无论是创业还是工作，都要敢于做第一个吃螃蟹的人，只有破除了前人的陈见，不被旧思维束缚才有可能成功。有时候，我们虽然无法改变自己的外在处境，但是我们可以换一种思维，让事情变得与众不同。世上没有死胡同，只有当你放弃盲目的固执，改变自己的思路时，才能够发现事情的转机，找到新出路。所以，成功并没有我们想象中的那样困难，只要你敢于尝试，在遇到问题时，不自己画地为牢，困住自己的思想，而是化问题为机遇，便能在遭遇困境时找到峰回路转的契机，找到成功的钥匙。
有一个叫孙淼的年轻人，在闲暇时间自己制作了一种特别的瓷娃娃，并拿到百货公司去推销，还为此刊登了不少广告，做足了宣传。遗憾的是，这种娃娃并未因此被广大消费者熟知。而且百货公司的经理也对他说：“你这种玩具卖不掉，我只能退货。”于是，便要孙淼把这些娃娃都拿回去。
孙淼把自己这种皮肤黝黑的瓷娃娃取回来后，便开始想办法。他注意到，百货公司里都有一种女模特模型，而且每个女模特模型都有一双雪白的手臂。他想：“如果能把这种黑色的瓷娃娃放在模型雪白的手腕上，那真是非常显眼，通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢这种娃娃呢！”于是，孙淼又开始了对百货公司的说服工作，在费尽一番口舌后，百货公司终于同意让女模特模型手持瓷娃娃。
结果，原来无人问津的瓷娃娃，一时间竟成了热门的抢手货。很多顾客都在问：“咦，这个娃娃真好看，哪儿有卖的？”在逐渐被人熟知后，邓淼又想出了一个办法。他请了几位漂亮、皮肤白皙的女模特，身穿夏装，手中各拿一个瓷娃娃，在城里最繁华热闹的街道上“招摇过市”。这样一来，不仅吸引了大量的过往行人，连新闻记者也纷纷跑来采访。第二天，报纸上刊登出了照片和报道，这一时便掀起了一股“瓷娃娃”热。
想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，靠的不仅是好产品，还在于特殊的经营手段。在这个商品同质化严重的市场环境里，传统守旧的经营策略已经行不通了。就像邓淼的瓷娃娃一样，如果按照普通的销售手段，而没有采用创新思路来宣传的话，很明显是无法生存和发展下去的。
这个世界上有很多人一直庸庸碌碌，不是因为他们不努力，而是因为他们每天都处在千篇一律的运作中，没有动脑筋，没有独特的创新思维。也正是这种机械化的雷同想法，让他们无法脱颖而出。
一个善于“剑走偏锋”的人，一个勇于拓宽思路和眼界的人，他们在解决问题时便能找到更好、更简单的方法，也更容易在竞争中立于不败之地。
6有些生意，利润再高也不做
成功离不开冒险，但不需要冒进。什么叫冒险？什么叫冒进呢？
有个人曾问哲学家：“什么叫冒险？什么叫冒进？”
哲学家说：“有一个山洞里有一桶金子，你想进去拿，可是这个山洞里有狼，还可能有野狗。如果你进去了，那么这叫冒险。如果这个山洞里有老虎，你为了金子而闯进去，那么这就叫冒进。另外，如果山洞里只有一捆柴，但你也闯进去，这也是冒进。”
哲学家的话告诉我们：冒险是这样一种东西——你经过努力可以得到，而且值得你得到。如果你经过努力也得不到，或者一件事情不值得你得到，你还要硬着头皮去尝试，那就是冒进。
要想赚大钱，一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知，在做决策时，不要感情用事，否则，事情会变得非常糟糕。李嘉诚曾说过：“做生意不是买古董。”言外之意是，做生意不能仅凭兴趣爱好来投资，而要认清你的投资决策是否能带给你收益，如果没有收益或收益太小，你却盲目行动，这是不理智的。
