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第5章 .你为什么不是有钱人(4)

当有钱人提到某些方面,而你刚好有这方面的缺陷,有钱人只要涉及到了,你就可能意识到是在讽刺你、伤害你。其次,是防御心理。因为时时意识到自己的“与众不同”,便会时时刻刻提防着他人。生怕别人会伤及自己的痛处,这样就处处设防,什么都不相信他人,与此同时把自己也包裹起来,以此来维护自己的尊严。结果是孤独、不合群、性格孤僻,这样下去,对一个人的生长历程是没有好处的。这是一种过分的掠取性心理需要。因为意识到自己比别人天生少了点运气,就向另一个极端走去,处处都想要,而且需要的心理非常强烈。一旦不能够得到满足,便可能会跌入很深的失望里,长时间无法自拔。

其实,没钱人没有必要去羡慕有钱人,主要还是在于如何看清楚自己,以后该怎样做,做什么,不用羡慕有钱人,抓住眼前的才是最重要的。羡慕有钱人,只会迷失自己。

心安理得地受穷

有钱人不相信命,不会人云亦云,他时时都在为自己成为一个真正的有钱人做准备。他用眼去观察,用大脑去思考,用心去感悟,用行动去实践。成事在天,谋事在人。不管什么样的事情只要你用心去做,总会得到一些经验,学到一些东西。把知识变成学识,把学识变成本事,把本事变成能力,各种能力的综合,这样自然而然也就形成了人们常说的实力。

成为一个有钱人并不是一天两天就可以做到的,它是一点一滴,由少至多累积起来的。“冰冻三尺非一日之寒”,如果谁想一口吃成个胖子,可能会被噎死。而且有钱人的积累也是一个无休无止的过程。当一个人的实力积累到了一定程度,那么,他就具备了成功可靠的基础。

没钱人在贫穷的时候,往往会心安理得地受穷。他不仅对自己说,也对别人说:这就是我命,它是天注定的,无论我想什么干什么没有用。他认为一切都是天意,谁也逃不离。在希望渺茫的时候,他就认为再多努力也无助,于是就坐下来一动不动的,不再向前方迈去。有志之人一旦有了宏伟的目标,就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。

少年时期的李嘉诚虽然不是有钱人,但骨子里却有一股不屈不挠的傲气,他渴望做出一番惊天动地的事业。可是,就在他14岁那年秋天,父亲李云经病故身亡。无奈辍学的李嘉诚过早地踏入了社会,这实在并不是他的本意。李嘉诚渴望读书,并且通过一系列残酷的事件逐渐使他认识到没有知识,要想成就大事业是非常困难的。虽然他有十分强烈的求知欲望,却因为没有钱买学习资料而无计可施。那时候,凭借着自己坚强的毅力和韧性,李嘉诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到了一份工作――堂倌,并不多的工资除了要维持一家人的生活外,还要给弟妹们交学费,根本就没有钱买书。他希望弟妹不要像自己一样因生活所迫过早地辍学打工,而且希望他们可以顺顺利利地完成该完成的所有学业。

后来,他却自发的通过购买、交换旧书完成了自学,养成“抢知识”的习惯和“不择细流”的阅读口味。众所周知,除了小说,李嘉诚遍读从各公司年报到科技、历史、宗教等各类书籍。那个时候有很多中学,将用过的旧课本都当废品卖掉或是当垃圾扔掉。正是由于这样,于是有的书店就专门做旧书生意。李嘉诚只要花一点点钱,就可以买来旧教材,学完以后再把它卖给旧书店,用得来的钱再买别的旧教材。这样,他既学到了知识,又省下了钱,可以说是一举两得。另外,他也没有忘记学好广州话以及英语,以便更好地立足香港社会。在茶楼里时常利用短暂的空闲时间来默记英语单词。他怕受到茶客的耻笑与老板的训斥,总是靠在墙角,迅速地拿出早已准备好的长纸片看一眼,就这样他坚持学完了初中的课程。

