登陆注册
18791200000030

第30章 把痛苦说够,把利益说透——《甄嬛传》里的说服技巧(5)

某食品公司因为产品质量问题引起了社会公众的投诉,电视台记者闻讯都到该公司采访。记者在公司门口遇到了经理助理,便向他询问情况。可是经理助理害怕自己承担责任,就对记者说:“我们经理正在办公室,这个问题你们还是直接采访他比较好!”这下可好,记者们蜂拥般闯入了经理办公室,将经理团团围住。经理躲也躲不开,又没有心理准备,只好硬着头皮一个人应付记者们的狂轰滥炸。

事后,经理得知助理不仅没有提前向自己汇报,还将责任全部推给自己,非常生气,不久就将助理解雇了。

这个教训值得我们深思,记者因产品质量问题采访,这对于公司及公司领导来说本来就不是什么光彩的事。此时,领导最需要的就是下属能挺身而出,甘当马前卒,替自己演好“双簧戏”。而对于下属来说,此时不仅要面对记者讲明问题的原因,还要极力维护领导的面子和威信,而不应该将责任推到领导身上。事情做好后,领导自然心中有数,即使不会有明显的表示,也会在适当的时候给下属一定的好处。若下属因怕担责任或没有眼色,将领导弄得很尴尬,领导不发火才叫怪呢!

所以,奉劝那些经常需要“伴驾”的人,比如经常和领导一起出差的人,经常被领导叫去喝酒的人,经常和领导一起出行的人,一定要勤学苦练,多掌握几门才艺,以备不时之用。

11.对老板绝对不能有话直说

康禄海看到甄嬛得势,想回到旧主身边,磨磨叽叽不肯起来,甄嬛说:“我喜欢有话直说的人。”

其实,职场上,像甄嬛这样的领导很少,几乎没有,大部分人都是像皇上一样虚荣,要面子,要尊重。他们和下属说话都喜欢掖着藏着,不会实话实说,同样也不喜欢员工对他有话直说。

有一次,美国劳工部长赵小兰在接受水均益的“高端访问”时曾谈到中西文化的差异:在美国,无论你跟什么人交谈,你随时可以打断对方,阐述自己的观点。如果你试图等别人停下来再讲,可能永远没有讲话的机会,因为对方以为你没有话要讲;而在我们中国,随便打断别人讲话是不礼貌的,尤其是打断长辈和上司讲话,更被视为大逆不道。也就是说,西方人彼此交谈时是非常直率的,我们彼此交谈时则有很多禁忌。

在我们的职场,如果你跟上司交谈时也率性而为,只顾着阐述自己的观点,而不管上司的感受,很容易就把上司得罪了,让上司记恨在心。城府深的上司当时并不表现出来,过后找个借口,就会让你“生不如死”。

不要随便打断上司的讲话

无论在正式的场合,还是非正式场合,随便打断上司的讲话,都会被好面子的上司认为你不尊重他。在职场同样如此。上司认为,他的身份地位高,在讲话时就应该具有优越性,而不应该被下属随便打断。你随便打断他,就是无视他的权威,就是不尊重他,就是不给他面子。

初入职场的新人,往往容易犯这个错误。“学生气”相对浓厚一些,熏陶得有较强的自我意识。初入职场,就忍不住冲动,好表现自己。当上司讲错话时,就挺身而出,打断上司的讲话,指出上司的错误,并洋洋自得地给予纠正。或者自己有更先进的观点和更好的创意,就迫不及待地打断上司的讲话,阐述自己的观点。小心眼儿的上司被你这一搅和,自然心中大为不悦,过后给你穿小鞋,也就在情理之中了。

王涛如履薄冰一般通过了一轮又一轮的考试,终于如愿进了一家著名的IT公司。按照公司规定,新员工要参加为期一周的培训,主要是了解公司文化、熟悉公司规章制度等。第一天,公司人力资源部总监亲自来授课,点名时一疏忽,将一个人的姓名念错了。这个人是王涛的同学,他的姓字比较生僻,经常被读错,不过他也习以为常了,所以含糊地应了一声。总监正想继续点名,王涛却笑着说:“错了,错了!”总监愣住了。王涛纠正完毕,除了总监,在座的员工都忍不住笑了。

