总理写完这些字后，全场又响起了一片热烈的掌声，谈话的气氛也随之进入了高潮。
只要你掌握了求人的方法与技巧，就可以使你在需要帮助的时候如鱼得水；在身陷困境时一求便应，出奇制胜；在事业不顺时呼风唤雨，马到成功。记住，求人就是借力，善于借力就能赢！
唐肃宗想请隐士李泌做自己的辅国大臣，但他知道李泌生性倔强，不会欣然从命，所以就想出了一套巧妙的方法。
首先，肃宗特地命人去请李泌，说是会面叙旧，李泌应召前来。肃宗见到李泌之后，想任命李泌为右丞相。李泌赶紧推辞：“陛下屈尊来待我，视我为宾友，实际上比宰相显贵得多了。有什么想法都可以及时禀告，何必定要授官呢？”肃宗一听这些话，心里暗暗高兴：李泌接受下山会面的要求之后，又接受了答应参谋军国大事的要求，这样事情就好办多了。此后，肃宗对李泌待以客礼，出门并骑，晚上同床，事事请教，有劝必从。
不久，依李泌的意见，肃宗诏令长子广平王李叔为天下兵马元帅，统率诸将东征安禄山。李叔受命，请求给他一个谋臣。肃宗清楚，这事关国家兴亡的大谋臣非李泌莫属，于是故意对李泌说：“先生白衣事朕，曾有军士窃窃私语说，黄衣为圣人，白衣为山人，怎么会混在一起？是不是请先生勉强穿上紫袍，以免除大家的非议呢？”
李泌心想，身着百姓衣服，夹杂在冠戴整齐的军人和朝官当中，也的确令人瞩目，同意了肃宗的请求。不料肃宗紧接着又提出了更高的要求，笑着对李泌说：“既然已经穿上了官服，又岂能没有官位？”说着把一纸敕文递给了李泌。李泌一看，自己已被授职“军国元帅府行军长史”，敕文上盖着镇国大印，想着自己已心甘情愿地穿上了官服，又何妨再加个官名呢？
聪明人说话办事的时候，总是喜欢多绕几个圈子再开口。这就能在无形之中畅通交流渠道，拉近距离，减少办事的阻力，让自己在求人过程中得到最大的实惠。央求不如婉求，不露声色，委婉地将自己的请求告诉能够帮助你的人，不声不响达到自己想要的目的，这是求人办事的最高境界。所以，说话办事有时候就是要学会绕弯子，提出需要帮助的事情之后，让对方得到缓冲的余地，这样一来，原本困难的事情办起来就容易多了。
6运用激将之法，轻松达到目的
俗话说：请将不如激将。只要你事先了解了对方的情感好恶是非标准，只要你知道了对方处在社会关系网中的哪一个点上，你就可以根据社会平衡关系，机动灵活地激发对方产生某种情感倾向和心理倾向，然后促使对方按照这种倾向做出有利于自己的决策。办事的过程中，巧言激将，能够把办事者的自尊心、自信心激发起来，更好地为你办事。
有一个橡胶厂进口了一整套价值200万元的现代化胶鞋生产设备，由于原料与技术力量不够，搁置了4年也无法使用。后来，新任的刘厂长决定将这套生产设备转卖给另一家橡胶厂的向厂长。正式谈判前，刘厂长了解到向厂长两个重要情况：一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪200万元添置设备，困难很大。二是该厂厂长年轻好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至经常以拿破仑自诩。刘厂长对对方的情况有所了解后，决定亲自与向厂长谈判。
刘厂长：“昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为，能力非凡，真让我钦佩。”
向厂长：“哪里哪里，老兄过奖了！我年轻无知，恳切希望得到老兄的指教！”
刘厂长：“我向来不会奉承人，实事求是嘛。贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”
向厂长：“老兄对我厂的设备印象如何？不是说打算把你们进口的那套现代化胶鞋生产设备卖给我们吗？”
刘厂长：“贵厂现有生产设备，在国内看是可以的，至少三五年内不会有什么大的问题。关于转卖设备之事，只是有两个疑问：第一不知贵厂是否有经济实力购买这样的设备；第二，即使有能力购买，贵厂也未必有能力招聘到管理、操作这套设备的技术力量。”
