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第24章 如何识别对方的谎言(4)

逼迫他说出真心话

如果你惧怕别人欺骗你,在与他交谈时,为了在有限的时间内尽可能地得到正确的讯息,你不妨使用压迫性交谈方式,这是逼迫别人说出真心话最有效的办法。

压迫性交谈,即是向谈话对象提出令他不快的问题,或是将对方置于孤立状态,使他做出决断的方法。换言之,就是“虐待”对方,将他赶入不利的处境中而观察其反应的方法。在危急的情况下,一般人都会露出赤裸裸的自我,也就是说,平常用来掩饰、表现理智的面具都会脱落,最后暴露出真实的想法。

以积极果敢的采访方式闻名国际政界的日本新闻记者落合信彦,在其著作中曾经记述自己的采访信条,就是挑起采访对象的愤怒。

为了打破受访者牢固的心理防御,套出他们的真心话,落合信彦常常故意做出不礼貌的举动,或提出一些尖锐的问题,用压迫性交谈逼他们吐出真话。

落合信彦之所以能够得知其他记者所无法挖掘的机密资料,这种突破他人心理防线的巧妙采访方法,使他获益不少。

想了解初次见面的人言辞是否真实,或是他对交谈的话题是否关心,可以用压迫性交谈的方法。其中,故意与对方唱反调,是最常用的一种方法。但是,不论如何探索对方的真意,如果引起对方愤怒的话,就有可能造成负面效果。如果你认为就此与对方断绝关系也无妨,或是自信能平息对方的怒气并恢复良好的关系,那又另当别论。若是情形并非如此,就有必要慎重处理了。

因此,最好的方式是借用第三者来提出反论,以避免自己提出反论时引起对方的反感。

无论如何,唱反调是使对方感到不快的交谈方式,最好只在有必要认清对方的真意或人性时才加以运用。

堵住说谎者的嘴

在现实的生活中,我们总会不断地听到形形色色的谎言,除去那些含着善意与美好情感的谎言,那些因为礼貌不得不说的谎言以外,绝大多数谎言对我们的欺骗都会使我们蒙受损失或受到伤害,当别人用谎言与欺骗对待我们的时候,我们应该怎样对待呢?

对于那些蓄意欺骗谎言,采取适当的反击完全是有必要的。这不仅是为了讨回公道,更重要的,它可以使我们所生活的人际环境更加安全可靠。试想我们在生活中,一天到晚疲于识别、防备谎言,听到的每一句话都必须再三掂量、推敲之后才能相信,那是一种多么不愉快的境况。

我们不应该再一味地宽容、厚道,而对造谎者以牙还牙,以谎治谎,让他也尝一尝被欺骗、被蒙蔽的苦头,让他知道撒谎骗人的坏处。这样不仅可以使我们自己被愚弄的情感得到一种平衡,也使对方获得某种教训。

一般人造谎,都害怕谎言被揭穿,那样一来,他要借助谎言行使的计谋将被人识破,他的声望将会受到毁害,他的地位将受到动摇。靠造谎取得成功的人看上去耀武扬威,其实一个个内心里都充满了恐惧与卑怯。控制这种人可用“以子之矛,攻子之盾”的方法。

首先,识破他的谎言。当一个人用恶意的谎言来与我们相处的时候,他事实上已经开始对我们形成侵犯与伤害了,不管他的谎言是否达到了目的,即使现在尚未形成伤害,他的下一步必定是伤害你;下一步没有,最终目的也一定是的。

一旦识破他的谎言,让他在一开始行动时,就受到挫败,把造谎扼杀在摇篮中。比如一个商人推销劣质商品,他一开始可能并不向我们直截了当地推销商品,而是扯一些无关紧要的话,或者问问我们关心的问题,使我们对他产生信任感后,他就乘机把劣质商品推销给我们。

识破谎言必须具备坚强的意志,否则,谎言仍然会突破你的防范使你蒙受损害。识破对方谎言后,应时刻对他保持戒备,不管他说什么、做什么,你都只当他是在为自己的谎言做铺垫,即使他说的是真话,也要对他真话背后的动机多几番考虑。有的人会用虚虚实实的方法诱你上当,在假话中掺杂真话,在真话中夹杂假话,真真假假,让你分辨不清,他就趁机大行其骗术。尤其是那些有意向你暴露自身弱点的人,往往就把这当作造谎的第一步。

