除了赌徒之外，也有很多人善于通过观察瞳孔来达到自己的目的。比如说，有很多魔术师声称，在耍扑克牌魔术时，他们之所以能指出一位志愿挑牌的观众先前所挑出来的那张牌来，是因为这个观众再度看到那张牌时，他的瞳孔就会放大。
观察瞳孔也是中国古代珠宝商常用的方法，他们在同顾客谈价钱时，会注意对方瞳孔的扩张。珠宝商人出售首饰时，总是根据顾客瞳孔的大小来要价的。如果一只钻戒的熠熠光泽能使顾客的瞳孔扩张，商人就会将价钱要得高一些。
(第二章 手势产生威慑力
手部姿势是最能体现一个人内心的身体语言之一。对于男人来说，通过手掌、手指等手部姿势的运用，可以恰当地表现出自己内心的力量。
十指连心——手部动作与思想密切相连
情境再现
公司裁员的名单上有小陈的名字，祸不单行，偏偏在这个时候他又接到了女友的分手电话。他放下电话，双手十指交扣，痛苦地紧握在一起，双肘支撑在桌子上，握紧的手顶着脑袋。他觉得自己头痛欲裂。
手部姿势是最能体现一个人内心的身体语言之一。比如情境再现中的小陈，在遭受了一系列打击之后，他的心灵受到了严重的创伤，于是开始自我封闭。紧握的双手所形成的闭合空间就是他封闭内心的外在表现。现实生活中，手势反映心理的例子还有很多。比如，健忘者在猛然想起一件事时，会用手掌猛击一下头部，以此表示对自己忘性的惩罚。这也是我们很多人的一个习惯性动作。
十指连心，心连十指
为什么心里的想法会很容易被手部姿势所反映呢？这并不是虚妄之谈，科学上也有相关的证据。
我国自古以来就有“十指连心”的说法。按照中医理论，每一根手指上都有经络，经过四肢直接通到大脑，所以称“十指连心”。现代科学证明，手部有着丰富的神经，是人身上神经末梢最多的地方之一。因此，它的触觉、温觉、痛觉等极为敏锐，稍有较大的痛楚，就会使人感到“揪心”似的疼痛。而我们运动手指时，也可以刺激到大脑不同的中枢。
同理，脑部活动也会通过神经传达到手部，其中也包括各种潜在意识。你可能自己还没有觉察到，但这些意识已经传导到手部了，你的手部姿势就反映出了这些意识。
摩拳擦掌
“摩拳擦掌”用来形容人在进行某项活动前的兴奋、期待之情。这并不是文字的夸饰，这个词是源于生活的，现实中人们常常会用摩擦手掌的动作来表达对某一事物的期待之情。这一动作是手部反映心理的又一个绝佳例子。
新上任的部门经理召开部门会议，阐述了他的未来计划，他可能会在会议的最后摩擦双手，对大家做最后的鼓动：“我们大家一起加油！”摩擦双手就代表了他内心的冲劲和大干一场的决心。掷骰子的人也总爱先摩擦自己的双手，或者双手握住骰子后再吹一口气，仿佛这样的动作就能为他带来好运，而这种动作也代表了他们内心一种急切地想赢的愿望。
但是，在这里还要区分两种情况：急速地搓动着手掌，表达你内心的一种急切的跃跃欲试的心情；而慢慢地搓手掌，则说明你遇到有决定性作用的选择时的一种犹豫不决，或是要做的事阻力很大。比如，你向业务主管提交一份工作计划，主管看完后，如果飞快地搓了搓手掌，然后抬起头，在他作出回答之前，你就能从他的动作中看出计划已通过了。但是，如果他慢慢地搓动着手掌，则说明这份计划有可能是部分被否决甚至是被“枪毙”，所以在他讲话之前，你在心理上就要有所准备。
另外，需要提醒大家的是，身体语言总是和它的使用背景密切相关。所以，我们也必须注意到当时的“语境”。比如摩拳擦掌，并不是任何时候都代表兴奋和期待。寒冷的冬季，你看见一个摩拳擦掌的人，他可能也像掷骰子的人一样往手心里呵气，但那仅仅是因为太冷了，他想要摩擦生热而已。
整个手掌的互相摩擦能表达兴奋心情，而只揉搓拇指和食指指尖的动作就另有含义。东西方在只揉搓拇指和食指指尖这个动作的含义上达成了一致，一般都用来暗指金钱，或是表达索取金钱的意愿。
不过，人们对于金钱总是会产生一些负面的联想，很多人不喜欢公开地谈钱的问题，所以作出这种动作的人就容易招人反感。如果你是销售者或者你需要博得对方的好感，千万要控制住自己的手，不要经常做这个动作。
打响指表露积极情绪
“打响指”也是一个手指的摩擦动作。人们用拇指和中指，或者拇指和食指快速地摩擦，从而发出清脆的响声。不是每个人都能作出这个动作，通常只有常常练习者才能让其发出响声。这样的动作通常表达出一种积极和正面的情绪，动作者的内心很快乐、很兴奋。比如当你发表一个观点时，如果谈话对象觉得意见跟你不谋而合，他可能就会作出这个动作，打一个响指，然后说：“对，我就是这个意思。”