向厂长听到这些后，不免有些不快，觉得对方在轻视自己的实力。于是，他用炫耀的口气向刘厂长介绍了本厂的经济实力和技术力量，表明本厂有能力购进并操作管理这套价值200万元的设备。经过一番周旋，刘厂长巧妙地将闲置了4年的设备转卖给了向厂长。
在生活当中，往往有些人非常自负，如果你采取正常的方法去求他办事，他可能对你不屑一顾。这个时候如果你采取激将法，一定会有意想不到的效果，因为每个人都有不甘服输的心理，如果你善于利用这一点，对方不服输的性格就会成为你成功的筹码。
激将法就是根据人的心理特点，使对方在某种情绪冲动和鼓动之下做出顺应的举措，从而达到给自己办事的目的。人们常常说：“树怕剥皮，人怕激气。”求人办事过程中，有时他人并不应允。如果采用直截了当的求人办法，也会一再拒绝。这种情况下，利用人们爱面子的心理，施以激将法，就可以顺利地达到自己的目的。
某厂改革人事制度，招聘车间主任，工人们都希望一位年轻有为的技术员受聘，可这位技术员就是犹豫不决。一位老工人冲着他当众发了言：“我说你啊，厂里花了上万元送你上大学，学了一手本领，连个车间主任都不敢当，真是窝囊废！”结果这个技术员在一激之下，终于揭榜出任了车间主任，果然不负众望。后来，他在一次授奖表彰大会上谈体会时说：“厂里出钱培养我，车间广大工人师傅信任我，我怎么能甘当一个窝囊废呢！”
激将法是求人的一种高超技巧。使用激将法往往能够使对方情绪激动，从而去做一些他平常情况下可能不会去做的事。激将法还可以激起对方的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等等，这样，被求者在激动中来不及考虑太多就答应下来。求人时，尤其是求熟人的时候，就得利用一下感情，摸透对方的心理，因时而宜地采用激将法，就会尽力帮你把事办好。
激将法就是使对方的内心冲动变成有利于自己利益的办事妙法，从而完成自己所要做的事情。孟子说过：“一怒而天下定。”这怒是因刺激而起，勇气也从胆中生，许多事业的成功就靠一怒而成，也有无数坏事起于一怒之下。可见这“激”的功用，达则兼善天下，穷则祸及本身。所以，在求人办事之前，要先掌握对方的心理与行为特征，这样才能达到求人办事的目的。
7“好事多磨”，遭到拒绝后坚持言语和气
生活中，当你需要得到他人帮助的时候，却看到他人正在忙于工作，似乎没有时间帮助你，也让你不忍心打断他们认真的工作状态。一般情况下，这类人都是非常难以搞定的，工作狂似的人最不喜欢被人打扰，更不愿意浪费自己的时间。所以在求他们办事的时候就要有足够的耐性，哪怕遭到拒绝也要心平气和。然后再耐心寻找突破口，软磨硬泡达到自己的目的。
俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，同时也失去了明智的头脑去分析事情。所以求人办事没有耐心是根本行不通的，事实上，耐心也是一种非凡的智慧，对于一些小事、易事，一般人都能毫不费力地完成，而对于那些大事、难事，没有耐心的人是根本无法进行的。
小科劳德的母亲弗朗索瓦兹·吉洛特十分爱好绘画，一入画室便不容有人打扰。一次，儿子想让妈妈带他去玩，可吉洛特已全身心投入到绘画上，听到敲门声和儿子的喊声，只是回应了一声“唉”，仍旧埋头作画。过了一会儿，儿子又说：“妈妈，我爱你。”可得到的回应也只是：“我也爱你呀，我的宝贝儿。”门还是没开。
儿子又说：“我喜欢你的画，妈妈。”吉洛特高兴了，她答道：“谢谢！我的心肝，你真是个小天使。”可仍旧不去开门。儿子又说：“妈妈，你画得太美了。”吉洛特停下笔，但没有说话，也没有动。儿子又说：“妈妈，你画得比爸爸好。”吉洛特的画当然不会比丈夫——绘画艺术大师毕加索画得更好，但儿子的话却句句说到了她的心里，使她内心涌起一种甜蜜的感动。她也从儿子那夸张的评价中感到了儿子的迫切心情，最终还是把门打开了。
