登陆注册
18261100000082

第82章 偷换概念——实现出其不意的沟通效果

巧换概念,就是在谈话或论辩中针对对方的无理主张,故意曲解某一词语在对方话中的意思,出奇不意地驳倒对方。在日常生活中进行小辩论时,如果能掌握巧换概念的技巧,往往可以获得出其不意的沟通效果。

鲁迅在厦门大学担任研究院教授时,校长林文庆经常克扣办学经费,刁难师生。一天,林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会,提出要把经费削减一半。教授们纷纷反对:“研究院的经费本来就少,连研究成果的印刷费都付不出,绝对不能再减了。”林文庆却阴阳怪气地说:“关于这件事,不能听你们的,学校的经费是有钱人拿出来的,只有有钱人才有发言权!”他刚说完,鲁迅立即站起身来,从口袋里摸出两个银币,“啪”的一声放在桌子上,铿锵有力地说:“我有钱,我也有发言权!”林文庆料不到鲁迅会说出这句话来,弄得措手不及,狼狈不堪。接着,鲁迅力陈研究经费不能减少的道理,一条条,一项项,有理有据,驳得林文庆哑口无言,只得灰溜溜地收回自己的主张。

为什么其他教授的话不起作用,鲁迅一席话就立见功效呢?这和鲁迅话的开头有关系。鲁迅抓住“有钱”两字做文章,出奇制胜。林文庆讲的“有钱”和鲁迅讲的“有钱”概念是不同的,但鲁迅就是巧妙利用这一不同,给林文庆当头棒吃,打乱他的阵脚,一开口就气势非凡,使对方在心理上先输了几分。鲁迅这里运用的是巧换概念法。

有个富翁,左邻是铜匠,右邻是铁匠,成天叮叮咚咚吵得厉害。富翁特备一桌酒席请他们搬家,左右邻舍都答应了。两家都搬了家之后,叮叮咚咚还是照旧。原来是左邻搬到了右边,右邻搬到了左边。富翁所说的“搬家”是指搬到一定距离之外的意思,可照字面讲,只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。

偷换概念是诡辩者最常见的一种方法,其主要手法有:利用多义词混淆不同的概念,概念是要用语词去表达的,由于有些语词具有多义性,因此,这些语词就可以用来表达不同的概念。还有就是偷偷改变概念的内涵,由于词汇的内涵丰富,可以根据情况进行解释,而使用者就按照自己要达到的目的对词汇进行解释。

同类推荐
  • 历史不是教你诈

    历史不是教你诈

    历史如同一面魔镜,每天都在上演着不同的故事。权力争夺,总有人占据主动、稳操胜券;名利得失,总有人游刃有余、进退自如——这如同喜剧。同时,也总有人满腹经纶却终生不得志;君子清正廉洁,却屡屡受挫——这如同悲剧。在这历史的悲喜剧中,总有规律可循,博弈智慧就是其一,也是人立身体处世的根本。
  • 克林顿演说:繁荣时代中的温和(汉英对照)

    克林顿演说:繁荣时代中的温和(汉英对照)

    《克林顿演说:繁荣时代中的温和》收录了克林顿生平重要的演说稿件,采用中英文同步对照的方式呈现,读者在欣赏地道原文的同时,还能品读文字流畅的佳译。每篇演讲词从内容到形式均有其独特的风格,浓厚的人文情怀和经典词句极具阅读性,平实的词句在深邃的思想背后得到升华提炼,通过《克林顿演说:繁荣时代中的温和》,读者在领略英语语言修辞之美的同时,能够对克林顿及当时的美国时代有一个更为深刻且形象的了解。
  • 会说才会赢

    会说才会赢

    一本终于让你开窍的口才书!20世纪40年代,美国人就把“口才、金钱、原子弹”作为在世界上生存的三大法宝;而20世纪60年代后,世人又将“口才、金钱、电脑”作为最有力的三大法宝。在这几大“法宝”改变的情况下,“口才”一直都独居法宝之首,足见其重要性。《会说才会赢》结合生活中常见的口才实例,详细地介绍了一些说话方法与技巧,也单独介绍了交谈口才、社交口才、职场口才、处世口才、朗诵口才、演讲口才、论辩口才等。实景实情,令人身临其境,发现口才的奥妙,学会说话的技巧。
  • 提高思考记忆能力(学生综合素质提高手册)

    提高思考记忆能力(学生综合素质提高手册)

    小时候,老师经常会说:“大脑要多用才会越聪明,要多思考。”思考其实是指针对某一个或多个对象进行分析﹑综合﹑推理﹑判断等思维的活动。与“思考”相关的“记忆”,是人类心智活动的一种。无论是“思考”还是“记忆”能力的培养,对于学生的学习和生活都非常重要;本书提供了很多对思考记忆能力的培养方法,如“将心中的记忆描绘成图画”、“学会‘健忘’,为大脑减压”、“勤于指导,优化方法”等。
  • 打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)