男性，尤其是年轻的男性经常做这个动作，很多年轻人认为它很“酷”。这可能也是受一些歌星的带动，很多歌星会用打响指的方式来为自己打拍子，以控制节奏。女性中爱做这个动作的就不算多，不过一些女性在表达同意对方的观点时，会突然拍一下手，说：“就是这个。”这个动作就跟男性的打响指意义相近。
翻手为云，覆手为雨
情境再现
纳粹的敬礼动作世人皆知：他们把右手臂直直地向前方伸出，手心完全朝向下方。当波兰被侵略时，波兰民众也被要求以这个姿势欢迎侵略者。此时，让受尽屈辱的波兰人民作出这个动作显然十分困难，并且与他们的内心不符。
为什么希特勒喜欢这种手心向下的敬礼姿势呢？一个可能的原因就是这种敬礼方式象征着独裁者的无上权力。如果你不相信，可以自己尝试着做这个姿势，然后再比较一下跟它刚好相反的另一个姿势——手心朝上，你的感觉就会大不一样。这就是手掌的力量，一个小小的手掌动作就能传达出不同的内心感受。最常见的手掌动作就是这两种：手心示人和手背示人。翻手为云，覆手为雨，两种动作可让人产生两种完全不同的心理感受。
你是善意的，那就把手心示人
手心示人通常表示服从和妥协，可以说这是一种表达善意的手势。这个动作首先让我们联想到乞丐乞讨时表达哀求的惯用动作。而从历史上看，这个动作用来告知对方：我的手中并没有武器，我是友好的。
表达友好的手心向上动作也经常见于我们的生活之中。比如礼仪小姐在指引路线时，就会用手心向上的动作指明方向，传达出一种友善的诚意。又比如某人介绍另一人时，也会用手心向上的手势指着被介绍者，这其中还蕴涵着尊敬感。
而表示妥协的手心向上姿势我们也经常见到。当丈夫遭到妻子的责骂时，通常会双手一摊，表示“我的确什么也没做过”。这个姿势既表明自己的清白，也有着承认错误并且要求妥协的意思，不希望妻子继续责骂他。但撒谎的男人一般不会做这个动作，他会下意识地隐藏自己的手心，而敏感的妻子就能从中发现不妥之处。
举起一只手并以手心示人，表明自己想要发言，或者想引起注意。而将手掌按压于心口之上，表明自己的真心。基督教徒对着《圣经》发誓时，也把手心按在《圣经》上面，以示自己没有撒谎。
希望控制对方，那就隐藏手心
与手心向上或者露出手心相比，手心向下或者隐藏手心就有了完全相反的意思。多数时候，这个姿势代表一种权威性。
你对着某人将手掌反过来，摆出手心朝下的手势，对方可能马上就会感觉到你的控制欲。一般来说，这个动作多由上级对下级作出。假如你和对方的身份和地位平等，当你对他提出要求并作出了手心朝下的动作，这个时候对方很可能会拒绝你的要求，因为你的动作让他感觉到了你想控制他，而通常男性是不会希望同级别的另一个人指挥自己的。
这个动作在生活中有了变体。身体语言专家亚伦·皮斯曾在他的著作《身体语言密码》中提到过这一点。他以夫妻牵手为例，认为我们能从牵手动作中察觉出谁在这个家庭中更有权威性。通常男性会稍稍走在另一方的前面，而他的手也就自然而然地压在了跟在他后面的妻子的手的上方，其手心面朝后方。他的妻子由于位置稍稍靠后，其手心也就会很自然地向前迎合丈夫朝后展开的手掌。这个小小的细节足以体现男性在这个家庭中拥有主导的权力，也暗含了他的强者姿态。
所以，现在你也就可以理解我们在本节开始时提出的问题了，希特勒之所以青睐这种手势，是因为它表达了一个独裁者的权力和野心。
手指带来的权威感
情境再现
小王到马来西亚旅行，当地导游给他介绍了很好的景点路线。他很高兴地把这个信息与朋友分享，并用食指指着导游对朋友介绍说：“Good！”没想到导游却很不高兴，周围的当地人也都对他露出了不满的神情。
可怜的小王不知道，在马来西亚和菲律宾，用食指指向他人，是对对方的一种侮辱，在当地，这样的手势只会被用于指动物。如果要指路或者指明一个物体，马来西亚人会习惯使用拇指。小王不明白当地的风俗，使用了这个手势，当然会引起大家的不愉快了。
合上拳头、伸出食指的动作，除了在马来西亚被视为不敬，在其他地方也有着不友好的意思。比如在我国，鲁迅先生就曾撰文批评国人喜欢用手指着对方吵架的姿势，并且认为这样的手势实际上也是对自己的不尊重。因为当你的一个指头指着对方的同时，另有三个指头指向了自己。那么，为什么人们要用手指指着对方来表达内心的不满呢？因为这个手势给人一种压迫感，会在对方的潜意识中产生出一种负面的影响。
食指表达攻击性
大多数教导人们如何演讲的课程都会这样告诫：不要老对着你的观众作出指指点点的动作。一个老是喜欢对着自己的观众伸出食指的演讲者是不受欢迎的，这样的姿势给观众一种压迫感，让观众觉得这个人咄咄逼人。所以，观众会自然而然地产生一种消极的情绪，而消极情绪者是最难接受对方意见的。作出这种手势的演讲者的观点，是很难被观众接受的。
