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第4章 胡雪岩的稳慎做人绝学(3)

但胡雪岩还会不会和这些伙伴分红呢?分,当然分,哪怕是钱不够分,也照样要分下去,这就是胡雪岩当时的决定。于是,他把一笔笔钱分了下去。等胡雪岩分完所有的钱之后,他发现还少了一万多银子不够分,于是,他不得不从他自己的阜康钱庄里又拿出一万多银子来,分给那些人。所以,这一次成功的生意,胡雪岩不仅分文没有得到,原先的债务没能清偿,而且还拉下一万多银子的亏空,实际上甚至连账面上的“虚好看”都没有,等于是白忙活一场。

刚结完帐,胡雪岩也感到不快,自己付出了那么多的努力、那么多的艰辛,不但没有分到红,而且自己还要搭进自己的老本。但没过多久,他也就释然了。因为他的原则是可以亏自己,但是不能亏朋友,答应了别人的事,必须照办,若失信于人,下次难有成事之可能。尽管自己亏了许多的银子,但是却用这些钱买到了许多的人情,这些都是用钱换不来的。

并且在这分红的过程中,尤五、古应春、郁四、庞二等人对他佩服之至,他们看到了胡雪岩是一个重情分,可以共患难、共安乐的朋友。并且这桩生意的做成使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验,为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等,打下了基础。同时,通过这桩生意,他与丝商巨头庞二结成了牢固的合作伙伴关系,建立了他在蚕丝经营行当中的地位,为他以后有效地联合同业,控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。

胡雪岩尽管钱是亏了,但是,他用钱换来的是尤五、古应春、郁四、庞二等人这些可以以生死托付的朋友和帮手,胡雪岩以后的所有大宗生意,都是在他们的帮助下做成的。因此,可以说,在这一笔生意上,胡雪岩的“钱财账”是亏了,而朋友之间的“感情账”却是大大地赚了一笔。前者的数目是有限的,后者却能给他带来无尽的机会与钱财,其“收益”就实在不可以金钱的价值来衡量。

一日一心得:

人生在世,免不了要与人打交道,而这种交道就是人情。生意场上尽管都是以盈利为目的,但是,人情也是必不可少的,一个不懂人情的商人肯定不是一个成功的商人,因为有时候很多的生意就是靠人情做成的。

君子爱财要取之有道

胡雪岩语录:拿了会烫手的钱,即使再多也不能沾,否则会自取灭亡。

子曰:“富与贵,是人之所欲也,不以其道得之,不处也。”意思就是说,有钱有地位,这是人人都想要的,但如果不是用仁道的方式得来,君子是不接受的。所以,君子爱财要取之有道。

2008年10月,法国拍卖公司佳士得宣布,将拍卖本属于我国的圆明园鼠首和兔首铜像。这一消息传出后,在我国引起了强烈的反响,我国近百人组成律师团向法国佳士得拍卖公司追求索回。但佳士得公司不顾中国政府和社会各界的强烈反对,于法国当地时间2009年2月25日在巴黎举行公开拍卖。

针对这一事件,我国前任外交部长李肇星说:“说得轻一点,这种拍卖不能给拍卖者的祖国的好传统带来任何光荣,结果可能是恰恰相反。的确,文化是没有国界的,但是任何和文化有关的人是有祖国的。不管你是哪国人、你干什么事情,应该想想不要使自己祖国的名声受到伤害。就个人而言,干这种事情恐怕对个人也不一定真正有好处。中国有句话,叫做‘君子爱财、取之有道’。你把这样的文物、抢夺来的文物拿来拍卖,不能算‘有道’。”

法国佳士得公司通过拍卖本属于中国的文物而获取利益的做法并不属于君子行为,因为它严重违背了“君子爱财,取之有道”的原则,这和今天很多股市上的那些希望一夜暴富的投资者差不多,常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。

商人重利本无可厚非,因为每个商人去经商的目的就是想赚取钱财,作为商人的胡雪岩也不例外,他也把利看得很重,不管是他开钱庄还是做生丝生意,他的目的就只有一个,那就是赚钱,但是胡雪岩赚钱走的却是君子之道,那些蝇营狗苟之类的烫手钱,他是从来不会沾手的。

19世纪20年代,以英国为首的西方列强为了扭转和中国之间的贸易逆差,开始向中国输入鸦片牟取暴利,因为鸦片在中国具有巨大的销售市场。但是鸦片的输入对中国却影响极为严重,它导致了中国的白银大量外流,严重影响了清政府的财政收入;同时,由于上至达官贵族,下至平民百姓,很多的人都在吸食鸦片,严重腐蚀了清朝的统治;此外,鸦片削弱了军队的战斗力。这种种影响导致了道光皇帝下了一道禁烟令,派遣林则除去广东虎门销烟。从此规定,在中国销售鸦片是犯法的行为。

