那时候他经常主动提出与老板一起去洽谈业务，然后他就偷偷地在口袋里放一个微型的录音机，这样就能够将谈判的过程全部录下来，老板的谈话内容、谈话技巧也被他一一收录。那时，他每天都要反复听这些录音好几遍，不断揣摩和学习老板的谈判方法，渐渐掌握了谈判技巧，同时也知道了很多谈判的禁忌和雷区。
没过多久，方杰就克服了自身的缺陷，成为了名副其实的谈判专家，他甚至一度成为了澳洲身价最高的职业经理人。那时候灯具厂的老板退休后将位置留给了方杰，但方杰一直希望自己能够创业，所以不久就辞去了职务，回国创立了奥普浴霸。当然，他对老板的帮助一直感恩于心。
通过调查，我们完全可以发现，其实很多成功者都是从别人那里汲取营养的，所以牛顿要说：“如果说我比别人站得更高，那也是因为我站在了巨人的肩膀上。”生活中我们需要懂得从别人那里吸收有用的经验，需要跟随那些能够指导我们获得成功，指导我们规避风险的人。
如果说人生就像航海一样，那么我们在航行的过程中需要一个灯塔，那个灯塔就是我们的指路人，可以照亮我们的航程，可以指引我们躲避暗礁和浅滩，使我们绕过各种危险的障碍和无意义的弯路。而我们要做的就是在茫茫大海中擦亮眼睛，然后寻找到这个灯塔。
交对人麻雀也能变凤凰
美国政界有一句非常流行的话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这句话尽管听起来有失偏颇，有故意抹杀个人努力的嫌疑，但却具有很大的现实意义，事实上，成功固然和个人能力密切相关，但却往往离不开人际关系，有时候，我们能够找到生命中的贵人，能够攀附那些强者，那么的确会对个人的奋斗产生积极的促进作用。
有人说：找个好的朋友，能够少奋斗5年，找个好的老板，能够少奋斗10年……其实这就体现了优质人脉的重要性。事实上除了先天的条件制约之外，我们完全可以通过交际来获得更多更优质的人脉，如果眼光独到，判断力准确，能够找到最具潜质，最能给自己带来帮助的贵人，那么我们的生活将会发生很大的改变，我们对于成功的把握也会得到很大的提高。
韩信曾经是项羽的手下，可是不受重用，因此只能当一个普通士兵，可是跟随刘邦后，他的能力被激发出来，自己也有了施展的空间，所以很快成长为有名的军事家，直到成为汉朝的开国功臣。萧何原本只是一个地方小人物，当刘邦带领劳工前往咸阳服徭役时，乡绅小吏们纷纷给刘邦送行，大家送的都是三钱，而萧何认为刘邦器宇不凡，必定会成为人中龙凤，于是给了五钱，结果两个人很快成为朋友，后来刘邦称帝，他也因此封侯拜相。韩信和萧何正是因为跟对了人，才从一个默默无闻的小人物成为了历史上赫赫有名的角色。
其实在现实生活中，有很多类似的例子，这些人也许一无所有，要钱没钱，要学历没学历，要能力，能力也一般，可是却总是能够找到人生的伯乐，能够跟随在贵人身后，结果因为贵人的成功而收获了自己的成功。《红楼梦》中说：好风凭借力，送我上青云。只要善于把握优质人脉，自然能够平步青云。
在阿里巴巴中，有很多员工都是百万富翁、千万富翁，他们并没有什么突出的能力，也并没有什么很高的学历，但是这些人有一个共同点，那就是他们都是老员工，都是跟着马云一起创业的伙伴。正因为他们始终坚守在马云身边，始终愿意跟着马云打天下，所以当阿里巴巴发展壮大时，这些人都成为了功臣，从而平步青云，名利地位双丰收，从一个普通人变成了人人羡慕的高管和股东。
在阿里巴巴中有“十八罗汉”，所谓十八罗汉实际上就是指18个老员工，这些人从一开始就跟着马云，可以说是马云一路走来最坚实的伙伴，正是由于这些人的帮助，马云才能打造出自己的商业帝国。当然反过来说，也正是因为他们选择了跟随马云，才能够跟着马云一起分享成功，才能够拥有别人羡慕的巨额财富。事实上，这18个人如今已然是公司的骨干，而且还掌握着部分公司的份额，可以说要财富有财富、要地位有地位。
而马云的第一位秘书，是一个名叫李芸的姑娘，早在马云创办中国黄页的时候，她就跟着马云做互联网了，可以说是最早的一批员工，而且她深得马云的信任。后来由于中国黄页面临失败，马云决定北上寻找机会，那时，李芸也跟着去了北京，可是因为她当时已经结婚了，所以很快从北京返回了杭州。而当马云从北京回到杭州创办阿里巴巴后，马云第一时间就找到李芸，邀请她继续跟着自己创业，可是李芸委婉拒绝了，也许担心马云的创业没有什么起色，也许是其他什么原因，李芸毅然放弃跟随马云。结果后来她成了那些老员工中生活最普通的一个人，如果当初她继续坚持跟着马云，她的人生轨迹也许会发生改变。
其实，很多时候，我们都会抱怨社会的不公，为什么有的人能力不行，却能够爬上很高的位置，为什么有的人不如自己，却总能够活得比自己精彩。我们在感慨人生和抱怨社会的时候，很容易忽视一个问题，那就是那些不如你的人往往比你更具有眼光，他们对于人脉的掌握要比你更好。与其说这个社会不公平，说他们运气很好，倒不如说这些人更能够选择贵人，都说良禽择木而栖，这些人其实就是良禽，因为他们比你更了解什么人值得跟随，什么人没有跟随的价值。