总监从此记住了王涛,当然是记恨王涛。分配职务时,别人都分到了比较重要的岗位,王涛却因总监“美言”了几句,被分配干公司的网络维护。这样无足轻重的岗位,干一辈子也不会干出什么成绩。王涛的专业跟软件开发相吻合,他也是奔着这样的岗位来的,于是去找老板,声明自己应聘的是软件开发岗位,要求调换岗位。

老板的答复是:对公司来讲,公司的每个岗位都是重要的。

王涛明白这是一个冠冕堂皇的借口,这时他才隐隐感到自己把人力资源部总监得罪了,都是人力资源部总监在背后搞的鬼。

不跟上司唱反调

与上司交谈时,尤其是在正式的场合谈论工作上的问题时,不要公开提出与上司不同的意见。因为这容易被上司看成公然挑战他的权威;更不要坚持己见,据理力争。唱反调已经引起上司的不悦了,再非要分出个谁是谁非,那无异于火上浇油、雪上加霜。

宁素是一家公司市场部的统计,因为毕业于一所著名大学的营销专业,所以好在公众场合炫耀自己的学识。一次,市场部总监召开营销人员会议,部署下一步的营销工作。宁素列席参加会议。总监让宁素参加会议的目的,是让他了解市场工作,没想到总监宣读完一份销售方案后,让大家发表意见,宁素却第一个站出来唱反调。宁素旁征博引,说得头头是道,让大家一下子看到了方案的不可执行性。其实,总监的意图是放弃那些业绩差没潜力的市场,因为经过几年的努力,在这些市场取得的成绩与投入的成本是不成正比的,而把主要精力投放到那些有潜力的市场。总监阐述完制订方案的指导思想后,宁素又跟总监争论起来。最后,方案自然以总监拟定的为准。

除了宁素,别人都没提什么反对意见,只是说了一些表决心的话,如一定好好执行新方案,力争做出更大的业绩,等等。这更衬托出宁素的桀骜不驯。

没过几天,总监找宁素谈话,让他到一个业绩差的办事处工作。宁素曾私下管去那个地方工作叫“发配”,没想到自己要被“发配”了。况且,按照新方案,那个办事处很可能要撤销。为什么还要派自己去呢?宁素向总监说出了自己的困惑。

总监说:“你有很强的营销能力,在统计岗位上根本发挥不出来,派你去,是让你改变那里的局面。相信你会取得好的业绩的。”

宁素又不情愿地找到老板,他没想到老板说的话跟总监对他说的话一模一样,显然他们早沟通好了。老板给高帽戴,宁素只好同意。

同事问宁素公司为什么派他去,宁素还炫耀说:“让我去改变那里的局面。”同事心中暗笑,那只不过是老板的借口罢了,下一步办事处撤销,宁素恐怕也要跟着被裁掉了。

果然,不久办事处撤销,宁素也被裁掉了。

把握好说话的分寸

与上司交谈,无论聊天还是谈论工作,都要把握好分寸,不可无所顾忌、我行我素,这样才不会给上司抓住把柄,留下不好的印象。

你可以参照以下几点:

(1)不该说的别说

所谓不该说的,就是上司忌讳和感到不悦的,比如上司的隐私、疮疤和一切能让他感到有失脸面的事。特别是跟上司聊天开玩笑的时候,更要注意。

(2)轮不到你就别说

韩非子曾说过,部属不能随便向上司进言,进言要慎重,否则会很危险。如刚入职,还没得到上司的信任时,如果竭力显示自己的才能,谋划成功也不会受赏,如果谋划失败反而会受到怀疑。如果你还没得到上司的信任,即使你的意见是正确的,上司也未必会采纳。相同的意见,由上司信任的人提出,上司就认为是正确的,并欣然接受。所以,在得到上司信任之前,最好不要随意向上司进言,因为你说了也白说,还可能引起上司的反感。

