想成大事就要做别人没想过的事，比别人先走一步。《孙子兵法》中“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”正说明了做事要出奇，奇招最易取胜。但光出奇还不够，还要有速度，并且做事果断。孙子曰：“兵贵胜，不贵久。”“兵闻拙速，未睹巧之久也。”在现代这个社会中做事就要快速出击，抢占了主动就能先发制人。
1.永远迅速准确的做事
其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也，故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
——《孙子兵法·作战篇》
“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐”，是说用兵作战，就要求速胜，旷日持久，就会使军队疲惫、锐气挫伤。《孙子兵法》中“兵贵胜，不贵久”写出取胜的思想，主要集中在一个“快”字上。
在机会来临时，及时把握住机会是很重要的。我们都知道在战争中，掌握主动权是至关重要的，主动方可以决定在何时、何地开战；而被动方就只好处处设防，处于“挨打”的局面。那么，怎样掌握主动权呢？最基本的方法就是比对方快一步。要想做成大事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，就得快速出击，把办事的主动权握在自己手里。
一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸。突然，他的眼睛发出了光芒，他看到了一条几十字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。
他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传人美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。
他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。
亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”
原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。
他、他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。
医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国。
不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。
机不可失，时不再来，由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月时间内，净赚900万美元，一时占尽风光。
他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、决不手软。
要想做到见机而动，必须善于把握良机。良机不可能赤裸裸地放在我们的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。为此，必须养成审时度势的习惯，随时把握客观形势及其各种力量对比的变化，透过现象发现本质，这样方能及时抓住时机。做到见机而动，还应注意培养果断的意志品质，杜绝犹豫不决的弱点。那些不肯冒风险，不能把握机会的人，必将一事无成。
有些人最终无法成大事，并不是缺乏创立一番事业的能力，而是因为他们不能果断做事，不懂得时间的重要性。如果你能迅速并且正确的做事，那么你就是强者。
有一个中国商人在德国考察期间，得知有家摩托车厂倒闭了，于是他立即向该厂表示：准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。
回国后，他立即招开董事会，经董事会决定，全部购买该厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买该厂的合同，合同上规定付款期限截止时，如果伊朗汇款不到，合同便告失效。
事情有点猝不及防。董事会分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签定合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我们还有争取主动的机会。于是，董事会作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团到了慕尼黑就立即与德方联系。付款期限截止时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴摩托车厂。
