在激烈的消费品市场，小公司缺乏产品与品牌知名度，缺乏强大的媒体推广能力，想分得一块蛋糕并不容易。
在这一背景下，小公司可以先从渠道规划做起，集中全部精力从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，最后瞄准整个中国市场，就能建立起自己的销售领地。
（1）组织有吸引力的产品招商活动。
产品招商是建立销售渠道的第一步。招商成功了，接下来的事就好办了。为了增强经销商对自己的信任，总经理在招商过程中必须树立品牌意识。
（2）选择合适的经销商，为合作做好准备。
对小公司来说，经销商是自己的产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱。总经理要选择合适的经销商，不能一味地追求大而强的合作者。
（3）设计可控的渠道结构。
小公司由于在资金、管理方面比较弱，所以暂时采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待销售起来了，公司资金回笼了，然后才开始逐步削短渠道层级，将其进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。
（4）对渠道经销商的管理。
管理的内容包括：经销商的库存、资金信用、销售情况、竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。
（5）有计划地收缩，有步骤地扁平。
当公司正常运作了一年或者两年，市场也有了不少起色，这个时候，公司如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩、逐步扁平的策略。
【一语妙计】所谓得渠道者得天下，说明了渠道对公司发展的重要。从点滴做起，精心编织起一张营销大网，即便是无名小公司，也能在竞争激烈的市场中，占有一席之地，由弱者成为强者。
