市场环境瞬息万变，企业只有在变化中不断调整发展战略，保持健康的发展活力，并将这种活力转变成惯性，通过有效的战略不断表达出来，才能获得并持续强化竞争优势，在变化中成为市场上最大的赢家。
在面对一杯装了一半白开水的杯子，“杯子已经装满一半”和“杯子还有一半是空的”都是对它正确的描述。但从市场的眼光看，这两句话意思是完全不同的，它所产生的结果也完全不一样。当企业领导者的认识从“杯子已经装满一半”，变为看到“杯子还有一半没有装满”时，那么就会发现重大的市场空白。
其实发现这个“市场空白”并不重要，重要的是要能比别人领先一步。正如《孙子兵法》所说：“打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。”
伴随着全球化技术革命的发展和网络时代的到来，创新也不再仅仅是对市场需求的“快速反应”，在做好今天的同时，企业更需要关注未来的发展、企业领导更要有基于前瞻性的战略眼光，领先市场需求一小步，就是对企业贡献的一大步。
行动指导
“随需应变”是一个企业致胜的法宝这。要把一个企业做大做强，就要随市场而变，无论心理上还是投资策略上，都要随市场的变化及时做出适应市场的调整。
第四周 审时度势，寻求契机
不争而善胜——聪明的人斗智不斗勇
道德经箴言
原文：天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，繟然而善谋。
——《道德经》第七十三章
译文：自然的规律是，不斗争而善于取胜；不言语而善于应承；不召唤而自动到来，坦然而善于安排筹划。
聪明的管理者不会硬拼，斗智不斗勇才是高明管理者应有的本色。
楚庄王是春秋时楚国最有作为的国君，中原五霸之一。公元前614年，庄王登上了王位，大臣们都希望新君能够奋发图强，使楚国更强大。但是没想到的是，庄王一即位就发布了一条命令，如果有人敢进谏的话，杀无赦。
就这样过了很长时间，庄王天天出去郊游或者打猎，回宫后就声色犬马，过着奢侈的生活。就这样过了三年，庄王什么都没有干，眼看楚国就要这样败落了，一些有为的大臣共同推举当时能言善辩的大夫伍参，想让他委婉地劝说一下庄王。伍参说：“我看见一只大鸟，停在都市里，整整有三年，但是既不飞也不鸣叫，我不知道是什么原因。”
庄王笑着说：“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。到时候你自然明白，你先回去吧！”
又几个月过去了，庄王依然像以前一样每天享乐，另一个大夫苏从又进谏。庄王抽出宝剑：“进谏者斩！你不怕死吗？”苏从说：“就算死，我也要进谏，大王这样做就是不对。”
庄王大笑，从此撤消了宫廷的一切享乐活动，重新开始管理国家。他在短时间内迅速杀掉了五个只知道阿谀奉承的，提拔了六个正直有为的官员，伍参和苏从也得到了重用。
原来，这三年来庄王一直在考察臣子们的言行，然后找一个合适的机会进行整饬。庄王三年，国内发生灾荒，戎人骚扰，附属的庸国、麋国勾结百濮叛楚。庄王集中力量伐灭威胁最大的庸国，又吞并了麋国，控制了局面，增强了国力。此后，又极力整顿内政，任用贤才，厉行法治，加强兵备，使楚国出现一派国富兵强的景象。
庄王二十年冬，十四国在蜀开会结盟，正式推举楚国主盟，楚庄王遂成为称雄中原的霸主。
楚庄王就是一个有智慧、有谋略的君主。他不表现自己的想法，在没有看清下属之前，不动用暴力和蛮力，而是隐藏自己，动用自己的智谋和手段，不动声色的利用三年时间观察周围的官员的品行与德操，等到把握事实的真相之后，才能把那些不利于国家发展的人一举铲除。如果他不动脑子，不运用自己的智慧，而是盲目的去下令惩罚那些国家的败类，那么这些人肯定就会隐藏自己的动机和邪念，那么他就不可能看到臣子们的真实面目，也无法启用那些对国家忠心耿耿的有胆量有见识的人。
