三、广结善缘，蜘蛛结网术
多一个朋友多一条路，处世以和为贵，即使做不成朋友，也切忌树敌。凡成大事者，必有众人相帮，毕竟一个人的力量是有限的。
（一）和气致祥，相安无事
春秋争霸，虽然大都处在你死我活的打斗之中，但是，在各诸侯国之间，以及各诸侯国与外族之间，也不乏和平友好相处的时期。并且，在争夺霸权的斗争中，这种和平共处也是一种重要的谋略。
魏绛和戎就是一例。晋悼公对内政大力进行整顿，君臣之间团结一致，国力强盛起来，声威大震，北方的戎人不敢侧视。公元前569年，北方戎人无终部落酋长喜父派孟乐到晋国，通过魏绛的关系给悼公献上了一些虎豹皮，请求晋国与戎人各部落讲和。
对于戎人的纳贡求和，晋悼公不想应允。他说：“戎狄他们都不讲信义，贪得无厌，不如讨伐他们。”
魏绛分析了当时晋国所处的地位和形势，劝谏晋悼公说：“各诸侯刚刚归服我们，陈国也是在最近才归服与我们，并且正在观察我们的表现。如果我们有德他们就会更亲近我们，否则，就会背叛。现在如果我们兴师动众去征伐戎狄让楚国乘机攻打陈国，而我们又不能去救援他们，这实际上是抛弃陈国。中原诸国也必然会背叛我们。戎狄本来就难以驾驭，如果我们征服了戎狄却失去了中原各国，恐怕得不偿失吧！”接着，魏绛向悼公讲了后羿的故事，劝戒悼公不要过分热衷于田猎等事。
听了魏绛的话，悼公仍然犹豫不决，他问：“还有没有比跟戎狄讲和更好的办法呢？”魏绛回答说：“与戎人讲和，有五大好处：戎狄四处流动，逐水草而居，他们重财轻土，我们可以把他们的土地买来，这是第一点；边疆不必再加强警备防守，百娃可以安心耕种，管理边疆农田的官员也可以完成任务了，这是第二点；一旦戎狄侍奉晋国，四周各国必然被惊动，各诸侯会因为我们的威望而更加顺服，这是第三点；以德行安抚戎狄，能免去将士远征之苦，武器也不会被损坏，这是第四点；汲取后羿亡国的教训，推行德政，使远方的国家来朝，邻近的国家安心，这是第五点。同戎人讲和有这样多的好处，主公还是认真考虑一下吧！”
悼公听后非常高兴，便让魏绛和戎狄各部落结盟。
晋人和戎人讲和，使晋国解除了后顾之忧，同时，为其同楚国的争霸提供了兵力。悼公为了表彰魏绛和戎的功绩，给予他很高的奖赏。
和平共处在于相安无事，使各方能够合理地调配和使用人力、物力、财力，去攻克主要方向，解决主要问题，对付主要敌人。《壶天录》中说：“和气致祥，乖气致戾，处家固然也，既涉世亦何莫不然！”从这个意义上理解，和平共处不仅可以作为政治外交谋略，而且还可以作为一种经济谋略和处世谋略。
人们通常认为，商场如战场，竞争就是拼杀，互相吞并。然而，记住“长江”的含义，和平共处，百川汇流，将会获得巨大的成功。其中的深刻内涵，值得世人进行研究和汲取。
（二）海阔胸怀，网络众心
天下已定，各位功臣翘首以待，总希望能有个好结果，有的已等待不及，早就在那儿争论功劳大小了。刘邦觉得，也该到了封赏之时了。
封赏结果，文臣优于武将。那些功臣多为武将，对此颇为不服，其中尤其对萧何封侯地位最高食邑最多，最为不满。于是，他们不约而同，找到刘邦对此提出质疑：“臣等披坚执锐，亲临战场，多则百余战，少则数十战，九死一生，才受赏得赐。萧何并无汗马功劳，徒弄文墨，安坐议论，为何还封赏最多？”
