成功的团队并不是建立在哪一个人的基础上，即使是像迈克尔·乔丹、刘易斯这样的超级巨星，他们依然需要强有力的支持，事实也证明他们是真正的领导者，能够让其他人更好地团结在自己的周围。
之所以说诸葛亮和周瑜都是出色的领袖人物，不仅仅是因为他们过人的谋略，更是因为他们有在危难之中促成与竞争对手合作的智慧，最终帮助国家以弱胜强。如果企业的管理者也能具有这样的合作智慧，那么无论什么样的困境，都不足以威胁你的企业。
要想做大做强，就必须在竞争中合作
有这样一个古老的故事：有一个国家每年都举行南瓜品种大赛。一个叫阿勇的农夫成绩异常出色，每年几乎不是第一就是第二。而且阿勇是乐善好施之人，每次得奖后，他就把他辛辛苦苦培育的南瓜种子分给四邻。
他的这种举动感动了很多人，越来越多的人慕名而来。但阿勇却说，自己将这些种子送给乡邻。
原来，阿勇将南瓜品种给邻居们后，领居们也种上了优质的南瓜品种。由于大家的地都比邻相连，蜜蜂传播花粉时就可以将邻家优异的花粉传播到阿勇的南瓜上。阿勇说：“你们想想，要是邻居家种的南瓜品种不好会给我的南瓜带来什么后果呢？”
这个故事说明了要想做大做强，就必须懂得在竞争中合作的道理。而对于企业的发展，这个故事的寓意就更适用了。
“做大”是企业成长的基础，随着我国入世，全球经济一体化的形成，国内经济的繁荣，我们应该早谋划、早动手，瞄准市场，寻找好的项目和好的合作伙伴。学习对手的优势，挖掘自己的潜力，在合作中寻求自己的发展。
“做强”是企业成长的过程，商场如战场，企业在激烈的市场竞争中好比逆水行舟，不进则退，为什么有的知名企业从起步到辉煌不到十年或不到二十年就倒闭了，就是因为他们不具有在竞争中合作的能力和意识。
任何个人或是企业，想要谋求更大的发展，都不能单纯地依靠自身力量，而要在竞争中求合作，以等待“做大做强”的机会。
像长三角与珠三角之间有意无意的“竞争”虽然一直存在，但随着经济一体化的推进，两个“三角”区域意识都发生了变化，双方开始致力于在竞争中求合作的“共兴共荣”战略。希望通过合作使资源得到有效配置，使“中国制造”在全球市场走强。
两个“三角”不但要在区域内打破地方壁垒，更要加强区域间的经济合作，这已经成为两地有识之士的共识。两地企业还提出了“联姻”的合作形式，当然，这种“姻缘”全凭自愿。
张旗康是南海梦娜丽莎集团的董事长，在面对这种合作方式时说：“在广东，同业企业间相互防范、保密，而每次到江阴，合作企业都欢迎我参观其核心生产车间，在技术合作方面也不藏私。与这样实力和诚意兼备的企业合作，会产生双赢效果。”
缪志强董事长则代表江苏双良集团表示：广东企业家的市场嗅觉、品牌意识和敬业精神赢得了他的尊重，是非常好的合作伙伴。
两家企业在互相欣赏的前提下“相亲”成功，并且成功地为与会的两地企业带来了数十个合作项目和合作意向。
其实，两大三角洲民营企业间的合作由来已久，从1991年起，苏宁电器就向以广东企业为主的供应商渗透商业资本，建立了全新的厂商购销模式。而其中苏宁电器与“顺德制造”间的“战略联盟”最为引人注目，也是成功合作的典范。
当然，这都得益于长江三角洲经济社会发展研究中心的研究成果。他们认为：任何企业要想做大做强，都必须根据市场原则选择合作伙伴，在竞争中求合作，在合作中求发展。
所以，无论是个人、企业还是经济区，要想把生意做大做强，在竞争中合作，在合作中竞争，绝对是不能缺少的方式。
与竞争对手联手做蛋糕
对手带给我们的主要不是障碍，更多的是帮助。如果你能把眼光放长远一点，你就会认识到，对手还能让我们自醒。因为对手时刻在盯着我们的缺陷，如果你也随着对手的注意力观察的话，就会看到自己的不足，改正后，我们就会更有竞争力。