除了在旧课本上掌握一些知识,李嘉诚也不忘在生活中时刻汲取有用的东西。他工作的茶楼是一个浓缩的小社会,有钱人与没钱人,什么都有。听茶客们谈古论今,散布各种各样的消息,李嘉诚从中了解了社会和世界的很多的事情。有很多事情都是他在家里以及学校都没有听说过的,有不少说法,也与父亲和老师灌输给的那一套理论大相径庭,相差甚远。李嘉诚的思维不再单纯得像一张白纸,他发现世界原来是错综复杂,异彩纷呈的。然而,他并没有在这纷纭变幻的世界里迷失自我,在要求自己努力做好每一件事的同时,又额外增加了两门必修课:时刻揣摩茶客的职业、财富、性格……之后再找各种机会验证;揣摩顾客的消费心理,既真诚待人又投其所好,让顾客在高兴之余掏腰包。

李嘉诚对每一个顾客的消费需要以及消费习惯更是了如指掌。就好比谁喜欢吃咸的,谁喜欢吃甜的,谁喜欢吃鱼,谁喜欢吃虾,谁喜欢喝什么茶,什么时候该给哪位顾客上什么,提供什么样的服务,都非常清楚。李嘉诚做堂倌,不但让顾客们非常满意,与此同时也为茶楼赢利不少,老板自然也非常高兴。李嘉诚成了茶楼里加薪最快的堂倌,取得了相当可观的收入,从而使家庭生活得到了很大的改善,然而这并不是最为重要的。

在茶楼里可以锻炼人。每天工作十五个小时以上锻炼了李嘉诚的意志与毅力,长时间的跑堂又奠定了他日后当推销员的脚力基础。茶楼是一个生意信息场所,从茶客们的口中,李嘉诚既学到了很多做生意的秘诀,又自觉养成了观察人心理和见机行事的习惯,这最终让李嘉诚成为一个东西文化结合体:像西方饱受职业训练的经理人一样重视数据、依靠组织和制衡的管理法则,也像外国商人一样发自内心的乐于迎接竞争带来的压力和成就感,也有着东方的谨慎谦虚,始终坚持东方企业家关心、重视员工的长远前途的传统。

从一个没钱人转变成一个有钱人,并不是什么偶然;从一个有钱人变成彻底的没钱人,肯定是个必然。由没钱人转变成有钱人,可能要走很艰难很坎坷的路,所需的时间可能是几年,十几年。同样的一条路,生活中的每一个人的走法都是不相同;同样是一天的时间,每一个人所度过的方式也不相同。也正是走法不一样,收获也不一样,也就决定了最终的结果肯定不同。因此,生活中也有没钱人和有钱人之分。

没钱人最大的悲剧就是,一时看不到结果时,就选择了放弃。在他们眼中,到处都是对己不利的因素,当找不到那些答案的时候,就觉得自己身为一个没钱人是非常正常的,一辈子贫穷也是非常正常的。其实,每个人一生所经历的过程中,都会遇到很多难题。每一个难题的来到,都是一场灾难。它们出现的时候没有任何征兆,也没有任何理由。这时候,你问一千个一万个为什么也是没有一点作用的,因为很多困难没有为什么。是它们选择了你,并不是你选择了它们。

没钱人也想让自己立刻就变成有钱人,但他们却从不为变成一个有钱人做准备,而是一成不变地保持没钱人的生活方式。他们不愿一点一滴地学习知识,然后将知识逐渐转变成学识,将学识转变成本事,将本事转变成能力,再将能力转变成实力。

嫉妒有钱人

很多没钱人并不清楚,自己的贫穷除了各种客观的原因外,主观因素也是他们陷入贫穷困境的原因之一。在这些主观因素中,嫉妒占了很大的比例。比如,有些没钱人眼看有钱人在银行里有一大笔存款,而自己却过着穷困潦倒的生活,这时候心里便充满了嫉妒……

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