百无聊赖时，他到街头闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻翻。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵。他迅速回到家中，把自己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。
后来，他以仅剩的一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴争先恐后。短短的几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿6分。
又过了一些年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了一百个亿。有一次，他来到大学演讲，其间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿2分。学生们听得如坠云里雾里。望着莘莘学子渴望成功的眼神，他终于揭秘了一段往事。
他说，当年我在街头看见一张采访李泽楷的报纸，读后很有感触。记者问李泽楷，你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。记者半信半疑。李泽楷又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我们李家拿6分就可以了。
说到这儿，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚2分，所以每个人都知道和他合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。
如此一来，虽然他只拿6分，但生意却多了100桩，假如拿8分的话，100桩会变成5桩。到底哪个更赚呢，奥秘就在其中。我起初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多就越成功，结果多赚了眼前，输光了未来。
演讲结束后，他从包里掏出了一张泛黄的报纸，正是采访李泽楷的那张，多年来他一直珍藏着。报纸的空白处，端端正正地有一行毛笔书写的小楷：7分合理，8分也可以，那我只拿6分。他说，这就是一百亿的起点。
大部分人都是精明有余厚道不足。疑心太重，两手准备，以最坏的恶意推测他人，势必把自己武装到牙齿。少数善良的人则是伤痕累累，哀叹着为什么受伤的总是我。
落实厚道的精明要领之一，要做到不诋毁你的竞争对手，你如果这样做了，你的口碑会变臭的，搞不好还会两败俱伤。
要领之二，牢记贪者必贫、诡计如药自带三分毒，做人做事要本着良心做，要留有余地。比如你向客户推荐一款他根本不需要的产品或服务，这就是一种贪，一种诡计，你是在诱导他们做毫无必要的激情消费。
要领之三，责任是支撑你的得力武器。有的人厚道却愚钝，有的人精明却不厚道，这其实都是缺乏责任感的表现。如果你对自己、对亲人、对他人有着深刻的责任感，你会把厚道和精明兼顾得很好，因为责任感使然，逼迫你让自己完美，以便肩负使命。
4.自戕，以求生存
在紫禁城，自戕是生存之道。果郡王说：“淡泊自抑，才是在皇上身边的生存之道。我自抑是为额娘，额娘自抑是为我。”
自戕也是获取他人信任尽快上位的技巧。安陵容在甄嬛一度失势再度受宠后，为了获得她的再度信任，不惜自残手腕，以血入药，奉送甄嬛，这种自残，就是为了获得他人信任。
温实初被滴血验亲后，也是靠自戕才活下来的，以自宫保全了性命，让皇上相信了他的清白，保全了甄嬛，保住了他和沈眉庄的事没有暴露。
关于自戕，甄嬛也是懂得的。在甄嬛的人生轨迹中，最轰轰烈烈的事情就是去甘露寺了，她主动请缨，这是图个啥子哟？
不解对吧？三十六计的第十一计是什么你晓得不？“势必有损，损阴以益阳。”意思是：不得不遭受损失，就损失次要的利益，增加重要的利益。
此语出自《乐府诗集·鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”
