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第31章 变不利为有利,随机应变

这里的关键是要随机应变,要能看到顺境逆转以致陷入逆境时,还有什么可供利用的因素。必须沉着分析,看到全局,看到未来。将事情发展的各种可能,影响其发展的各种因素通通看透。

能够顺乎大势,采取应对的一招一式都能乘势而行,不但能使机会真正变成财源,即使身处逆境时,也能助人摆脱困厄,绝处逢生,转危为安。当年胡雪岩的生意在蒸蒸日上之时,太平军攻占杭州,这使他经历了一次大的变故。而且这次变故几乎将他逼入绝境。

这里的变化有三:第一,胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州,杭州被太平军占领,等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此,他还必须想办法从杭州救出老母及妻儿。第二,由于胡雪岩平日里遭人嫉妒,如今战乱之中,顿时谣言四起,说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海;说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财,如今死无对证,已遭吞没。甚至有人策划向朝廷告他骗走浙江购米公款,延误军需国粮,导致杭州失守等等。这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪,而且即使杭州被朝廷收复之后,他也无法再回杭州。第三,即使不被朝廷治罪,他也难顺利返回杭州,因为失去了王有龄这座靠山,他的生意也面临着极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄而代理官库发迹的。而他的蚕丝销“洋庄”及军火生意等,都离不开官场大树的荫蔽。胡雪岩那个时代做生意,特别是做大生意,本来就不能没有官场做靠山。

不过,面对这一变故,胡雪岩并不惊慌失措。之所以如此,是他从对他不利的因素中,看出了可利用的因素。其一,如今陷在杭州城里的老百姓,其实已经在帮太平军做事。他们之所以造谣生事,是因为太平军也在想方设法诱使胡雪岩回杭州帮助善后,而那些人不愿意放他回杭州。他们造谣虽为不利,但却并不是不可以利用。

胡雪岩根据这一情况确定了两条计策:首先,他先不回杭州,避免与人正面交锋,他知道他的这一态度一旦明确,这些人就不会再进一步纠缠;其次,胡雪岩不满足他们不让自己回杭州的意思,而且还决定亲自出面,特别向闽浙总督衙门上报,说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应,以便日后相机策变官军。这更是将不利转化为有利极高妙的一着。表面上是给了这些人一个人情,暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药。因为如果这些人不肯就范,加害胡雪岩,他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军。说他们勾结官军,这些人无疑会受到太平军的责罚。

其二,胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米10万石。当初这10万石大米运往杭州时无法进城,只好转道宁波,接济宁波灾民,并约好等杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定杭州收复后马上就将这10万石大米运往杭州。这样既可解杭州粮缺之急,又显得胡雪岩做事的信义,诬陷他骗取公款的谣言也就可以不攻自破。实际运作中,胡雪岩更是不仅等杭州被官军收复,便将10万石大米运往杭州。而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割,这样不但是收到了预期效果,更一下子受到了左宗棠的信任,将他引为桌上贵客,并委他一力承办杭州善后事宜。由此,胡雪岩又得到了一个比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子,也就是因这一举措的直接收益。原来看似不利的因素,实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会,真可谓在不利之中充分把有利因素用到了极致。

这里的关键是要随机应变,要能看到顺境逆转以致陷入逆境时,还有什么可供利用的因素。必须沉着分析,看到全局,看到未来。将事情发展的各种可能,影响其发展的各种因素通通看透。一方面最大限度地发挥可以利用的因素,并且充分发挥其效力。另一方面注意因势利导,转化不利因素为有利因素,由此找出复起的机会来。

20世纪被人称为金融界中最有创造力的米耶,被做过世界银行总裁的麦纳玛认为是一个独一无二的金融寡头,是战后第一个投资家。米耶就有这等随机应变,化腐朽为神奇的鬼斧神功。

米耶的创造力是为时人所共同称道的。有人曾打比方说,如果钢琴大师要数鲁宾斯坦,绘画要数毕加索。那么,金融家就要数米耶了。米耶是巴黎一个专门卖画的推销员的儿子,1914年,当他16岁时,他就不再念书了。他做过奴仆、侍者。到30岁时已经是一位布西区著名的私营银行拉察特银行的股东了。40岁时他挽救了即将崩溃的大汽车公司——“雪铁龙”公司,他在法国创立了第一个消费者的财务公司。由于他出生于典型的犹太人家族,居住地也是巴黎最古老的犹太人居住区。德军占领巴黎时,他被迫流亡到纽约,主持纽约拉察特公司的业务。他不但使这个公司成为一个最有名气的投资公司,也为他成为“战后第一个投资家”奠定了基础。

米耶经营过非常多的业务,他在经营业务中具有非常独到的眼光。

米耶得知在海地有一个3.5万英亩的种植园,这里种植着一些西素树,其产品可以作为纸板的原料。它的产量也很高。由于这个种植园的一个股东去世,家里人正准备将种植园卖掉。米耶初听这个消息,觉得十分具有诱惑力,因为种植园还可以生产许多利润。而且后来他通过调查得知,这个种植园主在纽约化学银行的保险箱里还存有几百万的股票。这就更使米耶垂涎欲滴了。稍后,米耶再次派专家去进行实地研究,带回来的研究结果是,面积太大,无法进行管理。本来,米耶和依比斯达这位好朋友已经约请了洛克菲勒加入这个财团。现在听了报告结果就准备放弃计划。但忽然他想到,即使不经营什么木材生意,炒作地皮也可大赚一笔啊。于是召人一起经过一番分析之后,用600万元购入了这个种植园。

几个月后,米耶就把这个种植园卖给了海地和美国糖业公司,加上再把金库里的股票卖出,共得1000万元。这样,在这短短的几个月时间里,就赚了近50%的利润。可以说是一个豁然之间的想法为他带来了暴利。但要培养自己有这种“想法”那得费多少工夫呢?芽而且,也并不是说每个人都可以那么幸运,花些工夫就可以培养出来的。

米耶在这里体现出来的眼光,也许让你暗自佩服吧。但他还有更高明的眼光,体现在他后来的这桩生意上。

那时,收购和合并不是没有很大风险的。即使对于那些最天才的金融家们来说,这事也很难做到一帆风顺,一旦有了麻烦,怎么去应付?

米耶和依比斯达曾一起收购斯夫电视公司,但很快就遇到了麻烦。幸好他们迅速决断,随机应变,才不致失手。这也充分体现了这两位天才投资家的扎实“眼”功。斯夫电视公司当年创作过“公路巡逻队”等连续剧,在美国非常流行,取得了非常大的成功。其创办人斯夫由于要退休,准备出让公司。米耶和依比斯达进行商谈,最后,由米耶出价1800万元买下,其中400万自己出,另外1400万元向化学银行贷款。成交之后,米耶发现公司流动资金不足,而且还有电视剧制作到一半就因经费问题下了马。他感到情况有向不妙的方向发展的趋向,只是暗地里不动声色,叫依比斯达联系将公司转手卖出去。

依比斯达介绍了联美公司,米耶将公司按原价卖给了联美公司,未赚一分钱,也未赔一分钱。可是,联美公司自从买下斯夫公司之后,五年之内一共赔了1200万元。

真实,米耶除了看出公司的内部问题外,还很快就对电视行业的整个走向作了分析,因为电视片的情况往往是变化飞快的,大公司都已经有了电视网,不会再购买这样小公司的片子了。于是,即使分文未赚,他也决定果断出卖。这才是投资家的眼光。看得全,看得透,看得远,而且是在很短的一段时间……

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