成功要靠才华，也要靠时机。让影响力产生最大的效用同样需要把握时机。在发挥自身影响力的过程中，时机非常重要，遇到时机，抓住时机，珍惜每一个来之不易、苦苦等候了许久的时机，才能让我们的影响力最大化。我们既要看到时机的重要性，更要学会如何把握时机，“该出手时就出手”，在最佳时机影响他人，进而实现自己的目标，如此也便能够获得成功。
本章从影响力和时机的关系出发，探讨如何把握时机，迅速而有效地影响他人，让你的影响力得以最大化。
时机的选择是能否影响他人的关键
为什么有的人，你对他说同样的话，表达同样的情感，在这个场合他听不进去，在那个场合他可能就完全接受？
为什么有的时候，无论父母如何苦口婆心地教导你要好好学习，你都听不进，你依然每天不思进取，得过且过；而有一天，你再听到同样的话，或者是类似的话，你却大彻大悟，痛改前非，俨然完全变了一个人？
为什么警察审问那些顽固的重要犯人的时候，有的时候什么都问不出来，对方总是一语不发，在对方的意志开始动摇的时候，适时地再攻击犯人的软肋，却能立马攻破犯人的心防，让他说出案件实情，为案件的攻破提供有利的线索？
这些无不在说明时机的选择是能否影响他人的关键。在影响他人的交际中，就算你的影响力再大，就算你的用意非常明确，就算你的影响技巧非常独特和巧妙，如果时机不对，你的影响力也不过是一句“听过”的话，左耳听进，从右耳出去，别说在对方心里掀起波澜，就连对方脑子里有没有留下印象都难说。所以说，选择正确的、有利的时机，是影响他人的关键。时机对了，影响力就能增强。
下面来看一则发生在巴恩特和伟大的发明家爱迪生之间的故事：
在巴恩特心里，他一直希望自己能在事业上和爱迪生合作，成就一番大业，在商界掀起一股浪潮。可是，在当时，和爱迪生这样赫赫有名的大发明家相比，巴恩特是非常平凡的。他无法和爱迪生建立商业合作伙伴关系。为了实现自己的目标，他决定打入爱迪生公司的内部。因为相比较而言，在爱迪生的公司外面，想要和爱迪生成为商业合作伙伴，没有关系网，根本无法和爱迪生接触，无法获得他的认可，总而言之，几乎没有希望。
起初，巴恩特只是普通的求职者，受雇于爱迪生的公司，爱迪生给他发固定的薪水。但是我们知道，巴恩特希望的是，有一天，他能和爱迪生成为商业合作伙伴，平起平坐，他不想这样一辈子为爱迪生打工，他想和爱迪生一起工作。但他并未放弃这个机会，他对自己说：“尽管这不是我想要的，但我会认真并且坚持做好我现在该做的事，等到成为您的伙伴为止。”于是，他将这份工作当成一块跳板，等待一个成熟而有利的时机。
几个月过去了，他仍然是爱迪生的员工，但巴恩特并没有急躁，他在工作的同时，努力熟悉工作环境，了解每个同事思维模式和做事的方式，并试着让工作室的氛围变得更活跃，进而让工作变得更有效率；最重要的是，巴恩特一直在等待，守候一个好时机的降临，以达成他心中的愿望。因为他很清楚，要成为爱迪生的合作伙伴，就必须在公司内获得让他肯定自己的机会。
有一天，爱迪生发明了一种办公室器材——口述机，这是一个全新的发明，可是它的外观很难看，根本就不引人注意，甚至可以说，在当时，几乎没有人会注意它，看得上它，所以，它几乎没有市场。这可把爱迪生急坏了，公司也担心这东西卖不出去，但是巴恩特却内心一阵喜悦，因为他知道，时机来了。
于是，他去找爱迪生，表示自己有意去推销这项产品，由于当时几乎没有人对这个机器的推销有兴趣，所以爱迪生便欣然同意了。巴恩特得到了这个机会，欣喜若狂，想尽办法把口述机推广到全国各地。经过巴恩特不懈的努力，功夫不负有心人，最后销售相当成功。这时候，爱迪生主动提出要与他签订销售合同，和他成为长久的合作伙伴。
巴恩特成功的秘诀就在于他善于把握机会，能够抓准时机，用事实说话，成功影响了爱迪生，达到和爱迪生成为商业伙伴的目的。
可见，能否抓准时机，是获得成功的关键，也是成功影响他人的关键。
生活中，你可能会遇到这样的情况，或者听到身边的人这样抱怨着：
我是为他好啊，他怎么就不理解呢？
我一片好心，他却不理不睬！气死我了。