刘邦打了个形象的比喻，说：“诸位总知道打猎吧！追杀猎物，更靠猎狗，给狗下指示的是猎人。诸位攻城克敌，却与猎狗相似，萧何却能给猎狗发指示，正与猎人相当。更何况萧何是整个家族都跟我起兵，诸位跟从我的能有几个族人？所以我要重赏萧何，诸位不要再疑神疑鬼。”
众功臣私下的议论当然免不了，但毕竟与萧何无仇，对此事也就算了。
一天，刘邦在洛阳南宫边走边观望，只见一群人在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，一个个都是武将打扮，在交头接耳，像是在议论什么。刘邦好生奇怪，便把张良找来问道：“你知道他们在干什么？”
张良毫不迟疑地答道：“这是要聚众谋反呢！”
刘邦一惊：“为何要谋反？”
张良却很平静：“陛下从一个布衣百姓起兵，与众将共取天下，现在所封的都是以前的老朋友和自家的亲族，所诛杀的是平生自己最恨的人，这怎么不令人望而生畏呢？今日不得受封，以后难免被杀，朝不保夕，患得患失，当然要头脑发热，聚众谋反了。”
刘邦紧张起来：“那怎么办呢？”
张良想了半晌，才提出一个问题：“陛下平日在众将中有没有造成过对谁最恨的印象呢？”
刘邦说：“我最恨的就是雍齿。我起兵时，他无故降魏，以后又自魏降赵，再自赵降张耳。张耳投我时，才收容了他。现在灭楚不久，我又不便无故杀他，想来实在可恨。”
张良一听，立即说：“好！立即把他封为侯，才可解除眼下的人心浮动。”
刘邦对张良是极端信任的，他对张良的话没有提出任何疑义，他相信张良的话是有道理的。
几天后，刘邦在南宫设酒宴招待群臣。在宴席快散时，传出诏令：“封雍齿为甚邡侯。”
雍齿真不敢相信自己的耳朵。当他确信无疑真有其事后，才上前拜谢。雍齿封为侯，非同小可。那些未被封侯的将吏和雍齿一样高兴，一个个都喜出望外：“雍齿都能封侯，我们还有什么可顾虑？”
事情真被张良言中了，矛盾也就这么化解了。
论功封赏，这是件好事。然而，每次论功封赏都不可能面面俱到，结果总是一部分人笑逐颜开，一部分人心灰意冷，弄得不好甚至还会出现一些意想不到的副作用。本来是一件好事，到头来却没有收到好的效果。刘邦的论功封赏，的确体现了战争中以地位作用高低论功，在发现由此出现的一些矛盾后，又能以宽容为怀，化解矛盾。这种智谋既保证发挥了自己队伍中骨干的积极性，又能做到队伍的基本稳定。
《诗经》上说：“百川入海，有容乃大。”意思是说，千百条河流之所以能流入大海，是因为大海有兼收并蓄的宽大胸怀。无古今，无论政坛还是商海，都要能够容人，能够容纳不同意见的人，这样才能做到事业的兴旺。北京有位厂长，很有容人的胸怀，在当地传为美谈。
有一次上级组织质量大检查，参加这次检查的不仅有主管局的领导、专家，各厂的一些技术骨干。有位外厂的小伙子在检查中，当着这位厂长的面提出了尖锐的批评：“你们的计量器既不准确，也不齐备，你这个厂长怎么当的？”又说：“计量是工业生产的眼睛，不抓计量，就等于眼睛看不见了，怎么抓产品质量？”
大概是年少气盛，往往得理不饶人的缘故吧，那位小伙子越说越尖锐，丝毫没有顾忌那位厂长的面子。
可是，厂长却颇有大将风度。这些尖刻、刺耳的话并没有引起他什么不愉快，相反他还连连说道：“提得好！提得好！”这可不是那种敷衍搪塞式的一般表态，而的确是从心底里接受意见的态度。因为他知道，他厂里缺的就是计量方面的人才，没有人怎么能搞好计量呢？他眼前一亮，这个小伙子不就是现成的人才吗？他赶快与兄弟厂联系，想方设法要把这个小伙子调来。经过努力，调动终于成功。小伙子果然是计量方面一把好手，全厂的产品计量都由他负责，产品质量自然上了一个新的台阶。
