师承于韩国第一大锁屏广告应用Cashslide的酷划，如何在中国市场找到自己的路？
《财经天下》/苗正卿
锁屏广告应用市场会成为下一个创业的金矿？
创立于2014年3月的酷划，已经成为中国内地市场第一批在锁屏广告应用领域尝到甜头的公司之一。北京酷划在线网络技术有限公司CEO张耀亮对《财经天下》周刊表示，目前酷划月均收入突破1000万元，注册用户数量超过3000万。
这款于2014年5月26日正式上线的应用，通过程序将用户的锁屏壁纸更换为广告，用户可以通过在锁屏界面左划屏幕下载、浏览广告内容或通过右划屏幕解锁。每一位下载酷划并注册使用的用户都会获得2元的返利。与传统的banner广告不同，用户在酷划界面上的动作行为数据会通过云端传至酷划总部的数据分析后台上，通过1个月行为数据收集分析，酷划后台会再根据用户的喜好推送相应广告。
酷划实际上是为广告商和用户搭建起了一个新的广告投放阅读平台。传统广告模式下，一款新应用的推广平台有三种：应用市场、手机预装、其他应用内的banner广告。但在酷划，新应用的广告会出现在锁屏界面上，用户如果感兴趣就通过左划屏幕直接完成下载。去年6月，几家第一批与酷划开始合作的应用平台在酷划锁屏界面投放了自己的应用产品。“平均下来，酷划能给每款产品带来每日超过10000次的激活量。”张耀亮说。
张耀亮的创业灵感来自韩国最大锁屏广告应用Cashslide。这个上线于2012年、专做锁屏广告的手机应用，已经成为了韩国用户量第二大的手机应用，并占据了70%的韩国锁屏广告应用市场。据悉，Cashslide目前年收入超过3亿元，并已实现盈利。
与Cashslide相同，同样基于安卓系统的酷划也采用给用户返利，通过收取平台广告费的方法盈利。现在，Cashslide也是酷划的股东之一。但由于中国与韩国市场环境的不同，酷划必须找到自己的方向。
简单复制无法成功
酷划是张耀亮的第一次创业。在这之前他曾供职于IBM、百度和人人网。
2013年7月，几个斯坦福大学的韩国学生来到张耀亮所在的人人网实习。在交流过程中，张耀亮了解到韩国近几年最火的手机应用是一款叫做Cashslide的锁屏广告应用。
“当时我觉得这个点子不错，就在2013年9月直接去了一趟韩国登门造访Cashslide。”在去韩国前，张耀亮从未和Cashslide打过交道，甚至不会说一句韩语。“现在回想起来比较冒昧，我只能用英语和他们进行一些交流。”让张耀亮感到幸运的是，在首次造访Cashslide时，他遇到了Cashslide的创始人之一——懂中文的朴光然。“朴光然中文很好，我一连串问了很多问题。”
当时Cashslide已经稳居韩国锁屏广告市场第一，并实现盈利。“他们对中国市场其实很感兴趣，但是很谨慎，他们对中国市场因陌生而感到恐惧。”
其实早在2013年年初，Cashslide就专门找过第三方公司调查过中国市场。“根据当时的调研结果，Cashslide得出的结论是中国市场不适合Cashslide模式。”与中国安卓手机市场不同，韩国的手机市场几乎是三星一家独大。此外，韩国市场相对中国而言小得多，仅韩国首都首尔一个城市就拥有全韩国一半以上的手机用户。
“当时我的团队才5个人，我们仔细分析了各种情况，最后觉得单纯的中文化Cashslide是不够的。”让张耀亮感觉简单搬运无法成功的原因，是韩国与中国市场的差异。一个典型例子是两国的网速差异。韩国拥有全球网速第一的网络环境，而中国的网络环境与之相比，差距明显。在一次和Cashslide沟通时，张耀亮提到在中国开展Cashslide模式应用必须考虑到流量问题。“当时Cashslide那边的人很惊讶，他们完全不理解流量是个什么概念。”
市场的不同决定了两款应用的差异。Cashslide采用的是全在线模式，在无网的情况下，Cashslide是无法继续工作的。而酷划则采用了在线加离线结合的模式，在无网络情况下，酷划锁屏界面的广告依然可以出现。
差异还体现在锁屏界面内容的选择上。与30%内容以资讯为主的Cashslide不同，眼下酷划仍以广告为主。“Cashslide会有一些基于用户行为精准推送的资讯内容服务，而眼下我们还是先做好广告这一块。”
在广告层面，两者也很不一样。酷划的主要客户以互联网界内产品为主。“应用、电商促销信息，这些是现在酷划的主要广告内容，而Cashslide会多一些服装、食品、汽车类广告。”导致这种差异的原因之一，是酷划还处于初期阶段。“我们很期待明年通过一个完整年的数据统计，进一步优化我们的内容。”导致这种差异的另一个原因，则是两国市场的区别。在张耀亮看来，锁屏广告应用是一种基于口碑的应用产品。“像Cashslide在韩国，其实它只要打开了首尔市场，就等于打开了韩国市场，而中国地方太大，公司也多。”
口碑生意
张耀亮把自己的产品理解为一个媒体。“锁屏广告应用实质上是一个内容平台，广告客户看中的是广告投放效果，激活量、下载量这些都是用数字说话的。它对创业团队的能力要求很高，技术、市场、宣传都要做好。”
美国锁屏广告应用市场是一个典型的案例。相比中国，美国锁屏广告应用市场早在几年前就有不少创业公司进行尝试。包括Cashslide都曾在美国市场进行过试水。但是无论是本土产品还是国外产品，锁屏广告应用至今仍未在美国获得一个亮眼的市场成绩单。
“真的是一个市场问题，不同市场的锁屏广告应用差异化非常大，简单的模式复制很难存活。”一个让张耀亮印象深刻的事情是，上线第一天，酷划的2万个注册用户中，有8000个是假用户。因为锁屏广告应用存在返利模式，所以反作弊成为了这款应用必备的能力。但上线头天就有将近一半的假用户，让张耀亮感觉有些不可思议。
“当时我们也想到肯定会出现这个问题，但却是没想到这么早，居然第一天就有。”只能提高反作弊水平。“其实就是后台调整一下反作弊比率，但是这个度不好把握，如果反作弊比率太高可能会影响真实用户，而太低又会出现大量假用户。”
不过作弊并不是酷划面临的最大挑战。
在上线最初的一个半月，张耀亮发现酷划的用户增长量很慢。“平均一个月2000多，当时我们走了一些弯路。比如在推广方式上。”张耀亮曾考虑过大规模地面推广，但后来发现这样做的效率并不高。而中国应用市场信任度的不高也让酷划遇到一定挑战。“以返利为噱头的骗子应用也很多，所以一开始有很多用户对酷划并不够信任。”经过一个月的尝试，张耀亮发现锁屏广告应用其实是彻底的“口碑”商品。“这个产品能否存活，其实最重要的标准是能否让用户真正感到实惠。”
在张耀亮看来，这种实惠一方面是产品本身的体验感。“比如你的服务器质量，不能随随便便就停机宕掉，还有广告本身对用户流量的耗费程度等，这些都影响产品的口碑。”
更重要的实惠是用户通过酷划能得到哪些实际的好处。张耀亮的下一步计划是充实酷划的内容服务。“优惠券、代金券、一些独家的促销活动，总之让用户感到没白装这么一个应用，确实能得到实惠，如果实现这种口碑，酷划就成功了。”
