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第146章 定价会

群雄逐鹿,剑拔弩张,时间在紧张的氛围中如白驹过隙,显得更加匆忙。

转眼,明天就是交标的时间了,H公司办公室里充满了紧张的气氛。

按照公司的规定,为了信息保密起见,重大项目的投标价格,都是在交标前的最后一个晚上才决策的。

晚上九点,分公司的祁总、丁辉、姜勇以及张文斌等人,准时出现在会议室,和总部领导开会决策项目的最终投标价。

杜坷由于级别不够,不能参加最终的价格决策,只能在会议开始阶段向各位领导汇报项目情况。领导们决策出最终价格之后,将会由姜勇亲自打印,并封装在信封里,然后装进标书箱。

杜坷的项目情况的汇报包括三个部分,分别是客户关系、项目规模及意义和竞争形势。

根据之前姜勇和杜坷讨论的策略,杜坷基本如实地汇报了客户关系情况。因为信通集团是个大客户,之前又和H公司发生过很多故事,总部领导都很清楚情况,因此,没必要再添油加醋,刻意哭穷。

本来,姜勇还想让杜坷把客户关系情况说得再恶劣一些,逼着领导把折扣批得更低一点,后来考虑到这样会让总部领导对杜坷产生不好的印象,最终放弃了这个打算。

不过,在汇报项目规模及意义的时候,杜坷就用不着那么客气了。

他充分发挥了自己的能忽悠、会忽悠的特点,从打击C公司的竞争层面,从占领重大客户市场制高点的战略层面,从未来几年可见的销售空间层面,分别阐述了这个项目的至关重要性。

在总部领导听来,这个项目不可谓不大,影响不可谓不深远。

最后,杜坷又汇报了项目的竞争形势。这是杜坷哭穷的大好机会。

会哭的孩子有奶吃。他把台州项目之后,信通集团对H公司的种种不满,以及Z公司和C公司在该项目上的重点投入,都放大了N倍之后,绘声绘色地汇报给了总部领导。说得杜坷自己几乎是声泪俱下,大叹此项目的来之不易。

汇报完成之后,杜坷和姜勇相视一笑,然后走出了会议室。

杜坷心想,接下来,就该交给领导们决策了。他不知道,领导们,尤其是总部的领导们,到底会怎么考虑这个项目,又会给出什么样的价格支持。

这么一琢磨,杜坷突然间好像想起了一件什么事儿。可是,这种念头在脑子里一闪而过,却又再也想不起来了,杜坷只好暂时作罢。

杜坷关上会议室的门,刻意放慢了脚步,结果,马上就听到里面传来的激烈争吵声。

杜坷猜想,一定是这些领导们的意见出现了分歧,而分歧的关键点无外乎就是折扣深浅的问题。

在H公司,总公司为了刺激分公司的销售,只考核分公司的销售额和回款额,不考核利润。因此,每当遇到重大项目的时候,分公司为了提高中标率,总会可着劲儿地要折扣。杜坷刚才把竞争形势说得那么惨烈,目的也在于此。

但是,公司总部的领导们可不会这么考虑问题。他们是要背利润指标的,因此,总是不希望把折扣压得太低。彼此之间的意见分歧也就在所难免了。

想到总部领导,杜坷眼睛一亮。他想起来了,刚才脑子里一闪而过的那个念头:原来,参加这次会议的总部领导当中,有一位就是他在总部培训时候的烟友。

由于公司总部办公环境不允许抽烟,因此,公司为烟民们专门配备了抽烟室。很多老烟枪就经常到那里抽烟。

杜坷虽然不嗜好抽烟,但当时为了多认识几个朋友,培训期间,也经常混在抽烟室里,借着抽烟的机会和大家聊聊天。

于是乎,来自五湖四海的朋友们,由于一个共同的爱好,而彼此熟悉了起来。又因为不是在工作场合,彼此之间也并不熟悉,大家谈话的时候反而少了很多戒备,比较利于交朋友。

杜坷就是在这种情况下,与这位总部领导认识的,没想到会以这种形式再次相遇。杜坷恨不得马上给这位领导打电话,请求他的支持。

可是只怪自己职位太低,没有权限参与价格讨论。再说了,会议室里正在唇枪舌战,自己这个时候打电话似乎也不太妥当。杜坷决定再等等看看。

暂时无事可做,杜坷回到了办公区,看到行政部的小妹妹们都在忙着装订投标文件。因为投标的工作量很大,每次重大项目交标之前的头一个晚上,行政部都要留下几个小姑娘,帮助项目组一起整理投标文件。

这一次,王晴和其他几个小妹妹被行政部安排留了下来。

看到王晴,杜坷心情大悦。没想到,项目投标竟然还能为自己创造这么好的机会。杜坷忙不迭地走到王晴身边,小声说:“这个我来弄就行了!”

“没事,你去忙你的吧!”

“不行,这些纸会让你的手变得很干燥的,还是我来吧!”杜坷抢过王晴手里的文件,自己装订,搞得王晴只好转身去把装订好的文件往投标箱里去装,杜坷又跑过去说:“这些太重了,还是我来吧!”

“不用!”

“你去歇着吧,看你忙里忙外的,我心疼!”

杜坷恨不得把王晴像公主一样宠着,结果引来几个正在打印方案的小姑娘开玩笑说:“嘿,你们两个倒是男女搭配,干活不累啊!”

突然被人这么开玩笑,王晴一下子不知道该如何回应,竟然脸红起来。倒是杜坷,故作镇静却又故意油嘴滑舌道:“我这叫怜香惜玉,懂吗?我怎么能忍心让一个女孩子这么辛苦呢!罪过罪过!”

“那你怎么不过来帮我们呀?”

“我又没有三头六臂,分身乏术嘛!”

杜坷觉得自己该表达的意思已经表达了,也就不再和她们耍贫,开始忙着替王晴干活。

正忙得不亦乐乎,王晴突然说:“你快去忙别的吧!领导们出来了,让他们看到不好……”

杜坷抬头一看,才发现会议室大门已开,祁总、丁总、姜勇他们都已经从会议室走了出来。难道价格已经定下来了?

杜坷这才想起来,还要给总部的那个领导打电话呢!

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