为了达到目的我们都会一往无前，可是就像走路一样，如果我们总是直直地向前走，不肯拐弯，或者不肯后退一步暂避风头，一味地横冲直撞的结果可能会不尽如人意。说话也是如此，谁都想通过谈话达到一定的目的，可是你要明白，并不是咄咄逼人、言语犀利、步步紧逼就能达到想要的结果。有时候为了说服别人，我们必须以退为进，适当来点小策略。
一个小伙子热烈地追求着一位姑娘，可姑娘却一直若即若离，小伙子痛苦万分。热烈地追求了几年之后，小伙子最终无奈地不辞而别，远赴他乡。不久，却意外地收到了姑娘寄来的名信片，上面写着：“想有一个自己的家吗？我等你。”花烛之夜，他问她为什么直到他离开以后才做出决定，她嫣然一笑：“你的心意我早就明白，只是你不停的表白使我感到太大的压力，我担心自己无法承受。”
事情有时其实就是这样简单，你越执着，它越是和你兜圈子，随你怎么努力，总也隔着一层捅不破的纸，放一放、松一松，反而立即达到目的。
俗话说：忍一时山高水长，退一步海阔天空。生活中这样的事例不胜枚举，像前面故事中的小伙子一样，久追不成，不如暂时作罢，事情反到迎刃而解。
我们常常有这样的体会：碰到一个陡坡，实在爬不过去，干脆停下来，退一步甚至几步，歇息一下，调整调整，鼓足劲，再进行冲刺，往往一蹴而就。
话有时候也不是越说越明，就像这种针尖对麦芒的场合，最重要的就是让对方对自己产生好感，而不是寻一些理由来强迫他屈服。如果一味地坚持自己的立场、维护自己的尊严，这样做的结果只会适得其反。
某山区在修路时，放炮炸石砸断了一家农户的梨树。这棵梨树是这家农户的财源，主人揪住村支书要他赔。
村支书负责地说，秋后一定赔偿，但主人不肯，主人的兄弟一拥而上，把支书好一顿打。村里的党员和群众都火了，要求狠狠整治打人者。第二天开村民会，闹事的人也觉得理屈。
不料，村支书开口竟作检讨：“老少爷们，我还年轻，得大家帮扶着我往前走。哪个活我安排错了，哪句话我说得不对，大家担待，我作检讨。”对被打的事竟一字不提。
后来闹事的人找到支书，当面认了错：“你是为全村，我是为自家，我错了！今后你咋说，我咋干，都听你的。”
村支书是很懂得交谈之道的。为了开辟富裕之路，他忍下了个人委屈。但是，他的忍让和退缩，不是懦弱，而是一种坚强，同时也是一种方法，一种有效的以退为进的方法。
在说服过程中，采取以退为进的方法，有时也可以先假定对方的论点是对的，将计就计，顺着对方的前提进行推理，最后，得出荒谬的结论，以此证明对方的错误。
我们再来看下面两个例子：
一天歌德和他的一个对手在一条狭窄的小路上相遇。对方说：“本人有个习惯，从来不给蠢猪让路。”歌德说：“我则恰恰相反。”说着，主动给对方让了路。
萧伯纳与一个大腹便便的资本家坐在一起，对方用挑衅的口气说：“萧伯纳，看看你消瘦的身体，让别人看见还以为是大英帝国遭了饥荒。”萧伯纳说：“是啊，那么你们就是饥荒的原因。”
上面例子中的歌德和萧伯纳面对对方的侮辱，并没有直接反击，而是首先肯定了对方的逻辑，然后，再顺着对方的话语来反驳，让对方瞠目结舌。可见，以退为进的说服好处多多，成功率高。
说服他人时，让步是一种暂时的虚拟的后退，是为了进一尺所做出的退一步。有时候，退一步不仅是在语言上先缓一下，也需要同时配合在行动上，语言和行为同时后退一步，避免让对方产生厌恶情绪，也让对方更容易接受你的观点。
一个男士，结了婚，事业有成。一个留过学的很优秀的女孩，围在她身边的男孩也很多，但是没有一个让她心动的。
一个偶然的场合认识了这个男士，女孩喜欢上了这个男士，不在乎他是否已经结婚，决定把他从他老婆的手中抢过来，开始寻找巧遇的机会。有一天男士外出办事的时候在写字楼门口遇见了女孩，男士邀请女孩坐他的车。女孩当然很高兴，准备坐到副驾驶的位置，谁知男士对她说坐后面吧。女孩一愣，男士加了一句：“后面安全。”女孩不高兴地坐到后排，问：“为什么前排的座位不能坐啊？”男士笑笑说，前排的座位是他老婆的专座，前面放的都是她的私人物品，还有背椅的角度，都是按她最舒服的角度调的。
女孩从来没有见过一个男士这么自然地在旁人面前说起自己的妻子，仿佛无声地告诉别人，我只要坐在这个位子的女孩，任何人不可能侵占……
女孩明白了，也退却了，但也有了自己的目标：找一个能把右座一直为她保留的男士结婚。
我们可以从这个故事中看到，这个男士感觉到女孩对他的喜欢但是并没有直接拒绝，而是采用了以退为进的策略。
由此可见，以退为进的交谈方式，是一种有效的说服策略。它表面是退缩，实质是进攻，退是为了更好的进。就像拉弓射箭，先把弓弦向后拉，目的是为了把箭射得更远。以退为进的无穷魅力就在这里。
