人往往是各有所长的，全才式的人才不是没有，而是这种人才可遇不可求。因此，领导者能恰当地判别人才的长处和短处就显得很重要了。而在不同情况下，长处和短处有时候又是可以互相转化的，优势有时候恰恰会成为不利因素。让木匠打铁不行，但做椅子就一定很好。所以，关键的因素是，领导者能够明确知道，在什么情况下需要什么样的人才。
孟孙是春秋战国时期鲁国的贵族。有一天，孟孙去打猎，抓住了一头小鹿，孟孙就让他的手下秦西巴用车把小鹿先带回去。
谁知道，半路上母鹿一直对着秦西巴悲鸣不已。秦西巴很不忍心，就把小鹿放跑了。事后孟孙回来，问秦西巴小鹿弄到哪里去了。秦西巴说：“因为母鹿一路跟着，我很不忍心，就把鹿放了。”孟孙很生气，把秦西巴赶走了。
过了三个月，孟孙忽然又把秦西巴请了回来，让他当了自己儿子的老师。孟孙的车夫很想不明白：“过去为了惩罚秦西巴赶走了他，现在却又让他回来当您儿子的老师，这是什么道理？”
孟孙回答说：“秦西巴对鹿都很仁慈，更何况对我的儿子了，他肯定会是一位慈祥和蔼的老师。”
毫无疑问，孟孙也是一位擅长因人制宜的领导者。这个故事出自《韩非子》，作者特意把另一个魏国大将乐羊的故事和这个放在一起作为对比，同样有相当的参考价值。
乐羊是大名鼎鼎的战国名将乐毅的先祖，他本是中山国人，但是做了魏国的大将，奉命带领部队去攻打中山国。但是，乐羊的儿子这个时候却正在中山国。中山国国君一怒之下，把乐羊的儿子杀了做成肉酱，派人送给乐羊，想用这个办法来打击乐羊的斗志。
乐羊坐在主帅的帐篷里，不动声色地吃儿子的肉酱，居然吃了一碗。魏国国君魏文侯知道了这个事情，非常赞赏乐羊，还对自己的大臣堵师赞说：“乐羊为了表示对魏国的忠心，连自己亲生儿子的肉都肯吃！”堵师赞回答说：“他连自己儿子都能吃，还有谁他不能吃啊？”
乐羊从中山国打了胜仗回来后，魏文侯虽然重赏了乐羊，但是因为堵师赞的话，对乐羊开始不太信任了。
这两个故事的共同之处，在于都是从对人处理一件事情的态度，推论联想到这个人的品性，从而断定这个人做其他事情会是什么态度。换个角度考虑，秦西巴不经领导允许，擅自放走小鹿，是错误的。然而，孟孙恰好在这个行为上看到了这个人的可取之处。而乐羊为了完成使命，能够为人所不能为，应该说巨大的勇气值得夸赞，是一个难得的人才。然而，恰恰在这件事情上，让魏文侯有了不放心的地方。
古人云
⊙悬羽与炭，而知燥湿之气；以小明大。见一叶落，而知岁之将暮；睹瓶中之冰，而知天下之寒；以近论远。
——刘安《淮南子·说山训》
【点悟】世界是互相联系的，一个人的方方面面也是互相有关的。识别人虽然是困难的事情，但是总能从某些现象看出一个人的能力和品性。
⊙故曰：“巧诈不如拙诚。”乐羊以有功见疑，秦西巴以有罪益信。
——韩非《韩非子·说林上》
【点悟】韩非子是从质朴和机巧哪个好哪个坏来看待这两个故事的。但是，因为需求不同、情况不同，具体的判断就会不同。尤其是在两千年后的今天，这些结论也不是绝对的。
当代案例
何经华是台湾IT圈的名人，他在内地的第一次公开亮相，就是被用友软件公司聘请为总裁。当时风传他的年薪是500万，被称为最有价值的总裁。
其实，何经华的工资可能没有传说的那么邪乎，但以工资高著称业界的用友聘请何经华，肯定给出的代价不会低。之所以愿意重金聘请何经华，用友当然是看重他的能力和资历。况且何经华以工作狂而闻名于业界，用友当然认为自己物有所值。
一次，何经华带女儿去夏威夷休假。坐在沙滩上晒太阳的时候，女儿拍他肩膀说：“爸爸，为什么我跟你说了五分钟话你都不理我？”其实，何经华这时已经神游天外，在想他的项目怎么搞，客户怎么办。不许带手机和笔记本电脑的一个星期假，对何经华显得有点多余。对于各式消遣，他没有什么兴趣，周末如果不开会，睡觉就是他的主要活动了。
“工作”基本上就是何经华的生活状态。即便是对那些以此为乐的人来说，这也是不轻松的。何经华对此有自己的逻辑：“人生本来就苦，关键是你有自己的目标，让生活苦得有结果。我决定是把24小时花在工作上，让工作上的成就感来弥补所谓的辛苦。”
更重要的是，在何经华看来，如果不是全身心地投入，工作很难出成绩。由此，何经华产生了一些独特的识别人才的方式。
以前在美国招聘销售人员时，何经华最爱问的一个问题是：“你家里有几个孩子？”
有一次，一个应聘者说他有六个孩子，何经华当场就聘用了这名应聘者。理由很简单，因为这名应聘者压力一定很大，养六个孩子在美国是很昂贵的，太太一定是全职妈妈，不然连保姆费都交不起。
何经华的结论是：“他一定会努力工作，想办法赚很多的奖金，六个孩子的推力肯定会比我大，我不用每天督促他出去见客户签单。每天和六个孩子吃早餐的时候，他就会想着早点出门了，因为也许冰箱里的牛奶又快没了。”
非常解读
孟孙和魏文侯的判断也是有依据的，所以，可以说他们都有由此及彼的识别人才的能力，并且都按照自己对人才的理解和需求做出了选择。可以看出，因为需要不同，对人的判断也是灵活的，不能说孟孙和魏文侯完全对或者完全错。
有几个领导招聘员工的时候，会想到问应聘者有几个孩子，并且还把这个当作一个重要的判断标准呢？但是何经华会这样，而且不无道理。所以，从细枝末节识别人的角度是多方面的，关键是要有合理的依据。
