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第49章 附录二(1)

(以下错漏之处均按原文)

作者点评《业务洽谈》

今天很高兴由我为你介绍我公司的基本情况(你是何方神圣?你们又是哪个公司?创始人是谁?创立于何时、何地?),我们所从事的是连锁销售,我们合作的公司是香港华兴国际贸易公司(狗屁不通,既然只是合作公司,介绍它又有何意义?),公司本着团结务实、开拓进取的经营宗旨,把国际贸易(什么贸易?)、实业投资(有何实业?)、高新技术引进开发(引进开发了哪项技术?)、资讯服务(有何服务?)、建立国际网络与支点融为一体(什么叫建立国际支点?)。

目前,我国的经济现状摆在眼前——“产销瓶颈化”(这词的意思就是“产大于销”,而这是常态,任何国家、任何企业都有此情况)。所有企业都面临改革,造成了就业机会减少,社会压力增大,许多人失业,为了能减轻社会压力,解决“产销瓶颈化”问题,我们以连锁销售的经营方式,销售优质产品(赞,你们真伟大),连锁销售就是把我们以往的传统销售与网络销售有机地结合在一起。目前许多大公司都在运用网络(大公司的网络跟你们的网络是一回事吗?),二十一世纪将是网络世纪,电脑联网、人际网络都将成为当今社会的潮流(把两种不同的东西混为一谈,狗屁不通,狗屁不通)。

什么是连锁销售呢?连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时(店铺何在?),还通过广大的推销员把它加以推广,或由推销员直接把产品介绍给消费者,并带领消费者认购一定数量的产品,从中获得一定比例的提成。

每位推销员同时是一名独立的推销商,为了增大利润,发展事业,每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员(招聘人员要签劳动合同吗?),组建自己的销售体系;而每位业务员作为一名独立的商人,也可以面向社会招聘自己的业务员,组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品,我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成;而传统单纯的推销,只能拿到所销售产品的直接提成,而没有间接提成可拿,正因为这些区别,决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润,它的优越性是传统推销所无法比拟的(狗屁不通,多一份间接提成就能说明利润更高?“传统销售”的价差利润为什么不提?)。

我们公司为什么会有这么大的魅力呢?这就是因为它采用了几何倍增的原理(几何倍增有何魅力可言?),我们又是怎样运用几何倍增来增加我们的财富的呢?(赞一个,这文字真简洁,真优美,了不起。)针对这个问题,公司为我们制定了一套公平合理的五级三阶制(还要靠你们合作的公司为你们制定制度,你们公司是干什么吃的?),顾名思义,就是五个级别,三个晋升阶段,简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替,分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员,他们又是怎样来划分的呢?

当你亲自为公司销售1~2份产品时,你是公司的一名实习业务员(不是合作公司吗?怎么又成公司的业务员了?);当你和你的伞下体系累计为公司销售3~9份产品时,你是公司的一名业务组长;当你和你的伞下体系累计为公司销售10~64份产品时,你是公司的一名业务主任;当你和你的伞下体系累计为公司销售64~599份产品时,你是公司的一名业务经理;当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时,你是公司的一名高级业务员,在这里给你透露一下:作为我们公司的一名高级业务员,他的月收入不低于六位数。

五个级别又分为三个晋升阶段:

第一个晋升阶段为实习业务员晋升为业务组长,再晋升为业务主任,它实行的是当月当日当时晋升制,只要你销售的产品份额达到,就可以晋升,没有任何附加条件。

第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理,须满足以下两个条件:

(1)销售的产品份额必须达到。

(2)必须培养出两名直接的业务主任。它实行的是次月一日晋升制,也就是说,今天你也具备了晋升资格,并且两名直接的业务主任也已经产生,那你将在下个月晋升,所以称为次月一日晋升制。

第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员,须满足以下两个条件:

(1)销售产品的份额必须达到。

(2)必须培养出三名直接的业务经理。它实行的是隔月一日晋升制,也就是说你的前两名直接的业务经理已经产生,第三名也具备了晋升资格,而经理实行的是次月一日晋升制,他将在下个月晋升,而你不能和你的业务员同时晋升(为什么?),必须再等一个月才能晋升,所以称为隔月一日晋升制。

有了五级三阶制才能更好地分配我们的财富(何所据而云然?),而我们的财富又来源于哪里呢?我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元(既然你们不以销售产品为主要目的,又怎么保证你们的财富?)。我们把它作为一个分配基数100%,又把它分为45%和55%,45%作为国税及连锁店的代理费(缴的哪项税?开的什么店?),以及企业的成本和利润(60元的东西卖1900元,你们的利润何其高也!),这55%公司又把它分为52%和3%,3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,其中52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商。

第一大奖金:直接提成,也就是说作为我们公司不同级别的经销商,亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比如说,你是公司的一名实习业务员,亲自为公司销售一份产品,你将拿到3800元的15%即直接提成570元;业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%即直接提成760元;业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%即直接提成1140元;业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%即直接提成1596元;高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的52%即直接提成1976元(事实上,压根就没有什么产品,所谓的“提成”再高都没有意义,一派胡言)。讲到这里,有的朋友会说(好转折),这跟传统的推销没什么区别,你销售的产品越多,你拿的提成越多,你的级别越高,拿的提成越多,但我公司(到底是你们合作的公司,还是你们公司?)还有独具魅力的第二大奖金:间接提成。

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