厚利适销策略表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在社会上比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇富心理总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也能成为社会流行品，如金银珠宝现在不是各阶层妇女的宠儿吗？彩电、音响等原来属高档产品，现在也进入了平民百姓家庭，小轿车也成为大众的必需品。
可见，厚利适销策略其实是着眼于整个市场的。把握了顾客的心理，进行厚利适销，无疑也就把握了整个市场。
人弃我取，在冷门处掘金
适应人群：看见哪个行业赚大钱便不分青红皂白一拥而上的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人一贯奉行见机行事，认为最好不要打破既有的现实和规律，而真正的富人却有他们独特的深谋远虑，当其他商人都争先恐后地拥入所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处掘金。
商场上存在着激烈的竞争，而如何在竞争中取胜，穷人和富人存在不同的思路。大部分的穷人都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希望在热点中分得一杯羹。可真正聪明的富人却每每把自己的眼光投向无人问津之处，采用逆向思维，人弃我取，在冷门处掘金，明代的大富豪展玉泉便是这方面的典范。
明初的盐商，以经营淮盐者居多，经营沧州（在今河北）盐的人少，即使有经营的时间也比较短。但也有例外，那就是独具远见卓识的展玉泉。
根据明代开中制度不得越境售盐的严格规定，沧盐的运销地区是直隶，河南彰德、卫辉二府等地。时到明中叶之际，这种盐专卖制出现了严重危机。
由于盐业可获大利，官僚子弟大量涌入盐业，致使私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。由于当时的特定时局，加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响，使得沧州盐区成为这一危机的重灾区。在沧州盐区出现了大量的私盐入境，加上当地居民自制土盐使得沧盐销量锐减。经营沧盐的商人在赢利额大幅下跌的情况下，纷纷离去，到其他地区另谋生计。曾经盛极一时的盐业，一时间竟成了冷门。
由于商人的纷纷离去，展玉泉的父亲受这些人的影响，开始有所动摇，想效仿其他商人的做法——离开沧州。有一句话说得好——“知子莫如父”，展玉泉的父亲深知展玉泉对经商之道很在行，多年的商场历练之中，更是充分显示了他那高人一筹的经商谋略。因此，展玉泉的父亲虽心中已有定夺，但还想听听展玉泉的意见。
听了父亲的打算，展平泉断然否定了这一打算，有条不紊地分析了当时的时局，他对父亲说道：“在沧州重新成为盐的热销区前，我们何不借此机会，多争得一些客户的信任，提高我们的知名度，为我们的财富大厦打下更深的地基呢？地基越深我们的财富大厦就能‘盖’得越高。因此，虽然我们现在坐‘冷板凳’，可一旦把‘冷板凳’坐热之后，就可以实现‘闭门家中坐，利从天上来’的局势。这就是‘冷板凳’谋略的威力。总之，我们坚守阵地不动是静态的进攻策略，此乃上策之举；相反的，若此时采取动态的进攻策略——效法其他商人离去，乃为下策。”展玉泉的一番话道出了其中的利害关系。
展玉泉的父亲在听了展玉泉脉络清晰、逻辑严密的论述之后，沉默了很久，在大脑中不断地权衡着离与不离的利弊，最后认同了展玉泉的观点，并暗赞道：“真是青出于蓝而胜于蓝，长江后浪推前浪，一辈新人换旧人呀！”在沧州盐出现大量私盐入境，销售大减，其他盐商都纷纷离去的情况下，唯有展玉泉的父亲坚守基业，没有离去。
后来，展玉泉的话果然应验，他的“冷板凳”坐热了，而且温度越升越高。盐制经过改革和整顿之后，出现了新的局面，经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又纷纷云集于沧州，盐商人数比过去增加了十多倍。
由于展氏家族在众盐商纷纷离去之际，一直坚守在阵地，在此期间赢得了固定的客户群，也就是说有很多老客户。而其他的后来者就不得不重新开发自己的客户群。我们知道：开发一个新客户的成本相当于保住4个老客户的成本，这样，展氏的经营成本明显大大低于其他盐商，与之相对应的则是赢利大大高于其他盐商。
展玉泉“人弃我取”善坐冷板凳的谋略观使得展家与其他的盐商相比较，具有绝对的客户资源优势和市场资源优势，而市场资源的优势便昭示着丰富的利润。
展玉泉的成功给了穷人这样一个启示：作为一个生意人，不应把自己的注意力仅仅集中在那些“贵妇名媛”身上，也应看看那些“灰姑娘”。说不定她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变成为“白雪公主”。
思维突破：识人之弃，在冷门处拾金
古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”
在市场中，所谓的冷门或热门并无严格意义的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风火火的热门，说不定明天就无人问津。国人都有跟风的爱好，哪个行业赚钱便都蜂拥而上，竞争的惨烈可想而知，不但赚钱艰难由此而导致整个行业的崩溃也不是没有可能，前两年曾火暴一时的“掉渣儿烧饼”便是明证。因此，在大家都疯狂地拥向热门行业时，我们不妨作个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。
那么，我们具体该如何做才能用好“识人之弃”这一赚钱的计谋呢？
其一，改变“鸭子过河随大溜”的旧观念，树立起独立自主不跟风的新观念。
其二，要有冷静的头脑，当市场出现“一哄而上”的情势时，能够稳住脚跟，冷静观察，不与众多强手争夺同一块蛋糕。
其三，拿得起，放得下，善于守拙，化不利为有利，走出一条赚钱的新路。
人无我有，以“独”制胜
适应人群：不懂打破常规的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：市场的生存法则就是优胜劣汰，弱肉强食，适者生存。因此，穷人要想翻身成富人，就得想尽一切办法去争做一个强者，而其中关键一环就是要有打破常规的智慧，懂得人无我有，以“独”制胜。
穷人和富人的一个区别就在于，穷人只知因循守旧，而富人却懂得打破常规。
富人相信这样的事实：没有什么能够阻止白杨长成参天大树，同样也没有什么力量能让狗尾草直冲云端。
富人明白谁也没有权力规定他们的生存方式和生活方法，包括他们的父母。随着时代的发展，生存理念、生活观念都随之发生了改变，也许父母相信天道酬勤，而他们相信智慧致富。他们的父母战斗一生是为了消灭剥削，而他们面临的却是如何就业。这里没有对与错的区别，只是时代使然。
在没有金子的地方无论怎么努力也挖不出金子，这与努力与否无关。富人知道只有换个地方，才有可能挖到金子，不换地方的就是傻瓜。穷人就不一样，他可能在没有金子的地方一直挖下去，或者再也不想挖金子的事了。他们没有打破常规的勇气，更没有打破常规的智慧。
穷人总是躺在常规的坟茔上，一动不动，甚至连身都不想翻，变得平庸、无能、懒惰和无知，缺少发现，缺少创造，缺少激情。
穷人墨守成规的能力有的时候真让人“佩服”，每个穷人都渴望富有，但是并非每一个人都有创新的勇气和智慧。
