法国潮商代表人物陈克威说：“利薄自然多销，多销不愁利薄，这是半个世纪前家父的经商之道。”
“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。同样的商品，利润少一点，价格便宜，买的人就多。就像弹簧一样，一个人买了，觉得好，就会有更多的人来买，从长远来看就增加了利润，比一开始卖高价要高明得多。“薄利多销”的原则往往被应用于下列几个方面：
（1）新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
（2）市场上同类型产品多、竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺顾客，促进本产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。
（3）产品有生命力、但销售步入低谷时，采用薄利多销，可激发顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转，使企业立于不败之地。
（4）产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
（5）原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则。
（6）市场消费受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成有利的经销势态。
【一语妙计】作为一种商业策略，“薄利多销”在具体操作过程中是需要条件的。这就要做到注意把握目标市场，提高产品质量，结合生产经营能力才能发挥其真正作用。
