卡耐基如是说
恐惧是人类最大的敌人，不安、忧虑、嫉妒、愤怒、胆怯都是恐惧的变种。恐惧会剥夺人的快乐，使许多人变为懦夫，使许多人遭受失败，使许多人陷于卑微的境地。
卡耐基认为恐惧是人类最大的敌人，不安、忧虑、嫉妒、愤怒、胆怯都是恐惧的变种。恐惧会剥夺人的快乐，使许多人变为懦夫，使许多人遭受失败，使许多人陷于卑微的境地。恐惧具有使人生命瘫痪枯萎的力量。它能使人贫血，能减少身体和精神上的生命力；恐惧还能破坏人的意志、消除人的勇气、削弱人的思想，使人发挥不出一点创造力。下面这个故事说的就是这个道理。
一个深夜，在印度的一个小村落里，一个村民去几里以外的地方探望一位患病的朋友，当时他正走在漆黑的回家路上。那时，这个地区以频繁出现致命的毒蛇而闻名，当那人走在这条小道上时已经非常害怕了。“如果遇到蛇，我该怎么办？”他担心地想，一想到这种可怕的动物，他便浑身发抖。突然，在昏暗的光线下，那人注意到了一条又大又粗的东西蜷伏在路中间。“是蛇！”他大叫了一声，随后一边尖叫着一边绕道跑开，“救命啊！救命啊！快来人呀！有一条蛇要咬死我啦！”
另一个村民恰巧在离他不远的地方，当他听到一阵求救时，就立即朝着叫喊的方向奔去。“发生什么事了，朋友？”他问。“看！快看！”第一个人用颤抖的手指着路中间那条又大又粗的东西尖叫着：“蛇，蛇，那是一条蛇！”
第二个村民拿着灯小心地接近了路中间的那个影子，借着光看了看。在他眼前面，他看到是一卷被人不小心掉在路中间的粗绳子。“朋友，冷静些，”那个村民说，“这里没有什么蛇，只是一卷绳子。恐惧让你的大脑跟你开了个玩笑。”
恐惧形成的原因主要有六种，每个人偶尔会遭到其中一个或几个形态的折磨，有人若未曾经历这六种恐惧实属幸运。它们依出现的多寡顺序为：害怕贫穷，害怕批评——大部分忧虑的底层，担心健康，害怕失去某人的爱，害怕年老，害怕死亡。
如果所有的思想都极易现身在对应的事物中（这已是不容置疑的事实），恐惧和贫穷不能化身为勇气和经济所得，也就是不假了。
害怕贫穷
贫穷和财富不能同时存在，走向财富和贫穷的道路也是背道而驰的。如果你想要财富，就必须拒绝接受任何引向贫穷的情况。通往财富之路的起点是渴望。害怕贫穷是一种心态，除此之外，什么也不是！但是贫穷却足以毁掉一个人在任何行业有所成就的机会。应该说，害怕贫穷无疑是六大恐惧的基本形态中最具毁灭性的一种。它位居各种恐惧之首，是因为它是最难掌握条理的一种，害怕贫穷源自人们因循在经济上依赖他人的倾向。几乎所有不及人类的高等动物都受制于本能的驱使，它们思考的能力有限，于是它们猎食彼此的肢体。人类具有思考推理的能力，又有直觉的优越感，并不去猎食同类的身躯；而是在“经济上”得到更多蚕食鲸吞他人的满足。人类太贪婪，以至于每一则法律条文，都在保护人类不被自己的同类吞并。害怕贫穷有许多的表现形式，它的主要症状有以下几个方面：
1.冷漠
通常表现为缺乏雄心壮志，愿意忍受贫穷，毫无异议地接受人生给出的酬劳，身心怠惰懒散，缺乏动机，没有想象力，热情有限，缺乏自制力。
2.迟疑不决
自己常常没有主见。墙头草，两面倒。
3.怀疑
一般表现在外的是存心粉饰太平的托词，有时会表现出嫉妒成功者的态度，或者非常苛责成功的人。
4.忧虑
往往表现出挑剔他人的不是，有入不敷出的倾向，经常忽视自己的外观，皱眉蹙额；没有节制地饮酒，吸烟无度；容易紧张，缺乏自觉性，而且不能平衡。
5.过度小心
不分大小事，只习惯于看黑暗面，只考虑可能失败的情况，并加以谈论，而不集中心力在获得成功的办法上。知道通往失败的所有途径，但是从不力图制订回避失败的计划。牢记失败者，忘却成功者，只看到甜甜圈中心的空洞，却无视甜甜圈。悲观消极，导致消化不良、排泄不佳、毒害自身、呼吸不调、性情恶劣。
6.拖延
这一种症状和过度小心息息相关，和忧虑怀疑也互通声息。可以避免责任的时候，就拒绝接受责任；可以妥协的时候，就不会坚持到底；碰到困难就退让，不肯驾驭困难，以之为进步的垫脚石。
害怕批评
人类当初怎么会有这种恐惧，谁也说不上来，但是有一种事是确定的，人类对遭人攻讦的各式各样恐惧，都已发展得很完备。