事实上，那些不如你的人，那些能力低下的人，并非无能，也并非一无是处，他们的成功也是依靠自己来把握的，而善于挖掘和选择贵人，这本身就是一种能力，而不能仅仅归结于运气问题，而且很多时候比一些技术性的技能和硬性的才能更加重要。事实上，现如今就是一个依靠人力资源来提高竞争力的时代，谁认识的人多，谁认识的人更加出色，谁的后台更加强硬，那么谁就能够在竞争中更长久地存活下去，这是非常现实的问题。所以实际上结识贵人、结识优质人脉就是一种非常有效的竞争手段，一旦你选择了更好的人，一旦你跟随了更有权势的人，那么你无疑会得到更多的帮助。
我们常常说，一头狮子带领一群羊，可以击败一只羊带领的一群狮子，原因就在于当羊跟随狮子之后，它的潜能会得到激发，它的能力和机会都会得到提高，而当狮子跟随羊之后，他的能力反而会受到限制。所以选择和跟随一个有潜质、有能力的人很重要，因为他能够为你创造更大的价值，能够帮助你成就自己的梦想。
还是那句话，一个人如果能力不行，运气也不行，那么依然可以尝试着去获得成功，只要你善于发现优质人脉，只要你具备很好的眼光，能够发掘他人身上的价值和潜质，那么你依然可以借助他人的力量来获得成功。要知道，麻雀也能飞上枝头变凤凰，只要你能够及时找到那根树枝，只要你懂得站在那根树枝上，那么你一定能成功。
你并非缺乏财运，关键是缺乏贵人
很多人在做生意的时候，常常会遇到挫折，这时有些人就会自暴自弃，认为自己不是发财的命，认为自己天生就没有经商的能力和运气，但事实上经商和运气的关联并不大，如果说非要有运气的话，那么所谓的运气就是贵人的帮助，很多人之所以能够获得成功，就是因为寻找到了生命中的贵人，以至于很快找到了生活的突破口。
香港“景泰蓝”大王陈玉书先生在创业初期，经历了重重困难和挫折，生意一直没有什么起色，他曾经一度想过要放弃，认为自己根本不是做生意的料，就连他的朋友也都认为他没有挣大钱、发大财的命，不如踏踏实实找份工作，过一些平常人的日子，这样反而安稳一些。那个时候，他每天都承受着巨大的压力，饭吃不好，觉也睡不着，为了排遣内心的郁闷，他只能每天去公园散散心。有一次，他和往常一样到公园里散步，恰巧看见一位身体单薄的母亲吃力地摇着秋千上的孩子，出于善意，他立刻走上前帮忙，帮助孩子在荡秋千上开心度过了大半天。
临走的时候，这位母亲非常感谢陈玉书的帮助，她还递给陈玉书一张名片，告诉他说如果有困难可以找她帮忙。陈玉书一开始根本没有在意，只是随手放在口袋里。几天之后，他无意中掏口袋时，才发现了这张名片，于是拿出来看，这时候，他才发现原来名片上的人竟然是某国公使的夫人。
为了确定这个信息准确无误，他还特意做了一番调查，果然发现名片上的人就是公使夫人，这时，他大喜过望，意识到自己找到了贵人，而且还不是一般的贵人，他觉得公使对于各国环境都有了解，而且人脉广泛，会给做生意带来一些方便。想到这里，陈玉书就主动和公使夫人联系，经常聊天聚餐，一来二去，两个人很快成为了好朋友。
那时候，陈玉书非常渴望打开香港市场，他希望将自己的产品运到香港去卖，相信一定会挣钱的。可是当时他根本没有办法弄到运送货物的签发证，如果没有这个签发证，那么他的货物就无法运送到香港。想到这里，他就请求公使夫人帮忙，结果公使夫人一口答应下来，并且很快就办妥了这件事。结果陈玉书顺利将产品贩卖到香港，并且在这单生意中，赚取了大量的钱财，为自己的创业积累了第一桶金，从而开启了他人生的辉煌。
严格说起来，陈玉书的成功就是因为找到了贵人，正是因为通过贵人的帮忙，他才能够挣到第一笔钱，也才能够有资本和实力来壮大自己的商业帝国。事实上，很多成功人士都是借助他人的帮助才能够获得非凡的成就的，阿里巴巴的掌门人马云遇到了孙正义后才有了发展的资金；篮球明星科比遇到了韦斯特慧眼的挖掘，才成为了最具统治力的得分手；喜剧之王周星驰遇到了李修贤才有了演戏的机会；小说家莫泊桑在没有遇到作家福楼拜之前，只是一个不务正业的公职人员。
美国哈佛大学曾经对3770名经理进行调查，发现超过87%的人曾经得到过别人的提携和帮助。英国的某个就业管理机构也曾对很多企业高管进行调查，发现绝大部分人都受到过某个重要的人的帮助。一位著名企业家说过：“一个人的脚力终究是有限的，我们应该学会让别人推着我们走。”很多时候仅仅依靠自己的力量是很难获得发展的，人始终都无法将自己抛得更远，除非借助外力的帮忙。
很多时候，你会发现自己很有实力，也很努力，可是就是不如别人升迁得快，就是没有别人走得顺利，你辛辛苦苦奋斗了一辈子，别人很可能在很短时间内就超越了，很显然对方得到了特殊的“照顾”。这时候你要做的不是去抱怨什么不公，不是去感慨自己不够好运，而是应该想办法寻找自己的贵人。对于我们自己而言，不应该死守“自己努力”就能创造机会这样的传统思维，事实上机会往往是要靠别人给你的，或者要靠别人给你创造的，当然，我们要做的就是把握这种赠予的机会。
