让我们来学习这些技巧。
牢牢握住三到四张卡片，普通的名片就可以。坐在一个你可以聚精会神不被打扰的地方，这很关键。
询问自己最渴望得到的任何东西，检查你最快想到的那个愿望，并且选出最迫切的一个愿望。
你或许有一个长期目标，但在这一刻你可能更希望得到一些特别的东西。不管怎样一定要有意识地记住这些事情。明确可以让你全力以赴的目标。
如果你的目标模糊不清，今天想着一件事情，明天却变成了完全不同的另一件事情，那么这个方法对你起不到任何作用。
如果你是这样一个女孩：总是变来变去，犹豫不定，假如你被邀请参加一个舞会，你的下意识使你做出决定接受了这个邀请，但你又想去登山，然后又改变了主意想去市里购物，那么这个方法也帮不了你。
直到你在你的生命中确定了目标，并坚定信念不惜付出任何努力来完成这个目标时，你才可以尝试上面讲到的那个实验。
在每张卡片上简单地写上几个字表达出你的愿望。
一定要简洁，明确。
让我们假设你是一个中学生，最渴望的事情就是考上大学。然而你现在的成绩并不是那么好，不足以让你的爸爸相信你可以考上大学。你不能怪他，因为你才刚刚确立这个目标，你还没有一个详细的想法。
好，现在是你做出决定的时候了。
警告：一定要保密
不要告诉你最亲近的朋友，甚至你的妈妈关于卡片的事。说出来似乎会削弱下意识的能力。为了避免其他人看到你的卡片，你可以用一些只有你自己可以认出的符号来代替那些字，比如一张简笔画，一个首字母，或是已经上大学的一个朋友的名字。
你可以找到一些方法在一天中重复多次激发你的渴望，这样坚持几周或者几个月。
告诉自己：我非常确定我的目标，并且非常确定我有能力实现我的目标。
重视下意识的力量
你并不知道当你朝着你的目标努力的时候，你的下意识在做些什么，但是要相信你的下意识，做好服从你的下意识的准备，它会指引你努力学习。这将会向你爸爸证明你在严肃对待你的目标，同时也可以向自己证明，这个决定不会成为过眼云烟。
你需要相信你的目标具有重要意义，你的下意识会不自觉地给你带来力量去实现这个目标。
你的未来就取决于你对自己的信念和你的潜能。你的下意识会激发你的行动，促使你不断进步。
你会突然有种冲动，意识到自己必须学会信任和服从下意识，即使它们有时看似无关紧要，也毫无道理可言。或许是一些可以激发你更好地学习的人，也可能是一些信件、一段对话，或者一本书，这些都可以成为点燃你力量的火种。
遵循你的下意识必须是毫不犹豫的。你可能并不会觉察到，促使你实现目标的这些行动的原因事实上是有道理的，每一个动力都使你离目标更近一步。你的下意识一直在做着计划，你使这些计划付诸行动。
我并不是说你是唯一受你下意识影响的人，那些可以帮助你实现目标的人也可以感受到它的力量。那些人或许不知道能帮你什么忙，但是你的下意识会迅速做出判断，让你知道那些人的什么行为可以帮助你激发动力。
例如，你爸爸一个业务上的朋友或许就可以激发你实现继续深造学习的目标，因为他告诉你爸爸他的女儿如何以优异的成绩考上了大学，这或许会使你爸爸对送你去读大学也充满期待；而你的一位老师，看到你努力学习，或许会告诉你的妈妈说你是个上大学的材料。这些都可以成为激发你的动力。
信任你的下意识，服从它的指引。如果可以做到这些，一切都会在你的掌握之中，你种下的种子会茁壮成长。
克服紧张
曾经有一个叫鲍勃的年轻人向我求助，他是一名推销员，正要去面对一位重要的客户——一位银行投资家。
“我知道只要能和史密斯先生轻松愉快地聊几句，就有可能推销成功，增加我的工作业绩。但是我该怎样做才能对他不那么畏惧呢？”
史密斯先生是一位成功的商人，拥有一幢办公楼。他身材魁梧，声音很大，喜欢大胆、落落大方的讲话方式。而据鲍勃所说，他总是在史密斯先生面前感到胆怯，无法流利响亮地说出话来。
这是为什么呢？经过深入了解，我找到了答案。鲍勃根据史密斯先生的长相自己想象了这位男士的性格，觉得他长相凶悍，脾气也一定暴躁。
