贵族那些事
作为美国历史上第一个十亿富翁，石油巨子约翰·洛克菲勒在相当长的一段时期控制着全美国的石油资源，并创设了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。
洛克菲勒家族发展到现在已经是第六代，依然如日中天、独“富”天下。经历一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史，约翰·洛克菲勒的后代们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入别人的口袋，而是积极地参与文化、卫生与慈善事业，建立各种基金，投资大学、医院，让整个社会分享他们的财富。
在今天的美国，要完全避开这个家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去150年的发展史就是整个美国历史的一个精确缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表，影响着世界各地的人们。
家训：策划出自己的运气
运气，也许是这个世界上最不容易捉摸的东西，有时候，我们与成功失之交臂，往往会不无惋惜地说：运气太差了。那么，洛克菲勒如何看待“运气”这种看不到又摸不着的东西呢？
有些人凭借他们非凡的才能，注定会成为令人瞩目的王者或伟人。洛克菲勒的好友麦考密克先生是美国工业家、发明家、近代收割机的发明者之一。洛克菲勒是这样评价他的：他拥有一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
在洛克菲勒看来，麦考密克是位野心勃勃且具有商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。而这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”
这句话听起来的确让人费解，它是指运气是策划和策略的结果，还是指运气是策划之后剩余的东西呢？洛克菲勒认为这两种意义都存在，换句话说，人们创造自己的运气，人们的任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。
洛克菲勒因此判定，麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了幸运之门。麦考密克发明的收割机能行销全球，成为“日不落”产品，任何人都丝毫不感到奇怪。
然而，在这个世界上，我们很难找到那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人和不误解运气的人。
在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现某人在职务上得到升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域内取得成功，他们就会很随便甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让人们获得成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
洛克菲勒提出，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气，但是，要想有所作为就不能只是等待运气光顾。洛克菲勒的信条是：不依赖天赐的运气，努力靠策划运气平步青云。洛克菲勒相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下都能成功地影响运气。
洛克菲勒在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。在当时，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是好事，但油价下跌对炼油商来说却是灾难。那时候，绝大多数炼油商做的都是亏本生意，一个个跌入破产的泥潭。
洛克菲勒看到了这一幕，他彻底研究形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为发动石油工业战争的第一战场，在他的计划里，先征服那里的20多家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些炼油商全部征服，建立石油业新秩序。
不过这个计划需要一个最核心的要素，那就是钱。洛克菲勒需要大量的钱去买下那些生产过剩的炼油厂，但他手头上的那点资金不足以实现他这个宏伟的计划，所以洛克菲勒决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快他们以百万资产在俄亥俄州注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张3.5倍，但何时动手却是门学问。
目光长远的商人总善于从每次灾难中寻找机会，洛克菲勒就是这样做的。在洛克菲勒开始征服之旅前，石油业一片混乱，科利佛兰90％的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把工厂卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这便是收购对手的最好时机。
此时采取收购行动，似乎不太道德，但商场上不能有妇人之仁。商场如同战场，战略目标的意义就是要形成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑，洛克菲勒选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手——克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很有名，而且野心勃勃，和洛克菲勒的想法一样，他们也想吞并洛克菲勒的明星炼油厂。
但在对手做出行动之前，洛克菲勒决定先下手为强。洛克菲勒主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东、洛克菲勒中学时代的老朋友——奥利弗·佩恩先生。洛克菲勒告诉佩恩，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的石油行业，他要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并邀请佩恩入伙。洛克菲勒的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万美元的价格出售公司。