无论我怎么劝她，她就是听不进！
我想和他成为好朋友，他却始终那么冷漠。
……
确实，在我们的日常生活中，这样的现象比比皆是。你抱着“旁观者清”的态度，你没有企图，只是为了对方好。有的时候，也许对方也能理解，但就是不能接受。而更多的情况下，是对方不但不理解，而且可能对你产生怨恨、排斥、愤怒等诸多负面情绪。这让一片好心的你多少会心生郁闷，偶尔几句小抱怨也是在所难免的。可静静思考一下，我们不难发现，其实双方都没有错。错就错在，要么时间不对，要么场合不对，一句话，时机不对。
比如说，朋友的事业正处于低峰期时，他正为自己的人生而担忧，但他没有放弃，慢慢也有一些转机，你可能清楚他的努力也许改变不了什么，想劝他放弃，改行干别的。但是你选择在他从转机中看到新的希望的时候劝他放弃，这势必会让对方怀疑你的好意，这样一来，对方不但不感激你，可能还会对你心存怨恨，心里可能还会想：“这人怎么这样啊？是我朋友吗？就见不得别人好了？巴不得我破产？”相反，如果你选择在他处处碰壁，心意动摇的时候劝他，给他指明一个新的方向，让对方看到别的希望，这不失为成功影响他的好时机。
所以，能否把影响力最大化，成功影响他人，把握时机，抓准时机，是关键。那么，在这个处处充满竞争，压力无处不在的社会，我们怎样才能做到抓准时机，将影响力最大化，成功影响他人呢？大致来说，我们需要掌握以下几个技巧：
（1）为自己打造一双慧眼。时机可遇而难求，一旦遇到，我们就要有识别它的敏锐度，这样，才有抓住它的可能性，才不会眼睁睁地看着时机从眼前从容地走过。
（2）做一个有心人，处处留意。也许在某一件小事里，就暗藏着大好时机。
（3）储存人脉，就是储存机遇。人脉越广，机遇就越多。
（4）时机一到，就要勇敢果断，它不会等你，优柔寡断，等待你的将是后悔和叹息。
抓准时机，需要我们把握机会，还需要我们迅速果断地行动。在提高自身影响力的人际交往中，时机可以等，也可以捕捉，只要我们拥有一双敏锐的眼睛和一颗细腻的心。生活中，我们大有“万事皆备，只欠东风”的情况，这时候，就得意识到时机的关键作用了。
影响一个人的一生只需要45分钟
提到45分钟，我们并不陌生，上学时一节课就是45分钟。也许我们从未觉得45分钟有什么特别，可是，对于有的人，45分钟却是他人生中生死攸关的转折点。对于20世纪著名演员达布尼·科尔曼来说，就是这样的。
1957年，达布尼·科尔曼25岁。当时的他缺乏自信，婚姻、事业都处于低谷期。那时他已与安妮·汤米·哈里特德结婚两年了，但因为他的不成功，进而引起低落心理和暴怒情绪，最后两个人离婚了。这个时候的科尔曼沮丧极了，几乎对生活失去了信心和勇气。
也就是在这时，科尔曼见到了著名演员扎卡里·斯科特。这次见面，毫不夸张地说，完全改变了他的命运。
科尔曼本人解释说：“我之所以能够成为一名成功的演员，就是因为扎卡里·斯科特那次来到奥斯汀，他来拜访我们，在我们的公寓里待了45分钟。”
斯科特因在《欲海情魔》这部电影中与琼·克劳馥演对手戏，他精彩绝伦的表演给观众留下了极其深刻的印象，从此名声大噪。
科尔曼继续说：“我永远也忘不了他站在那儿问我的妻子是否在家的样子。他当时是那么神气而又有风度，充满魅力，又显得非常大气。那一刻我深深地意识到，我想成为一名像斯科特一样的演员，并且我要成为一名像斯科特一样的演员。就在第二天，我登上了一架飞往纽约的飞机，我要去纽约开启自己新的人生，我要为自己的演员梦想而打拼。”
后来，科尔曼重新拾起对生活，特别是对事业的信心，历尽千辛万苦，坚持不懈地努力着，只为将自己变成一个像斯科特那样充满魅力的演员，最后他实现了自己心中的愿望，成为一个著名的演员，他甚至比斯科特更有风度，更成功。
这就是45分钟的神奇效力。科尔曼在斯科特45分钟的拜访中豁然开朗，大彻大悟，最后果敢地行动起来，成就了自己的一番事业。我们很难相信，一个人遇到了另外一个人，而且就在45分钟里改变了命运，但这就是事实，这个世界上真的有这样让人不可思议的事情。
