欧阳莉到成都找有关部门检测，对产品进行监鉴定。墨玉和七彩玉的放射性元素都没超标。两种石材的硬度和光泽度，都达到和超过了有关标准的规定。并且具有中档偏上的玉石品质。
欧阳莉回到宾馆，将所有检测资料，都给穆晓云看了。穆晓云看后说：“我打算订购您的产品，就是您的价格太高了。”
欧阳莉是：“不高。我干这行，刚入门不到四个月，不摸行情。我给您说的那个价格，还是自己关起门来的初步估算。还没加上物价上涨指数，还没加上不可预见费，只是成本加税收和百分之五的微利。我听检测中心的工程师们说，这是他们检测中心检测到的最好材质和最理想的建筑装修材料。他们问我出厂价格，我就告诉了他们。他们说，您的价格还低于普通装饰石材价格。你的厂会开不下去的。我问为什么。他们告诉我，您加工的石材，硬度大，加工的难度就大，所以破损就多，成品率低。您若没有合理的产品价格，就没法经营下去。我问他们说，您们觉得我的产品价该定多少合适？他们说，在您现在的价格上，加百分之二十五到百分之三十五。你的厂才有微利。穆姐，您是我的第一个客户。我就不加价了。就按昨天给您说的价格，墨玉，500元一平米。七彩玉480元一平米，您若同意，我们就签合同。至于产品规格，您提标准，我就按您的标准加工。”
穆晓云说：“您若再每平米少十块，我就长期跟您保持定货。”
欧阳莉说：“我不想长期定货。”穆晓云说：“为什么？”
欧阳莉说：“市场会随着时间的推移在变化。看现在的走势，物价只会上涨，不会下跌。我若跟你签订了长期订货的合同。我抗拒不了物价上涨的势头，按过去的定价，给你供货，你就会大赚，我就会猛陪。我就会破产，就会去跳楼。我不想跳楼，所以我不想签长期供货的合同。只要穆姐姐觉得我的货好卖，您又能赚钱，您可以每年跟我签合同。价格我们好商量。”
穆晓云说：“为了我们长期合作，这次你是不是再让点价！”
欧阳莉说：“穆姐姐是商场老手，我初出茅庐。我的价格是关着门，拍脑袋出来的。省鉴定中心的工程师，都说我按这个价做生意，做不下去。这价格不能少。我保证质量。做好包装，运输途中少破损就行了。”
穆晓云说：“行，就按你说的价格签合同，不过，你必须按时交货。”
欧阳莉说：“我不敢不按时交货。我定的价格本来就低。你再扣5%的违约金，我血本无归了。”
穆晓云说：“你们有没有自己的格式合同。”
欧阳莉说：“我还没有拟定自己的合同。不知怎样制定合同。”
穆晓云说：“我带着我拟定的建材供销合同。您看看，按这种格式签约行不行。”
欧阳莉说：“那我先看看。’欧阳莉用了半个小时，认真地看完穆晓云带来的建材供销合同。说：“穆姐姐的合同很周密。只是我不知合同说的甲方乙方是什么意思。”
穆晓云说：“甲方是指供货方，乙方是指购货方。在我们签订合同时。你就是甲方，我就是乙方。在我们两人都同意合同里的内容之后，才签字。”
欧阳莉说：“那合同谁写呢！”
穆晓云说：“你写我写都一样。还是你写吧！只要不出错，不涂改就成。”
欧阳莉说：“那我就写，填写完后，你核对。最后我们签字生效。”
两人签完合同。穆晓云很高兴。她高兴的是，这次直接又可以大赚一笔了。穆晓云情不自禁地说：“我很高兴认识您。你帮了我的大忙了。我跑了很多地方，都没找的这种材料的建材。我得好好谢谢你。走我请客。”
欧阳莉说：“您来到四川，我该尽地主之宜，还是我请吧！”
穆晓云说：“你刚起步，用钱的地方多的是，还是我请的好，谁叫我们姐妹一见如故呢。今后有机会，您一定到北京来。您的一切费用我全包了。”
欧阳莉说：“那感情好。我一定来。姐姐一定将预付款及时大过来，我好抓紧生产。’穆晓云说：“钱不是问题，明天我就到银行将钱打打入您的账户。我们两虽然签了字，但还没公证。你是不是再考虑一下价格往下调一点。”