中国人的突然出现，德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团，他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，该摩托车厂的财产还有一周的时间就必须出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。这个商人意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能做闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了让专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。
于是，专家们来到摩托车厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。经过紧张的讨价还价，最后，这个商人以1600万马克的价格，买下了摩托车厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
速度就是时间，速度就是金钱，速度就是战胜竞争对手的武器。不仅商业上如此，把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用。
有胆有识，做事果断的人，给人一种行事干练，决不拖泥带水的印象。这种人不但让人易于尊重，而且他们办事成功的几率也大大高于那些拖沓、优柔寡断的人。这便要求我们做事要有“心计”，当千载难逢的机会来临时，要主动出击，迅速地抓住它，让它成就你的事业和人生。
大凡成大事者须当机立断，把握时机，一旦对事情考察清楚，并制定了周密的计划后，就不要犹豫，不再怀疑，勇敢果断地立即去做，那么，我们将对任何事情都能做到驾轻就熟，马到成功。
2.攻其无备，出其不意
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
——《孙子兵法·始计篇》
孙武提出的“攻其无备，出其不意”这句话已成为千古传诵的军事名言，是说要在敌人毫无戒备的情况下实施进攻，在敌人完全意想不到的情况下采取果断行为，打他个措手不及。
东汉末年，孙策乘群雄纷争之机，举兵江东。建安元年八月，孙策率兵谋取会稽郡。会稽太守王朗居固陵，抗击孙策。孙策数次从水路进攻未克，便放弃对王朗正面进攻的战术，采取“攻其无备，出其不意”的谋略，于夜间点起多处烟火，布下疑兵，突然袭击高迁屯。王朗大惊，急令丹阳太守周昕迎战。周昕战败，王朗仓惶乘船逃往东冶。孙策率军乘胜追击，王朗军溃败，被迫投降。孙策占据了会稽郡。
做事不仅要有谋略，而且还要有在关键时刻果断行事的能力，再加上攻其无备、出其不意的策略，一定能把事情办成、办好。
郑成功在厦门击溃清军的围剿后，听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，收复台湾岛。
为了麻痹荷兰统治者，达到“攻其无备，出其不意”的目的，郑成功一面招募士兵，修造船只，积极作好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己绝无对台湾“采取敌对行动”的意图。
揆一早就担心郑成功会到台湾来，荷兰政府为加强台湾的防务，从雅加达调12艘战舰和1453人增援揆一。接到郑成功的信后，揆一认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和600名士兵，让其余的舰只和人员返回了雅加达。
郑成功知道机不可失。于是率3万精兵直奔台湾岛。郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的6名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了2个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌城的粮食仓库，夺取了仅有200名荷军士兵防守的赤嵌城。
此后，荷兰虽然又从雅加达派兵来增援，但已经无法挽回大局。这一年年底，荷兰人全部投降，台湾岛又回到了祖国的怀抱。
这是应用《孙子兵法》中“攻其无备，出其不意”的计策打赢的一个漂亮仗。虽然郑成功计划要攻打台湾时，并不具备打胜的条件，但是他创造出了这种效应，以“善意”来掩饰自己的真正意图，从而麻痹敌人，结果完全做到了“制敌于没有准备”，取得胜利。
