虽说美工一职是白蓝在担当,但是巧巧并不承认,她以美工无事可做为理由,并不给白蓝分事,这等于我还是美工。
老板当然要替白蓝出头,向巧巧公开提出质问:“请问陈巧巧,美工咋就没事可做呢?每个网店都可以重新装饰一次。”
“周小武连夏季的网店套装都已经设计好了,你说白蓝有没有事做?”面对老板,巧巧不能不解释,“最近网店又没有做活动,连小广告都没有。”
老板不是傻子,他相当生气,认为这是巧巧好了伤疤,忘了痛,有意让白蓝干不成美工,就是与他作对。为了收拾巧巧,他把所有的实体店存货,全部运到了三号仓库,让巧巧在网络上处理,心想:她不是说没有活动吗?我就让她搞一个活动。
商务部有自己的产品,干吗要销售实体店的剩品呢?巧巧相当无奈,因为过去的剩品都是老板捐献给了灾区,根本不用花成本去处理它们。然而,她又不能去指责老板,毕竟老板是土皇帝,他想做的事,谁也挡不住。
曾经有一段时间,巧巧在整顿我,是因为三号仓库有大量的退货,而我又恰巧说出她在测量上的问题。可是,它们全是新品,退回来是因为尺寸报小了。巧巧让我重新测量以后,已经通过折扣店全部售出。
实体店的存货不是因为尺寸,而是款式不行,又是顾客挑剩的次品,本身就不好卖。老板却不讲这个理。谁让陈巧巧与周小武关系好呢?既然你俩关系铁,就不怕存货多。
巧巧维护我,不让我离开商务部,是怕我到了公司那边,担任纪检一职,让老高在无形中降为三把手。但是她嘴上说得漂亮,好像她也古道热肠,是一心要帮助白如意留下周小武。
白如意当然是感激巧巧,又与巧巧商量,让我继续担当商城店的二号客服。等于是她们在给我找事,不让我闲着。因为我一闲着,就会出问题,反而让老板找到了理由,非要我去公司那边不可。这么以来,商城店的二号客服(旺旺)就重新回到我的手中,算是物归原主吧。
白蓝原本就有旗舰店的旺旺,只是旗舰店没有生意,练习美工操作及了解后台运营还行,学习客服技巧嘛,还得有顾客来访。商城店的三号客服(旺旺)落在白蓝的手上,也就顺理成章,这让她欣喜若狂,又可以和我唱对台戏。
折扣店是巧巧在经营,主要销售商城店下架的产品,及仓库的处理品。有生意时,当然是她自己在操作。没有生意时,她才会让白蓝照应着。因为巧巧希望白蓝能辞去公司那边的售后服务,也不要当什么美工,就当折扣店的店长。
白蓝不会打点生意,就坐在那里,挂着旺旺,让顾客自己来购买。相反,如果有顾客来咨询,反而不会购买我们的产品,因为白蓝是还未入门的新人,想的和我们有些不一样:她认为对顾客要以诚相待,所以她说的全是实话,没有经过语言的包装,等于把顾客变相赶走了。
折扣店属于议价店,它的经营特色是便宜。在任何时代、任何国家都是一样,便宜就没有好货,所以在经营上有一些难度。卖掉了上一件产品,还必须知道下一件产品的新旧程度。白蓝回答不了顾客的问题,索性不理会顾客。好在她是新人,巧巧并不计较。
在当时那个年代,网络销售是无声销售,客服专业不专业,够不够热情,顾客从字里行间中,就能感觉得到。由于我对产品的属性相当了解,和顾客聊天的语气相当肯定、专业,成交率达到了百分之百。
白蓝正好相反,她对产品不了解,和顾客聊天的语气又是含糊不定,多日下来,连第一单都没有搞定。这让我有些高兴,因为她做客服,就是与我作竞争,是巴不得我失业,巴不得我离开商务部。
常言说:师傅领进门,修行在各人。为了精益求精,我以尊重买方为第一宗旨,把“你好”改为“您好”。起初,巧巧认为我有奴化思想,一味地把顾客捧在头上,会把顾客宠坏。幸好我每天也能卖出十几双鞋,她便不再坚持让我把“您”字给改回来,而是换了另一种说法:白如意和李春晓不用“您”字,也挺好的。白蓝学别人家的客服,称顾客为“亲”,结果也是白搭。关键是顾客的心理要抓得准。
当时不像现在,称“亲”的反而是个人卖家。称“您”的一般是公司在操作。后来,发生了变迁,无论是个人卖家,还是公司的客服,都喜欢称“亲”,好像这样更亲热,更显得服务周到,能个性化。