一直到了14点多，他来了。老远就喊开了话：“不好意思，要你等了这么久。”
“妈的，等你五六个小时了。”小马哥饿着肚子说话，所以很没有气力。于是两人见面第一件事就是找个地方吃饭。
拖着行李，顺着龙华大道一直往南，走了大约十来分钟，见一挂着“正宗湘菜”招牌的小饭馆正往外透着热闹，于是便走了进去。
店员见来了客人，忙上前招呼着坐下，傻乎乎地笑了笑，道：“二位老板，吃快餐还是点菜？”
“先倒两杯水来再说吧！”朱高兴一边说着一边手一挥，把那套老板的做派表现得淋漓尽致。
店员听到吩咐，转身便去倒水，一会儿把两杯满满的水和一把半满的水壶端了过来，道：“老板，水来了。点菜吗？”
小马哥喝了口水，道：“炒一个干扁四季豆，再来一个辣椒炒肉。”
店员眨巴着眼睛，深深地咽了口口水，道：“就这两个吗？”
“先炒这两个来，好吃的话再点，快去。”朱高兴又摆起了谱，脸上显露出少有的得意神色。
店员极失望地离开，嘴里还在嘀咕着些碎语，但见单子并没有耽误，直接就递到了厨房。
一会儿，菜来了，饭来了。二人三两口吃了个精光，最后连盘子里的汤也喝干净。付了饭钱，便拖着行李出了店门，到镇子上找房子。
在镇上乱穿行了约半小时，最后在一栋灰色的旧房子前看到了房屋出租字样。于是拨通了房东的电话，准备看房。
这是一栋距今不知道多少年的老房子。共五楼，阳台向东，防盗网锈迹斑斑甚至有些地方破了有狗洞那么大的窟窿，这恐怕防不了盗，于是它很不情愿地变成了阳台附属设施。
一会儿房东老太太来了，感觉她和这房子一样的老，头发全白了，连牙齿都没有几颗。老太太领着小马哥和朱高兴由楼梯口往上爬，到了四楼，从楼梯口转左的门进去，客厅里一层厚厚的尘土，脚到之处卷起烟雨蒙蒙。几块烂床板横一块竖一块地躺着，依稀可见老鼠皮毛和着黑色的排泄物，一粒一粒清楚在目。三间卧室的门乱七八糟地开着，用手一推门板便摇摆不停，虽然它们薄得像纸却也坚强地立在门框上。厅正后的门进去便是厕所，不开灯就很黑暗，而开了灯便是暗红暗红的；它一如继往地照不进阳光，便不显得肮脏。
他们终于选中了有窗户的一间卧室，用十几分钟的时间把价格谈定。在交了房租和压金后，便着手打扫房间卫生。
原打算合伙去买张床，可朱高兴说还有急事便回了东莞。也罢！晚上，小马哥就在地上铺上报纸，把席子往上一盖……
话说，小马哥和朱高兴在龙华镇租了房子，朱高兴说是要去东莞有事，于是小马哥连床也没有买了，只在地上铺了报纸和席子，睡了。
第二天，起床吃过早餐后，小马哥直接到房地产经纪公司应聘。
深圳的房地产业非常发达，因为房价涨速惊人，所以这里投资炒房客较多，且以炒房为生者大多同时拥有好几处房产。正因为如此，深圳的房地产中介公司得以迅速成长。在深圳，房地产中介公司以世华地产、忠意地产、中原地产为最大，其它小公司多如牛毛。在龙华，大大小小楼盘几十个，每个楼盘都会有几家房产中介公司设有档口，竞争异常激烈。
沿着镇政府前那条大道一直往南走，大约走一里路便到了富通天俊，这里密密麻麻分布着包括世华地产在内4家房产中介公司。世华地产的档口并不大，里里外外两间门面，但人气倒很旺。从门口向里，一字排开坐着十来个中介顾问。尽头是会客处，摆了一套沙发和一张茶几，有客人时这里是会客和签合同的地方，而没有客户的时候这里便是员工会议室和员工“餐厅”。透过会客处的玻璃后墙，里面是该档口的最高行政机构——经理室，大多时候经理会在这里坐镇。
小马哥见档口贴着招聘销售顾问的信息，便不假思索进去了。
这时候，迎接他的是一年青的小伙子。“您好！请问有什么可以帮到您！”
“你好，请问你们这里还在招人吗？”
“你应聘呀，那你等会儿，我去叫经理。”说时，他把小马哥引到会客处。
小马哥喝了几口开水，才要仔细打量下这间公司，眼前突然闪来一个人影：“是你要应聘吗？”
“是，是。”
“那你先填份表格，呆会我们再谈。”说完，转身去拿应聘表格和笔。他走路很慢，幸好离办公室只有一块玻璃，接到表格时也不至于觉得他的淡漠。
填完表后，经理问了些不关痛痒的问题。末了，经理很客气地说：“这样，马先生，你先回去，如果我觉得合适，会尽快通知你。”
小马哥也笑笑，起身离开。
继续往前走，楼盘越来越多，地产中介公司一家挨一家，大部分都在招聘。小马哥一家家去问，总是听到：“马先生，你先回去，我们考虑考虑再给你电话。”
几天后，小马哥来到了位于锦绣江南的忠意地产。小马哥实在是有点犹豫了，担心又是回去等电话。于是，他在忠意地产的档口前来回走动，时不时地往里面望一望。这时，一个戴着眼镜的大个子男人笑咪咪地迎了出来：“您好！请问有什么可以帮到您！”
小马哥很不好意思，说：“没有，没有。我是想问下，你们这里招置业顾问还在招吗？”
“招呀，在招呀。”说着把他往里请。“你跟我到楼上的会客室坐会儿，我去叫我们王经理来和你谈。”