相信大家都听过“康熙帝智擒鳌拜”的故事。
康熙皇帝即位时年仅8岁，根据顺治皇帝的遗命，由索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜四位大臣辅政。
四位辅政大臣中，鳌拜出身戎伍，年轻时屡立战功，是皇太极时的旧臣，靠此老本，他野心勃勃，最为跋扈。他结权内外，植党营私，排除异己，自己独揽“辅政”大权；他欺康熙皇帝年幼无知，经常在康熙面前呵斥大臣，甚至吼叫着与幼帝争论不休，直到康熙让步为止。政治上，他以维护旧制为借口，把顺治时的一些改革作法全部推翻；思想感情上，他想牢牢地守住满族古老传统，反对学习汉文化；经济上，他徇私舞弊，巧取豪夺，肆无忌惮地贪污受贿。
康熙14岁时便不顾他人阻挠，开始亲政。他要把到手的江山重新整治一番，要把兴盛的运势发展下去，他稚气未脱的眼睛，盯上了一个庞然大物，一个朝中最有权势的辅政大臣鳌拜。这时鳌拜的独断专行不但没有丝毫收敛，反而更加变本加厉。他与其弟穆里玛、侄寨本特及其党羽，经常借故不上朝，一切政事先于家中议定，然后实施；朝中诸臣事无大小，必先向他报告，不准自行启奏，俨然是一副太上皇的架子。
对鳌拜的独断专行，康熙心里一清二楚。鳌拜的存在，已成为皇帝权威的严重威胁。但康熙考虑到鳌拜集团势力强大，党羽众多，甚至宫中都有他的耳目；鳌拜本人又力大难敌，要除掉他，必须有周密准备，而且只能智取，不能力敌，以免打草惊蛇，狗急跳墙，激成巨变。考虑到此，小康熙智出奇谋，双管齐下。
他一面用麻痹稳定术：康熙为稳住鳌拜，特下旨加封鳌拜一等公，后又加封为太师；加封其子纳穆福为二等公，后又加封为太子少师，使他们位极人臣。康熙七年，一大臣上书言“朝政积习未除，国计隐忧可虑”，并引用宋儒程颐“天下治乱系宰相”一语，点明关键在于鳌拜其人。康熙理解这是满汉大臣的共同心声，但他认为时机还不成熟，便假意以“妄行冒奏，以沽虚名”之罪给这个大臣以严厉处分。
另一方面，和亲信大臣索额图密商后，定出一条计策，假借做游戏，以锻炼身体为名，招收一批强壮灵活、忠实可靠的少年入宫，练习摔跤。这些少年入宫以后，天天与康熙一起摸爬滚打，摔跤跌扑，不过一年，个个都练出一身铁骨钢筋。
康熙八年，不满16岁的玄烨，以讨论明年自己的大婚仪式为名，宣鳌拜进宫。当下，鳌拜走进宫殿，由索额图陪行，见到一帮少年互相摔跤打斗，毫不在意，见到皇帝后，还拿出辅政大臣的架子，正颜厉色地奏道：“主子年已成人，为何别的不好耍，独要招呼这班小孩子在内廷胡搅，成何体统！”康熙微微冷笑道：“你还同朕讲起体统来了。”说着便历数鳌拜的件件恶行，向练摔跤的伙伴一招手，他们便扑上来，鳌拜也不示弱，心想：我十八般武艺样样精通，还不一拳打倒一个？哪料到那些少年是手来架手，脚来挡脚，没上一个回合，鳌拜脑后的小辫子便被一少年抓住一扯，鳌拜立脚不牢，“咕咚”一声倒了下去，帽子也飞了出去，宝石顶子摔碎了，双眼花翎折断了，靴子脱了，朝服绽开了……众少年一拥而上，把鳌拜捆得结结实实，押入大牢。
康熙皇帝上任之初，面对鳌拜把持朝中大权，一手遮天的险恶局面，面对鳌拜几十年中结下的权势之网，沉着冷静，利用出其不意之策，靠布库戏这一满族的摔跤游戏，清除了朝中的旧势力，为清王朝的发展铺就了一条坦途。
古人说：“形势的维系处为机，事情的转变处为机，事物的紧切处为机，时节的结合处为机。有目前是机，一瞬间过去不是机；有隙可乘就是机，失去它就没有机。谋划要深远，保密要严格。辨别机在于见识，利用机在于决断。”人生也是一样的，如果你希望生活变得更好，就必须及时抓住机会，因为只有抓住机会，才能使生命有发光的机会。俗话说：“命好不如运好，运好不如流年好。”偶然的一个机会，就足以改变你的一生。问题是，你要好好捕获这个机会。擦亮你的眼睛，留意形势变化，争取做第一个捕获到机会的人。
攻其无备，出其不意，是一种果断决策力，与一个人的处事能力有着密切的关系。因此，我们要训练自己遇事果断坚定的能力，遇事迅速决策的能力，这样在事业上就能取得成功。
3.做人之未曾做，行人之未曾行
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
——《孙子兵法·兵势篇》
“以奇胜”体现了孙武正确部署兵力，灵活运用战法的思想。
出奇，历来为古今中外兵家制胜之道。当今的企业家要想在激烈的市场竞争中稳操胜券，也得巧出奇谋。奇，是指超出常识、常规、常法之外，给人以不凡、独到之感，即别人未能想到的他能想到，别人未曾涉足的他先涉足。成功的企业经营者往往都能善于了解消费者的要求，随机应变，拿出奇招。
