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第3章 智者的选择(1)

第一节 思考的力量远见助你成功

拿破仑·希尔讲过这样的一个故事:

爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐,一再被提升,从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了点什么,缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。

“布若先生,”总经理说:“您马上到集市上去看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市回来说,刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

“一车大约有多少袋,多少斤?”总经理问。

布若又跑去回来说有10袋。

“价格多少?”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说:“请休息一会儿吧,看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说:“爱若先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好。他带回几个土豆让经理看。又说这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市。据他看价格也很公道,可以进一些货。这种价格的西红柿,总经理可能会要。所以他不仅带回了几个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了。他现在正在外面等着回话呢。总经理看了一眼红了脸的布若说:“请他进来。”

爱若由于比布若多想了几步,于是在工作上取得了一定的成功。

请问,你能想到几步呢?在现实生活中,多想几步,即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

凯瑟琳·罗甘说:“远见告诉我们,可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图,我们就从一个成就走向另一个成就。把身边的物质条件作为跳板,跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样我们就拥有了无可衡量的永恒价值。远见带来巨大的利益,会打开不可思议的机会之门。远见增强一个人的潜力。人越有远见,就越有潜能。”

多想几步,就是要有远见。对不同的事,远见的含义不同,大事有大远见,比如社会的发展,未来趋势的分析,这是大的远见。小事也需要远见,比如上面为经理去了解土豆销售情况。一个有远见意识的人和一个没有远见意识的人,区别是多么大呀。一个人要想成功,离不开远见意识。这是拿破仑·希尔的重要智谋之一。

远见来自于你的想像力。你对一件事情能否产生宏观整体的想像力,能否有举一反三的想像能力。如果有这样的能力,你就会透过事情本身,产生联想,产生想像力,进而产生远见。比如,同是“搬砖”的一个举动,没有想像力的人,只感觉到自己是在搬砖,有想像力的人却可以感觉到自己是在建设大厦。又比如,同是看一本书《红楼梦》,有人当做消遣,有人当做研究封建社会发展史。他们胸中的抱负和未来的发展能一样吗?这就是人的差异。这个差异决定着你的人生成败。

确定人生目标,是培养想像力和远见意识的最好方法。当你在执著地奔向目标的过程中,想像力和远见意识都会很自然地培养起来。

第二节 让眼光看到未来

施薇17岁就注册了北京欧格美模特培训有限公司;2002年20岁时又与澳大利亚澳联集团合作,在家乡建起了施薇国际艺术学院。

施薇说:“这所学院按照国际化标准运作,让孩子们在国际舞台上占据一席之地。”

施薇俨然一副大人物的口气。可是,她才20岁呀!

17岁懂什么?20岁又懂什么?施薇哪里来的这么大气魄和口气?

这来源于她的远见和行动,来源于她的勇气和气魄。

1996年,施薇14岁。这一年,她初中毕业。与其他同学不同的是,这么小的年龄,她已经长到了175厘米的高个,在同学中像个巨人。如何确定自己未来的发展方向,同学们都考高中,她也应该按照这条约定俗成的路子走下去,还能有别的选择吗?

“不,我要考模特学校。”小施薇已经有了自己的主见,她不能让自己的“身高资源”浪费了。她报考了南昌市第一职业学校模特表演与设计班。这不失为一个远见之举。

1997年,她念二年级。她得到消息,江西时装表演艺术团面向社会招生。她心里翻腾起来,去还是不去?去,学没上完;不去,机会难得,一个人一生能遇到多少机会呀。

她把自己放在整个人生的过程中来考虑,又是有远见的表现。

经过反复思考,她觉得机会更重要,毅然决定放弃学业,报考时装表演艺术团。15岁,她就这么有主见了。

随之而来的是艰苦的训练。同学受不了就哭,她不哭。她说。必须得付出。她咬紧牙关挺着。

1998年去北京训练,准备参加第二年的“模特之星大赛”。阴错阳差,同学们吃了不少苦,大赛却没参加成,都打道回乡,她却留下了。她说,往远一点看,总会有机会。

果然有了机会。她参加了一次比赛,虽然因为特殊原因,她没能获奖,但是,请她拍摄企业形象和电视广告的公司找上门来。而且在短短的几个月,就有6家公司聘请她。又过了几个月之后,她又遇到了机会,在这次比赛中,她摘取了“1999最佳中国职业时装模特”的桂冠。

一年多的周旋,她看清了一个又一个模特比赛的内幕。她说,与其把精力耗在比赛夺冠上,还不如自己另外再开辟一条路。小小年纪,已经具有这样成熟和具有远见的见识。于是,她迈出了与她的年龄不很相称的人生一大步。她用自己拼搏挣来的钱注册了模特培训公司。17岁就开始创业。

