房地产的宣传套路，用一句话来形容就是忽悠、忽悠、再忽悠，忽悠到买房者签在合同上签名为止。
为了把房子卖出去，他们可以把偏远地段房子的宣传广告忽悠成远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；把郊区乡镇房子的宣传广告忽悠成回归自然，享受田园风光；把紧邻闹市房子的广告语忽悠成坐拥城市繁华。
有的甚至把挨着臭水沟房子的宣传广告忽悠成水岸名邸，上风上水；把挖个水池子房子的广告语忽悠成东方威尼斯，演绎浪漫风情；把地势低洼的房子忽悠成，台地叠景，冬暖夏凉；把外立面贴砖的房子忽悠成托斯卡纳风格；把楼顶是圆的房子忽悠成巴洛克风格；把户型很烂的房子忽悠成个性化设计，紧跟时尚潮流；把楼间距小的房子忽悠成邻里亲近，和谐温馨；把能看见一丝海的房子忽悠成无敌海景；把边上有家大商场的房子忽悠成与LV为邻；把没有采暖的房子忽悠成自由式供暖系统，节约采暖成本；把没有公交的房子忽悠成私属领地，坐拥升值空间……总之，他们的套路就是使劲的忽悠，把买房的人忽悠到掏钱买房为止。
刚才听到周航他们说京城的房子卖不出去的时候，黄瑞听到有人说一种太阳从西边出来的感觉。京城的房子竟然会卖不出去，这不是在开玩笑吗？
对于经历过被楼市不断教育吃瓜群众，万般皆下品，唯有买房报平安；北平的白领月入1.2W，要不吃不喝15年，才能积攒下一套老破小的首付；要不吃不喝30年，才能积攒下一套学区房的首付；也不知道熬得筋疲力尽的30年后，还能不能造出一个去住学区房的娃；农民不吃不喝干个几百年才能买得起帝都的一套房子的黄瑞来说，京城的房子卖不出去的确是一件不可思议的事情。
在黄瑞生活的那个年代，房价已经成为人民心里说不出的痛，大多数人三代人节衣缩食就为了买一套房子，只靠自己的能力买得起房子的年轻人没有几个，就算买了房子也要背上几十年的房贷，不敢消费不敢去旅游，甚至连病都生不起。
大多数人努力奋斗一辈子就是为了在城市买一套房扎根下来，你说这是不是房奴们心中永远的痛。生活在一套房子决定你阶层的时代，你会不会感到绝望？其他人心里怎么想黄瑞不知道，反正前世他对房价是感到绝望了。
现在老天给他开了一个天大的玩笑，有人竟然告诉他京城的房子卖不出去了，难道这就是所说的天意弄人？
向周航了解情况之后，黄瑞总算知道现在京城的为什么卖不出去了。想要知道京城的房子卖不出去的原因，就不得不提到中国房地产市场的发展历史了。
中国的房地产市场发展历史大致这样：首先从1981年开始，在鹏城和羊城开始搞商品房开发的试点，在这以前，国内只有房地产开发，没有商品房开发，事业单位或者企业单位造房子主要是用于内部职工福利分配的，包括政府造房子也是用于福利分配，没有房地产市场。由于当时搞试点比较成功，后来就小范围的开始试点开发。
1992年286南巡鹏城视察后发现特区搞市场经济建设之后城市的面貌有翻天覆地的变化，其中房地产开发非常成功，认为开发区的经验值得向全国推广，于是他就吹响了中国房地产开发的号角，由沿海城市一带开始展开，特别是在南海、海北、羊城、鹏城等这些大城市，但时间不长，由于南海的房地产市场形成了严重的泡沫。
1993年铁腕总理到HN视察，发现南海的房地产市场已经失控，主要是土地市场迅速形成了非常严重的泡沫。于是总理一声令下：停止银行贷款。银根收紧后使刚刚起来的房地产市场立马遭到重创，造成的结果是从1993年下半年到1998年上半年，中国的房地产市场始终波澜不兴。
房价成为人民永远挥之不去的噩梦是从1998年开始的，这一年对中国房地产业来说是关键之年，分水岭就是上半年和下半年，很多开发商在1998年上半年都熬不下去了，把土地纷纷卖掉退出市场。
但是到了1998年下半年，在6月份左右，政策面开始发生变化，出台了一系列的刺激房地产发展的政策，最主要的一个政策就是取消福利分房，这也就是意味着所人们要取得住房，都要到市场上去买房，通过市场来解决住房问题，这种政策使得有效需求在短期内爆发，并大幅快速上升。
这政策的第一效应就是“赶末班车”——凡是有钱的单位纷纷购买现房，把当时市场上所有当时卖不掉的现房一扫而空。这时的房改政策提供了巨大的有效需求，而金融政策和税收政策又创造出巨大的有效需求。
不断地降低利率，还有按揭门槛降低，当时首付只要30％、20％，有的银行甚至提出零首付。不仅如此，而且还有价格政策，在这之前商品房的价格受到物价局的管制，不能随便涨价，是限价的。
但是在这时候取消了这些管制，为后来开发商涨价提供可能，这以后开发商自己喜欢怎么定就怎么定，开始乱涨价，就这样房奴们的噩梦开始了，人们开始步入一个新的时代，一个一套房子决定阶层的时代。
周航公司开发的房子就建在方庄，据黄瑞所知，方庄、望京和亚运村是北平最早出现富人区的典型代表。北平的富人区方庄、亚运村、望京开始到后来的中关村，再到丽京花园别墅、紫玉山庄、名都园别墅以及到后来的贡院六号、银泰中心、昆仑公寓，最后，在“一山、两河、三线、四高”的分布之势下，更是有着数百个别墅项目，总建筑面积超过1000万平方米。
不过，现在北平媒体还没有开始提出富人区的概念，这倒是可以建议周航去炒作一番。当然只有这个概念还是不行动，想要把房子卖出去还需要一套宣传方案，这套宣传方案的思路黄瑞已经想好了。
想到这里，黄瑞把自己的思路向周航简略的说了一遍，随着黄瑞的讲述，周航的眼睛越来越亮……