做人之未曾做，活跃的思维就会成就出辉煌的人生；行人之未曾行，人生路上就会出现成功的奇迹。信息化时代，创新就是企业的生命，创新就是抢占商机，创新就是先发制人。成大事就要做别人没想过的事，比别人先走一步。
现实生活中，看似有好多不合乎情理的地方，但不要轻易地放弃，也许这看似不合理的地方正是你打开成功大门的钥匙，这时只要动动脑，带上一股闯劲儿，或许你的事就水到渠成了。
第二次世界大战之后，是美国经济平稳、快速的发展时期。大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。
威尔逊从军队退役回家，正在家乡做着小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。
一天，心情极度沮丧的威尔逊在郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。
得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。
可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟是什么？”
“我不太会做零售生意。”威尔逊说。“我想再干我的老本行——盖房子。”
“做你老本行，我不反对，”他母亲也在一旁插嘴说：“可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地在手上，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的数。”
“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解说，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您会了解我的做法。”
“我倒不是干涉你的决定。”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做最有效的利用。”
“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔：“你已经赔掉了十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人？”
“这不是人多少的问题，亲爱的。”威尔逊笑着说：“因为你们都太不懂这一行生意，所以你们说的大都是外行话。就像你常跟孩子们说的故事中那个所罗门王一样，他一个人的智慧大，还是大家的智慧大？”
“你又要讲歪理了。”他太太被他逗乐了，也笑着说：“可惜你不是所罗门王。”
“在你们当中，谈地皮造房子，我就是所罗门王。”
“反正你决定的事，别人想反对也是白搭。”他母亲接过话头，叹息着说，“你小时候就是这个样子，不知你哪一年才能改得缓和一点，听听你老婆的话？”
亲友们都起哄般笑了起来，年轻的威尔逊太太羞红了脸，低垂下头。
“我要是不听她的话，她怎么会跟我结婚？”威尔逊打趣地说。
亲友们被他逗得更乐了，在笑声中，一场争执云消雾散。而三年之后，事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。
战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。
宽大的密西西比河从它旁边流过，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。
威尔逊的这块地皮此时已身价百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个令人高深莫测的做法。
他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”
“我知道。”威尔逊说。“可是，到现在为止，我还没有想出一个适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”
“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”
“那太可惜了。”威尔逊说，“你想想看，如果在城市的主干线延伸后的黄金地带盖上一座公寓，住进一些三教九流的人物，对这个都市不是一种羞辱吗？我想，我要做的事，应当是既对得起自己，又对公众有益的事。”
不久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。
在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。