卡耐基认为，人类之所以害怕批评，应归咎于人类传承已久的天性，促使他不仅掠夺同类的财物用具，还要批评他人的性格，以证明自己的行为是合理的。害怕批评令人丧失动机，扼杀想象力，主要症状为：紧张、缺乏判断力、自卑、缺乏雄心、从众等心理表现。
担心健康
这种恐惧可以追溯到社会层面和生理层面的传承，至于其起源，则和害怕年老，害怕残废的恐惧心理息息相关；因为生理不健康会引人走向不可知的“可怕世界”的边缘，人类对这个世界的所知，仅限于一些令人不舒服的故事。
人们怕不健康，大致是因为一想到死到临头，心中就会出现一幅又一幅恐怖的画面。人类怕生病，也是因为怕花大钱。
这种举世皆知的恐惧有以下征兆：
1.自我暗示
习惯于在身上找各种疾病的症状，而且期待看到这些症状的出现，在此运用了负面的暗示。“乐于”虚构疾病，而且说成真有那回事的样子。别人推荐的方法、理论，只要有治疗价值，都会去试一试。跟人谈论手术、意外事件和其他种类的病症。未经专家指导，尝试节制饮食、实验体能活动、减肥方式。
2.疑心病
习惯于谈论疾病，集中心力于疾病上，期待病症的出现，直到精神崩溃，此病无药可医。此病启端于负面思想，只有正面思想能有效治疗。疑心病（假想疾病的医学名称）危害之深，据说有时与患者所害怕的病一样严重。大部分所谓的“神经病”都是由疑心病发展而来。
3.易于感染
怕不健康的东西瓦解掉身体的抵抗力，制造出有利于各种疾病传播的情况。害怕不健康往往同害怕贫穷声息互通，尤其是疑心病患者，一直担心付不出医院的费用。这种人花很多时间谈论死亡、存钱买墓地、积攒丧葬费用等。
4.悉心呵护自己
习惯于以假想疾病为诱因，博取他人的同情（人们往往诉诸此道以回避工作）；习惯于假装生病，来掩饰懒惰，或者当作缺乏雄心壮志的借口。
5.习惯于看医药广告
习惯于看有关疾病的书报文章和医药广告，烦恼着一旦得病该如何是好。
害怕失去爱
这种心病的起因，显然出自历史上男人一夫多妻、偷他人之妻的情况。嫉妒和其他相仿的精神官能症，都出自男人沿袭已久的、怕失去某人爱情的恐惧。害怕失去爱的恐惧，自古就有。男人至今仍然不停偷腥，只是技巧有变。现在他们不用暴力，而用劝服，好说歹说，答应送上名车华服，及诸多较肢体暴力更有效的其他“诱饵”。
审慎的研究已显示出，女人较男人易受制于这种恐惧。这个事实也很容易解释，女人从经验中得知，男人的本性是一夫多妻的，不能因为信赖男人而把男人交给敌手。
害怕年老
人在害怕年老的基本恐惧中，有两种合情合理的理由忧心：其中之一，来自对同类的不信任，他人可以攫取侵占他所有的俗世财物；另一种则源于心中所描绘的对于死后世界的可怕想象。
对于身体不健康的恐惧，随着年龄增长而日益普遍，也助长了害怕年老的恐惧。恐惧只是你的头脑警告你远离可能伤害到自身的情况的一种建议，而这些情况是建立在过去的伤痛之上的。要记住，恐惧初来乍到时不是你的敌人，而是你的保护神。但最终它也阻止了你享受快乐，破坏了你的梦想，限制了你的自由。
如果有人要你背着降落伞跳出飞机，你就会害怕；但如果让一个专业的空中舞者来做这件事情，他丝毫不会感到恐惧，只会感到兴奋。另一方面，如果让跳伞专家在3000人面前做即兴演讲，他可能会被吓死；而有人则会认为这是一件非常刺激而有趣的事。跳伞与演讲本身没有包含恐惧，而是我们每个人将恐惧带入了这些事件当中。
你就是那个决定要把恐惧带来的人。因此你可以选择你怕的东西，也可不选。
害怕死亡
对某些人而言，这是所有恐惧中最残酷的一种。
这种恐惧的一般症状如下：谈论死亡，大多是因为没有人生目标，或者没有合适的职业。这种恐惧，在成年人身上最普遍，但也有年轻人为之所困。治疗害怕死亡恐惧最有力的药方，就是用有效服务他人为后盾的成功渴望。有时，害怕死亡的恐惧和害怕贫穷的恐惧不无关联，因为贫穷将使身后的家人陷于贫困。另有一些情形，疾病和身体免疫系统的随之瓦解，会使人更加害怕死亡。最普遍的成因有：健康不良、贫穷、缺乏适当的职业、对爱情失望、丧失心神、迷信宗教。
