为了迎接激烈竞争的挑战，企业必须不断努力开辟预测及满足顾客需求的新途径。这往往会与公司内部的陈规旧套发生冲突，甚至可能意味着要对公司作为经营企业从根本上重新定位。
——（美）劳伦斯·A·魏因巴赫
在经济、技术高速发展的今天，产品周期大大缩短，如果企业还像以往那样，亦步亦趋地跟着市场走，恐怕只能分得残羹剩饭。要想获利，就必须另辟蹊径。这就需要现代商家能深入市场，从日常的观察中启动商业灵感，出奇制胜。
广东某橘子罐头厂的厂长逛市场时发现：鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，触发联想，“橘子皮为啥不能卖个好价钱呢？”于是组织人力研制生产“珍珠陈皮”，开拓出新市场。
审时度势，乐观时变，以变制变，是一种行之有效的商道。
在日本市场上，装饰品往往是以设计、形态、外观的优劣来决定它的销路的。因此，它的市场往往由一些较大规模的企业把持。大公司有它的优势，但也有缺点——大机器生产的饰品，往往因为缺乏个性而缺少买主。
如今的饰品已不再仅仅是些珍珠项链、胸针、戒指、耳环等装饰品，它已经进入一个新式手饰、具有个性的装饰品时代。
东京新宿区现代女性会组织了250多人手制装饰品。该会以手艺之精而闻名于世。她们一方面相互研修，一方面由会员各自手制可爱的星星、疏菜、小果实、动物、汽车等各种造型的胸针，然后卖给百货店以及服饰店，价钱从200~700日元不等。
专卖这种胸针的一家小店，一天可卖7万日元，星期天可卖15万日元。手制装饰品从不存在两样完全一样的。
一位会员说：“女人酷爱有独创性的独特东西！‘世界上只有这一个’的制品特别能满足女性们的自尊心，因此，我们的产品不愁卖不出去。”
中国电影《少林寺》在美国上映后，与少林寺相关的产品都会成为流行的时尚的，甚至演员脚上穿的粗布鞋也令人不胜羡慕。
一位美国现代商家意识到了这一点，结合方兴未艾的“健身热”，设计了一种模仿少林寺僧人穿的运动鞋（黑色宽条灯芯绒的鞋面、大舌头、“烧卖”部、橡胶底），专程来上海订货，返销美国市场后，成了抢手货。
消费者的购买行为，以迎合潮流为快，作为现代商家更应追赶流行，否则就会成为一个失败者。
一般而言，缝纫机是夏季的畅销商品，冬季的销路则多半不佳，对于专门做缝纫机的制造商来说是生意的惨淡期。有鉴于此，屿田卓弥将订单改为按月分期付款的方式，使得制造商一整年都有入账，克服了淡季、旺季的差别。这是脑筋灵活、见解独到的屿田卓弥的创举。
1865年，美国南北战争宣告结束。
后来的美国钢铁巨头卡耐基预料到，战争结束之后经济复苏必将降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。
联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。
紧接着，纵横交错的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十条之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。
“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利。”卡耐基这样思索着。
不久，卡耐基向钢铁发起进攻。
他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼龙钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时，卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司并经营苏必略铁矿。
在联合制铁厂里，矗立起一座22.5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉。对它的建造，投资者感到提心吊胆，生怕将本钱赔进去后根本不能获利。
但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天，他聘任化学专家进厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的质量，使产品、零件及原材料的检测系统化。
在当时，从原材料的购进到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经商方式。卡耐基在经商方式上大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高。
同时，卡耐基买下了英国道兹工程师史弟钢铁制造专利，又买下了焦炭洗涤还原法的专利。
卡耐基获得了成功。他准确地把握住了机会，在美国战争刚一结束就预料到社会的发展趋势，并顺应这一趋势，及时地调整自己的事业中心，抓住机遇，使自己的事业一举成功。
卡耐基不仅创造了顺势发展自己事业的奇迹，而且，他还是借势发展自己事业的高手。他能巧借不同的形势来为自己服务，在别人不敢为时，敢于借机发展自己的事业。
1873年，经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
卡耐基断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部现代商家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，决不可失之交臂。”
在最困难的情况下，卡耐基却反常人之道，打算建造一个钢铁制造厂。
他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：
“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”
“那么，工厂的生产力会怎样呢？”摩根问道。
“1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69元……”
“现在钢轨的平均成本大约是110元，新设备投资额是100万元，第一年的收益就相当于成本……”
“比股票投资还赢利。”卡耐基补充了一句。
股东们同意发行公司债券。
工程的进度比预定的时间稍微落后。1875年8月6日，卡耐基收到了第一个订单——2000支钢轨。熔炉点燃了。
每吨钢轨的制成劳务费是8.26元，原材料40.86元，石灰石和燃料费是6.31元，专利费1元，总成本不过才56.6元。这比原先的预计便宜多了。卡耐基兴奋不已。
1881年，卡耐基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建佛里克焦炭公司，各持一半股份。
同年，卡耐基以他自己三家制铁企业为主体，联合许多焦炭公司，成立了卡耐基公司。卡耐基兄弟的钢铁产量居全美的1/7，正逐步向垄断型迈进。
1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后，又更名为钢铁企业集团。
卡耐基的成功与他善于抓住有利时机休戚相关。
善于利用机遇比怨天尤人更为有益。
卡耐基就是在社会停止发展时，借这个机会来发展自己的事业，这是需要超人的智慧和胆识的，在别人看不到机会的时候，他看到了机会，结果，他成功了。