“好吧，史密斯先生长的是有点凶。但如果他穿着泳衣晒太阳，你会感到害怕吗？”
“应该不会。”
“史密斯先生毛发浓密，那么，你可以把它想象成马戏团里的可爱的熊。那些熊毛茸茸的，戴着毡帽，做各种憨态可掬的动作。这样一想，史密斯先生也没那么可怕，不是吗？”
“是的，我现在觉得他一点也不可怕。”
鲍伯带着轻松的笑意向我道别。没多久，他就成功地向史密斯先生推销了一笔证券，大约价值20000美元。
数周后，鲍勃又做成了一项业务，对方是一位严厉而刻薄的老人，留着又长又密的白胡须。
“一开始，我对他尖酸刻薄的说话方式无所适从，后来突然想起你教给我的方法，我就对自己说：‘不要害怕，就当他是圣诞老人吧，那么一大捧白白的胡须！’果然奏效了，我不再胆怯，最终拿到了一张价值5000美元的证券订单。而且，他还邀请我有时间来看看他其他的证券清单，我的业绩可能又要增长了。”
只要突破了精神上的障碍，你就能克服紧张情绪，掌控局面。当你遇到类似的情况时，深呼吸，告诉自己你一定能战胜他，而结果是他真的被你征服了。想象力的力量非常强大，经常出乎人的意料。
执行官也是普通人
你或许会经常见到这种情形：每个高级执行官都有一个讲究的办公室，有几个秘书和一些职员，这一切令你印象深刻，羡慕不已。但如果你现在还年轻，就听从你下意识的召唤，努力尝试在经济社会寻找一个立足之地吧！它将会告诉你，再伟大的执行官也都是凡人，否则他们到不了这个位子。把他们看成是普通人，因为他们和普通人一样有优点也有缺点。你的下意识同样可以不断激发你，使你到达那个目标。
你可以对某一个人傲慢无礼，也可以彬彬有礼地取悦于另一个人。当你意识到每个人都是普通人时，精神上无形的障碍物就会消失，你们可以互相理解，互相沟通。一个人在自己周围放置的人为障碍物越多，当你接近他时反而会越觉得他和蔼可亲。
一位年轻的律师告诉我他的一次经历正好能说明这点。“我在和一位非常有名望的人抗衡，”他说，“所有的年轻人都对他心存畏惧，但是我知道如何控制自己，就是让我的下意识来控制这一切。于是我完全不考虑自己的情况，闭上眼睛倾听自己的声音：‘你自己也是一个好律师，你并不比他差。’我的下意识给我鼓劲：‘相信这些话吧，你是一个很好的律师，你可以战胜他，你一定没问题。’”
“我认真倾听着，我不断向自己重复这些话。当我睁开眼睛的时候，我知道那些话都是真的，我确信我可以做到。
“从那以后，我经常用这种方法。当我面对困境时，当我和一个不受欢迎的陪审团在一起时，我就把这些交给我的下意识去处理，它总是能起到作用。”
卖奶酪的新办法
有一次，一家大型连锁店的一组人，包括经理、经理助理和送货商来听我的讲座。六周以后他们决定试试我一再强调的这些规则。他们记下种类，开始时首先在大脑中卖掉这些产品。经过商议，他们做出一个计划：一个商店推销奶酪，另一个商店推销一种积压商品，第三个商店推销大马哈鱼，第四个商店推销烤肉卷。
每一位经理都对员工进行了指导。当一位顾客走向他的柜台时，售货员首先要在头脑中积极地绘制精神上的画面，即他们看到了顾客买那些被推销的商品的画面。当然货架会摆放得具有吸引力，售货员的精神态度也是增加销售量的重要因素。
结果是令人吃惊的。推销奶酪的店铺在一天之内卖掉的奶酪比之前六个月卖掉的都多。卖周六特价烤肉卷的那家店不到中午就售罄了。那家推销标有“新鲜”字样标签的大马哈鱼的店比周边商店卖得都要多。那种积压商品，居然在一天之内补了两次货源。并且每一个听过讲座的人后来都拥有了自己的事业，都得到了更好的工作。
用自己精神上的方式解决困难是很重要的，我不再过多重复了。
有些人，完全不知道他们会运用这种精神力量。如果我们想要获得成功，我们最好知道下意识的重要性，相信它并听从它的指挥。