厂里还有位年轻的女技术员与车间的一位老师傅闹矛盾，弄得很不愉快。厂长批评这位女技术员，她不服气，当面和厂长争吵起来，还甩下手里的工作，扬言要调离这个厂。厂长并没有给她穿小鞋，从那以后就像没发生那回事一样。有一天厂里通知这位女技术员，说是要送她出去学习，让她把整套技术学回来，回来后就让她专门负责这个方面工作。当时，她简直难以置信这是真的。同时，她也为自己态度不好而感到惭愧。
学习回厂后，她主持编写了专门的《工艺手册》，成了厂里的技术骨干。过去，她一度打报告说要调走，学习回来后她却说：“这回我是棒打也不走了。”
能有这样容人大量的厂长，厂里的生产还能搞不好吗？
（三）求才若渴，礼贤下士
燕王姬哙把王位传给他的宰相子之。子之做了三年国王，燕国大乱，百姓怨恨，齐国乘机进攻燕国，燕国大败，子之被杀。过了两年，燕国贵族立公子平为国王，就是燕昭王。经子之之乱和齐国的入侵，燕国被糟踏得残破不堪，国都蓟几乎成了一片废墟。燕昭王决心改革政治，加强军事，发展生产，使燕国强盛起来，以便早日报齐国入侵之仇。于是他特地去请教敦隗先生，说：“齐趁我国内乱攻破我们。我很清楚燕国地方小，人力弱，谈不上报仇。然而，请到能人共理国事，以雪父王之耻，我的愿望在此！请问报仇该怎么办？”
郭隗先生听了回答说：“开创帝业的人常与师长共处，建立王业的人常有良才相伴，完成霸业的人必有贤臣辅佐，而亡国之君就只会跟奴才们混在一起。若能放下架子，尊能人、贤者为师，恭恭敬敬地向他们学习，那么，才能胜过自己百倍的人就会到来；若能以礼事人，虚心受教，那么，才干胜过自己十倍的人就会到来；如果别人怎样做，也跟着怎样做，那么，才能跟自己差不多的人就会到来；如果凭几执仗，横眼斜视，指手画脚，那么只有奴才们才会到来；如果瞪起眼睛，晃着拳头，顿脚吆喝，对人斥责，那么，来到的就只有下等的奴才，这些都是礼贤下士和招致能人所应注意选取的标准。大王如果能广选国内的贤才，尊奉为老师，亲自去拜见求教，天下都知道说大王礼敬贤才，那些有才能的人肯定会争先恐后集中到燕国来了。”
昭王说：“我现在该向谁礼敬才行？”
郭隗先生道：“我听说古代有个国君，花千金购千里马。三年没买到。这时宫中有个侍臣对国君说‘请让我去买吧’，国君就派他去。找了三个月，果然找到一匹千里马；可是那匹马已经死了。侍臣就用五百金买下了那匹马的头，回来报告国君。国君大发雷霆，说‘我要的是活马，死马有什么用？白白地丢了五百金！’那个侍臣说‘一匹死马还用五百金买来，何况活马呢！人们必定认为大王确实不惜重金购买良马，千里马很快就会送上门来了。’不到一年，果然送来了三匹千里马。现在大王真要招致人才，就从我开始吧。像我这样的人还能受到您的重用，何况比我更有才干的呢？难道他们不会不远千里而来吗？”
燕昭王采纳了郭隗的意见，郑重地请郭隗到朝中来，拜他为老师，日夜和他商量复兴国家的大计。为了表示对郭隗特别尊敬，给郭隗以优厚的待遇。当时燕国的宫殿被战火烧了，燕王自己没有像样的宫殿居住，和大臣们一起办事也是在临时搭的简陋草房内，却单独给郭隗筑起一个高台上给他建筑了华丽的馆舍，又举行了隆重的仪式，恭恭敬敬地请郭隗到里面居住。还在这高台上放置许多黄金任郭隗取用。人们都称这高台为“黄金台”。