    打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)

    办事其实是一套很大的学问,其间包括做人处世、口才、心理战术、社交等各方面的知识,但最重要的一点是做好人,因为把人做好就会处处获得别人的帮助,使自己左右逢源,避免四处碰壁。本书的目的是教人应付人生最难办的事,让关键的那些事情都办成功。同时本书引用了大量成功人士的实例,精心编著了68个办事技巧,帮助读者了解他们在关键时刻是如何把事情办得圆满。如果读者朋友能够认真通读全书,一定能找到办事时的最佳心态和方法,在事业上获得成功,也希望本书能为各位读者朋友们解决办事中遇到的困扰和难题。
热门推荐
  • 情天碧箫缘

    情天碧箫缘

    冷庄遗孤幼女冷若霜,立誓报仇血恨,投身魔教—冥谷,拜师生死门。几桩血案后武林大乱,叶景轩前去查究。叶景轩寻至冥谷与冷若霜相识,二人情愫渐生。叶景轩生父却为冷家仇敌,冷若霜决绝而去,叶府大乱,江湖纷争再起,为平杀戮,冷、叶携手共战江湖。
  • Z一dream

    Z一dream

    一场虚幻与现实的交织,资深游戏玩家的传奇。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
  • 青少年快读中华传统文化书系:笑林广记

    青少年快读中华传统文化书系:笑林广记

    青少年快读中华传统文化书系:笑林广记(最新图文普及版)》是一部通俗笑话总集,分为古艳、腐流、术业、形体、殊风、闺风、世讳、僧道、贪吝、贫穷、讥刺、谬误十二卷,近千个笑话。
  • 修道末日后

    修道末日后

    上一世,因为心有愧疚,她委屈自己像提线木偶般按照家人的意愿而活,最终被逼的结束自己的生命这一世,她不管不顾,只按照自己的喜好而活,肆意的将别人的生命放在手中玩耍她想过的,她此后大概会独自一人生活,因为她是与众不同的但是,她没想到,上一世自己所无法拥有的,这一世竟然全都有了。面对只是普通人的亲人,朋友,爱人,作为半神半魔存在的她,该如何选择......
  • 幻境仙踪

    幻境仙踪

    一个来自远古的幻仙传说,一个来自烬家的少年疯狂修炼拯救父亲,打破了三万年都未有人打破的纪录,超强的实力和天赋,带领弟弟和朋友走到了大陆巅峰,并去寻找杀死九名环线的科克里人
  • 枪王

    枪王

    外星人投下超级武器给土著少年,安的什么心?孤儿自小被人监视一举一动,如何独创天下?远古十大神灵陨落,留下十大神珠有何秘密?与五大神兽签订契约,共享它们的力量能达到什么境界?闯龙窟,地下城寻宝,攀雪山,寻找矮人铸造大师的传承,探古穴,得到精灵人的能量库。游苍天,猎杀外星人的飞船!
  • 圣手三国杀

    圣手三国杀

    重生到09年,吴世扬感觉到一阵恍惚,如果前世的自己多多关注股票多好,要不然记住一张彩票号码也行,可是他却发现自己什么也没记住,只有满脑子三国杀的牌面、布局、俱乐部。用三国杀,一样可以打造出辉煌的人生,吴世扬决意要成为这世界上唯一的“圣手”本书群:187599421来这个群希望大家帮书挑错,闲暇之余大家还能约战杀上几盘
  • 莫颜花凉

    莫颜花凉

    如果生命中不出现几个让成长你成长的人,那就不叫青春。每一次的成长,都伴随着伤痛,每=一次的伤痛都是一次蜕变。有些故事不可说,如果一旦提及,思念带动了回忆,泪水必然盈满了眼眶,而我们,又舍不得对过去说再见。。。
  • 嗜宠腹黑小狂医

    嗜宠腹黑小狂医

    身死魂未消,冷雪颜初临异世,没钱没权又没势。她二话不说,重修昆仑医术,重拾奇门内功,逐步融入这陌生世界。一手昆仑医术名扬天下,一身奇门术数破千军万马。他是周武国水陆总将军,金戈铁马,不近女色身怀绝世武功,威严八方!当奇门术数遇上独门轻功?当淡定姐遇上冰山男?我愿以血为祭,换你一世锦衣玉食;我愿以心为弦,谱你百载浅笑无忧。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 逐鹿天下(上册)

    逐鹿天下(上册)

    明朝天启年间,宦官魏忠贤把持朝政,号称九千岁,并暗中修练宫廷绝学“还婴大法”,欲练成神功,做回一个正常的男人,篡夺朱家的天下。平云重大将军之子平一峰逃脱魔掌,流亡天涯,巧得肉舍利,功力大增,结识龙门世家之女龙门雪,魔教圣姑徐如莹,在两个绝代美女的帮助之下,数度死里还生。最后他却面临着在两个武林美女之间做出选择?