生活中有不少这样的人，求人帮忙，一旦说出自己的请求，就恨不能对方即刻帮他搞定，丝毫不去考虑对方的实际情况。如果人家没有迅速解决，就心急火燎，最后弄巧成拙。面对妈妈的一再拒绝，小科劳德没有轻易放弃，也没有恼羞成怒。通常大多数的孩子在遭到第一次的拒绝之后都会大哭大闹，在求人办事的时候，我们也应该像小科劳德一样，用耐心和智慧去追求自己想要的结果。
春秋战国时代，秦国大举兴兵围攻赵国的都城邯郸，赵公子平原君多次写信给魏王及魏公子信陵君，请求魏国援救。魏王派将军晋鄙带领十万大军援救赵国，但又慑于秦国的威胁，便让晋鄙把军队驻扎在邺地等待，观望形势的变化。
平原君派出使者向魏军催促出兵救援，但魏军仍按兵不动，平原君一气之下又给信陵君写了一封信，谴责信陵君见死不救。信陵君接到这封信感到非常忧虑，但无论他采取什么办法游说，都无法说服魏王。信陵君此时真像热锅上的蚂蚁一样昏了头，他把自己手下的宾客集中起来，凑集了百余辆车马，想奔赴赵国，与平原君一同战死。
临行时经过夷门，见到了信陵君最器重的宾客——看门人侯赢，侯赢听了信陵君的慷慨陈辞后非但不加鼓励，反而冷淡地说：“公子您自勉吧，老臣不能随你一同去了。”
信陵君走出数里，心中很不是滋味，心想我对侯赢的待遇可算得上周到了，如今我将要去送死，他凭什么连一言半句送行的话都没有呢？信陵君越想越气，就叫宾客停下来等他，他又驾车返回去找侯赢。
信陵君回来的时候，侯赢正站在门口等他，笑着说：“臣本来就知道公子会返回来的呀！”
于是，侯赢向信陵君说出了他心中的计策。信陵君恍然大悟，采用侯赢之计。说服如姬窃得兵符，调动了晋鄙的十万大军，解除了秦国对邯郸的包围。
做个有耐心的人不容易，做到平心静气更是处世态度的一种境界、一种气度和一种修养。这种修养一旦养成，对求人办事具有重大的作用，也是顺势求人最基本的要求。耐心是一种智慧，是一种心性；耐心是一种大度，更是一种真正的成熟。耐心是一种人生态度，一切成功皆有可能在你耐心的极限之后出现。面对他人的拒绝，我们一定要用足够的耐心和平和的态度去敲开对方的心门，不急不躁、心平气和方能成事。
8巧搬“第三者”，事情更容易办成
聪明人都是借助别人的力量，去达成自己的目标。一个人不能单凭自己的力量完成所有的任务，战胜所有的困难，解决所有的问题，所以必须借助“第三方”力量才能达到目的。善于借助他人的力量，既是一种技巧，更是一种智慧。
每个人都有各自的长处和优势，也许你所缺少的正是他人所拥有的。很多事情就是这样的，当我们无力去完成一件事时，不妨向身边可以信任的人求助，也许对我们来说费力不讨好的事情，对他们来说不费吹灰之力就能轻松解决。与其自己苦苦追寻找不到解决的方法，不如将视线转一转，去求助于那些有能力办成事情的人。
亚玲是一名汽车推销员，而她的同学如意是一名保险推销员。一次，亚玲向一位地产大亨方总成功推销了一辆汽车。
几天后，方总突然接到了一个陌生电话：“方总您好！我是亚玲的同学，非常感谢您一周前向她购买了一辆汽车。亚玲说明天您要开车回车行检查是吗？我可以在您查车的一个小时里，与您吃顿便饭吗？”
如意知道，老板都非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，就借他检查车的时间里请他吃饭，方总觉得不好推却就答应了。
第二天，方总如约来到订好的餐厅，如意和亚玲已经等在那里了，一见面，如意就说：“方总，为感谢您对亚玲的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝我的请求吧？”本来方总只是打算见个面就走人的，但是眼下的情况盛情难却，只好接受了邀请。
席间，如意说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看一下。”方总接过保单，心想：刚买的车反正是要上保险的，向谁买都一样，那就签了吧。