(3)说时要婉转迂回

所谓婉转迂回,就是不直截了当地讲出你要说的话,先说别的话题,再慢慢地进入正题,让上司感到你真正要说的话是为他好,当然,更重要的是保全上司的面子。这样你的所思所言才会被上司认可并采纳。

同类推荐
  • 潇洒指数:做个百分百魅力男人

    潇洒指数:做个百分百魅力男人

    另外在婚姻的“市场”上,许多女性不只是在找一个男人,而是在找一个“好男人”,这个所谓“好男人”,她们确定为“体面的、事业有成、会赚钱的男人”。因为传统的教育和价值观使女人认为丈夫比妻子强理所当然,也促使她们由于内在和外在的压力,攀高比附,寻找更有前途、更具能耐、更会赇钱的男人。女人的这种心态也可以理解。一个女人,选择了一个男人,不也就是选择了自己的一生,难道安全系数不重要么?可是真到结了婚,那个好男人不知躲哪儿去了,于是不少女人迁怒于男人,她们数落着男人的种种不是:只顾挣钱不顾家庭,不体贴自己,更不用说浪漫了。
  • 自强人生的五大修炼

    自强人生的五大修炼

    本书介绍做人处世、拓展人际交往、提高说话能力、追求事业发展等的学问。
  • 工作要有好心态,做事要有好方法

    工作要有好心态,做事要有好方法

    你也许无法选择工作,但可以选择对工作的态度!态度是平庸和卓越的分水岭!优秀的人,懂得以一种正确的态度对待自己的工作。不找接口找方法就是一种积极心态。本书教你成为一个主动思考、彻底解决问题的高手,开拓出一片自己的事业天地,收获一个完美的人生。
  • 永远激情:马云的7个高效能思维习惯

    永远激情:马云的7个高效能思维习惯

    马云一介草根,长得其貌不扬,一没资金,二没背景,三没技术。是什么让他从一穷二白的普通人到万众瞩目的英雄?是什么力量让他如此自信、霸气甚至狂妄?运气和机遇是可遇而不可求的,但是,方法却是可以研究和学习的,而这些方法,也正是本书想要与读者探讨的。深入细致地分析和研究马云的性格特征、成长经历和创业历程,我们发现,在他身上有这样几种人格品质——永远激情、认真专注、永不放弃、标新立异、勇往直前、以诚换信、合作共赢等。这些优秀的品质在他身上经过岁月的光合作用而慢慢沉淀,逐渐形成他为人处世、开拓事业的高效能习惯,最后凝结成他所散发出的独特的人格魅力。
  • 职场潜规则

    职场潜规则

    本书一开始就颠覆了“只要努力工作就可以”、“只要自己做得好就会成功”的传统想法。个人主义不再存在,人际互动才能带领团队创造新局面,而人脉存折更是为自己创造机会的最好投资。了解职场潜规则,才能在竞争激烈的职场上明哲保身,以对抗职场的黑暗面,避免成为权力斗争下的牺牲品。本书将职场求胜法则,有条理地加以整合,让读者更能深刻体会与融汇贯通。
热门推荐
  • 花瓶女到强势女王的华丽史

    花瓶女到强势女王的华丽史

    她出生自一个令人羡慕的家族从小就是万人追捧的对象但她却因想体验生活而被人谩骂欺压时隔两个月的暑假从高中到大学回到校园的她却是强势女王也就此收获了挚爱但发生了什么可以让一个花瓶女成为一个强势女王........
  • 重生名流之玩转娱乐圈

    重生名流之玩转娱乐圈

    前世,她出身低微饱受极品亲戚的欺侮,最终还因好闺蜜和渣男友的联手算计丢失了性命;好在上天眷顾给她新生,从此虐暴极品亲戚,脚踩人渣男女,玩转三栖娱乐圈,成为娱乐圈的不倒女神。他是娱乐圈当红男神,也是东皇娱乐的幕后大BOSS,温文尔雅,风流倜傥,迷倒众生,据说嫁给他是全天下少女的梦想……这都是据谁说的!某女抓狂:这丫的真面目就是一长着漂亮皮囊的大禽兽!
  • The Purcell Papers

