第二、卖主对诚意的买主，而且是成交了的买主是相当信任的。哈默深诸此道，所以，敢于用10000美元的抵押，也算是一种“风险投资”吧。即使此招不果，最多也不过是10000美元买了颗钻石，吃不了什么亏。
第三、公然用这么昂贵的钻石来送情人，暗示了哈默的富有。只有上层社会和相当有钱的人才有这种能力和财力。这就给人一种假象：这么有钱有身份的人还能是骗子？
钻石圈套告诉我们，商场中形形色色的诈骗案随时有可能发生，只要保持高度的警惕，越是容易做的生意，越要三思而后行。记住一点“得来容易失去也决绝”，“害人之心不可有，防人之心不可无”，把被人欺诈的可能性降到最小。
装聋作哑
据说，精明的葛朗台也曾上过一个犹太人的当。在一次谈生意时，那个犹太人总是把双手捧着自己的耳朵，假装什么也听不清；同时，结结巴巴得十分厉害，半天也说不出一个完整的句子，表现得十分痛苦似的，以至葛朗台竟也发了善心，自动替犹太人寻找他心中想要表达的话语。结果，把犹太人想要说的全都说了出来，他说的话就像那犹太人说的一样。葛朗台在这场十分古怪的辩论中所做的交易吃亏了，这是老箍匠平生第一次吃亏的买卖。但他仍然不忘这犹太人给他的教训，临终前，他为犹太人祝福，因为他学到了一套本领：怎样使对方替自己考虑而改变他的观点。
你可能不会想到“张口结舌”竟也是一处奇妙的“口才”技巧。其实，很多时候取长补短全凭你的随机应变。也曾有人利用这一技巧装聋作哑，做成了很多的买卖。德比鲁克兄弟便是巧妙的一对，已赚了不少钱。
这对兄弟合开了一家衣店，每当顾客来临，弟弟总是把他哄进店里，劝顾客试穿衣服，等顾客看上眼，随便问道：“这衣服卖多少钱？”
弟弟便把手放在耳朵上：“你说什么？”
“噢，价格吗？我问一下老板。对不起，我耳朵不好。”
他转身向坐在写字台后面的哥哥大声叫道：
“老板，这套全毛的服装价格多少？”
“老板”站起来，看了顾客一眼，答道：
“那套吗？72元！”
“多少？”
“七……十……二元！”老板喊道。
弟弟回过来，微笑着对顾客说：
“先生，42元。”
顾客自觉走运，赶忙掏钱买下，溜之大吉。
这是个天衣无缝的骗局，但几乎只能全怨自己——贪小便宜吃大亏。
更有些人为达到各种目的，便创造谣言迷惑，让你上当。
一次，日本几个高中女学生在半川信用金库附近开玩笑地窃窃私语：“那家银行，好像靠不住哟。”此语传开，存款人争先恐后到银行提款，造成一场抢兑风潮。
人们提倡市场应公平竞争，上述三个故事提醒你要有较敏锐的分析能力，对各种各样的伎俩一眼识破，随机应变，才能不吃亏。
软磨硬泡
厚黑学应用在讨债上是再恰当不过了，欠债人本身就是厚黑之极，如果讨债用厚黑正是用其人之道还治其人之身。
业务员小黄去某欠款单位讨债。
这个单位的债很是难讨，去过几个业务员都没收回钱来，顶多带回一纸还款计划，写得虽好，到期仍是废纸一张。
小黄是第一次去这个单位讨债。
小黄找到伍经理说明情况，伍经理还是老一套，就是没钱。
小黄打起了持久战，这是讨债的老战术。
伍经理不温不火，你讨你的债，我办我的公，你态度好，我跟你扯几句；你态度不好，我全当没听见；你愿意等几天，尽管坐着；你不愿等，没人拦你回去；中午我吃饭，你自便，本单位没有招待客人的习惯。
小黄心想，他是守家在地，自己是异地作战，如果没有什么特殊手段根本泡不过他。
小黄行动了。
中午，伍经理吃饭，小黄给他倒开水；下午，伍经理上厕所，小黄给他送手纸，你有我也给你送；下班，伍经理回家，小黄跟在后面。
“现在是业余时间，有事明天去单位谈。”伍经理说。
“千万别这么说，如果我在家里，现在也是业务时间，我的妻子已经做好饭菜，给我倒啤酒之后，一杯清茶解酷暑，打开电视看歌舞，可我为什么要在这里受罪呢？还不是为了工作，您多担待点吧。”小黄说。
“那是你自己的事。”伍经理说。