在企业中，管理者也要具备这样的谋略和智慧，也需要有这种等待的耐心与韧性，耐心能让人坚持长期战略。耐心能让人远离蝇头小利。大家都知道，创业是非常难的事情，创业者每天的压力是常人难以承受的。在这种情况下，就好比一个人一直在黑暗中摸索，一旦发现一点亮光，就会很难抵御诱惑而不顾一切地去追逐，最终偏离了自己原有的目标。但更重要的是，由于没有了耐心而去追逐短期利益，这个创业者失去的是他的事业。当然，有人肯定会质疑说生意的最终目的难道不是赚钱吗。这些说法都有一定的道理，但如果你的梦想够远大、野心够大同时条件也允许，那么就应该有耐心，应该远离小利。我们经常说，一个人的最初梦想和一家公司的最初战略，决定了这个人和这家公司所能到达的最终高度。梦想可以修正，战略可以修改，但大的方向是很难改变的。
行动指导
机会不是随时都有的，只有在等待中寻找机会、创造机会，才能“一鸣惊人”，得到自己想要的结果。
行不言之教——领导则会更要以身服人
道德经箴言
原文：是以圣人处无为之事，行不言之教
——《道德经》第二章
译文：因此，圣人从事于无所成名的事务，施行无须仗名立言的劝教。
领导者在管理工作中要注重身教。俗话说：“喊破嗓子、不如做出个样子”。聪明的管理才会通过严于律己的行为，来下属做楷模。这种先进效应胜过“千言万语”。
1895年10月的一天，托马斯来到美国现金出纳机公司办事，遇到了该公司设的约翰·兰奇先生，他向约翰·兰奇先生表示：“我……我希望能当一名推销员。”约翰先生爽快地答应了。
两个星期过去了，托马斯走街串巷，一台出纳机也没卖出去。
过了几天，约翰带着托马斯上路了。托马斯非常珍惜这个宝贵的机会。他认真地观察这个老推销员的一举一动。在一个顾客那里，约翰·兰奇静静地说：“买一台出纳机可以防止现金丢失，还能帮助老板有条理地保管记录，这不是很好吗？再有，这出纳机每收一笔款子，就会发出非常好听的铃声，让人心情非常愉快……”
托马斯睁大眼睛看着一笔生意就这样谈成了。后来，托马斯理解了约翰·兰奇那天之所以对他粗暴。而是对推销员的一种训练方式——他先是将人的脸面彻底撕碎，然后告诉你应该怎样去做，以此来激发人的热忱和决心，调动人的全部潜能和智慧。
托马斯从约翰·兰奇那里学到了容忍的精神和积极处世的原则。1913年，他被人诬陷，而离开公司。那一年他已经39岁，但他决定东山再起，公司成立后经营并不顺利，最初的几年，公司是靠着大量借贷才熬过了过来。他是还是靠着坚韧的意志坚持下去，并成为真正具有全球地位的IBM公司。
IBM创始人托马斯·约翰·沃森告诉我们：管理者一定要用自己的态度和行动来作为新进员工的榜样，不能仅凭嘴说，并且经常强调有顾客才有大家的观念。当做给新人看了之后，最好让员工自己对工作做主，演示一遍，让他自己进行改进，以获得一种成就感。其实在某些时刻言传身教胜过千言万语。企业高层主管的各种行为非常容易成为属下效仿的榜样，而一旦其自身对各项管理制度不予以重视，甚或只是敷衍了事，那么员工的心中就会形成一种印象，会觉得企业的各项制度是用来吓唬小孩的，给外人看看，没有任何实际意义，当然也就不会真正去遵守各项制度。在企业中，如果领导者能够率先示范，能以身作则地努力工作，那么这种热情和精神就会影响其下属，让大家都形成一种积极向上的态度，形成热情的工作氛围。可以说，领导者的榜样作用是具有强大的感染力和影响力的，是一种无声的命令、最好的示范，对员工的行动是一种极大的激励。
