世界日益成为一个共同的市场，世界各地的人们，不管他们身处何地，都渴望得到共同的产品，并寻求相同的生活方式。全球公司必须忘掉国家、文化间的个体差异，致力于满足人类社会共同的需要和欲望。
——莱维特
公司的产业选择具有一定的区域性，即在一定区域内，产品品种相似、技术含量相当、生产区位相近、销售用户对象相同，这些条件使得规模化生产与实行产销一体化具备了客观基础。
而在主观层面，总经理经过多年市场磨炼后大都认识到，联合能加大宣传和广告力度，真正树立起品牌形象；联合能引入现代公司制度，吸引更多的优秀人才；联合可以集中人、财、物投入高新科技产品的开发与研究，更新换代新产品，开发高附加值产品；联合可以建立统一的销售网络，优势互补，减少生产和交易成本，扩充实力并抵抗外来冲击，从而有可能扩大规模，争取使产品或服务上档次、上水平等，朝不断优化方向发展。
事实上，许多经理人已经把“联合”、“合作”讲了很多年，但是真正让公司联合起来，不在于有科学的认识，而是要采取实际行动，避免被动应对。对此，许多管理者已经从早期的“应该做”变成了现在的“我要做”。因为，随着市场短缺时代的结束和世界经济一体化潮流的冲击，一些公司的优势逐渐消失，在面对国内竞争者的同时更面临着国外公司的强大压力，而家族作坊式的小公司根本无能力应战，只有联合起来才可以与之相抗衡。简单地说，是由于经营业绩的衰落才导致了许多公司自愿重组。
所以，不管是顺应外界市场潮流也好，迫于内在经营压力也罢，小公司追求同业经营已经成为经理人必须面对的现实选择。我们看到，在江苏、浙江等地，依靠高新技术带动当地产业集群发展，已经取得了不俗的业绩，这就是“同业合作”的典型案例。而随着虚拟经济的发展，跨国跨地区的“同业合作”也方兴未艾，比如软件外包、世界工厂等都是这一背景下的产物。
因此，总经理要把握时代发展潮流，通过“同业合作”增强公司的核心竞争力，从而真正把公司做强。
随着不少大公司的资本经营和品牌、技术、管理的输出，实力弱小的公司应该聚集在大公司的周围，只要“契约合理”，联合就能成为合理的结果。商业竞争不是零合游戏，随着全球化浪潮的加剧，合作共赢越发成为经理人必须面对的一种选择。