而在威尔逊的假日饭店中，他为人们所提供的，具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。
因此，假日饭店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。
世上无难事，只怕有心人。他人做不好的，自己也要有勇气去做，选择了就要坚决果断地执行下去。要做就做独一无二的事，只要多运用你独一无二的创意，并发现独一无二的商机，那么成功必定是你的。
每一个灵感都会产生新的创意，多留意身边的小事，多观注生活，才能走不寻常的道路，一句话，一个出奇不意的想法，一件小事，都可能是引领你走上成功之路的千载难逢的机遇。
4.进攻是最好的防守
四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳也。
——《孙子兵法·九地篇》
“霸王之兵”，先发制人，攻无不克，战无不胜。先发制人，就要抢先上手，先于别人。
全运会男子乒乓球单打决赛是在王涛和马林之间进行的，这是一场高速度、高质量、高水平的竞争。比赛打满5局，最终王涛以2分之优险胜马林。在王涛和马林的打法中，都贯穿着先发制人，争取主动的战略。
全场比赛马林每一轮发球都主动上手抢攻，而且得分都在4分以上。马林在接发球时也同样敢于上手，在相持球阶段敢于运用正手位全台跑动中的弧圈技术。正是由于马林全方位主动意识的发挥，敢于上手，敢于搏杀，才使得善于封杀弧圈技术的王涛在比赛的后半段几乎显不出任何优势。
从王涛的技术发挥中也可以看出：王涛在开局后能迅速打开局面，优势明显时，也都是因为王涛发球抢攻、攻击锐利、抢得主动而成。在相持球中，王涛用快攻压住马林反手位，并伺机变对方斜线，给对方造成很大压力。这样，在每局的前半局中，王涛都让对方处于被动局面。
当第5局打成20平后，王涛关键时刻又敢于抢先上手，发抢成功。相比之下，马林关键时刻却没能继续发挥自己积极主动的战术风格，在拿到发球权时没能果断地抢先上手，而是将王涛的摆脱球用正手搓回，从而使王涛抢攻得手，马林惨败。
球场如战场，积极主动的意识、跃跃欲试的抢攻欲望是必不可少的。谁掌握了主动权，胜利就站到了谁的一边。被动挨打是很难得分的。在全国乒乓球总决赛中，获前8名的队员中，有7名都是这种争取主动的进攻型打法。
有一位大学毕业生，他毕业后在一个酒吧打短工时，遇到一位中东来的游客，二人说话很投机，于是游客慷慨地送给他一只很有特色的奇妙的打火机。
这只打火机妙就妙在：每当打火，机身便会发出亮光，并且随之出现美丽的图画；火一熄，画面也便消失。
他反复摆弄玩味，觉得十分美妙，新奇。于是他向游客打听这种打火机是哪里生产的，那个人回答他，是在法国买的。
他灵机一动，心想要是能代理销售这种产品，一定会受很多人尤其是年轻人欢迎，肯定还能赚一大笔钱。
他一面想，一面就行动起来。他想办法找到法国打火机制造商地址，写信给他们，十分恳切地要求代理这种产品。最后他花1万美元获得了这种打火机的代理权。
当他“搞定”打火机代理权时，也有几个商人想获取法国打火机的代理权，结果让一个刚刚从学校毕业的学生捷足先登取得了。若这个大学生没有“先发制人”，他很可能竞争不过其他有代理商品经验的商人。在推销打火机的过程中，他不停地想想这，想想那，受这种神奇打火机的启迪，他的灵感再次触动，想到了成人玩具，于是下决心发展成人玩具事业。
他从探究法国打火机的诀窍入手，先掌握其窍门，再进行改造，并由打火机推及到水杯等，设计制造了能够显示漂亮画面的水杯产品，大受人们欢迎。
他造出的这种水杯，盛满一杯水时便出现一幅美丽逼真的画面，随水位的不同，画面也发生变化。人们用这种杯子品茶闲谈，简直是一种享受，于是都对这种杯子爱不释手。
他积累资金后开办了一个成人玩具厂，专制打火机、火柴、水杯、圆珠笔、锁匙扣、皮带扣等带有奇妙特色的产品。这些产品市面上不是没有，但他总是先人一步，在某项功能或某种款式上下功夫，做到人无我有，人有我优，总之，要弄得有别于他人。他凭着才气和灵活的头脑，赤手空拳闯天下，终于由一个穷书生变成了腰缠百万贯的富翁。
奇妙的打火机引导着一个刚刚毕业的大学生走上了神奇的发家之路。“先发制人”是指比对方抢先一步，也就是“快打慢”的手段。以快打慢就像那个刚刚毕业的大学生一样抓住转瞬即逝的机会实现事业腾飞。
中华武术强调先手，要求在对手立足未稳之时捕捉住机会给其致命一击，否则自己就要遭到致命的攻击，即所谓的先下手为强，后下手遭殃。但是在把握先机的时候，还要瞅准时机，不可贸然而动。
5.良机绝不能轻易错过
绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
——《孙子兵法·行军篇》
