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第20章

马励冲进办公室。

“老易老易!快,我有个好主意!”马励推开易至强的办公室门,正好易至强在换衣服,上身脱得精光。

易至强双手抱住胸,有点儿尴尬:“马励,你怎么不敲门!”

马励对易至强的春光熟视无睹,“快点,听我说,咱们可以做返利!”

“什么返利?”易至强马上忘记了尴尬,飞快地穿好衬衫,又套上毛衣,“详细说说!”

马励迫不及待,“我说的返利可不是简单的消费返点,我指的是我们网站给予客用户的奖励,这个奖励不是因为用户消费,而是因为用户签到和邀请!比如说,一个用户每天都登陆我们的网站,那么我们就给他每次一元的返利,可以累积,然后在我们的团购活动中使用;再比如说,一个用户拉来了他的朋友注册一个新的账号,那么我们就给这个用户五元的奖励,也可以累积,他拉来的朋友越多,他得到的返利也就越多。”

马励飞快地说完,看着易至强的脸色。

易至强摸着下巴,在地上转圈。

马励的目光随着易至强移动。

“可是,这个计划一旦实施,对我们的资金压力会一下子增大。”易至强想了半天,提出了异议,“而我们现在缺的,恰恰是钱。”

马励认真的看着易至强:“这个问题我考虑过,但是我有不同意见,我认为我们最缺的不是钱,而是时间。”

马励侃侃而谈:“现在的社会,是个光速发展的社会,像我们一样的创业企业,每一天都在成百上千地增加,你能保证他们之中就没有做团购的吗?我们能看到的商机,他们也一定能看到。就算他们之前看不到,现在看到了我们,他们也知道了。”

易至强看着马励。

马励继续:“我们就是在跟时间赛跑,互联网最重要的是什么?不是背景不是爹,最重要的,是用户。当年马化腾80万想卖掉QQ都没人买,就是因为没有人认识到用户才是互联网企业最大的资本,而之后腾讯的飞速发展教会了我们后来人这个真理——得用户者得天下。我们如果不赶紧想办法在这个别人还没注意到的领域圈地占人,等那些大企业明白过来,我们就没机会了。”马励诚恳地看着易至强:“新方案短时间看的确会让我们付出一点代价,可是目光放长远点,得益的一定是我们,用户一定会给我们回报的。”

“假如在用户增长到足够支撑我们之前,我们的资金链断裂了呢?”易至强的担心不无道理。

“海外高层次人才归国创新创业专项资金”的申请资料我已经准备的差不多了,明天我就去递交报告。但是在扶持资金下来之前,我们还有艰难的一段路要走,我们必须做好心理准备。”

易至强又开始在地上绕圈。

马励看着他,不出声。

易至强想着想着,脸上的表情舒展开来:“你怎么会想到Groupon和Foursquare相结合这个办法的?马励,我越来越觉得这是个好主意,不过就是一场豪赌,现在就看用户增加速度和我们这点钱的消耗速度哪个快了!”易至强右手握拳砸进自己左手掌心,“我马上就设计程序!”

马励看看天色,同情地说:“老易,今晚恐怕你又不能休息了……”

易至强:“所以你替我好好休息,明天你就去申请资金!”

马励走到易至强办公室门口,突然想起什么,转身问道:“对了,你那个搞投资的同学呢?不是说有希望给我们投资吗?”

易至强皱着眉头说:“我不久前刚给他打过电话,他这段时间回美国了,他们公司规模很大,管理的资金主要来源于美国,在国内投资了很多项目。不过他说回来后就来我们公司看看,其实我倒是希望他晚点回来,因为在那之前,我们可以尽可能地做大用户规模,在谈投资的时候也有底气。现在……”易至强摇摇头,“我们的资本远远不够。”

马励回到家才想起自己忘记了晚饭,杨随意热情地拿过一包方便面:“励姐,吃这个,最近表姐总不回家做饭,我买了一箱呢!”

马励接过方便面:“谢谢啊随意。怎么,知秋还没回来呢?”

杨随意点头:“是啊,肯定是最近忙,加班多吧!”

