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第2章 面试(1)

F市着名的私营企业龙腾公司业务员招聘会即将举行。四楼走廊里聚集了四、五十个前来面试的人,他们三三两两围在一起小声地议论着什么……

万梓尘按照规定的时间准时来到了这里,他长身玉立地站在走廊的落地窗前,望着窗外不知哪一处的风景,仿佛周围的热闹喧嚣与他毫不相干。

龙晓婉一走出电梯,就看到了站在窗前的万梓尘。她心里一惊:怎么会是他?这个色胆包天、神态猥琐的家伙难道也是来面试的?如果真是来面试……哼,有你好看的!

龙晓婉不露声色地转身走进招聘室。今天是龙腾公司第一次面向社会招聘销售业务员,所以负责这次面试当然非销售部部长龙晓婉莫属。更何况她还是董事长龙泰和的亲侄女,也是龙腾公司的股东。

当然,人事部,生产部的几个部长也都来参加了这次面试。为了以示公平,公司副总经理方华也代表公司负责人来参加了这次面试。

“36号万梓尘,谁是万梓尘!”

“我是万梓尘。”窗前的男人从容地转过身来,跟着来人走进招聘办公室。

万梓尘一出现在办公室门口,所有的人都觉得眼睛一亮,面前的这个小伙子一表人材,英气逼人。

望着眼前这个英俊霸气的男孩与那个神态猥琐的家伙判若两人时,龙晓婉觉得自己的心莫名奇妙地漏跳了一拍。

“你就是万梓尘?”人事部部长杨久如自从万梓尘进来时,眼睛一刻也没有离开过他,这么帅气的男孩,要是跟自己的女儿配成一对,那该有多好啊!如果再能有点才气,那就更加的完美!

“是的,考官大人,我就是万梓尘,如假包换。”万梓尘坐正了身体微笑着回答。

“万梓尘,你能胜任销售这项工作吗?如果你成为本公司的一名销售员,你将会用什么样的办法把我们的产品销售出去呢?”

身为销售部长的龙晓婉直接免去了万梓尘自我陈述的过程,她在说这话的时候,用轻蔑的眼神看了一下万梓尘,嘴角露出了让人不易觉察的冷笑。

就在万梓尘走进招聘现场时,就突然感到有一缕似乎要杀人的目光射向自己,他连忙抬头,正好与那一缕极不友好的眼光碰在了一起。

“靠,怎么会是她?完了,完了!我怎么这么催悲呀,连喝水也能塞牙缝啊!”

“苍天啊,大地啊,你还能不能讲点理啊!”

上官尘在心头不由得暗暗叫苦,不过,这一想法在万梓尘的心头一划而过,随即变得坚毅而自信。“靠,不就是个面试嘛,此处不留爷,自有留爷处!多大个事啊!”

“做推销需要一定的口才和机智应变能力,我接下的来表现,我想,你应该会满意的。”紧接着,万梓尘的话锋一转,一色正色道:“有一句话可以概括整个推销工作,那就是:要想钓到鱼,首先要问鱼喜欢吃什么?不仅要知道鱼喜欢吃什么,还要了解鱼的生活习性,比如:天晴的时候,天阴的时候,乃至刮风下雨的时候,鱼喜欢在什么地方呆着,这样,我们才能钓到鱼。”

“这就跟一个男人追女人一样,只要功夫深,铁杵也能磨成针。只有了解到女人喜欢什么,然后去满足她,那么,你跟她牵手,拥抱乃至接吻还会远吗?”

万梓尘刚才前一部分把钓鱼的理论用于销售工作,让在座的耳目一新,但他后半部又将销售跟男女之间的关系联在一起,不禁让他们唏嘘不已。这小子口才太好了,太能说了,这个比喻用得太切合实际了。

龙晓婉一听到“接吻”二字时心头一颤,这个不要脸的家伙,强吻了别人,还在这里大言不惭谈接吻,顿时,那种被强行夺走初吻的恨意涌上了心头。

“年轻人,有自信是好的,过份自信,就是狂妄自大,到时候会碰得头破血流的。”公司副总方华沉沉地开口了。

“人没有自信,什么都干不好,我这个人几乎没什么优点,唯一的优点,就是自信。如果你们给我一个机会,我会还你们一个奇迹!常言道:心有多大,舞台就有多大!”万梓尘回答后,自信地笑了。他笑的时候,刚好露出了他那整齐的白牙。

“哼,想不到这个猥琐男,口才倒是不错。”龙晓婉在心中“哼”了一声。

“万梓尘,我是销售部长龙晓婉,我现在就答复你,你被取了。接下来我想问你的是,你的心有多大呢,要创造的舞台又是多大呢?你又能给我们带来什么样的奇迹呢?”

刚才万梓尘的能言会道与从容自信,也深深打动了她的心。尽管万梓尘没有销售经验,不是最适合的人选,可是他身上具备了一个销售人员最难得的一些素质,而这种素质,不是每一个人都能拥有的。所以,她决定给他这个机会,放胆让他一试,同时,也想让他在自己的手下狠狠地整治他一番。

“谢谢龙部长!要问我的心多大,那要因时、因人而定,沧海桑田,世事难料。目前我的心,就是要用自己的实力坐上你的位子,把龙腾公司的产品销售到全国各地,要让仓库零存货,让客户揣着钞票到公司来,排队买我们的产品。”

那些主考官们从第一眼见到万梓尘时,心里已经对这个帅气的小伙子有了很好的印象。作为销售人员,一个养眼的外形是很重要的,因为漂亮的外表往往能够让人产生良好的第一印象。但刚才一听万梓尘这句话,他们的心一下子沉到了低谷。龙晓婉是董事长龙泰和的亲侄女,你竟然要挤掉她的位子,你还能被录取吗?

就连副总经理方华也在心里暗自发恨,这小子太狂妄了吧?刚给你三两颜色,你就要开染坊?你就等着龙大小姐把你赶出去吧!大小姐的脾气在全公司上下都是知道的,就连董事长也要让她三分哪。

作为销售部部长的龙晓婉深知,目前公司仓库里还有很多存货,外面还有许多应收款没有及时收回来,严重影响了公司的正常运营。眼下同行业的竞争又是这么激烈,要想做到仓库零存货,怕是比登天还难,更不用想什么客户会拿着钞票排队来买。

这时,大小姐龙晓婉不仅不怒,反而对万梓尘更产生了兴趣,于是笑着问:“万梓尘,我们公司现在有近三千万的应收款没有收回来,仓库里更是有不少的产品积压,那么,我问你,如果你是销售部长,你打算怎么做?”

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