洛克菲勒知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但他没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着他将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有22家竞争对手归于标准石油公司麾下，洛克菲勒成为那场收购战的大赢家。而这又给洛克菲勒势不可当的动力，在此后的3年时间里，洛克菲勒连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为全美炼油业的唯一主人。
今天想来，如果当时洛克菲勒只感叹自己时运不济，选择随波逐流，或许他早已被时代征服，但洛克菲勒策划出了自己的运气。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。
因此，要想自己的好运气持续下去，就必须精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。在构思好的设计时，首先要考虑两个基本条件：第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
这两个基本条件的顺序并非绝对不可改变，我们可能先有一个构想、一个目标，继而开始寻找适于这些资源的目标，还可以把它们混合起来，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，我们必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，根据这些资源提高或降低目标。
当我们根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据此构思设计的结构，剩下的东西就用手段与时间去填充，等待运气的来临。
家训剖析
守株待兔的故事告诉我们，天上掉馅饼的事情在概率上虽然存在，但倘若一门心思等着这种事发生，简直是可笑之极。
洛克菲勒的财富绝不是偶然得到的，他赚的每一笔钱都有自己的智慧和汗水在里面，因此，那种不劳而获的运气固然存在，真正的运气其实掌握在我们自己的手中，设计运气，就是设计人生。你在等待运气的时候，还要知道如何引导运气。
就如同你不会去一家服务恶劣的商店，也不想和邋遢的人做亲密的朋友，运气也是一样，固然有时候它会降临到一个傻瓜的头上，但更多的时候它还是青睐聪明并且有准备的人。在埋怨幸运女神总是和你擦肩而过的时候，多想一想自己的规划和准备吧。
家训：再多也要省
在很多人眼里，节俭似乎是穷人才会做的事情，那些富可敌国的贵族们，一定过的是醉生梦死、纸醉金迷的生活。
但是美国历史上第一个十亿富翁洛克菲勒似乎是一个例外，他的节俭接近于吝啬，让所有与他有过接触的人都异常惊讶。
洛克菲勒曾经慕名到一家标榜“高贵典雅”的餐厅用餐，大快朵颐之后却只给了服务生10美分的小费。平时见惯大亨大手笔的服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱，我绝不吝惜那点钱。”
洛克菲勒听后笑了笑说：“这就是你一辈子当服务生的缘故。”
还有一次，洛克菲勒去纽约谈一笔业务，他四处寻觅一番，来到纽约经常住的一家旅馆，向经理问道：“这里最便宜的房间一晚多少钱？我是一个人住，只需要一个很小的房间。”
经理看着眼前的大富翁，有些为难地说：“您为什么要住那样简陋的房间？您的儿子来我们这里从来都是住最贵的房间，您却要住最便宜的房间。”
洛克菲勒打趣道：“是的，因为他爸爸是个富翁，但我爸爸不是！”洛克菲勒曾欠一位朋友5美分的找零钱，朋友让他不必客气，而他坚持把硬币放到朋友的口袋里，郑重地说：“这可是1美元整整一年的利息啊。”
这些故事告诉我们，任何一种习惯的形成都源自一种理念，洛克菲勒节俭的习惯就来自他发自内心的生活理念。洛克菲勒总是不厌其烦地告诫自己的孩子要勤俭节约。那个时代的邮政包裹，外面都有层耐用的包裹纸和韧性很好的绳子，因此每当家里收到包裹，洛克菲勒总会把包裹纸和绳子保存起来，以备不时之需。
洛克菲勒惜金如命，在16岁那年就买了个小本子开始记每一笔收入和开支，他也一直把账本视为自己最珍贵的纪念物。
1864年9月8日，洛克菲勒同高中同学劳拉举行婚礼。此时的他尽管已积攒了巨大的财富，买结婚戒指却只花了15.75美元。很多人无法理解，但是洛克菲勒告诉他们，戒指只有一个象征的意义，何必大费周章地买一个昂贵的钻戒呢？
洛克菲勒虽然聚敛了巨额财富，但自己的生活非常俭朴，还时时刻刻给儿女们灌输自己勤俭节约的价值观。防止儿女挥金如土的第一步，就是不让他们知道父亲是个富人。洛克菲勒的几个孩子在长大成人之前，从没去过父亲的办公室和炼油厂。
洛克菲勒在家里搞了一套虚拟的市场经济，称他的妻子为“总经理”，要求孩子们认真记账。孩子们靠做家务挣零花钱：打苍蝇2美分，削铅笔1美分，练琴每小时5美分，修复花瓶则能挣1美元，一天不吃糖可得2美分，第二天还不吃奖励1美分，每拔出菜地里10根杂草可以挣到1美分，男孩劈柴的报酬是每小时15美分，保持院里小路干净是每天1美分……洛克菲勒为自己能把孩子培养成小小的家务劳动力感到很得意，他曾指着13岁的女儿对别人说：“这个小姑娘已经开始挣钱了，你根本想象不到她是怎么挣的。我听说煤气用得仔细，费用就可以降下来，便告诉她，每月从目前的账单上节约出来的钱都归她。于是她每天晚上四处转悠，看到没有人在用的煤气灯，就会把它关小一点儿。”
家里有4个孩子，洛克菲勒却只给他们买一辆自行车，让他们自己分配，轮流骑。最小的孩子小约翰，8岁前几乎穿的全是裙子，因为他是家里的老小，穿的都是前面3个姐姐留下的。但在对待邻居孩子时，洛克菲勒却尽可能地在金钱和其他方面给予帮助。
不过，儿女们渐渐长大，洛克菲勒认为子女们需要一定程度的经济独立性。但是，他又怕孩子们太年轻，缺乏处理大量资金的能力——因为洛克菲勒的父亲，就是在他40多岁的时候才开始将可观的钱财传给他的。
不过，洛克菲勒对自己和孩子们节俭，对真正需要花钱的地方却毫不吝啬。从19世纪90年代开始，他每年的捐款都超过100万美元。1913年，他设立洛克菲勒基金会，专门负责捐款工作，捐款总额高达5亿美元。