马励去厨房煮面,杨随意也跟了过去。

杨随意:“励姐,刚才你嗖一下跳起来,又嗖一下跑出去,是想到什么了这么着急?能说给我听听吗?”

马励撕开调料包,“我想到了签到和邀请返利。对了随意,现在你再邀请朋友过来注册,就可以给你的账户返奖金,你再团购的时候就可以用了。”

杨随意:“啊?可是我所有的朋友,都已经被我逼着注册过了啊……”

马励连忙安慰:“没关系,你还可以每天登陆一次我们网站,有签到返利的。”

杨随意嘀咕:“本来我就是每天登陆啊!不过励姐,你们网站上每天只有一个团购,好像太少了吧?像有些美容的理发的,我也没兴趣啊!有些我喜欢的团购时间又太短,没等我空出时间它就结束了……”

马励听到杨随意的抱怨,突然手停住了。

“喂,励姐,你怎么了?”杨随意用手在马励面前晃着。

马励回过神来,把手里的筷子和面往杨随意手里一塞:“随意,我不吃了,我得赶回公司,你吃吧!”

说完匆匆跑出厨房。

杨随意呆呆地看着手里的东西,“又来?”

马励气喘吁吁地赶到公司,易至强正在电脑前埋头苦干。

马励喘着粗气:“老易,我又想到了一个新主意——”

易至强从电脑后面露出头来:“马励,虽然你总能给我惊喜,但是,有建议你能一次说完吗?”

马励第二天一早带了一大兜核桃去上班。

像往常一样听取了销售部门四大金刚昨天业绩的总结报告,又安排了他们今天的任务之后,马励带着那一兜核桃,和简翠翠,一起去了大嘴烧烤。

“南总,朋友送了些核桃,我尝着不错,给您带了点。”马励一见面,就笑着把见面礼送上。

伸手不打笑脸人,南总放下看着员工们打扫卫生的重要工作,带着马励和简翠翠进了办公室。

“怎么着,你们的网站这么快就崛起了?”南老板掏出一个马励带来的核桃,咔嚓咔嚓夹开,丢进嘴里。

“哟,南总,您还记得我是团购网站的,我还以为您贵人多忘事,都不知道我是干嘛的了呢!”马励的语气带着些微夸张的受宠若惊,“您记性真好!”

南总笑纳了这一点小小的恭维:“做买卖的嘛,记性就是得好点儿。再说你上次来推销的时候那么不靠谱,我印象可是挺深刻的呢。”

马励欠身,适当地表示出一点羞愧:“的确,上次我们条件确实不太成熟,耽误您宝贵时间了。不过现在可不一样,我们的网站真的如您所说,迅速发展起来了,您看,这是我们的资料。”

马励来之前做足了功课,把公司介绍和业务流程都详细写好带了来。

南老板并没有看,“你给我简单说说吧!”

马励想了想,对身边的简翠翠说:“你来给南总介绍一下我们网站的情况,尤其着重说一下结款方式。”

简翠翠虽然不是第一次出来跑客户,但是还是表现得有点紧张,脸涨得通红,站起身来。

“我们的真心团购网成立于2010年10月8日,现有注册用户六千余人,签约商户四十八个,成功组织团购活动二十二次,得到了消费者的一致好评……”

简翠翠声音越来越抖,越来越小,渐渐得都快听不到了,南老板咳了一声,“麻烦你大点儿声。”

简翠翠仿佛受到了惊吓,身体一抖,眼睛湿漉漉地看向南老板,好像要哭出来。

北京纯爷们最怕什么?当然是娇滴滴的软妹子。

南老板看着简翠翠,好像也觉得自己做了什么过分的事儿一样,放柔了声音说:“算了算了,不用你说了,还是我自己看吧。”

简翠翠怯生生地小声说道:“南大哥,对不起,这是我第一次出来见客户,我知道我表现不好,您别生气。”

南老板安抚地对简翠翠笑了笑,还给她夹开了一个核桃,“吃个核桃,胆子就大了。我虽然不会生你的气,但是你这样出去做业务,怎么行呢?”