她忍受着超负荷的压力,一步步干起来了。

有远见的人都先成熟。

20岁时,她又说了一句话:“两年后,要走向国际。”她已经把眼光盯向未来。

第三节 硕士生回村当支书

李兰蕴从小就设计了自己的人生。就像一条上升的曲线。虽然有时高一点,有时低一点,但是总的趋势是指向了一个方向。李兰蕴的人生就是这样的。

李兰蕴1963年生于山东省梁山县馆里乡李阁村。从穷困中长大的李兰蕴,目睹一户又一户的穷困乡亲,从小就立下一个志愿,一定要帮助父老乡亲走出贫穷。随着年龄的增长,这个愿望一天比一天强烈。

他上学,参军,获得有机分析专业化学硕士学位,到北京总参谋部防化工程指挥学院任教员6年……无论人生的曲线怎样变化,他带领乡亲致富的心愿却始终未变。

为此,他30多岁了,不找女朋友。他怕女朋友与他未来的生活不能相融。

为此,他放弃在部队任教期间提拔和出国深造的前途。他怕自己被固定在某个岗位上不得抽身。

为此,他在自己的专业中寻找着致富的信息和机会。他怕两手空空,空怀一肚子远水不解近渴的学问回到乡亲们之中,令乡亲们空欢喜一阵之后,又跌人失望的深渊。

他所做的每一件事都和未来实现心愿联系着。一个有远见的人所走的每一步棋都是在统筹全局中迈出的一步。

当他觉得条件和时机基本成熟的时候,他向防化工程指挥学院提出了转业回山东老家的申请报告。这时,他已是正营职干部,而且,年轻有为的他,更高的官位正在向他招手。这一点,他心里十分清楚和明白。但是,时机成熟了,不能再等了。再说,当了大官,就身不由己了。

部队不让他走,但是,他心中描绘了多年的生命曲线,不能因此而改变,部队只好批准了他的请求。

他被按正常转业程序安排到梁山县第一发电厂工作。电力系统的铁饭碗是多少人向往的好工作。因为与他心中的曲线不符,这么好的工作,他竟然不去。

他的父母正望子成龙,听说他要回乡,气得不准他进家门。弟弟妹妹们也感到困惑和委屈。生命已按规划的进程前进,什么也阻挡不了他。

他的第一步是筹资9万元,建起了山东良福制药厂,生产维甲酸和氮酮,这是药品和化妆品原料,是他在部队任职期间寻找的项目。工厂很快发展起来,产值逾千万,利税超百万。1998年,梁山县政府聘请他做经济顾问。

这期间,李兰蕴还自费到全国典型的大邱庄和华西村考察,为即将实现的心愿做着更具体的准备。

时机完全成熟了。1999年1月,李兰蕴被任命为梁山县李阁村党支部书记。

他为乡亲们描绘着他心中画好的蓝图:办制药厂、建立工业园区、带动和发展高科技农业、小城镇建设、现代化居民区……他还讲了龙头企业、标准房、华西村等等。他说:“要把李阁村变成江北的华西村。”村干部有了5万元的办公费;特困户年节受到慰问;小学生每人得到了新书包;结婚的每人得到150元贺礼……

李阁村的保守落后被李兰蕴的现代文明取代了。

李阁村变样了,李阁村沸腾了,李兰蕴的人生价值也得到了最大的实现。

第四节 远见使他去寻找新大陆

1993年底,胡钢老板炒自己的鱿鱼,引起不小的震动。

胡钢是实达电脑公司总裁。这是他自己亲手创办的公司。1993年底,公司已进入巅峰期,营业规模已达5亿元,每年产生几千万的利润,而且正在酝酿上市事宜。

胡钢决定离开的,就是这样一家公司。没有人能理解他的行为。人们看着充满魄力和智慧、年仅35岁的胡钢,以为他在发神经。人们充满了狐疑。

胡钢离开后,就在人们的视线中消失了。一直消失了8年,他才重又出现。不过,这时他已是另一家公司——福建新大陆集团公司的总裁。这是他在8年中新创办的公司,资产已逾10亿元,麾下有13家企业、一家上市公司,横跨电子信息、生物制药、环保等产业。

人们见到他,在惊叹之余,追问他8年前抉择的原因。早已事过境迁,他可以将心中的想法一吐为快了。他说,当时实达公司实行的股份制,是国有控股、员工参股的形式。在这样一种体制中,自己的经营理念不能完全实现。只有民营机制,才是自己可以充分施展的天地。他不愿意在那样一种体制中浪费生命。所以毅然绝然地离开那里,去寻找新大陆。1994年,他筹资150万元创办了新大陆公司。从150万元发展到资产10亿,仅用了6年时间。员工由当初的18人发展到近千人。1999年,其集团所属的福建新大陆电脑股份有限公司成功上市。

人们评价说,胡钢的成功来源于他的远见卓识。他用自己的见识,把握了自己的命运。

他的远见卓识还体现在他对企业命运的把握上。没有长远战略的企业往往投机性较强,见到利益就上,急功近利。比如,为了公司上市,不顾自己的长远发展战略,勉强搞资产重组,结果留下许多隐患。胡钢却绝不贪图这样的便宜。1998年,新大陆有一个上市机会,但是有一个附加条件,要捆绑一两家国有企业上市。胡钢当时就指出,这样捆绑在一起,两种体制的企业文化、经营理念、投资方向等都很难融合在一起,很难统一。所以,当天上的一个大“馅饼”掉到他面前时,他能推开这巨大的诱惑,坚定地走自己的路。这在许多企业家中是很难做到的。

