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第37章 10月 你的人脉价值百万(3)

从前有一个女人,特别喜欢为一些琐碎的小事生气。她也知道这样不好,便去求一位高僧为自己谈禅说道,开阔心胸。

高僧听了她的讲述,一言不发地把她领到一座禅房中,然后把她锁在里面。女人气得跳脚大骂。骂了许多,高僧也不理会。女人又开始哀求,高僧仍不理会。女人终于沉默了。

高僧来到门外,问她:“你还生气吗?”“我只为我自己生气,我怎么会到这地方来受这份罪。”

“连自己都不原谅的人怎么能心如止水?”过了一会儿,高僧又问她:“还生气吗?”“不生气了。”“为什么?”“气也没有办法呀。”

“你的气并未消逝,还压在心里,爆发后将会更加剧烈。”

高僧第三次来到门前,女人说:“我不生气了,因为不值得气。”“还知道值不值得,可见心中还有衡量,还是有气根。”高僧笑道。

到了傍晚,女人隔门问高僧:“大师,什么是气?”高僧将门打开,女人终于离去了。

【剑桥箴言】

交往的最大努力并不是要向对方展示自己的不足,而是要使自己看到自己的缺陷。如果我们要想与人交往,首先要学会反思自己的行为。

10月22日 乐于去帮助别人

人的友谊是建立在相互帮助的基础上的,并在此基础上得到升华。

筋疲力竭的探险家和朋友正在努力穿越喜马拉雅山脉的某个山口。

半路上,他们看见雪地上躺着一个昏迷不醒的人,半个身子已被雪掩埋。探险家发现这个人还活着,就想救他,朋友惊叫起来:“别干傻事,我们都会丧命的。”

朋友的话确有道理,探险家不禁犹豫起来,可这样见死不救,对探险家来说是不可想像的。他叫朋友将此人扶在他背上,朋友冷冷地说:“既然你执意要救他,这是你的事,跟我无关!”说完,朋友独自走了。

探险家费了很大的劲,才把这个昏迷的人放在自己背上,一步一步地往前走。这个人很重,尽管是在冰天雪地里,走不多久,探险家已浑身发热。他的体温使背上那个冻僵的躯体温暖起来,那人活过来了。没过多久,两人便并肩前进了。

当他们走到另一个山口时,探险家发现了独自离去的朋友,已倒在雪地上被冻死了。

【剑桥箴言】

友谊是联结心灵的神秘纽带,是生活的美化者,是人与人关系的巩固者。最牢固的友谊是在相互共患难中结成的,这就如生铁只有在熊熊烈火中才能锤炼成钢一样,关键时刻最能看出一个人的真心。

10月23日 善用你的人脉存折

人际关系就像一笔存折,时间越久它的价值就越大。

犹太传教士来到德国的一个乡村传教,每天早晨总喜欢到乡间小路上散步。无论身边走过任何一个人,他总是微笑着打一声招呼:“早安。”

其中,有一个小伙子对传教士的问候反应冷漠。在当时,当地的居民对传教士和犹太人的态度是很不友好的。然而,每天早上,传教士只要遇见了小伙子总要道一声早安。终于有一天,小伙子脱下帽子,也向传教士问好。

好几年过去了,纳粹党上台执政。小镇上所有的人都被纳粹党集中起来,送往集中营。在下火车列队前行的时候,有一个手拿指挥棒的指挥官,在前面挥动着棒子,叫道:“左,右。”被指向左边的人是死路一条,被指向右边的人则还有生还的机会。

传教士的名字终于被指挥官点到了,他浑身颤抖,走上前去。当他绝望地抬起头来,眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了。

传教士习惯性地脱口而出:“早安,先生。”指挥官用极低的声音说了一句:“早安。”他看着传教士,犹豫了一秒钟,将指挥棒指向了右边。

传教士走过去的时候才想起来,刚才那个指挥官就是当年在乡间小路上经常见面打招呼的小伙子。

【剑桥箴言】

人缘的获得不一定非得靠慷慨的施舍和巨大的投入。往往一个温馨的微笑,一句热情的问候,已经足以融化人们心头的坚冰。这一点点看似微不足道的付出,可能会在未来成为指引你走出绝境的一盏明灯。

10月24日 推销你的微笑

一个人若是发自内心地向别人表示自己的友善,那么对方也会同样地注意到你的友善并回报你。

国际展览会上,一位富翁看中了一艘展览的大船,他对旁边的推销员说:“我想买这艘汽船。”这对推销员来说,是求之不得的好事。那位推销员礼节周到地接待了富翁,只是他脸上从头到尾都没有露出一丝笑容。

富翁看着推销员那没有笑容的脸,然后走开了。他继续参观,到了下一艘陈列的船前,这次他受到了一个年轻推销员的热情招待。这位推销员脸上挂满了欢迎的笑容,那微笑像太阳一样灿烂,使富翁有宾至如归的感觉,所以,他又一次说:“我想买艘汽船。”

“没问题!”这位推销员脸上带着微笑说,“我会为你介绍我们的产品。”

富翁马上交了定金,并且对他说:“我喜欢人们表现出一种非常喜欢我的样子,现在你已经用微笑向我表现出来了。在这次展览会上,你是唯一让我感到我是一个受欢迎的人。”

【剑桥箴言】

人总是希望从对方的反应中感受到自己的存在价值,对方的反应越强烈说明自己给别人的影响越大,价值也就越大。这不是自欺欺人,这只是人性的一种最真实的表现方式而已,每一个人都是这样相互联系共同存在于这个社会大集体中的。

10月25日 给陌生人指路

当自己有困难或遭到不幸时,总是希望能得到他人的帮助,因而,在别人遭到困难和不幸时,自己就应当主动地去关心他人。

亚历山大大帝身着便装,独自一人骑马旅行到俄国西部。半途中,他迷路了。

于是他问一个站在酒店门口的军人:“朋友,你能告诉我去客栈的路吗?”那军人叼着一只大烟斗,头一扭,高傲地把这身着平纹布衣的旅行者上下打量一番,然后傲慢地答道:“朝右走!”

“请问离客栈还有多远?”“一英里。”

大帝抽身道别,刚走出几步又停住了,回来微笑着说:“请原谅,我可以再问你一个问题吗?请问你的军衔是什么?”军人猛吸了一口烟说:“猜嘛。”

“上尉?”烟鬼摆出一幅很了不起的样子说:“还要高些。”“那么,你是少校?”“是的!”他高傲地回答,于是,大帝敬佩地向他敬了个礼。

少校转过身来摆出对下级说话的高贵神气,问道:“假如你不介意,请问你是什么官?”“你猜?”“中尉?”“不是。”“上尉?”“也不是!”“那么你也是少校?”

大帝静静地说:“继续猜!”少校取下烟斗,那副高贵的神气一下子消失了:“那么,你是部长或将军?”“快猜着了。”

“殿……殿下是陆军元帅吗?”“我的少校,再猜一次吧!”

“皇帝陛下!”少校的烟斗从手中一下掉到了地上,猛地跪在大帝面前,忙不迭地喊道:“陛下,饶恕我!陛下,饶恕我!”

“饶你什么?朋友。”大帝笑着说,“你没伤害我,我向你问路,你告诉了我,我还应该谢谢你呢!”

【剑桥箴言】

“宽以待人”既是一种待人接物的态度,而且还是一种高尚的道德品质,它能够化解人和人之间的许多矛盾,增强人和人之间的友好情感,推己及人,从而达到更好与别人交流的目的。

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