但是很多的商人却因为销售鸦片有利可图,为了牟取暴利,纷纷非法走私鸦片,导致清政府对鸦片屡禁不止,对社会造成了严重的危害。而胡雪岩尽管富甲一方,又有官场、江湖势力做自己的后盾,生意遍及各个商业领域,但他却从来不做这种像贩卖鸦片一样触犯法律的生意,因为这种钱他不能赚。正像他自己说的,“为身外之物冒被囚杀头之险,无论如何也不划算。”

胡雪岩和英国军火商哈德逊做军火生意,购买一批洋枪,本来是谈好了的,而浙江炮局的龚家父子却从中横插一杠,想要和胡雪岩抢这笔军火生意,但是龚家父子采取的手段却不是正当的,他们父子俩是通过走后门买通黄巡抚的三姨太才获得了这批军火合同。像龚家父子这种行为就不是君子爱财,取之有道的行为,他们这样做典型地损害了胡雪岩的利益,违背了生意场中公平竞争的原则,同时也践踏了人自身应该遵循的基本的道德准则。商场交易是应该重视互利互惠的。所以,这种钱,胡雪岩也是绝对不赚的。胡雪岩做生意一向崇尚光明磊落,走的是阳光大道,从来不会为一己私利而损害他人。

在这件事上,胡雪岩和嵇鹤龄最后想出了一个盘马弯弓,引而不发的办法,由嵇鹤龄给黄巡抚上一道说帖,说英国商人来主动和他们联系,要卖给他们一笔枪械,和普鲁士人给的款式一样,只是价格低,每枝只要二十五两,同仁们已经讨论,认为价格合适,请抚台大人定夺。

黄巡抚本来是想从这笔军火生意中赚一笔的,但是怕人弹劾,就此作罢。而龚家父子由于黄巡抚这个靠山不支持他了,他不得不找到胡雪岩,愿意和他共同做这笔生意,胡雪岩当即表示愿意合作,并在利润上让龚家父子一些。最后做成了这笔军火生意,胡雪岩和龚家父子都赚了一笔。

也许有人会认为胡雪岩是个傻瓜,龚家父子这样的采取不正当手段和他抢生意,当他们输了的时候却又想和他合作一起做这一笔生意,他居然也答应,把这种已经就快要到自己手里的钱硬生生地分给龚家父子。但胡雪岩自己却不这么认为,他认为这笔生意里的一部分钱是不能拿的,只能给龚家父子。为什么呢?龚家父子也想做军火生意,和胡雪岩就是同行,如果胡雪岩独吞了这笔生意,那么他就会得罪同行,得罪了同行是生意场中最不明智的选择,因为是同行,以后碰到的机会多的是,如果得罪了他们,那么,他们就会想方设法来陷害胡雪岩,到时候胡雪岩就算有三头六臂也难以提防了。所以,这种钱是不能拿的,那么就和同行来一起分享这种利益吧。

所以,君子爱财,取之有道,胡雪岩在其一生的经商生涯中,始终都恪守着这条准则,不敢越雷池半步。

一日一心得:

生意场上,经商虽以赚钱为目的,以把别人口袋里的钱“掏”到自己的腰包里来为结果。但还要讲究“道”。对于生意人来讲,商人图利无可厚非,不过,赚钱要走正道,要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子,并且要做让别人心甘情愿地让你来“掏”。这也就是所谓的“生财之道”。

做事要说一是一

胡雪岩语录:江湖上做事,说一句算一句,答应人家的事,不能反悔,不然叫人家看不起,以后就吃不开了。

“说一是一”、“一言九鼎”,形容人说话算数。司马迁《史记·平原君列传》:“毛先生一至楚而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌,强于百万之师。胜不敢复相士。”后世就以“一言九鼎”来形容人说话有信誉。

“人无信不立,国无信不强。”“人若无信,不知其可也。”“言必信,行必果。”的确,讲求信誉是每个人安身立命的前提。生活在这个世界上,我们每天都要与不同的人打交道,如果失掉了别人对自己最基本的信任,我们岂不是会成为人人避之而唯恐不及的独行者?

经商也一样,商人要是不讲求信誉,怎么能在风云变幻的商海中站稳脚跟呢?怎么能使自己的生意越做越大呢?

王有龄在好友何桂清的帮助下,他在京城加捐了一个候补知县,分发到浙江。但江浙巡抚黄宗汉便委任他为海运局的“坐办”,他刚一上任,关系他仕途命运的事就来了。他接到了一道催运漕粮的上谕,因为江宁失守,官军无粮,浙江的漕米至今没有运到上海,朝廷震怒,于是严命加紧运输,稍有延误,定从重治罪!

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