也许你会觉得这很荒唐，可是，这样的事情几乎每天，甚至每时每刻都可能发生在我们身上。在你的学习生涯中，有一个或几个老师，你可能印象特别深刻，原因可能就是因为某天，在某堂课上，他给同学们讲理想、讲人生、讲未来、讲青春，他说得你心潮澎湃，内心无比激动，你感受着他的影响，并且顿时明白，自己想要成为什么样的人。以前你可能只是个差生，成绩平平，可是从那以后，在学习和生活中，为了实现自己的目标，你开始改变，并且不断为之努力，坚持不懈。最后，才有了现在的你，或者小有成就，或者已经飞黄腾达。
也许你曾也是汹涌人潮中一个迷茫的人，没有事业，没有爱情，没有家，甚至一无所有，可是，为了生存，仍得忙忙碌碌，却又总是碌碌无为，没有成就，没有改变。一年，两年，甚至是五年，依然每天挤着公交、地铁，住着地下室……某天，你可能在街角遇到一个散步的老人，三两句就聊起来了，聊着聊着，老人从你的身上看到过去的自己，所以他和你分享他的过去；听着听着，你从老人的眼里看到了未来，所以你可能猛然惊醒，不再不知所措，犹豫彷徨。看看表，谈话可能就只有45分钟，而这以后的你，始终在沉默中改变，在改变中不断地规划，最终在前进的道路上获得你曾想都不敢想的成功。
影响一个人的一生只需要45分钟。当然，这并非是千篇一律的适用。如果事情真的就这么简单，那么，当我们明明是对的，试图说服别人的时候，也就不会有不成功的情况出现了。什么样的人才能在45分钟内成功影响他人的一生，什么样的人的一生会因为45分钟而得以改变？这些都是决定45分钟的效果的关键因素。
对于前一个问题，笼统来说，通常情况下，一个具有影响力的人，才能成功影响别人；而要在45分钟影响他人并且改变他人的一生，这就需要一个非常具有影响力和说服力的人，他不必非得是国家领导人，非得是大明星，但他必须是个有“魂”的人，他的出现，他的一举一动，都能焕发出无穷的感染力，让对方为之所动。
而对于第二个问题，大体来看，一般是处于迷茫、失落、沮丧、绝望、不知所措中的人，处在这样的状态中的人，当他遇到一个能够影响他一生的人，就像蜡烛遇到了火柴，点燃他对生活的希望，直到光芒四射。
那么，我们要铸就自身影响力，成为一个能够影响别人一生的人，我们该怎么办？具体来看，我们需要掌握以下几点：
（1）洞察他人的心理，抓住时机，“撬开”对方的心门，影响他。
（2）做一个有耐心的人，影响他人，需要给对方接受的时间。在影响力发挥作用的关键时期，给对方一个措手不及的45分钟。
（3）让45分钟发挥无可替代的作用，需要敞开自己的心扉，让对方和你产生共鸣，给对方无法抗拒的感染力。
（4）培养自己的影响力，做一个有“魂”的人。一个能用45分钟影响别人的人，必须是个有影响力的人，你现在的地位、现在的境遇，你的品行、素质、实力，就能说明一切。
影响一个人的一生只需要45分钟，发现这个秘诀的同时，我们还要注意，影响他人，既要对自己负责，更要对他人负责。在提高自身影响力的交际中，我们要力所能及地给对方施加积极的影响，引导他人走出困境，挥去阴霾，重新振作；而不是对其施加消极影响，甚至使其误入歧途。
调整片刻因素：成就影响力
我们先来看这么一个小故事：
蝴蝶是中国20世纪30～40年代赫赫有名的大明星。那时候，她是家喻户晓的电影明星。但由于各种原因，她晚年却过着并不富裕的生活。
她没有孩子，在香港领养了个儿子。退出影坛后，带着儿子、儿媳妇在温哥华这个远离祖国的静静的港湾安了个家。除了与其他四位要好的结拜姐妹常来往以外，她很少抛头露面。可以说，她基本上过着隐居的生活。
一天，一位从日本移居到温哥华的老华侨找到她。但她对这位老华侨几乎没有印象，她仔细地想了半天，但是在他的脸上她还是看不出当年共事的同事的轮廓。然而老华侨却记忆犹新，他告诉蝴蝶说，那个晚上，蝴蝶在上海的一个大舞台上演出，当时自己是一名年轻的小工，负责拉舞台的大幕。不知是紧张还是其他的原因，大幕没拉好，出了问题，弄得台上演员僵场，台下观众起哄，把演出搞砸了。事后老板大怒，当场狠狠训斥他，骂得他狗血喷头，还要立马解雇他。