“半济而击之”是孙武关于军队横渡江河，与敌遭遇时的作战原则。孙武认为，军队需要渡江过河时，应该远离水流驻扎。如果敌军渡河找我求战，不要在江河中迎击，要等到敌军渡过一半时再攻击，这样对我军更为有利。同敌人决战时，不要迫近水边列阵，应该让开一定空间，以便于我军作战。
与敌人交战，在敌人刚刚来到，阵势未定，行阵未整，立足未稳的情况下，应该“先以兵急击之”，打敌人一个措手不及。这样就可以迅速瓦解敌人斗志，而长我方士气，从而取得作战的胜利。
在具备先发制人的条件下，不敢先于敌人发起攻击，这将贻误战机而导致对敌作战的失败。春秋初期，宋襄公败于楚军的泓水之战，就是这样的一个典型战例。
周襄王十四年，楚宋争霸而战于泓水。从当时双方兵力对比来看，宋军处于“彼众我寡”的不利态势；但从所处的地理条件来看，宋军却有泓水这道“天险”可恃。在这种形势之下，宋军只有凭恃泓水之险，采取灵活巧妙的战法，对来犯的楚军给以出其不意的攻击，才有取得胜利的可能。可是，根本不懂战争规律和作战指挥的宋襄公，竟以所谓古之君子“汉阻隘”（意即不凭据险要地形拦击敌人）、“不鼓不成列”（不攻击没有列好阵势的敌军）等为借口，拒绝了子鱼提出的先机制敌的正确建议。
当时宋军已经披挂整齐，严阵以待；楚军初来乍到，行阵未整。司马子鱼请示宋襄公说：“敌众我寡，趁敌人还没有准备好，请您以急兵击之。”宋襄公以“不鼓不成列”为由拒绝了他的建议。子鱼不甘心战机就这样白白失去，再次请求宋襄公，宋襄公仍未允许。等到楚军披挂整齐，列队出击时，由于楚军人多而宋军人少，宋军大败。
宋襄公接连丧失攻击楚军的有利时机，从而导致宋军的失败。他本人也中箭受伤，不久死去，成为战争史上的一大笑话。从此，这个曾一度成为霸主的宋国便一蹶不振了。宋军的失败，固然有其深刻的国内原因，但宋襄公“那种蠢猪式的仁义道德”（毛泽东语）及其对作战的瞎指挥，却是造成宋军泓水之战失败的主要原因。
谋略要配合一定的机会，一定的谋略需要在特定时间和地点，在特定条件下才能成功，此外谋略也是随着时间、地点、条件的变化而变化的。
在美国独立战争中，有一次，南军总司令罗伯特·李被逼到波托马克河边，此时，正值河水猛涨。前有大河，后有追兵，使这位能征惯战的总司令陷人穷途末路的境地。这是彻底消灭南军结束战争的最好时机。但是，波托马克河战区的指挥官未德却优柔寡断。他不但直接违背林肯总统的指令，召开军事会议讨论，而且申诉种种理由拒绝向南军进攻。结果，河水退了，李将军带着残部渡过了波托马克河。北方失去了彻底消灭南方军队的最佳时机。
寻找契机是指寻找和创造有利条件或抓住有利时机来实施计划，即发现和利用市场机会。这是寻找交易伙伴、实现交易合作的最重要方式。注意到契机是第一步，更重要的是，一旦发现了机会就要迅速出手抓住它，决不要让它溜走。
在生产经营中，与竞争对手争夺市场总要先人一步，占据主动，待对手赶上时自己又先人一步取胜对手。这从“半济而击”的角度来看，不断创新，领先对手，便是上策。精明的企业家认识到，“人无我有，人有我新，人新我精，人精我变”，始终处于主动，掌握制胜的主动权。
有一家专业化生产婴儿尿布的企业，为了满足消费者的要求，为了在与同行竞争中先占市场，不断对产品进行改革，创名牌产品。这个企业第一代产品是一层布料做的尿布，适应性差，既不美观，又没有男女和大小尺寸之分。当得知有人研究改进后生产时，趁人家尚未投产，他们就生产了第二代产品，在外观上作了改进，除了一层布料的尿布外，将外面一层设计成小短裤，有松紧带，有尺寸大小的区别，还可以从颜色上分辨男女婴儿。他们这一改进，使竞争对手半途而废了。但是，这种新产品在吸水透气问题上仍没有解决好。这时有的企业打算解决好这个问题后与它竞争。这个企业得知后，认真、快速研制了第三代产品，把尿布改作三层，最里层是棉、毛、尼龙的混合织物，既能透气，又能吸水，外层是一条小短裤。这种产品投入市场，击败了竞争者，赢得了顾客，获得了效益。该公司的尿布现在已发展到近百个品种。目前，他们正在以30多个国家的数百种新尿布样品为基础后，继续设计新产品。
事物的发展变化是很快的，如果你不及时把握机会，犹犹豫豫，那么，到手的机会就会很容易地失去，你后悔也来不及。因此，我们在做事时，要讲求先下手为强的观念，在瞬息万变的社会中把握住稍纵即逝的机会。
要把握时机，果断地做决定。俗语说：“机不可失，时不再来。”捕捉机会的才能，是统领所有才能的才能，没有机会只是弱者逃避现实的借口，抓住机会才是开拓者强劲的誓言。
6.趋利避害，掌握主动权
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
——《孙子兵法·虚实篇》
孙武的“致人而不致于人”，是战场上极其重要的成败因素。它的含义是：高明的将领，应该去调动敌人而不被敌人调动。作战的方法在于制人，而不是在受制于人，而若要不受制于人，就要趋利避害，掌握主动权。在战场上，谁能够趋利避害，先发制人，谁就掌握了主动权，谁的胜算就高，可以说这是战争的关键问题。