甄嬛在生下胧月公主后，境况惨不忍睹，家人被发配到极其苦寒的宁古塔，跟皇上也吵翻了，皇后可以随时诛杀她女儿，且不必担太大风险。没好爹，没后台，没人气，甄嬛再待下去，怕是甄氏族中上下都会有生命危险。怎么办？甄嬛到底历史学得好啊，那就壮士断腕求存吧，千辛万苦评上的职称不要了，工资不要了，福利、五险一金神马的都不要了，带着自个的金刚小团队出家了。正是这种以自戕求自保的决绝，让她远离了宫斗，让女儿胧月公主无性命之虞，她在凌云峰休养生息不说，还有空间和时间开展了一段轰轰烈烈的婚外情。
别看甄嬛这弱女子，她和“汉初三杰”的萧何是一个路子。
汉高祖铲除异姓王后，对萧何更加恩宠。除对萧何加封外，刘邦还派了一名都尉率500名士兵做相国的护卫。很多人都来祝贺，萧何自己也非常高兴。
当天，萧何在府中摆筵庆贺，喜气洋洋。突然有一个名叫召平的人穿着白衣白鞋进来吊丧。萧何见状大怒。召平对萧何说：“相国，您的大祸就要临头了。皇上在外风餐露宿，而您长年留守京城。您既没有什么汗马功劳，又没有什么特殊的勋绩。皇上却给您加封，又给您设置卫队。这是由于最近淮阴侯谋反，因而也怀疑您了。安排卫队保卫您，这可不是对您的宠爱，而是为了监视您。希望您辞掉封赏，再把全部私家财产都捐给军用，这样才能消除皇上对您的疑忌。”
萧何听从了他的劝告。刘邦果然很高兴。同年秋天，英布谋反。刘邦亲自率军征讨。他身在前方，每次萧何派人输送军粮到前方时，刘邦都要问：“萧相国在长安做什么？”使者回答，萧相国爱民如子，除办军需以外，无非是做些安抚、体恤百姓的事。刘邦听后默不作声。使者回来后告诉萧何，萧何也没有识破刘邦的用心。
有一次，他偶然和一个门客谈到这件事。这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄斩了。”萧何大惊，忙问原因。门客说：“您身为相国，功列第一，还能有比这更高的封赏吗？况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年了。百姓都拥护您，您还在想尽办法为民办事，以此安抚百姓。现在皇帝之所以几次问您的起居动向，就是害怕您借关中的民望而有什么不轨行动啊！如今您何不贱价强买民间田宅，故意让百姓骂您、怨恨您，制造些坏名声。这样皇帝一看您也不得民心了，才会对您放心。”
萧何长叹一声，说：“我怎么能去盘剥百姓，做贪官污吏呢？”门客说：“您真是对别人明白，对自己糊涂啊！”萧何又何尝不知道这个道理，为了消除刘邦对他的疑忌，只得故意做些掠夺民间财物的坏事来自污名节。不多久，就有人将萧何的所作所为密报给刘邦。刘邦听了，像没有这回事一样，并不查问。当刘邦从前线撤军回来，百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅，价值数千万。刘邦回长安以后，萧何去见他时，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利！你就是这样‘利民’啊？你自己向百姓谢罪去吧！”
刘邦表面上让萧何自己向百姓认错、补偿田价，可心里却窃喜，对萧何的怀疑也逐渐消除。
但凡手里有些权势的人，都是善妒多疑的，这是自然，世人都爱功名利禄，他们手里赚着这些，自然怕被别人抢了去。为了避免成为强者砧板上的鱼肉，你得想法子把自己“弄伤”。
自戕不仅是将相之术，平头百姓的生活中也离不开这样的智慧。有个女人，她本是某银行的清洁人员，老公因为有了外遇，要和她离婚。她这里闹那里闹，老公非离不可。可是这时候，因为她状态不好，单位把她解雇了。情场失意，职场也失业，这位彪悍刚强的女人顿时蔫了，突然变成了小绵羊，她哭啼啼地对老公说：“算了，你走吧，我一个又老又丑的女人，也不值得你留恋。我什么都不要，车子房子票子都不要，只要孩子，以后我也不找男人了，就我们娘俩相依为命，你总得给我留个精神寄托吧？”
听老婆说了这一通临别感言，原先非离不可的男人突然软下来了，同情怜悯加自责等等因素齐上心头，他突然决定不离了。
女人真没想到，这突然的失业竟然拯救了自己危在旦夕的婚姻。
