一个人的影响力即使再大，也不可能影响每个人。你或许影响不了这个人，但是却可以影响那个人，那一群人。那么，你能否分辨出你所能影响的对象呢？
生活中，你可能觉得自己的影响力有限，大有束手束脚、不能大展拳脚之感，但在一定程度上或许不是因为你在影响力方面的个人修养不够，而是因为你没有正确地选择自己的影响对象，没有根据对象来采取合适的方式……学会识别自己的影响对象，你的影响力的有效率会大大提高。
不同的人会被不同的事物影响
生活中，你的身边应该会有这样的现象：
身边的朋友，有的喜欢音乐，有的喜欢体育，有的喜欢文学，有的喜欢艺术……
喜欢音乐的朋友，又有分别：
有的喜欢摇滚乐，因为当他第一次听到摇滚乐的时候，他觉得摇滚乐给自己一股力量，让他振奋；
有的喜欢嘻哈音乐，因为很多黑人对音乐的执著使他受到鼓舞，每当他沮丧的时候，一听这样的歌，他就觉得眼前的困难都不算什么；
有的喜欢苦情歌，每当孤单或是失落的时候，听听伤感的歌曲，让自己的心情静静沉淀，最后，悲伤随着歌声消失……
喜欢体育的朋友，有的喜欢篮球，因为他们觉得NBA里每个人的球技都很棒；有的喜欢羽毛球，因为中国羽毛球代表队屡屡在奥运会上夺得冠军，为此，他们引以为傲……
总之，每个人都可能会为一项兴趣所痴迷，而自己的工作、生活甚至是价值观等都会深受自己喜爱的人或是事物的影响。
比如说，为了看自己偶像的演唱会省吃俭用好几个月，只为买一张门票；为了多买书，宁肯不吃饭；为了成为自己心目中的音乐大师刻苦练琴，孜孜不倦……
尽管大家在同一个公司上班，或者从小在大致一样的环境中长大，但能够影响每个人的事物还是会有不同的。就这样，每个人被不同的环境所影响，进而成为在方方面面存在差异的人。每个人愿意接受的、感兴趣的事物不同，能够对其产生影响的事物自然也就会有所不同。
也许这个人在哲学方面天生愚钝，可是他在音乐、在设计上却可能出类拔萃。假如你对他讲柏拉图，说尼采，就算你讲得天花乱坠，他却可能早已在下面呼呼大睡，你简直就是对牛弹琴；可是如果你运用贝多芬的音乐或其个人事迹来对其施加影响，他就会心甘情愿地、快乐地被你影响。
总地来说，不同的人会受到不同的人或事物的影响。就算是同一个人，不同的时期不同的地点，也可能受到不同的人或事物的影响。
那么，回到如何成为一个具备影响力的人这一主题上来，鉴于不同的人会被不同的人或事物影响，我们要做的就是尽可能地识别我们的影响对象。只有这样，在试图影响他人的过程中，才会让影响的过程变得顺利，才能使我们看到所期望的结果。不然，我们试图传递的影响力，就像一颗因为单恋而被放逐的心，没有人肯收留，甚至被人狠狠地甩开，最后它只好到处流浪，找不到可以停靠的港湾。
我们每个人，都有自己的家庭背景和成长环境。人们常说，命运是无法选择的，却是可以改变的。所谓的无法选择，指的就是我们无法选择自己所出生的家庭。在不同的环境下成长，就会形成各自独特的人生观、价值观和世界观。什么人容易受影响，什么人会受到什么样的影响，这都不是谁说了算的事情，更不是千篇一律的事情。
有的人，他可能出生在一个富裕的家庭，从小，大大小小的事情，都由父母决定，他只要按照父母的安排去做就行，几乎没有自己的主见。这样的人，往往容易养成“人云亦云”的性格，随波逐流，遇到事情，身边的人怎么建议他，他就怎么做，往往拿不出自己的主意，甚至没有自我。自然而然，这样的人，是容易受他人和社会影响的人，并且他对外界施予的影响缺乏抵抗力。
而有的人，尽管从小生活条件比较优越，父母也为之规划好了一切，但他有自己的想法，有自己的理想，无论在多么强大的压力下，都不会放弃自己的追求。往往，妥协的一方是父母：他们由反对到支持，最后为自己的孩子感到骄傲。这样的人，不局限于荣华富贵的光环之中，相反，拥有自己的雄心壮志。这一类人，和前一种人相比，他们是特立独行的人，是不容易受影响的人，而能影响他们的，更多的是和他们的理想、信念一致的人或事物。
