整个市场冷冷清清没有人。雪莉纳闷地嘀咕:“都九点多了,怎么都关着呢,他们这是几点营业啊?”
“你打个电话问问那小伙子不就清楚了嘛。”雪莹轻声提醒着。
雪莉边往通道外面走边拨打电话,电话很快接通了,雪莉先说了话:“喂——,你好,我是昨天下午上你店里想接店铺的那两个人——,我现在就在你的店门口,你们这里怎么都没开门啊——?哦——,那么晚啊——,我们还奇怪呢,你这会儿能过来一下吗——?哦——?怎么这么快啊——?那就这样吧,拜拜。”
雪莉挂了电话后一副失落的表情,雪莹轻声问:“怎么了?有变故了?”
“哼——,这可真是好事多磨,看来那个属于咱们挣钱的店面还得让咱们再溜溜腿。”雪莉自嘲着,“小伙子说他朋友把这个店面接上了。还有啊,这个市场每天下午两点以后人们才开门营业呢,应该是才会有人逛街,晚上十点以后才陆续关门。”
雪莹怔怔地望着雪莉磨叨着:“你看,我昨天说什么来着,要是昨天下午跟他敲定,给他留些押金就好啦。”
“别遗憾了,下午咱们再来这里转转,看看有没有其他铺面要转的就好了。这会儿上东百和大洋百货里面看看去,看看福州的大商场和咱们那里的有什么区别。”雪莉说。
姐妹俩从安泰中心那里往东百商场走。
到东百商场和大洋百货里面简单转了转,也没觉得有什么特别的,于是就出来了。走到东街口找了个饭馆把午饭吃了,便坐上公交回家去午休了。
下午两点多钟姐妹俩又从家中出来,直奔安泰中心,到了那里她们俩又慢慢地在通道里转悠着,这个时间通道里的店面几乎都营业了。当又转到第五通道时,突然发现银恋斜对面的那个服装店在门口有个小伙子正贴转租呢,雪莹开心地低声说:“过去问问,那次来看银恋旁边的店我就注意到这个店面了,里面看着挺不错的,比银恋旁边的宽敞,装修的也挺好的。”
雪莉没搭话,径直走了过去,贴完转租正要进店里的小伙子见雪莉她们走过来,赶紧让开,示意雪莉她们进去,嘴里说:“想买什么衣服啊?”
“哦,我见你刚贴的转租,想了解一下情况。”雪莉说。
小伙子怔了一下,马上说:“进屋说吧。”
进去以后,雪莉问:“转租费是多少啊?”
“转租费是要三万块,这的租金是四千五百块,另外房东要押二付一的。”小伙子瞅着雪莉说。
“转租费能少吗?”雪莉问。
“不可以少的啦。”小伙子态度很坚决。
“那好吧,我们就先走了。”雪莉说着转身往外走。小伙子也没说话。
雪莹紧跟在雪莉后面,到了门口就压低声音着急地问:“行不行啊?行的话就赶紧跟人家定下来,给他点押金,省得又错过了。”
雪莉就跟没听见似的,继续往前走,当走到银恋旁边的那个店面跟前后停了下来,站在那里左右端详着,这个店面依旧关着,可旁边的银恋那家红红火火地围着几个人,正看银饰呢。雪莉在那儿站了一会儿后,对雪莹说:“我觉得与其接那个店铺不如接这个,转租费也差不多,可租金却比这个高,但是里面的大小却没差多少。你知道那个店面为什么要转吗?就是因为这个店面总这样关着,和他基本上就是脸对脸,对他的买卖影响太大,咱们若接上还不是一样吗,一样受影响,只有这个店面打开营业,他那里还或许好些。所以,我觉得把这个店面接上更合适,而且,我保证转让费能压下来,而且租金才三千五,能省不少钱呢。雪莹,你想想是不是?”
听了雪莉的一番话,雪莹眨巴眨巴眼睛后说:“你分析的有道理,但是,这个店面就是打开了,也不能保证一定挣钱吧?”
“你往那边看。”雪莉用眼睛盯着银恋那边说,“那儿的买卖多好啊,你想想两家紧挨着,这个店面能错了吗?至少人们看完银饰后,也要路过,想不看都不行,所以说,这个店面的门玻璃这一面必须拆了,敞开店面经营,就像银恋一样,她们那里就是把门都拆了,买卖才那么好,人们顺脚就会停下来看看的。”
“听你这么说,还真是呢。”雪莹望着银恋那边轻轻地点头说,“银恋的买卖真不错,总是有人,而且还真有人买,这又成交了两笔。”
“还有一个重要的原因,这个店面是投资最少的,以后一切都未知,有什么变故的话,也损失不了多少钱。”雪莉低声嘀咕,像是自言自语,“我这就打电话联系。”雪莉掏出手机看着店铺卷帘门上的电话号码拨号。
“喂——,你好,请问你在安泰中心的店铺是要转租吗——?”雪莉接通电话问,“哦——,那你现在能过来吗——?我就在你店门口呢——。大概多长时间——?好吧——,我在这附近先转转,等着你好啦——,好的——,一会儿见——。”
雪莉挂了电话对雪莹说:“这个店老板要等一会儿才能到,他正上着班呢,而且离这里挺远的,估计怎么也得一个钟头,咱们俩到那边去看看,好像有夜市。”雪莉指着通道的那头说。
“你确定那个老板肯定来吗?”雪莹问。
“肯定,那还用怀疑,他肯定着急转,想想他还要班上,这里哪儿顾得上弄啊,要不整天关着呢。”雪莉边说边朝通道那边走,雪莹旁边跟着。