在这个充满残酷竞争的世界里，弱肉强食的惨剧每时每刻都在发生，最有力的证据就是“鹬蚌相争，渔人得利”。而这样的例子在生活中几乎每天都在发生，相持的双方往往在本领上不相上下，正所谓棋逢对手。如果说你是一名长跑比赛选手，那么你的对手就是另一名或多名长跑比赛选手。赛事过后总会诞生胜利者，胜利者之所以被称为胜利者，是因为有无数比赛选手才得以衬托出来。就如一个产品的开发，一个市场的拓展，正是由于对手的存在才得以实现。对手之间的公平竞争和精彩对决，创造出令人目不暇接的商业神话，才使我们这个商业世界热闹非凡，充满生机。
因此，从某种意义上说，商场中任何一块蛋糕的出炉，都是在竞争对手的联合下打造出来的，没有任何一家企业的利益是单独创造的。事实上，如果你足够明智的话，你应该看到，对一个产业和企业家而言，让你产生危机感的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落，因为对手的盛衰在很大程度上标志着一个产业的兴衰。
很多人认为，竞争对手就是那些正在或企图从自己手中抢走蛋糕的人。一些人把他们视为对头，必欲除之而后快，就更别提与之一起创造利益了。
其实，与竞争对手联手做蛋糕才是最明智的选择。因为对手不是敌人，他是能在商业道路上给你最多帮助的人。
首先，没有对手便没有英雄。竞争对手是个助推器，他迫使你进步，他每天都在思考如何战胜你，你不想被打败，就必须不断进步。
其次，竞争对手同时也是最能让你暴露缺点的人，你是什么就是什么，他会毫不留情地指出并利用你的缺点加以改进。但也正因为如此，他有助于你改正缺点，完善自我。他时时刻刻在提醒你：自满是阻碍进步的绊脚石。
最后，对手在某种意义上也可以称之为你的陪练。陪练的水平高，你的竞技水平也会提高；陪练的水平低，你的竞技水平提高得就慢。对手不断提高，你也随之不断提高。这样就会使你不断提升，逐渐使自己强大起来，成为胜利者。有对手才有刺激，方显出英雄本色。当你登上成功的顶峰，看到满眼的美景时，确实心旷神怡，享受着成功的喜悦，感受着成功的光荣，展示着成功者的风采。这个时候，你最应该感谢的是你的对手。
无论如何，与竞争对手联手做蛋糕的利远大于弊，关键在于我们从什么角度去看。如果只盯着对手带给我们的消极作用，而不与之联合，那就会限制我们更好地发展：反过来，认识到对手对我们的积极一面，与之联手，等待我们的将是事业上更大的飞跃。
蛋糕做得越大，大家分得越多
精明的商人会把市场竞争看做是一块蛋糕，并与合作者甚至竞争对手联手做蛋糕。蛋糕做得越大，大家分得也就越多，这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。大家一起赚大钱、赚得多才分得多绝不是一句空话，而是指导经商行为的金玉良言。
大家都在为自己做，大家都有一个共同的目标，那就是大家共同把一个市场做大，这样大家占有的份额就越多，好比大家共同努力把一块蛋糕做得越大，分得的蛋糕就会越多。这样，大家成为一个共同体，各自小小的投入，就能换来集体丰厚的利益产出，单凭这一点，商家们就没有理由拒绝。
岑佩岚被誉为“站在富豪背后的女性”，是明日资本创始合伙人之一，自从2000 年踏入投资界以来，她一直青睐于与合伙人一起做大“蛋糕”，然后让彼此都能获得可观的利益回报。
岑佩岚做大市场、扩大蛋糕的方法就是广泛地投资，充分地接触市场。岑佩岚在上海投资了服装业，在泰国投资了观光业，在北京投资了文化产业……每一次投资都演绎了一个精彩的传奇。之后，她又与来自美国的金融大亨合作，共同发起了预计规模将超过2 亿美元的资本风险投资基金。
在单个项目上，与每个合伙人的投资规模在1000万～3000 万美元，持有20％～30%的股份，但正因为合作伙伴和合作项目众多，所以市场份额是巨大的。通过岑佩岚与合作伙伴们的通力合作，一年时间她的单项收益就达到了五六千万美元。岑佩岚的成功致富，充分说明了合作把市场做大才能分得更多利润的道理。
与人合作做大市场，这样不仅永远都不用担心来自竞争对手的威胁，而且大家的财力将会随着时间和合作伙伴的倍增而一起倍增，但是伴随着商业利润的倍增，接踵而至的就是如何分配这倍增的利润。