    The Purcell Papers

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 红楼钟声燕园柳

    红楼钟声燕园柳

    本书是谢冕先生关于北大的一本散文集。谢冕先生用诗意的语言来描述他工作和生活了将近50年的北大。那湖,那塔,那园,那月,只要是北大的一草一木都让他笔尖充满情感。北大在他的叙述中充满迷人而纯粹的美……
  • 万历王朝之血色帝国

    万历王朝之血色帝国

    隆庆皇帝朱载厘驾崩后,九岁的万历皇帝朱翊钧继位。先帝把他托付给内阁大臣张居正,同时,太监冯保作为万历的“大伴儿”开始掌管内府。皇帝、大臣、太监——万历王朝在这个“黄金三角”中挣扎,开始了它风雨飘摇的十五年。张居正从辅政伊始,便用政治手腕扳倒前首辅大臣高拱,后挟万历强制推行清理朝政的“考成法”和改革赋税的“一条鞭法”,使明朝经济得以明显复苏。为顺利贯彻自己的治国方略,张居正与冯保联手专权,动用东厂锦衣卫残酷镇压、暗中控制,剪除异已,堵塞言路。此期间,万历在张居正的竭力扶植和皇权给予他的奢侈和淫乐中,慢慢长成—个性格阴暗、贪淫放纵的帝王。
  • 实用口才全书

    实用口才全书

    本套丛书从社会礼仪、为人处世、心志心理、感悟与人生等诸多方面的阐述中归纳出最有实用性、最有指导价值,且带有规律性的方法、定律和成功范例。本套丛书涵盖了人类取得成功的所有主、客观因素,分析成功规律性的原理,使成功学这种看似玄秘深奥的学问变成具体的可操作的方式方法。
  • 都市之最强异能者

    都市之最强异能者

    十八层地狱的惊险吞噬,让陆晨拥有了百鬼莫测的能力!落魄少爷逆袭高富帅,为了心中所爱,为了世间逍遥,陆晨怒吼一声,仗剑都市!
  • 华佗神方治百病

    华佗神方治百病

    全书涉及到病理、诊断、临症、炼药、养性服饵以及内科、外科、妇科、产科、儿科、耳科、鼻科、眼科、齿科、喉科、皮肤科、伤科、结毒科、急救科、治奇症、兽医科等各种常见病症的证治与方药,并有经验秘方,累计数干余方。其用药简便廉验,功于实用,实为一部简便实用的中医临症方书。 家庭生活必备书,处方用药好良师,全书涉及到病理、诊断、临症、炼药、养性服饵以及内科、外科、妇科、产科、儿科、耳科、鼻科、眼科、齿科、喉科、皮肤科、伤科、结毒科、急救科、治奇症、兽医科等各种常见病症的证治与方药,并有经验秘方,累计数干余方。其用药简便廉验,功于实用,实为一部简便实用的中医临症方书。
  • 百变奇侠

    百变奇侠

    “神”究竟是什么?普通人真的可以成为神吗?这里将给你一个答案!这是一个普通少年另类封神的故事.这里有武术高手,这里有奇人异士,这里有上古奇术,这里有传奇少年!
  • 暗暮神座

    暗暮神座

    在毁灭前夜的日暮中,背负着同伴的生命,肩扛世界存亡的危机,那流淌之神留之血的少年,懵懂地走向了无尽杀戮战场。冲破无限苍穹,踏碎无尽大地,血脉中已尽是奔腾的热血,脑海中早充斥疯癫的狂吼,但身边亲友仍在,他的眼神反而越是冷静,身后流淌的鲜血化作无比的执念——绝不能让那些家伙也落到如此下场,推动他走向末日的巅峰。终有一日,他驻足插刀,回身四顾,有些人已经离他远去,原来曾经是炽热坚信的目光,现在已化作高冷的神座。但仍爱那些家伙,但也恨那些家伙。