自戕以求自保是每个人都应该牢记的为人处世的原则，当感受到潮流及自身环境变化的威胁时，你强不过，就要弱下来。自抑，自贬，重新给自己规划条路，就算之前的经验积攒得有多么不易，之前获得的晋升有多么苦情，该放弃的时候，要勇敢放弃。否则，等到刀架在脖子上，你就知道除了没早点下手买房，你又做错了一件人生大事。
5.做别人需要或者期待你做的事
殿选前，济州协领沈自山之女沈眉庄在闺阁里被妈妈和一帮下人围着，进行最后一次模拟测试。沈大小姐步履轻，腰肢软，说话柔，眼神含情，举手投足皆有礼数，拿捏得都很出色，入选是把里赚的事，但细心的母亲还是问了一句：“若是皇上问你读过什么书呢？”
沈眉庄自信满满地回答：“《诗经》《孟子》《左传》。”
沈母提示她：“错啦！皇上今天是选秀女，充实他自己的后宫，繁衍子嗣，不是考状元、问学问的。”
下人也就势插嘴说：“女子无才便是德。”
沈眉庄这才明白，自己理解错了，乖乖吸取了母亲的教诲。
沈眉庄读过不少书，自然是实情，但她实话实说，恐怕会得罪皇上，不符合皇上的需求和期待。皇上需要的是一个女人，能养眼的，不惹事的，省心的人，陪伴他愉悦他的女人，而不是一个治国的人才。因为这不是科举考试，也不是比武，皇上不是在招募大臣，而是在招聘服务员。
果然，在招聘大会上，皇太后问了她：“可曾读过什么书？”
沈眉庄：“臣女愚钝，看过《女则》《女训》，略识得几个字。”
皇上：“这两本书都是讲究女德的，不错。”
皇上：“读过‘四书’吗？”
沈眉庄：“臣女不曾读过。”
沈眉庄投其所好的回答，即刻打动了太后和皇上，被当即留下。
所以，我们说话做事，要考虑对方的需要，在回答问题前，要考虑对方期待的答案。
有这样一位郁闷的婆婆，这位老人很能干，很要强，也很疼爱自己的孩子。退休后，婆婆受不了清闲，想继续发挥余热，就从长沙老家来到北京，帮儿子儿媳做家务，以减轻孩子们的负担。
她很节俭，为了帮孩子们省钱，她住在西五环，却每次都跑到几十公里之外的东五环的某菜市场买菜，还经常买回一些不新鲜的歪瓜劣枣。在乡下老家时，她每天都走很远的路上山打泉水，扛着二十多斤的桶上上下下。她甚至还开辟了一块地，自己种菜。每天早上出去浇水，满头大汗浑身泥污地回来。孩子们的衣服，她不由分说，抓过来就洗。为了证明自己能干，她还跑到小商品市场学会了编织各种小玩意儿，每天晚上都熬到很晚，把眼睛都熬红了。
她可谓呕心沥血，每天大汗淋漓的，可是，并不讨儿子和媳妇喜欢。其实孩子们需要的无非是她能一日三餐做些可口的饭菜，拖拖地，把家里收拾得整洁干净一些。也就是说，孩子们期待她做的，她一点没做，反而帮倒忙，家里被她折腾得又脏又乱又差。不喜欢她做的，她做了很多很多，怎么劝都劝不停。所以，从她来后，家庭的幸福指数直线下降，每个人都很不爽。婆婆觉得自己累死累活付出了那么多，骨头都快累折了，孩子们还不领情，真是不孝。媳妇也很郁闷，好好的家庭环境被婆婆破坏了，极其脏乱，饮食质量很差，每天都吃些烂蔬菜坏水果，这婆婆是过来专门添堵搞破坏了。至于儿子呢，自然是“夹心饼干”了，两边都不给好脸，受够了夹板气。因为能干的老妈的到来，夫妻俩都走到离婚的边缘！
这位婆婆出力不讨好，是因为她没有出对力，本来儿子媳妇并不需要她来，她单方面决定就来了。二是来了之后，又没做对事，不需要她干的她热火朝天地干，需要她干的她啥都干不好。所以，干了不如不干。可她又闲不住。所以，尽是讨人嫌了。
一个人，要想说对话，做对事，讨人喜欢，就要站在对方的立场上考虑到对方的需要和期待，否则，爱越多，热情越多，越是错。由此想起俄国寓言家克雷洛夫的《隐士和熊》的寓言故事：一个隐士和一只熊做了朋友。一次，隐士睡着了，这时一只苍蝇在隐士脸上乱爬，熊非常担心苍蝇会搅醒主人，便抱起一块大石头来打苍蝇，结果将隐士的头砸成了两半。这则寓言告诉我们，良好的动机，并不一定会产生良好的效果。你给的恩惠在别人那里有可能是麻烦，你给的情谊在别人看来可能是伤害。
辩证唯物主义者坚持一切从实际出发。主观愿望与客观效果相统一，是我们工作的出发点。那种只讲动机不讲效果，只讲热情不看需要，只凭“好心”不讲方法、不顾实际、不考虑对方的承受能力和对方愿不愿意、答应不答应的“蛮罚公鸡下蛋”式的强迫命令或者单方面付出，其结果只能是事与愿违，想好不一定得好。累死累活不一定讨好，根据对方的需要和喜好做出理智的判断，展开行动，才能皆大欢喜。