在现代社会，这一因素同样起着巨大的作用。海尔集团就是运用“趋利避害，掌握主动权”的经营原则，成为世界顶极的集团。
张瑞敏接手海尔的时候，海尔还是青岛电冰箱总厂，是一个烂得不能再烂的厂子，当时亏损金额高达100多万元，整个企业人心涣散，举步维艰。
有一位顾客反映海尔的冰箱有质量问题。张瑞敏突击检查了仓库，发现库存中不合格的冰箱还有76台。张瑞敏召集干部来研究处理办法。有两种意见：一是作为福利品分给本厂有贡献的员工；另外是作为礼品送给关系单位。
张瑞敏却斩钉截铁地说：“砸掉！”
当时1台冰箱售价800元，而工人的工资每月才40元，76台冰箱相当于全厂员工3个月的工资。冰箱砸了，张瑞敏和总工程师杨绵绵承担了责任，扣罚了自己的当月工资。张瑞敏的锤子让员工们清醒了。
自从砸了冰箱后，再也没有员工对质量掉以轻心了。这一招就是张瑞敏“致人而不致于人”的手段。只要冰箱的质量有保证，就不会再被顾客挑剔。而过硬的质量又是赢得顾客的有力法宝。所以说，这是一招“致人而不致于人”的妙棋。
海尔集团在张瑞敏的带领下，一步步走出了低谷，1995年，由青岛市政府决定，青岛红星电器股份有限公司整体划入海尔集团。青岛红星公司年产洗衣机70万台，曾是行业骨干企业，当时却已亏损到不能偿还银行贷款的地步。
在划归的第二天，海尔集团副总裁杨绵绵就带领海尔企业文化、资产管理、规划发展、资金调度和咨询认证五大中心人员到位，开始贯彻和实施“企业文化先行”的战略。随后张瑞敏又亲自到厂，向中层干部讲述他的经营心得。
这个厂被兼并时当月亏损700万元。第二个月减亏，第四个月盈亏相等，第五个月盈利150万元。在行业内排名最后的“红星”开始真的闪亮了，排名开始提前，经过一年的时间已经成为本行业第一的名牌企业。后来，海尔又兼并了顺德爱德洗衣机厂、青岛电镀厂、青岛空调器厂、青岛冷柜厂、红星电器厂、武汉希岛公司等15家企业。
海尔在张瑞敏的带领下路越走越宽，而张瑞敏扭转海尔败局的高招就是趋利避害、先发制人，从而稳操胜券。
IBM是世界电脑市场的龙头老大，20世纪20年代白手起家，60年代就已占领了电脑市场三分之二的份额。到90年代，IBM仍然在电脑世界中独占鳌头，拥有的资产已超过500亿美元。商场即战场。IBM的发展也不是一帆风顺的，也有竞争、挑战和对手。然而它在每次竞争中，总是力争主动，完善自己，从而在战胜对手的过程中使自己一步步强大起来。
在计算机市场上，首先向IBM开炮的是雷明顿·兰德公司。1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。
商业竞争不同于体育比赛能够由双方交替发动进攻。商业竞争的成败，决定于各自的经济实力、谋略和下手的时机。谁抢先在这些方面占据优势、掌握主动权，谁就是胜利者。
所以，兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大吃一惊。他立即召开上层会议，研究对策。IBM抢先倾注自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新的产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对方的每一个企图。终于，IBM这种全方位的进攻使它在这场竞争中占据了上风，一路领先，始终处于主动的地位。结果兰德公司在强敌面前败得溃不成军，只好落荒而逃。
一波未平，一波又起。一些陆续强大起来的电子计算机公司联合起来，结成了阵容庞大的盟军，向IBM射去密集的炮弹，想一举轰毁IBM的阵地。在这场围剿战中，盟军耗去了高达30亿美元的广告费。
面对盟军异常凌厉的攻势，IBM没有四面出击、以牙还牙。它采取了最优秀的防御策略——推陈出新，不断用自己更新、更优良的新产品取代自己过时的旧产品，以最优质的产品取得市场的主动权，那么敌人就会不攻自破。
于是，IBM推出了这样的广告词：比IBM更优良、更便宜、更好。很快，它的新产品——XT型个人计算机上市了。它具有硬盘装置，能存储5000页资料。市场上响起了一片叫好声。
盟军的叫嚣声渐渐减小了，给人一种后劲不足的感觉。
紧接着，装备有全新微处理机的AT型个人计算机又在计算机新产品展览会上一展雄姿，大放异彩。它的功能没有其他任何一家计算机公司敢与之抗衡。
盟军阵脚大乱，无数的中小型计算机公司被迫关门或严重亏损。
IBM在发展过程中，时时都在迎接挑战，每一次都能以多变的谋略技巧争得主动，将对方打倒在地，从而保住了自己在计算机行业中的皇位。
战场上，要懂得先发制人。在竞争激烈的社会中，要成大事者，更要懂得先发制人，掌握主动权的道理。