1990年8月的一天，和记黄埔的董事兼总经理霍建宁在伦敦的一家酒店的客房里，全神贯注地看面前的一扎文稿，思考着上面的数字：450亿美元。这笔巨额资金是包括和记黄埔在内的6家国际财团共同投资，准备用来竞投德国第三代移动电话（3G）6份营业执照的。
突然，霍建宁的手机响了，是李嘉诚从香港总部打来的。李嘉诚在电话中说：“撤退。”于是，霍建宁退出了德国第三代移动电话6份营业执照的拍卖，并且把和记黄埔在德国电信营业执照中所持有的股份卖给了另外两个合作伙伴——荷兰KPN NV公司以及日本NTT DoCoMo公司。
撤退来得如此突然，让人觉得有些意外。要知道，在一年半之前，李嘉诚就开始拟定这份计划，准备在法国、比利时、瑞典和瑞士的第三代移动电话营业执照的拍卖中一争高下。对于李嘉诚的突然退出，《纽约时报》发出了这样的疑问：“超人（香港人对李嘉诚的昵称）失去威力了吗？”
事实上，李嘉诚并非失去了威力，而是经过冷静的分析之后，预测第三代移动电话（3G）业务可能会遭遇经济泡沫的打击，无法取得预期的收益。所以，在市场前景不明朗的情况下，李嘉诚选择了谨慎撤退的策略。
后来，李嘉诚对这次退出作了这样的解释：“我个人对全球电信业务很有兴趣，而且时刻都在寻找新的发展机遇。我同样坚信，无线数据传输将成为推动未来经济发展的重要驱动力量之一。然而，我们绝不能为了获得每一个3G营业执照而无限制地竞标。例如，在德国的执照成本过于高昂，超过了我们的预算，我们别无选择，只有退出。知道何时应该退出，这点非常重要，在管理任何一项业务时都必须牢记这一点。”
此后，当李嘉诚察觉到国际上成熟国家的电信市场发展已经趋于顶峰时，认为继续持有这些国家企业的股票风险太大，于是便把在欧洲和美国的大部分资产出售了。比如，1999年6月，和记黄埔把所持美国无线业务运营商声流公司中23％的股权卖给了德国电信公司，获得纯利润90亿美元；1999年底，和记黄埔卖掉了在英国无线业务运营公司Orange中49%的股权，获得了纯利润220亿美元。
“超人失去威力了吗？”也许我们不应该像《纽约时报》那样，用这样的话评价李嘉诚的退出。因为作为成熟理智的企业家，李嘉诚做任何一个决策，都是经过深思熟虑的，绝不会感情用事。我们知道，李嘉诚是一个谨慎的商家，他从来不做没把握的事，投资没把握的业务，当他选择放弃时，原因只有两个：一是风险太大，收益很大，风险大到无法预知，无法承担；二是风险不大，但是利润太少，不值得投资。
其实，李嘉诚的投资哲学与马云曾说过的一句话颇有相似之处。马云曾说：“这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。”你能做什么，取决于你的能力、实力，李嘉诚放弃德国的那次竞标，不是因为他没有实力拿下，而是因为他觉得自己不应该竞标风险太大的项目。由此可见，李嘉诚在考虑问题的时候，想到的是自己应该做什么——应该做稳健的投资。事实表明，用“我该做什么”为标准来思考投资决策是明智的，如果用“我能做什么”来思考投资决策，会使人变得冲动、冒进，忘乎所以，最后很容易陷入风险的泥潭。
有人曾问马云为什么能成功，马云给出的回答很风趣：“第一是我没有钱；第二是我对于Internet一窍不通；第三是我想得像傻瓜一样。”这并非调侃，而是实话实说。正是因为没有钱，马云才不会肆意砸钱，而是理智地、谨慎地使用每一笔投资的钱。
马云曾在《赢在中国》为一位选手做点评时，说了这样一段话：“前段时间，我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，而你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”