有个人从小就学会了烘焙咖啡，并和人合伙做生意，他确信他在这行一定比其他人做得好，于是他开始经营属于自己的事业。当他退休的时候，他已经成了一个百万富翁，他仍然相信没人能比得上他做的咖啡。信念就应该这样，应该来自于最深处的下意识，像伸展的卷须一样能够影响并说服别人的下意识。
看清你眼前的事物
一个帮我印小册子的印刷商人，气喘吁吁地跑到我的办公室对我说：“我刚刚经历了一件最奇怪的事情，”他说，“我对自己说，如果你在小册子上写的那些真的可以发挥作用，那么今天上午我来找你时，将会在你办公室旁边找到一个停车位。”
“我放慢车速，让行人通过，但是看不到一个停车位。就在那时，你办公室前的一辆车开走了，我可以把车停在那个位置上了！”他停顿了一下，看起来有些激动和兴奋，“当然这只是其中一件事情。”
“为何不再试试呢？”我建议道。
他确实照做了。从那以后，他不停地经历那些所谓的巧合事件。同时，通过这种视觉化规则，这个印刷商人使自己的生意增加了三倍。
我认识更多有类似经历的人。一个学生告诉我，拜这种视觉规则所赐，在找车位这件事情上，她从来没有遇到过麻烦。
一位在医院工作的营养学家告诉我：“这种力量令我吃惊。每天早上上班途中，当我走到最容易堵车那段路时，交通灯会变成绿色，我可以畅通无阻地通过。我认为就是这个课程的功劳。”或许是她的下意识掌控着这一切，它协调好了驾驶速度和交通灯的时间。
石油公司的股东们经历了经济上的巨大困难，他们开始运用这种精神画面方法。他们在头脑中看到画面，画面上每个龙头都不停地流出石油。事实证明，这真的起到了作用，最后这个公司为他们赚了很多钱。
你真的认为所有的这些事情都仅仅是机缘巧合吗？去尝试一下吧！芝加哥大学的马修教授说：“我们强烈的欲望可以影响事情，在心理学上可以证明这一点。”
一个很受欢迎的女大学生突然发现，自己有可能不能通过现代小说这门课程，因为她一点都没有看要求读的那些书，而眼看就到了交论文的时间。
她的论文得到一个延期的机会，但是除非她看完指定的那一大堆书，否则她还是写不出论文。她父亲是个著名的作家，她崇拜她父亲，不想因此令他蒙羞。她知道如果她失败，她父亲可以深切地感受到。因此她取消了所有社交活动，开始全力以赴完成论文。然而时间还是很紧迫。
这时一个外地的表妹写信给她说要去拜访她。表妹说她很快就要结婚了，想要这个女孩做她的伴娘，于是来拜访她，需要和她商量一些事情和买婚礼的东西。这让她怎么拒绝呢？尽管她根本就挤不出一个下午或者一个晚上的时间。
“我知道我要崩溃了，”后来她这样告诉我，“在极大的沮丧中，我寻求我下意识的帮助。我使自己看到一副画面：我的表妹推迟了过来拜访的日期，我帮她做了各种事情，甚至连照顾她感冒的妈妈都想到了。”
“这时，我收到一封电报，说她要把出行推迟到下一周。这真是救了我啊！”
“那你通过考试了吗？”我问。
“当然，”她说，“经过那样的努力，我怎么能不通过考试呢？我的论文还得了优秀。当我得知我表妹的拜访推迟了以后，每件事情都顺利地进行下去了。我也得到了一个教训：以后我再也不把事情赶得那么紧了。”
你可能认为这个女孩精神上的方法和她表妹推迟拜访一点关系都没有，但我还是那句话——这值得你试试。
亲爱的，你状态不错！
这个实验是要通过你的朋友来进行的。你是否有一个一点都不讲究的邋遢的朋友？开始在你的头脑中建立她的新形象。对自己说如果她好好打扮一下，会是一个多么漂亮的女孩，对自己说她笑起来的样子多么迷人。在你的头脑中做这些事情，但一个字都不要告诉她。每次见到她时都要这样做。
当有一天你看到她向你走过来，脸上带着迷人的笑容，你不要吃惊。你心中的信念或者其他人心中的信念的力量是强大的。
你自己需要这样试试吗？在镜子中仔细观察自己。看到你现在的样子，然后看到你想让自己变成的样子。让这个画面不停地在你眼前呈现。总有一天，你会变得和想象画面上的那个一样。