说起一位伟人——武则天，后人对她的评价总是褒贬不一，有的人崇拜她，感受并且接受她的影响；而有的人，对她的一切都嗤之以鼻。这也就进一步表明，每个人都有他特定的影响对象。所以，在影响他人的过程中，我们不要奢望每一个人都能被我们影响，伟人尚且不能，何况我们？但是，我们也不能因此而失落，只要我们能辨别出自己能影响的对象，我们就可以有效地发挥自身的影响力，有力地影响他人。
总而言之，大千世界中，每个人都是唯一的、特别的。我们要想影响他人，发挥自己的影响力，首先必须学会识别自己的影响对象。在意识到每个人都会受到不同的人或事物的影响的情况下，采取措施，用不同的方式去影响不同的人。具体来看，大致有以下几点：
（1）培养自己的洞察力，尽可能快地了解对方，进而用不同的方法影响不同的人，用有效的方法影响可以影响的人。对于自身暂且无法影响的人，不如放弃，不做无用功。
（2）谈话前发现对方的兴趣点，从对方感兴趣的话题入手。
（3）掌握主动权，控制谈话的走向。
（4）每个人感兴趣的东西不一样。所以，我们很有必要扩展自己的业余爱好，以免交谈中无话可说，找不到共同话题。
（5）拓宽自己的知识面，加强自身修养，进而增强自己的说服力。
不同的人会被不同的人或事物影响，我们要充分意识到这一点，具体问题具体分析，迅速识别自己的影响对象，给自己的影响力找个可靠的归宿，进而有效地发挥自身的影响力。
正确识别你的影响对象
电影《当幸福来敲门》的剧情是这样的：
克里斯·加德纳直到28岁才见到自己的父亲，他觉得很痛苦。当时他就决定，将来自己有孩子了一定要做一个好爸爸。起初，克里斯·加德纳以推销骨密度扫描仪为生，但销售情况不佳，导致生活贫困潦倒。
有一天，克里斯·加德纳站在维特证券大楼下，他发现出入这栋楼的人多是有钱人，他们是证券经纪人，而要成为一个证券经纪人，只要对数字敏感并且有良好的人际关系就可以。当他发现这些之后，他便主动去找维特证券的经理，寻求一个实习的机会。实习要做六个月的无薪工作，并且最后只有一人被录用，对于本来已经贫困交加的克里斯来说，这不是一个好的选择，但他想抓住这个机会，因为他想成为一个有钱人，希望将来能给儿子一个优越的成长环境。
在屡次被拒绝之后，有一天，他又找到维特证券的经理，跟经理坐上了同一辆出租车。当时美国流行拼魔方，恰好这位经理对魔方很感兴趣。当时出租车上的广播在热播拼魔方的技巧，经理饶有兴趣地听着，并尝试着拼好魔方，但结果总是失败。克里斯发现这一点后，用最快的速度，在经理下车之前将魔方拼好。这给经理留下了深刻的印象。最后，没有经验、没有相关知识背景的他获得了这个实习机会。
在实习的六个月中，克里斯起初联系的客户很少。后来，克里斯仔细地寻找自己的潜在客户，找到能打动、说服他们的方式，用自己的执著和诚恳的态度，不断地为自己增加客户，最后，克里斯成为20多名实习生中拿到客户订单最多的一个。
功夫不负有心人，最后，克里斯在20多名实习生中脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，后来还创办了自己的公司，彻底改变了自己的命运，也成为一个合格的好父亲。
电影中，克里斯·加德纳从一个穷困潦倒的人变成一个有钱人，对他而言，这是他奋斗和执著的成果。但换个角度来看，这也是他成功识别影响对象的结果。也许克里斯本身并没有意识到这一点，但他在经理面前拼好魔方，这让不相信有人能拼好魔方的经理对他刮目相看，这就是一种影响，并且直接影响着他后来的命运。
后来，在实习中，当克里斯寻找客户的时候，他也用自己的经历和对儿子的态度成功地影响了可能的顾客，进而让自己赢得了更多的客户。总而言之，克里斯识别了自己的影响对象，对于对方能不能成为自己的影响对象，他做到了心中有数。
生活中，我们要识别自身的影响对象，进而发挥自身的影响力，首先我们得问问自己：他能不能成为我的影响对象？能与不能，不能说完全关乎我们的成功与否，知名与否。影响力的大小，其实更多的是，有关影响对象，即受影响者的态度的真假和兴趣的大小。假如对方愿意接受我们的影响，那么他就是我们可以影响的对象。相反，如果对方对我们即将施予的影响没有兴趣，或者有兴趣，但暂时没有意愿，那么就算我们是大明星，是手握强权的大腕儿，我们也难以影响对方。