俗话说:“乌云遮不住太阳,雪堆埋不住尸体。”谎言终究是谎言,无论它多么巧妙、精心,无论它把一个人装扮得怎样冠冕堂皇、道貌岸然,假的就是假的,你只要一揭穿它,它就一文不值。

如果你发现自己的对手用谎言包装自己,只要揭穿他的谎言,你就取得大半胜利了,再乘胜追击,他就只能狼狈而逃。

既知对方的所作所为都只是为了引我们上当,那么,我们根本不容他动手,便抢先一步揭穿,再厉害的谎言也发挥不出效力。

谎言就像一柄利剑,可以用来攻击他人,有时也可以用来自卫,全看你如何运用。如果你把剑柄操握在自己手中,它就成了你攻击对手的有力武器;如果你深谙剑法,不论对方手中有剑无剑,怎样进攻,从哪一个角度攻,你都可退可让,应付自如。他不仅伤害不到你,到后来反被自己的剑所伤,因为他的一招一式都在你的心中眼底。

将计就计识谎言

如果把谎言也看成是具有危害性的力量,当它们向我们施展它的危害和威力时,我们同样可以借用中国武术中借力打人的技巧化害为利,使谎言成为制伏对方的绝妙手段,从而使自己转败为胜、转危为安,变被动为主动。

这种办法在战争和其他一些存在着激烈竞争的场合被频繁地使用,人们把它叫作“将计就计”。

孙权擒杀关羽之后,正志得意满,其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事,张昭严肃道:“咱们的大祸不远了!”

“你这是什么意思?”孙权不解其意。

张昭道:“您杀了关公父子,关公是刘备结义的兄弟,曾誓同生死。现在,刘备已拥有两川之兵,更加上诸葛亮的谋略,张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇,一旦刘备知道关羽父子遇害,能善罢甘休么?一定会起倾国之兵,奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了!”

孙权恍然大悟,大惊失色地连连跺脚:“哎呀,我是大大失策了!可事已至此,应该怎么办?”

张昭说:“您不必忧虑,我有一计,可转危为安。”接着就详细讲述此计内容:“现在,曹操拥百万大军,虎视华夏。刘备要兴兵报仇,必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来,我们就危险了!所以,我们可先派人把关羽的头送给曹操,以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样,刘备必恨死曹操,西蜀之兵也就不会攻我们,转而攻曹操。我们则坐山观虎斗,然后从中取利。这才是上策。”

孙权同意张昭的计策,马上派使者把关羽之头盛入木匣中,送到曹操那里。

曹操因为不久前关羽水淹七军,又大挫曹仁,正坐不安席,看到关羽头颅送到跟前,顿觉解除了心中大患,十分高兴,“云长已死,我终于能睡个安稳觉啦!”

曹操话音未落,阶下一人站出来大声道:“这是东吴嫁祸于我们的奸计!”

曹操定睛看,原来是主簿司马懿,忙问他为什么如此说。

“当年刘、关、张桃园结义时,誓同生死。现在东吴杀了关羽,怕刘备报仇,所以才把关羽首级献给您,以使刘备迁怒于我们,不再攻打东吴,而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时,坐收渔翁之利!”

曹操一拍额头:“你说得有道理。我该怎么办?”

司马懿献计道:“这很好办。大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯,然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来,刘备就不会恨我们,只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以观其胜败:刘备胜则也攻东吴,东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭,余下那一处也就不会长久存在了。”曹操大喜。立刻召见东吴使臣,收下木匣,又命工匠迅速刻一个香木躯体,与关羽头颅配在一起。一切俱备后,曹操率领文武百官,大供牺牲,以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭,并追赠关羽为荆王,派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼,在魏国,可以说绝无仅有,以曹操的身份和人格,对关羽的尊崇礼敬,也可以说无以复加了。

刘备闻知,果然只恨东吴,发誓要倾国出动,与东吴不共戴天。

孙权想嫁祸于曹操,但计谋被曹操手下识破,曹操将计就计,厚葬关羽,使得孙权的计谋破产,刘备还是要与孙权拼命。将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的。只有这样,才能利用对方所用的计策反使对方吃苦头,而且往往苦头还是对手自己找的。