简翠翠恭敬地接过核桃,低声说:“我们马总说,刚开始总是会怕的,慢慢就好了。”

马励在一边欣慰地点头,南老板似笑非笑地看了马励一眼。

看完了资料,南老板拿起两个核桃在手里转,边转边沉思。

马励向简翠翠使了个眼色,简翠翠又用她颤巍巍的声音说:“南大哥,您是我的第一个客户,对我非常重要。而且您成为了我们的特约商户之后,对您的企业一样是有利的,我们将是最好的合作伙伴。您不知道,我们公司办公室有一面业绩墙,假如我的业绩进不了公司前五名,我的奖金就会比人家少一半,请您帮帮我吧!南大哥。”

被一个小女生一口一个大哥地叫着,南老板似乎真的无法再保持铁石心肠,最后还是在马励提前准备好的合同上签了字,而简翠翠,也在她的业务成绩单上添上了浓墨重彩的一笔。

出了大嘴烧烤,马励笑问:“你怎么变成第一次出来跑客户了?咱们公司什么时候有了一面业绩墙?我怎么不知道?”

简翠翠亲昵地挽起马励的胳膊,“适当地夸张,是表达感情的有效手段,这是我们文学课上学的。谁又会对这种细节较真呢?再说,这个业绩墙,我们以后可以有嘛!”

马励笑着摇头:“看你娇滴滴的样子,他们自然而然就会低估你,相信你,果然长江后浪推前浪。”

简翠翠把头靠在马励肩膀:“不是你说的吗马总?您当年做业务有三宝——露大腿、做功课、写报告。我呢,只不过根据我的自身情况,把露大腿改成了娇滴滴而已,您看,果然有用吧!”简翠翠有点小得意,

“我们几个都有自己的信条,您还不知道吧,我说给你听:

吕宝的业务三宝是:赶不走,做功课,写报告。

曹东旭的业务三宝是:嘴巴甜,做功课,写报告。

王伟皓的业务三宝是:天天到,做功课,写报告。

我们可是潜心研究之后,结合自己的特长,给自己定的工作准则呢!实践是检验真理的唯一标准,用了这些方法成绩好不好,很快我们就能知道了。”

“小丫头,这么快就会活学活用,后生可畏啊!”

马励深感欣慰,这是自己一手带出来的团队,虽然他们还很稚嫩,但是她深信,他们将和自己一道,共同在技术创新、新兴产业飞速发展的巨大浪潮中,创造辉煌的未来。

跟简翠翠一起吃过了午饭,马励还要去科委提交申请,在公共汽车站跟简翠翠分道扬镳。

马励找到科技创新委员会的资金管理办公室,敲了敲门问道:“您好,请问申请海外高层次人才创业资金是在这里吗?”

办公桌那边丰满的女办事员抬头看了马励一眼,点了点头。

“我是真心网络有限公司的,这是我们公司的资料。”马励打开她包罗万象的大包,拿出一沓资料。

“你们是什么项目?申请什么资金?”办事员问道。

“哦,我们公司法人是归国留学人员,我们申请的是海外高层次人才创新创业专项资金,”马励诧异于政府工作人员怎么会有如此娇嗔的声音,愣了一下后把文件袋往里推了推,“资料都在里面了。”

女办事员打开资料袋,拿出里面的资料看了看,“你们法人的学历证明呢?”

马励连忙凑过去帮着翻找:“这儿呢,我们公司法人毕业于美国密歇根大学。”

办事员抽出易至强的学历证明仔细看,反复看,看得马励心里发毛,简直要怀疑易至强是否学历造假了。

“填张表吧。”女办事员端详够了,拿出一张表递给马励,语气温和:“别填错了,如果资料没问题,通过审核之后,拨款是很快的。”

马励心中暗暗高兴,现在的政府职能部门真的有很大进步,态度也好,效率也高。按公司现在的花钱速度,两个月之内钱到账都能接上公司的资金链。仔细地填好表格,马励恭敬地递交给办事员:“还有其他要准备的吗?”

办事员接过表格,扫了一眼,视线突然在马励签名的地方停住:“你叫马励?”

马励点头:“是啊!”

“毕业于B大?”

“是啊!”马励纳闷,表格上虽然有联系人姓名这一栏,可并没有联系人毕业院校这一栏呀!她怎么知道自己毕业于B大呢?