为什么这个姿势会让人感到压迫和反感呢？因为用食指指着别人的这个动作，传达出了一种攻击性的意味。其他的手指蜷缩，伸出的食指就好像聚集了所有的力量，显得一触即发。争吵的双方会不由自主地作出这个动作，生活中就经常会有这样的场面：吵架的双方用食指指着对方，还不停地摆动手臂，让食指可以来回伸缩。食指在这里充当了“虚拟的武器”，想要给对方以沉重的打击。
正因为单独伸出的食指会表达出这样的意思，所以我们最好不要作出这个动作。尤其是想要推销自己观点的人，如演讲家、推销员、谈判代表等。
改良方案
在日常生活和工作中，使用这种手势总是会招来一些对你的负面评价。为了改变你的形象，我们建议你尝试着改变自己的这一习惯。不过，已经形成的手势习惯是比较难改变的，假如你实在无法适应使用其他手势，你不妨尝试着对这一手势进行改良。身体语言学家亚伦·皮斯给出了这样的建议：可以将原本伸直且突出的手指弯曲，顶住大拇指指尖，作出一个“OK”状的手势；或者将其他紧握的手指微微松开，使得你的拳头看起来不那么强硬。改良后的手势并不会影响你原有的权威性，却让你看起来显得更加温和而亲切。
手掌表示的坦率与真诚
情境再现
当人们宣誓的时候，会把手掌贴在心口的位置以示忠诚。在很多西方的影视作品中我们也常常可以看到，在法庭上，证人在出庭作证之前都要用左手拿着圣经，右手掌握起来面向法官，以表明自己的语言将是真实可信的。
在人类的身体语言中，手掌往往是与坦率、真诚联系在一起的，因此便有上面的情境再现。
在一般情况下，摊开的手掌表示真切、诚恳、忠贞和顺从。当某人向你表示真诚时，他会暴露部分或是整只手掌在你面前。这种姿势给人一种说实话的感觉。
手掌姿势是判断一个人是否坦率的最有效方法
西方有心理学家断言：“判断一个人是否坦率与真诚，最有效的、最直观的方法就是观察其手掌姿势是否双手摊开。”当人们愿意表示完全坦率或真诚时，就向别人摊开双手，意思是说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦率告诉你吧。”
有些人在说话时总是把手掌张开显示给对方，像大多数身体语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对方将要讲真话。
另外，与他人交谈时你不时地伸出双手摊开，能够使你显得诚实可靠。有趣的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎。
相反，小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后；当通宵玩耍而凌晨方归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。这些姿势和大部分身体语言一样，是完全无意识的，但是却把真实的信息传递了出来。
因此，大多数推销人员被告知，当顾客解释他不买这个产品的原因时，要看看他手掌的姿势。如果他把手掌藏起来，那么他就是在说谎；只有摊开手掌时，他说出来的理由才是真实可信的。
利用手掌来说谎
既然摊开的手掌表示的是真诚和坦率，那么，也许有人会觉得如果摊开手掌去撒谎，谎言的可信度将会增加。但是，事实并不是这样的。如果你摊开手掌撒谎，你仍然会使对方感到你不是真诚的，因为你说真话时的许多其他动作不见了，而说谎时的一些负面动作却不知不觉地显露出来，这同摊开手掌的姿势是不一致的。
例如，当一个人对你摊开手掌撒谎时，虽然他微笑着向你伸出手掌，但是其他一些动作却暴露了说谎者的表里不一：他的瞳孔收缩着，眉毛竖起来了，嘴角也许还扭曲着。这些动作与张开手掌所表现的真诚是矛盾的。这样，人们往往就不容易相信说谎者的谎言。
政客、律师、演员等人，他们的职业使得他们需要经常说谎话，因此他们掌握了一种使非语言信号补充其谎言的特殊艺术。也就是说，他们的身体语言已经修炼到家，使人很难看出他们在撒谎。这样的职业撒谎家越能有效地使用非语言的伪装，那么，他的职业就越能获得成功。
摊开手掌的姿势，使你在同别人交谈时显得比较可信。不妨试试这样的方法：故意摊开双手向一个朋友撒谎，然后想办法压抑一切负面的姿势。当摊开手掌说谎成为一种很自然的习惯时，那么，撒谎就变得容易多了。但是很有趣的是，大部分人在做这样的练习时，发现很难摊开手掌去撒谎。因此可见，身体语言比口头语言更能真实地反映出我们的内心。
简单握手，玄机暗藏
