有的人之所以能够比别人成功，是因为他能够看到别人看不到的东西，发现别人发现不了的价值。就像巴菲特著名的投资名言，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。胡雪岩就能够在一个赌徒身上发现他需要的可贵品质，能够让赌徒成为可用之才。那么，是胡雪岩有特别之处，还是这个赌徒本身就是人才？可以说都是，两个条件缺一不可。
胡雪岩是清代著名的“红顶商人”，他的一生极其传奇。除了个人机遇以外，胡雪岩的成功跟他为人处世的原则和方法可以说是有很大关系的。
胡雪岩的得力手下当中，有一个叫陈世龙的。这个人本来是一个车夫。胡雪岩去湖州找人，打听谁可以为自己带路的时候，陈世龙拉着黄包车，把胡雪岩送到了地方。就这么走了一路，胡雪岩居然就发现这个车夫是个可用之才，这就是胡雪岩出众的地方。
当然，胡雪岩也很慎重，经过打听，知道陈世龙这个人比较仗义，但就是喜欢赌博。有这个恶习，显然就不适合跟着胡雪岩做事。但胡雪岩没有马上放弃，他希望陈世龙能够戒除赌博恶习，并且给了陈世龙一笔钱，看看他能不能从此改过。
陈世龙走了之后，胡雪岩派人跟着他，看看他去干什么。陈世龙拿了钱，忍不住又去了赌场。在赌场旁观了半天，陈世龙居然管住了自己，一直没有下场去赌。出了赌场之后，陈世龙觉得自己忍住了赌瘾，为了庆祝只是去喝了一顿酒。
胡雪岩看中的，是陈世龙的灵活机敏，擅长跟各种人打交道。而且经过这次考核，胡雪岩发现陈世龙还很可靠，言而有信。胡雪岩对这个考察结果很满意，从此就带上了陈世龙。
本来胡雪岩打算派陈世龙到上海去学外语，这样以后跟洋人打交道的时候，有自己的人做翻译，就不会吃亏。尽管后来有一些变故，胡雪岩没有派陈世龙去担任翻译这个任务，但在湖州，陈世龙独当一面，为胡雪岩提供了大力的支持，成为胡雪岩的重要心腹。
胡雪岩有一套自己的经营原则，即“天”“地”“人”。内容即为：“天”为先天之智，经商之本；“地”为后天修为，靠诚信立身；“人”为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。显然，胡雪岩把人放在了很重要的位置。这个原则不仅对胡雪岩自己，对胡雪岩的助手也是同样的要求。胡雪岩能够任用陈世龙，应该说，至少有一部分原因是因为胡雪岩能够立足于这个选人的原则。
古人云
⊙能识人，知人善恶，账目不负。能接纳，礼文相待，交往者众。能用人，因才而用，任事有赖。
——陶朱公商训
【点悟】陶朱公就是范蠡，传说他帮助越国灭了吴国之后，辞官离开越王经商，成为了大商人。他也是所有商人的祖师爷，传说中的财神。这个商训据说就是他的经商原则。虽然说是商训，但看得出来，其实也是一些为人处世的准则，其间不乏识人用人的智慧。
当代案例
胡雪岩敢于任用一个赌徒，除了因为这个赌徒能够改过自新，还因为胡雪岩发现了他身上有价值的地方。而这个有价值的地方，正是胡雪岩所需要的。胡雪岩也能够给陈世龙提供发挥这个价值的合适位置，这正是胡雪岩的独到之处。作为当代最成功企业之一的索尼公司，掌门人盛田昭夫也具有同样的眼光。
盛田昭夫认为，要是员工没有能够像原来认为的那样发挥自己的才能，那么应该考虑的是，管理者在用人方式上是不是有问题，而不是抱怨员工有问题。
鸠山在加入索尼之前，是电气实验室的物理部部长，一直从事的是基础性的研究工作。担任索尼的研究所所长之后，鸠山表示还要继续进行基础性研究，还在原来的单位还拉了不少人才过来帮忙，壮大了索尼的研究力量。索尼对鸠山抱着很大期望，鸠山也非常努力地投入工作。但是3年过去之后，鸠山带着大批研究人员勤奋工作，却一直没有搞出什么出色的成绩来。
索尼的领导层很失望，盛田昭夫也觉得很奇怪。但是盛田昭夫首先进行自我反思，认为可能在对鸠山的工作安排上出现了失误。经过慎重考虑，盛田昭夫让鸠山离开了研究所，负责全公司的技术开发和新产品研发。索尼成立磁性刻录公司之后，鸠山又被任命为这个公司的总经理，全面负责新公司的业务。
这次鸠山果然起到了重要作用，新公司在他的主持下，让索尼在磁性刻录市场上占有了70%的份额，保持了很高的利润水平。
作为基础性研究的科研人员，在企业中要立竿见影地发挥作用，本来就是一件不很容易的事情。在某种程度上，甚至可以说，基础研究和企业效益在短期上本来就是有一定矛盾的。在鸠山刚刚到索尼公司的时候，不论他本人还是索尼领导层，都没有意识到这个问题。
盛田昭夫的独特之处在于，他不仅及时地发现了这个症结所在，而且很快找到了适合鸠山发挥的位置。不但解决了困难，而且得到了意想不到的效果。
非常解读
有用和无用，是两千年前的先哲们就讨论过的问题。所谓有用，就是用对了，用到了需要的地方。提炼原油之后剩下的沥青，本来属于工业废料，但是人们想到了用沥青来铺马路，一下子废料成了原料。有用和无用两者之间的界限不是绝对的，关键是找到正确的方法来用对人，做对事。
陈世龙虽然好赌，也没有什么经商经验，但胡雪岩知道什么事情适合陈世龙发挥，用在这个地方，陈世龙就是人才。鸠山毫无疑问是一个优秀的科研人才，但因为开始在索尼的位置不适合他，这样出色的人才也变得似乎没用了。
出色的领导者，就是能够清楚地了解有用和无用可以互相跨越，才能够对用人形成自己的准确判断；也才能在这个判断的基础上，进行合理地调整和修正，从而真正做到人尽其才。