“您又错了，真要是我自己的事，我又何必像狗一样跟在你的屁股后头转呢？我有病？满大街上的人就看你顺眼？您别生气，说不定哪一天，您瞧着我比您姑爷儿还孝顺您，一高兴把钱给我了。我总不能就这么没良心吧，到时候给你买点儿纪念品，想我的时候看一眼。今天，先去认认门儿，往后的日子慢慢处，一切才开始。”小黄边走边说。
“我不回家，随便遛遛。”伍经理说。
“我陪您遛，也算有个说话的。”小黄说。
“我喜欢一个人遛。”伍经理说。
“我在后边跟着当保镖，别大意，这年头什么损人都有，也不管你兜里有没有钱，上来给你一下子，那多划不来。”小黄说。
“那我就去看一个老朋友。”伍经理说。
“我陪你去，就说我是您的秘书，咱们还不能白去，多少买点东西，表示慰问。”
“你在跟前影响我们谈话。”伍经理说。
“那我就在门外等着您，免得回去晚了有什么意外，让老伴跟着伤心。”小黄说。
“我去玩女人！”伍经理差点吼起来。
“那我更得跟着您，您可以不给我欠款，对我不负责。可我却要对你负责，我决不能容忍恩爱大半生的家庭毁于一日。”
“我要不和别的女人在一起，老伴就不给我打酒喝。”
“我去公安局。”
“我到家了。”伍经理推门而入。
小黄不请自进。
伍经理的老伴儿准备好饭菜，正等着他回来。
伍经理只好请小黄就坐。
“你们先吃，我看着就行。”小黄说。
“要么你就一同吃饭，要么你就走。”伍经理说。
如此一连3天，伍经理有些受不住了。
3天里，在办公室，小黄把伍经理“照顾”得恰到好处，寸步不离；下班后，小黄自己找上门儿，而且还带着熟食，不白吃你的。
“你们单位前几次来的那几个人，有一个像你这样的，欠款早就解决了，拿去吧，小伙子。”伍经理把一份银行汇票递给了小黄。
小黄硬是厚着脸皮讨回了欠款，他是成功地运用了厚黑。
创新开拓
过去，东西方的男人都以娶处女为乐为荣。处女膜一直成了女人幸福的护身符。当今虽风气大异，但仍有许多男人以“破瓜”为乐事。那初夜权被一次次累加起来，作为战利品和男人们相互炫耀的本钱，犹如军人开疆场获得的勋章。
开拓一个女人，她的身事和芳心便属于你。
在商场你如有胆色，敢冒脸，也能赢得一块地盘。
在台湾谈起超级市场，就使人想起大荣的创始者芮功先生的故事，大荣超级市场的诞生，就是芮功先生向厂商挑战开始的。
芮先生起初是在父亲经营的药店内工作。但是芮先生对于开个小药店颇有“大材小用”的感觉。因此他想搞中盘，于是立刻着手实施。
当然芮先生并不是有充足的财力而开始的。起初只有20平方米的店面，一面批发、一面零售。
他早上去办货，到黄昏便用出售的现金付款进货的厂商。他做生意的原则是努力将资金作有效率的运用。因为他一律以批发价出售，一般消费者也趋之若鹜。这给予他日后开超级市场一个灵感——以便宜的价格服务顾客。由这一点看来，今日芮先生的成功，也是长久地在适当的土壤里培育出来的。
尽管药店受到消费者的欢迎，但是却受到药厂的制裁。因为他的药卖得太便宜了，搞乱了药品价格，引起药厂的不满，而决定不再出售药品给他。
芮先生为了对抗药厂的反消费者作风，于是立志于自己开药厂，并且立刻着手筹备。无奈没有资金，也没有技术，更没有牌照，于是像斗败的公鸡，芮先生不得不打退堂鼓，自认失败。
于是他重新回到零售业的阵营。然而尽管对药厂的挑战失败了，他没有放弃站在消费者的立场。
他的理论是这样的：“今天所有商品生产过剩的时代。与其站在厂商的立场，不如紧密地和消费者连结在一起来得有利。”由零售业而批发再至厂商，回头再搞零售业，已经经过了12年的时间。这段历程奠定了其今日成功的基础。
芮氏所要搞的零售业和传统家庭经营的零售业不同。他是采用了大量进货、大贩、薄利多销的，换言之，减低成本，促进消费的方式向消费者提供了廉价的商品，以此剥夺了厂商支配流通价格的权威。
芮氏的成功，建立在对厂商既成权威的挑战，他的故事证明了只知因循故守、墨守成规是不能成大器的。只有敢于向不合时宜的体制挑战才能开拓一条道路。