比如说，作为一个推销化妆品的推销员，假如你寻找的推销对象是男性，或者是十一二岁的小姑娘，或者是七八十岁的老太太，那么，你的推销成绩是可想而知的。因为在这些人群中，极少人会对化妆品感兴趣，他们觉得自己不需要，更不愿意花这个钱。又比如，现在很多地方都有这样的小店：专门针对低消费群体，实行“十元三件，随便挑选”的销售方式，看似没有多少利润，其实恰恰相反，低消费人群数量庞大，商家看到了自己的影响对象——低消费群体，看到了潜在的消费力量，于是实行他们的销售政策，以满足低消费群体“物美价廉”的消费需求，进而获得丰厚的利润。
所以说，只有识别并且确定了自己的影响对象，我们才有机会让自身的影响力找到接受的对象，缩小现实与理想之间的差距。在我们的现实生活中，要确定我们的影响对象，我们可以运用以下几个方法：
（1）了解自己的影响力，合理地估量自身影响力的大小。这就需要我们考虑自身的综合能力、品行人格、社会地位和经济状况等各方面的因素，客观地计算自身的影响力，在影响他人的过程中，做到心中有数，以免不自量力。
（2）生活中，做个有心人，了解对方的需求和喜好，为自己赢得他人的信任和认可做好铺垫。人缘越好，我们发挥影响力的机会就越多，我们可能影响到的人也就越多，接受我们影响的人也就越多。
（3）培养自身的观察力，捕捉对方的性格特征，选择一种符合对方口味的方式施加自身的影响力。这就有效地将无法影响的情况减少甚至消除了。
（4）了解对方的情绪特点，尽量减少对方的反感心理。以免将可能影响的对象变成无法影响的对象。
（5）做一个执著的人，接触，接触，再接触；影响，影响，再影响。世界上最可怕的人之一就是执著的人，只要你下定决心并且坚持去干一件事，就没有干不成的事。影响他人也是如此。
一个人能否被我们所影响，既有我们自身的原因，也有来自我们的影响对象的原因。因此，一方面我们要注意识别自己的影响对象；另一方面要影响并且改变自己，不断提高自身的综合能力，在不断接触和交往的过程中表现自己，进而用诚恳和执著的态度，成功地影响别人，实现自己的目标。
要影响他人首先要了解他人
俗话说：“知己知彼，百战不殆。”我们要影响一个人，必须先了解他。只有对对方有一个充分的了解，我们才明白对方喜欢什么，讨厌什么，害怕什么，忌讳什么……进而清楚在影响对方的时候，我们应该用什么样的态度，什么样的口吻，什么样的方式，通过什么样的途径，才能达到成功影响对方的效果，达到自己预期的目标。而在成功影响对方之后，我们也能很好地把握与对方的距离，维护好与对方的友好关系，实现长远的友好互惠目标。
在小说《狼毒花》第十章中，作者让男主角常发大显身手：
土匪出身的吴达子，跟着大哥孟和为国民党效力，在北四师是响当当的硬汉子，士兵们对他既钦佩又害怕。
曾有一次，常发骑马到赤河，遇到吴达子，一番接触，常发发现吴达子生性豪爽，尽管粗犷，但向来讲义气，一言九鼎，愿赌服输，很多地方和自己很像。但吴达子是个有勇少谋的人，既鲁莽又冲动。
这一次，吴达子带领部队，截下八路军的粮队，并把粮队的战士全部杀死了。而这时，共产党正准备收编北四师，占领赤河，为歼灭敌人做准备。最后，甄一然并没有直截了当地打过去，为战士们报仇，而是经过认真思考，采取理智的态度，带着常发一起来到赤河，决定找北四师的师长孟和谈判。吴达子明白他们的来意之后，拒不答应。
常发和吴达子经过一番唇枪舌剑，也没有一个定论；双方甚至以枪相待。经过一番调解之后，吴达子决定和常发赌喝酒，并承诺，谁输谁让步。常发深知吴达子的禀性。表面表现得很镇定，也很爽快地答应下了，心里却乐了。因为他了解吴达子，这人没心机，要赌，他就会实打实地和你比，不会耍任何小伎俩。
常发本身也是个酒坛子，所以清楚喝酒高手的酒量。喝到后面，常发不再采取猛喝猛灌的方式，而是渐渐放慢喝酒的速度，减少喝的量，让吴达子误以为常发不行了。常发就那样站着，晕乎乎的，仿佛就要倒了，但他的右脚不断轻轻地挪动着，最后他脱下靴子，把从脚心逼出的酒倒出来，继续大喝。