将计就计最关键的两个环节首先是识破对方的谎言,然后让对方相信自己已被他的谎言骗住了,这样,才可能行使计谋。如果不能使对方确信自己已经受骗,对方就会起防备之心,再使计谋就达不到效果了。

识破对方的谎言固然需要智慧、需要机敏,但稍微具备防骗意识和警惕性的人就可以做到。困难在于如何装出一副受骗的模样来,这是将计就计的关键,那种大智若愚、装傻弄痴的样子可不是人人都能做得天衣无缝的,它需要更加周密的思考、精心的策划、巧妙的掩饰与装扮。因此,它对一个人的心智提出更高的要求。

识别恋人说谎的讯号

爱情最重要的是忠贞与坦诚,但有时候不管你们多么心心相印也难免会出现谎言,也许爱得太深或许另有所图。那么你怎样才能发现对方说谎的蛛丝马迹呢?

当你怀疑他在对你说谎时,该怎么办?当面兴师问罪是最蠢的方法,而如果你想洞悉他的谎言,不妨按兵不动,细心观察,你会发现恋人的谎言是很容易识破的!

1.不耐烦

如果一个人说:“我不是已经和你说过这件事了吗?”“干嘛那么无聊?”“你干嘛叫我发誓?”等语,然后才勃然大怒,这多半是在欺骗,他的表情是故意装出来的。

2.忽然示好

当他突然对你特别好,就要小心了。他平常总以工作或朋友为重,不曾花心思、费时间对你嘘寒问暖,今天却突然打电话给你表示关心;平常就连生日或纪念日都会忘记的大木头,却突然买了贴心小礼物送你;突然陪你做他以前最不喜欢的事;或是突然陪你看他不喜欢的电影;要不然就是突然帮你烧饭洗衣……这种“突变”一般是“礼多必诈”,必定是在掩饰、消磨自己内心的不安与罪恶。

3.以朋友为借口

男人最典型的说谎方式,就是用许多根本不存在的借口来蒙骗你,而且十之八九都跟他的朋友有关!说谎,一定会含有“虚构”的五大要件,即人、事、时、地、物,而只有“人”这个要件存有线索可以追查。当你怀疑他时,对方谎话一出,你立即去询问构成这个谎言的当事人,十之八九他们之间还来不及套招。

4.出缺勤状况不佳

他最近是不是行迹诡异?偶尔三天两头就突然消失一下,出现后又说公司有急事(大概是躲到哪儿去了),下班时间看不到人,出现后却说是因为公司主管临时开会(真的没有那么多会可开);约会迟到的情况越来越严重,却以塞车、上厕所当借口。诸如此类的状况,偶尔一两回就算了,如果太过频繁,很可能就是对方有事刻意隐瞒。

5.经常联系不畅

通讯设备状况频频,爱情之路必定隐藏危机。如果恋人的通讯设备常常出状况,就得小心彼此的距离。假日或深夜里,手机总是关机,家里电话总是不接,E-mail又常常不回,这些“通讯障碍”代表对方一定是有所隐瞒,而且事态已到了有点严重的地步了。

6.心不在焉,喜怒无常

这世上没有人喜欢说谎,所以,谎言一出,任何人都会害怕在不经意间被识破。因此,许多人说谎后难免讲起话来会变得吞吞吐吐,有技巧一点的,可能会借小的原因跟你发脾气,转移你的注意力,明明做了对不起你的事,却拿小事情对你大发雷霆,让你紧张或愧疚地忘记了他的小状况。如果你还以为他最近的阴晴不定是因为工作压力太大,那小心最后欲哭无泪!

7.个性改变

个性的暂时转变也是说谎的征兆之一,例如安静变得多话、活泼变得沉静、习惯邋遢却刻意打扮,明明不习惯称赞人,却突然对你赞誉有加等等,都表示他的心里藏着秘密!

因此,极细微的讯号表现可以帮助我们识破恋人的谎言。其实,对于常常在一起相处的恋人来说,由于非常熟悉和了解对方,一方有微小的变化都会被另一方敏锐地捕捉住,所以,坦诚地对待你的恋人吧,爱情到了深处,两人之间不能说没有秘密,但应该没有密码。

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