洛克菲勒退休后，儿子小约翰开始掌管家族事务，他和几个商会的朋友成立了一个非洲援助基金，专门帮助生活在非洲的贫困人口。小约翰在基金会成立的开幕仪式上，激动地说：“感谢我的父亲洛克菲勒先生，不仅仅是因为他为基金会注入了一大笔钱，更重要的是，父亲从幼年起就一直是我精神上的动力和偶像。父亲对我的告诫，时常萦绕在我的耳畔：‘我们生活在这个世界上，赚钱并不是我们唯一的目的，我们能够如此生活，就证明我们已经非常幸福。因此，我们要时时刻刻看着我们的四周，关注那些不幸的人，关注那些需要我们帮助的人，这个世界到处都有人需要我们伸出仁爱之手。我们每伸出一双手，这个世界可能就会少一串泪珠，多一张笑脸。’”
在洛克菲勒的影响下，洛克菲勒家族的后代们一直坚信这样一条真理：每个人都应该善用财富，该节俭的时候一定要节俭。
家训剖析
钱要花在刀刃上，财富既是挣来的，也是省出来的，洛克菲勒家族之所以能一直长盛不衰，与他们秉承的这个观念密切相关。
对于普通人来说，要知道我们今天所拥有的财富的意义并真心珍惜，好好地利用财富。只有这样，我们才能拥有幸福。合理利用财富比拥有财富更重要。
对于家长来说，培养孩子的节俭观念尤为重要，中国有句古话：“兴家犹如针挑土，败家好似浪淘沙。”节俭是个人财富积累和家族兴旺的必备条件。同时，节俭不等于吝啬，如果有一天我们有余力帮助他人，那么请贡献出你的一份光和热，让更多的人得到幸福。
家训：我不是你永远的船长
中国有一句老话，“富不过三代”，“打江山容易守江山难”，意思从家族创始人算起，财富能延续三代就很不易了。可是，洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延六代，仍未出现颓废或没落的迹象。洛克菲勒家族的节俭是出了名的，除此之外，还有很重要的一点，那就是洛克菲勒家族非常重视对子女独立精神的教育。
洛克菲勒在孩子们还很小的时候，就有意识地不让孩子们知道他们的父亲是个有钱有势力的人，更多的是向他们灌输节俭、自立、个人奋斗等价值观念。在他看来，钱是一把双刃剑，它能让人感受到自我价值的实现，也能以最快的速度将一个人引向毁灭，从而失去最美好的快乐。
洛克菲勒的儿子约翰是独子，家里的人自然对他格外照顾，而洛克菲勒似乎有一些冷血。有一次，他和儿子在一起嬉戏的时候，对儿子说：“儿子，我们玩个勇者的游戏。”小约翰好奇地问：“爸爸，怎么玩？”于是洛克菲勒告诉儿子，让他从桌子上跳下来，自己会接住他，于是小约翰放心地跳了下来，但洛克菲勒在孩子跳下时突然把胳膊移开，让他跌倒在地。孩子哇哇大哭，埋怨父亲骗了他，洛克菲勒严厉地说：“绝不要完全依靠别人，包括父母。”这件事对小约翰的影响太大了，给他留下了深刻的印象，在以后的日子里他始终保持着最高的警觉，以至于在生意场上冷静的头脑一直伴随着小约翰，他冷静而又果断，从而将家族事业发扬光大。
洛克菲勒家族告诉孩子不要过分依赖别人，甚至包括父母。洛克菲勒家族教育孩子不要希望得到别人的保护时，还会有意让他们亲身去经历、发现和体验生活中的困难和挫折，尝试可能涉及的危险。
洛克菲勒给儿子写过这么一封信，信中是这样说的：
亲爱的约翰：
你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长。上帝为我们创造双脚，是让我们靠自己的双脚走路。也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地，你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全靠你自己。
当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹。而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。这当然没有什么值得庆幸和炫耀的，更无须感激。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。但这并不意味着每个人的起点不同，其人生结果也不同。我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。
家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题。我似乎觉得，富家子弟在开始享有了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技能。而出身贫贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种想拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了。所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念。因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取而只知依赖父母的无能者。
一个真正快乐的人，是能够享受他自己的创造的人。那些像海绵一样只取不予的人，只会失去做人的快乐。我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐的生活从何而来的人并不多。在我看来，高贵快乐的生活，是来自高贵的品格——自立精神。看看那些赢得世人尊重的高贵的人，我们就知道自立的可贵了。约翰，你的每一个举动都会成为我的挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出美好的前程，并将帮助你拥有成功而充实的人生。但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、性格、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有做好准备的人才会赢得胜利。
我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！
在这封信中，我们看到父亲对儿子深沉的爱，洛克菲勒知道，只有人的能力才是最终决定其人生境界高低的关键因素，父母和家族的庇护也许能管一时，但不可能管一世，如果躺在父辈的庇护里不思进取，毁掉的不仅是个人进取的精神，还有家族未来延续的希望。
家训剖析
在充满挑战的人生旅途中，拥有一个可以依靠的臂膀，无疑是一大幸事，然而终有一天，你需要独自奔跑。
洛克菲勒拥有富可敌国的财富，因此他深深地忧虑自己的子女从此好逸恶劳，不思进取，从而在人生的这场战争中落败。他告诉儿子，不要相信外界的任何力量，可信的只有自己的努力与决心。
