精通“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵
适应人群：资金实力还不算雄厚的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：穷人只想当老大，却往往在“第一”争夺战中被撞得头破血流。富人懂得“先人一步”必须具备了一定的实力方可行事，“老二哲学”也非无能，尤其是对那些资金实力还不算雄厚的人来说，“甘当老二”是一种经营谋略，是一种明智的选择。
《三国演义》中的“曹操煮酒论英雄”想必为很多人所熟悉。
刘备是以兴汉灭曹为己任的“英雄”，他虽寄在曹操篱下，却受汉献帝密诏，在讨曹义状上书名画押。但他也深知，自古以来，像他这种处境下的英雄无非面临两种结局：要么真心依附曹操；要么为曹所杀。然而两种选择都非良策，但要跳出樊笼，又谈何容易。所以，为了免祸，他处心积虑地压低自己的声望，“吾之学圃，正欲使操知我无大志”。孰料曹操却突然派人相请，故刘备惊问“有甚紧事”。随着曹刘二人携手步入后园，刘备的心情也略为舒缓，但仍不难看出他的紧张心理。他虽表面上与曹周旋，暗里却如坐针毡，心惊肉跳。至曹操点明“今天下英雄，唯使君与操耳”，刘备吓得连匙箸都落在地上。还好，当时打了一个响雷，刘备乘机说，自己胆小，被雷吓住了。曹操至此才放心，以为刘备真的没有什么野心。
曹操“煮酒论英雄”时，刘备一文不名。如果刘备此时不“韬光养晦”，将自己的才华隐藏起来，势必要引起曹操的戒心甚至杀心，那刘备就没有日后的那一番事业了。刘备的这种智谋，其实就是一种“老二哲学”。
穷人在经商中，有时为了保存实力，也要学会“韬光养晦”，将自己的才华隐藏起来，见机而动。这样可以使自己在没有能力与对方正面竞争的情况下，暂时保存自己的实力，然后养精蓄锐，等待时机，出奇制胜。
在商海竞争的过程中，实力雄厚、强劲的一方总是很傲、很狂，自以为“老子天下第一”，穷人面对这种情况时，千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力，而只有千方百计地“装聋作哑”，装出胸无大志、俯首听命的模样，使其欲与己竞争一番的弦慢慢放松下来，麻痹其思想，最终才能抓住机会克敌制胜。
思维突破：学会做老二，后发先至，蓄势出奇兵
所谓“老二哲学”就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。
穷人在经商之初，要学会做“老二”，抢先者未必就一定能够抢占到市场，不要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了绝对的竞争优势，便能成为未来市场的领导者，事实证明，最早进入新市场并不一定是最后的赢家。
其中最典型的例子就是万燕最先做VCD生意，但后来钱都让步步高、爱多赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多出手了：树立自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！而为他人作嫁衣裳的万燕却在不知不觉中销声匿迹了。
所谓螳螂捕蝉，黄雀在后。甘当老二、能当老二就是做黄雀。好多穷人对此颇有感触。他们辛勤开拓市场，但到销售额一旦见好的时候，又生后顾之忧。为什么？因为这个时间必然有其他财大气粗之辈跟上，既是后发制人，更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意，先按兵不动，让其他小商人去开发，等到有利可图时，再迅速开发并取而代之。黄雀之于螳螂式的后发制人，虽有点胜之不武，但作为市场竞争中的一种手段，却没有违背商业道德，这就告诫穷人，如果在市场中你的实力并不那么雄厚，那还是甘当老二吧。需要指出的是，实施“老二哲学”时，信息一定要灵，动作一定要快。
一个穷人，在经商过程中能够先发制人当然无可厚非，而“步人后尘”者也不应视为落伍者，特别是对于事业刚刚起步的穷人来说，他们在开发新产品中，由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约，新产品开发步履维艰，很难尽快形成规模，产生效益。解决问题的最好的办法就是紧跟领跑者。如果不顾自身的实际能力，也拼命地往前冲，不仅新产品开发没有形成气候，投入市场后也难免存在这样那样的缺点，结果犹如自掘坟墓，使自己陷入困境。
弃直线思维取发散思维，以“活”赚钱
适应人群：思维不灵活，看一就是一、看二就是二的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：穷人说话直肠子，思维一条线，只知道一加一等于二，就是不明白三减一也等于二。用脑赚钱就是用智慧赚钱。当今的市场经济社会，已经进入高速发展的阶段。人类经过数千年的爬行，如今开始进入飞翔时代。谁能飞得更高、更远，这都与蛮力无关。只有弃直线思维取发散思维，以“活”赚钱，才能脱颖而出，最后一飞冲天。
穷人和富人，都有一个大脑，两个半球，左半球和右半球。穷人和富人都有数量差不多的脑细胞，可是很多穷人四肢发达，头脑简单，说话直肠子，思维一条线，只知道一加一等于二，就是明白不了三减一也等于二；只知道一个月是30天，半个月是多少天很让他们费解。穷人一条道走到黑，不知变更；穷人只认死理，不认活理；穷人的思维是呆板的，僵硬的，不知变通的。
穷人和富人，面对同一个问题，会采用不同的方法，产生不同的结果。
当一艘船开始下沉时，几位来自不同国家的商人还在谈判，根本不知道将要发生什么事。船长命令他的大副：“去告诉这些人穿上救生衣跳到水里去。”
几分钟后大副回来报告：“他们不往下跳。”
“我去看看，”船长说着，就走出去了。
不一会儿，船长回来说：“他们都跳下去了。”
大副很惊讶：“我一个劲儿地跟他们说船要沉了，让他们快点跳下水，可是说了半天没有一个人理我。为什么你一去他们就跳了呢？”
“我运用了心理学，”船长说，“我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了；我对法国人说，那是一件很潇洒的事；对德国人说那是命令；对意大利人说，那是不被基督所禁止的；对苏联人说，那是革命行动，然后他们就一个接一个地跳了。”
“那美国人呢，您是怎么让美国人跳的呢？”
“我对他们说，他们是被保过险的。”
可见，穷人习惯直线思维，富人擅长发散思维。用常规方法做不到的，变通一下思维，用灵活的方法去追求财富则会事半功倍，否则只会事倍功半。
思维突破：运用发散思维，以“活”制胜
商场上流行着一个风和木桶定律，说的是风和木桶虽然“风马牛不相及”，但通过下面的推理，却可以建立联系。
①风吹云卷，尘土飞扬；
②得眼病的人增多，盲人也随之增多；
③盲人增多，则弹三弦琴的人也会增多（古代许多盲人以弹三弦琴谋生）；
④三弦琴很畅销，必须有充分的猫皮供应；
⑤猫的数量因而锐减；
⑥猫一减少，老鼠便增加；
⑦老鼠一多，会咬坏洗澡的木桶，必须找师傅补；