不一会儿，王经理上来了。他，山东人，大约身高一米七左右，人到青壮年所以看上去一脸的和气。不知道是因为嘴大还是他笑得太夸张，感觉大半个脸都是嘴而且略往一边扬。因为五行缺金，所以他大爷给起名钟镇，意思是要他将来为人光明磊落，富甲一方。王经理走起路来铿锵有力，或许是因为比较壮实，屁股肥大所以显得肚子也略略挺了起来。他穿一身灰色的西服，因为脖子粗所以领带显得有点短，一头厚而黑的短发倒也很精神。
王经理径直朝小马哥走来，然后在他的正前方稳稳地坐下。“你好！请问是你要应聘吗？”
小马哥连忙站起来，“是，是。”
“你是怎么知道我们这里招聘信息的？是从三和人才市场还是报纸上？”
“不是，我是在店门口看到的。”
“那你以前有做过吗？”
“没有。”他说这话时音量低了一半，“但是我以前有跑过业务，做过生意。”
“哦，那你以前都跑过哪些业务，做过什么生意，可以自我简单地介绍一下吗？”
“我以前在学校的时候，跑过洗发水、袜子、小饰品、图书……”
……
王经理总是很仔细地问些关于小马哥过往的工作和生活以及学习情况，时不时地开些玩笑，完了，他说：“这样吧，我觉得你到我们这里来上班应当没有问题，你适合做业务，但是有一点，我们这里是要先开了单才开始算有工资的，这是公司的规矩，所有人都一样？”
“什么单？”
“不一定是要卖单，是租单也行的。只要开了单就行。”
“那没有问题。”
“还有，我们这里也不管吃住。什么补贴也没有，开单入职后底薪是800元，外加百分之三十的提成。”
“可以。”
“那你什么时候可以上班？”
“随时可以上班。”
“那好，你今天就开始上班。但是正式上班之前还得对你进行一次考核。”
“什么考核？”
“我等下给你一份表格，你在三天之类要把龙华镇所有的楼盘登记清楚。这中间要登记楼盘的名称、开发商名称、楼盘户型、楼盘类型、物业管理公司名称、楼栋数量、楼盘档次、户数、楼盘区域位置、各楼栋在楼盘的位置图等。”王经理说完要求，然后看看小马哥道：“能行吗？有没有问题？”
“就怕保安不准进去！”
“大多数是可以进的，遇到不能进的，你自己想办法。就说是业主或地产公司的。”
“那行。”
转眼三天过去，小马哥顺利地完成考核，但他还不能马上胜任工作。于是，小马哥和差不多时间进公司的另外两女同事开始接受培训。王经理上起培训课来一点也不含糊，那些关于房产及房产中介的专业技术知识不停地从他嘴里流出。偶尔，王经理也会停下来，然后开一个玩笑，现场气氛立刻变得活跃起来。王经理的业务经验丰富，过往业绩斐然，所以他的故事一经说出便成了下属们的偶像，搞得大伙非常崇拜。
等所有的培训科目完成后，便是正式上任。
二手房中介公司，主要以电话营销来开展业务，另外也会有一部分是上门客。他们各自坐在自己的位置，不停地打电话，电话对象主要是客户和业主。客户几乎每天都能接到来自房产中介公司的电话，为此他们是很高兴的。而，业主可不这么想，他们烦透了中介公司，少则每天要接十几通来自中介公司的电话，多则每天几十次。实在烦得很时，业主们就破口大骂，或者干脆挂断电话。但是尽管这样，业务员们仍一如继往地不停打电话，经理说这是锻炼意志。
刚开始，小马哥不会打电话。他总是不知道要如何开始话题：“喂，您好！请问你的房子要卖吗？”
“神精病呀，谁说我房子要卖了？”
或者：“喂，请问你要买房子吗？”
“烦死了，买什么房子呀？不要钱呀。不要再打电话来了，要不然我去投诉你们公司。”
或者：“请问你的房子出租吗？”
“什么？你听谁说的？有病吧，租出去了我们自己住哪里去？”
王经理听到小马哥的电话，一直摇头，转身去了复印间，回来递给他一份资料：“这些资料你拿着好好看看，对你有帮助！”
小马哥接过资料，是一份关于电话营销技巧的文件，总共有十来页。好家伙，整得还挺专业，要在短时间内消化掉并非易事。
小马哥正欲拜读，王经理打断道：“这两天你就好好学习这资料，先别急着打电话。”
“行，没有问题。”说完便开始了认真的学习。
过了几天，小马哥打电话的技巧果然有了飞速进步，一通电话下来总能化解对方的烦躁，同时能获得一定有效信息：
“您好！请问您是房麦光先生吗？”
“你是哪里？”
“您好！打扰一下，我是忠意地产公司的业务员马远铭。”
“有什么事吗？”
“您方便接电话吗？”
“有事吗？请说吧？”
“我听同事说，您的房子想要卖出去，不知道现在进展如何了？”
“你说的是锦绣江南那套吗？”
“是呀，请问现在卖掉了吗？”
“还没有，有几家公司带人来看过了。”
“那请问下，是什么原因没有成交呢？”
“不知道。”
“您看是不是价格的问题？现在您这个房子的价位是多少？”
“实收60万。”
“嗯，您这个价位有点高哟！您看，能不能少点？因为现在行情不太好，政府对房地产的政策收紧，投资客大量抛售房产，媒体估计在未来几个月深圳房价将走低。”
“是吗？那你觉得我这个房子目前能值多少钱呢？”
“您这个房子，55万实收的话应当没有太大的问题。而且我们这里有实客，我们会重点推介您这个房子。”
“不会吧？不过有实客的话，价格可以少点。”
“那您那里看房方便吗？”