女办事员的视线又转移到马励脸上,足足看了马励一分钟,看得马励再一次心里发毛,差点怀疑自己的脸也是假的了……这位办事员的目光,实在称不上是友善。

“你先回去吧。”办事员垂下眼帘说道,语气突然变得冷淡。

“那我们的资金什么时候能下来呢?”

“等通知。”

“能麻烦您告诉我大概时间吗?因为我们是新成立的公司,这笔钱对我们很重要。”马励的态度越发恭敬。

“等通知。”

“要不您能给我个电话吗?我有问题的时候可以咨询您。”

“钱下来了我们会通知你们的,”办事员的语气带着点不耐烦,“下一个!”

看到后面排队的人厌恶的眼神,马励只好说了声“谢谢”,走出了资金管理办公室。

下了楼,马励心里还是感到奇怪,这个办事员原本态度挺好的,怎么在自己填了表之后来了个一百八十度大转弯呢?自己态度一直很谦卑,也没得罪她呀!还有,怎么这个办事员总感觉有点眼熟,可是自己不记得认识科委的人呀!

马励百思不得其解,低头思索着往前走,不成想在大门口突然撞到了一个人,“对不起,对不起!”马励急忙道歉。

“该说对不起的是我。”一个熟悉的声音传进马励的耳朵,马励浑身一个激灵,抬头一看,青天白日的,怎么又遇见了他?

马励撞到的人,竟然是傅青松。

傅青松显然也特别意外,“你怎么会在这里?”

马励看了他一眼,“我在哪里关你屁事啊?”马励本就厌恶他,这次更是觉得傅青松的语气听上去,竟然有些慌乱焦急的味道,十分不客气。

傅青松也发现了自己的表现有些过分紧张,放缓了语气说:“来办事的吧?你办什么事?需不需要我帮忙?”

马励冷笑说:“我还忘了我的老同学是公务员呢,不过我告诉你,你的帮助,我不需要!”

傅青松四下张望了一下,越发放缓了语气:“我没别的意思……其实我现在也不是公务员了,做了一点生意……对了,你这次看上去,气色不错,想必你最近过得很好吧。”

马励怒火更炽,他这是什么意思?是在显摆他过上了锦衣玉食的生活嘲讽自己还在为糊口苦苦挣扎?还是跟他分手后自己没有精神失常,让他觉得很失望?的确,上次遇见他的时候自己正背了一袋核桃看上去狼狈了点,现在这一身也不过是跟往常一样的穿着也没有多么体面,可是即便这样,马励也不会让人小看了去。

过得好,是对前男友最大的报复。

她挺直脊背,抬起下巴:“不劳您挂心,我一直很好,而且以后会更好,再见。”

马励扭身就走,傅青表情松讷讷地站在原地。

马励走了两步突然又转身回来。

傅青松脸上浮现出慌乱:“你……你要干嘛?”

马励抬腿,干脆利落地在傅青松小腿上狠狠地踹了一脚,“这是利息,你先收着,本钱先寄在你身上,等我有空了再来取!”

说完真的走了。

傅青松呲牙咧嘴地抚着小腿,看着马励的背影,露出痛苦的神色。

马励坐上了公交车。

这次遇见傅青松,除了感到愤怒,竟然没有上次那样的五味杂陈,马励检讨自己:马励,难道你这么快就不恨他了?难道你忘记他是怎样辜负你侮辱你的了?

可是,好像,全身心地扑到工作上之后,有些事,真的没有那么在意了。

还有,那个看起来眼熟的办事员,她到底是谁呢?

这边傅青松已经坐着电梯上了楼,到了马励刚刚出去的那个办公室。

“娟娟,我来接你下班。”傅青松晃着车钥匙,笑容满面地对着女办事员说。

丰满的女办事抬头看了他一眼,脸上没有笑容,“等我一会儿。”

如果给女办事员画上浓妆,挽上发髻,马励未必认不出,她就是杨随意曾经发过照片给自己的傅青松的新娘。但是马励不知道的是,她不但是傅青松的新娘,同时也是易至强的前女友——文娟。

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