从马云的话中，我们可以看到李嘉诚的经商之道——无论如何冒险，手头始终有一样产品是天塌下来都会赚钱的，而那些冒险并非冒进，而是深思熟虑之后，感觉有把握了才去做的。对于没有把握的事情，李嘉诚、马云都会选择放弃。这种谨慎的投资思想，是成就李嘉诚的关键，也是成就马云的秘诀。
7居安思危，不要总沉迷于眼前的辉煌
商界有这样一句话：“身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。”做生意总会有赔有赚，公司经营也会时好时坏，为什么有的人能够保持领先地位，成功经营呢？归根结底，还在于有一颗时刻警醒的心，一份不让眼前的辉煌迷惑了内心的理性。因为人一旦兴奋起来，便容易忘记一切，以至于连自己是谁都不知道了。一个人事业顺利时，难免会产生骄傲和大意的心理，而这就容易导致下一次的失败。所以我们平时应该做到未雨绸缪，居安思危，当危险突然降临时，也不至于手忙脚乱、难以应付。
“青蛙效应”，指将青蛙置于常温水中，然后一点点注入热水，青蛙会在不知不觉中，舒服地被烫死。这个实验告诉我们：动物在安逸舒适的环境下都容易麻痹大意，何况是人类呢？这对人类也是一种警示：居安思危则存，贪图安逸则亡。因此，我们应当有一种忧患意识，在成功和享乐面前停住自己的脚步，一旦步入空虚的沼泽就可能深陷其中，不仅让你挥霍掉自己原来的财富，更容易丧失进取心，最终一事无成。
有个大老板，在国外因投资得当，资产已上亿。但资产一多他便开始挥霍享乐，出去旅游要住最好的酒店，吃饭要去最好的饭店。见公司经营状况稳定，便也不放在心上。最后由于股票下跌，他瞬间变成了一个穷光蛋。由于没有其他资产，只好狼狈回国。
日子越过越富足，生活越过越潇洒，财源越来越茂盛，官运越来越亨通。终于，有些人忍不住得意起来。得意是人生的一种顺境，也许从今以后你会顺风顺水、左右逢源、心想事成、万事如意。但是越是在这种顺境之中，越要时刻告诫自己要保持理智，不可自鸣得意，志得意满，最终让自己的人生走向歧途。上面这个故事无非就是要告诉我们这个道理：要善于用发展的眼光看问题，在顺境中要居安思危。即使你有万贯家产，若一味沉迷于此，终究也会挥霍一空。
增强忧患意识，自古以来就是我国一条重要的政治经验。早在先秦时期，《左传》中便提到要“居安思危”、“思则有备，有备无患”、“安而不忘危，存而不亡，治而不忘乱。”如果没有忧患意识，是很难成就伟大业绩的。我们每个人的生活不可能永远一帆风顺，坦途边上有荆棘，顺境背后有逆境。所以我们要增强自我忧患意识，居安思危。在生活富足的时候，要想到贫穷和困苦；在事业成功的时候，要想到失败和挫折。
平坦的路并非能一直走到终点，也许就在不远处正有一个陷阱等着你——骄傲自满、得意忘形。中国有句话叫“爬得越高摔得越重”。因此，越是鲜花簇拥、掌声雷鸣，成功者越需要在热闹中保持冷静，不要沉迷在眼前的辉煌中难以自拔。
我们要记住比尔·盖茨的一句话：“微软离破产永远只有18个月。”为做到居安思危，防止因为成就而自我陶醉，我们应该这样做：
（1）打折自己的成功
许多人喜欢吹牛，常常不自觉地夸大自己所得到的成就。长久下去，容易造成巨大的心理压力和不思进取的状态。因此，把自己所取得的全部成就，一律打个对折。这样做不但能够削弱他人的妒忌，还能压抑自己的自满情绪，保持冷静和理性的头脑。
（2）对失败念念不忘
在成功的道路上我们总会遇到很多困难，犯不同程度的错误。在任何时候，哪怕是取得辉煌的成就后，我们也应该牢记这些教训，既能控制自己骄傲的想法，也能提醒自己不犯同样的错误。
像“居安思危，思则有备，有备无患”这样丰富的哲理，不仅对国家和企业有警示作用，对个人亦然。一个懂得居安思危的人，必然是走在时代前列，是对生活有着深刻认识的智者。做到这些，我们才能减少意外造成的损失。