⑧修补桶的师傅因不断上门的生意而赚大钱。
上面风和木桶的推理虽然有些夸张，但它的核心——运用发散思维，以“活”制胜，在商场上却是屡试不爽。
假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办？首先，可以考虑将豆子沤成豆瓣卖，假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌了成豆豉，如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成豆酱油，从而改卖豆酱油。其次，可以将豆子磨成豆腐卖，如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，就改卖豆浆。如果豆腐卖不动，搁点盐巴、调料什么的，放上几天，变成臭豆腐卖。如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖豆腐乳。最后，可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动，让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，干脆再让它长大些，当做盆栽卖。而且，为了卖得好，还给它一个很时尚的名字——豆蔻年华。
简单的豆子，居然可以折腾出这么多销售方式，这就是发散思维催生的奇效，穷人要想致富，必须要运用发散思维，不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。针对同一个问题，沿着不同的方向去思考，在思考中，不墨守成规，不拘泥于传统，不受已有知识束缚，没有固定范围的局限，这样才能探求出不同的、特异的解决问题的方法。
发散思维并非人天生的，它来源于自己平日对事物的观察，对信息的留心，并有意培养自己发散性的思维方式。发散思维训练要注意提高思维的流畅力、变通力和灵活性。
思维的流畅力是指一定时间内产生观念的多少。一个人对某一问题产生反应性的概念和构想很多，说明其思维具有流畅力。思维的变通力是指产生观念的不同类别属性。不同的类别越多，变通力就越高。
牢记风和木桶定律，运用发散思维，以“活”赚钱，那穷人的致富道路必会越走越广、越走越长。
善于明势，精于造势
适应人群：不能够明了国家时局走势、不敢制造声势的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”孙中山的这句名言，同样可以视为指导赚钱的商业思想。商战中，善于明势，精于造势，这是所有的穷人都必须掌握的经商谋略。
人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。
但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。能够明了事物的走势，也就把握了未来，把握了赚钱的机会。
当年，一个叫克罗克的奶昔机器推销员，在一次偶然的机会，从业务报表上发现，有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一两台。他就从这则消息上发现了苗头，他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。这一去改变了他一生的轨迹。
克罗克到了麦当劳餐厅，立刻被那种独特的快餐氛围所感染。多年的推销经历使他积累了很多的信息和经验，正是凭着这些积累，他意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟，提出他的扩张计划，他要在美国克隆出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不很感兴趣，经过艰苦的谈判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。
克罗克当年已经53岁。他不仅放弃了熟悉的工作，还得自己承担连锁店的行销费用，四处奔波而赚钱又少，以至于结婚39年的老婆也终于离婚而去。虽然损失惨重，但克罗克认准了，绝不放弃。6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险，借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到700多家，股票也上市，成为巴菲特长久持有的赚钱机器。
在美国《商业周刊》公布的2007年度世界最有价值品牌100强排行榜上，麦当劳以293.98亿美元的品牌价值位居第八，克罗克本人当然也成了超级富翁。
麦当劳兄弟创立了麦当劳，又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却不能“明势”，以至于经营了25年，一个店还是一个店，而克罗克则凭借着他独特的眼光，准确看清麦当劳发展的前景，把麦当劳由一个店打造成了一个王国。
李白诗云：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”苏东坡坐船回老家，和李太白走的是同一条水路，却整整花了三个月，差别何在？一个顺水，一个逆水，用于商场上，就是一个顺势，一个逆势。
“明势”的重要性由此可见一斑。穷人致富，善于明势是必须训练的本事，而在无势可明时，则需造势了。
思维突破：善明势，精造势
穷人做生意，首先是明势。所谓势者，就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是“势”。比如说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱？反过来说，你就是不想赚钱都难。
势有大小之分。大者，国家政局的变化、世界格局的重组等；小者，市场的需求、自身的优势等。对一个商人来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱更是有直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上了全国性的英语热和出国潮这种“势”。做反了方向，比如说，某行业国家正准备制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时进去一定不会成功。
善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢得先机。
湖北一偏远的乡村，一青年在山上采石，他并不像其他村民那样，把石块砸成石子运到路边，卖给附近的建房人，而是把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为他们这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