第五节 中国第一家民间钟表博物馆

樊立生出身贫寒,15岁时被父母送进一家钟表店学徒。

樊立生在修表的过程中,接触了很多修表师傅。有的师傅修了一辈子表,默默无闻,虽然也发出了自己的光和热,樊立生总觉得在他们身上还缺点什么。他想,我会不会也这样默默无闻地走完一生呢?可是,60年代,70年代,他除了能以生产队的名义修表挣工资以外,又能怎么样呢?他曾以收藏钟表为乐,“文革”中又被红卫兵当做崇洋媚外将钟表全部砸毁。他被批斗。

他不甘心,又有什么办法呢?

80年代,中央文件讲,手艺人可以带徒弟,传授技术。他想,早盼着这一天,我一个人修一辈子,能修多少块表。如果把技术传授给别人,能量就大多了,对社会的贡献也大了。他说,带几个徒弟还不如办一个学校,受益的人更多。

他给乡里、县里递上申请书,很快得到批准。他东借西借,筹集了资金,一下子就盖起10间校舍。

怎样招生呢?他想,干就大干,不能小气。他又筹集了一笔资金,到中央人民广播电台发了广告。原定收二三十人,结果来了近百人,学校顿时红火起来。学期定为4个月。实习期间,他把学生分组分片,整个焦作市到处都有免费义务修表的学生,他的影响也造出去了。

为了给学生讲解钟表发展史,他开始大量收集钟表。不到10年时间,收集了各式钟表几千座。他一一展示给学生,不仅令学生眼界大开,而且使学生更加热爱钟表事业。他逐渐形成了世界钟表发展史的讲稿。

他的几千座钟表,记录了世界钟表发展的步伐。它们组成了世界钟表的一座座丰碑。他由此想到,它们不应该就那么放着,应该建一座钟表博物馆。

他不顾家人反对,投资80万元在焦作市城东买下了20亩地,又投资400多万元,建起了一座高达33米的钟表博物馆。

这里有盘面直径6米、重20吨的大钟。也有200多年前的德国报时钟、布谷鸟催春钟,还有美国的珐琅钟、美女造型钟。各种钟表,琳琅满目。

樊立生经常一个人静坐其间,默默地欣赏。他想,待自己百年之后,把有人估价2000万元的博物馆捐献给国家,贡献不算小吧。自己做学徒时曾经想过的问题,现在也已有了结论,自己比一些师傅的眼光总算远了一点吧。他为此而感到欣慰。

第六节 携手双赢始成功

一位推销员来见拿破仑·希尔。她一共推销6种杂志。她看了看他的书桌,发现书桌上摆了几本杂志,然后,她又看看他的书桌,忍不住热心地惊呼:“哦!我看得出来,你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”

由于拿破仑·希尔自己也是一个销售术和暗示原则的学习者,所以拿破仑·希尔密切注意,想要看看她下一步的行动是什么。她怀中抱了一大卷杂志,拿破仑·希尔本以为她会把它们展开,开始催促拿破仑·希尔订阅它们,但她并没有这样做。

她走到书架前,取出一本爱默生的论文集。在以后的10分钟内,她不停地谈论爱默生那篇《论报酬》的文章,谈得津津有味,竟然使拿破仑·希尔不再去注意她所携带的那些杂志。不知不觉中,她谈出了许多有关爱默生作品的新观念,使拿破仑·希尔获得了宝贵的资料。

然后,她问拿破仑·希尔:“你定期收到的杂志有哪几种?”拿破仑·希尔向她说明之后,她脸上露出了微笑,把她的那卷杂志展开,摊放在拿破仑·希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志,并且说明拿破仑·希尔为什么应该每一种都要订阅一份。《周六晚邮》可以让人欣赏到最干净的小说;《文学书摘》以摘要的方式把新闻介绍给拿破仑·希尔,像你这样的大忙人最需要这种方式的服务;《美国杂志》可以向拿破仑·希尔介绍工商界领袖人物的最新生活动态等等。

但拿破仑·希尔并没有像她所想像的那般反应热烈,于是她向他提出了这样一项温和的暗示:“像你这种地位的人物,一定要消息灵通,知识渊博,如果不是这样子的话,一定会在自己的工作上表现出来。”

她的话确实是真理。她的话既是恭维,又是一种温和谴责。她使他多少觉得有点惭愧,因为她已经调查过他所阅读的材料,而那六种她推销的畅销杂志并不在他的书桌上。

接着,拿破仑·希尔开始“说溜了嘴”,他问她,订阅这六种杂志共要多少钱。她很巧妙地回答:“多少钱?呀,整个数目还比不上你手中所拿那一张稿纸的稿费呢。”

她又说对了。她怎能如此准确地猜出拿破仑·希尔的稿费收入呢?答案是,她并不是猜的——她早知道了。她的推销方法的一部分,就是巧妙地引导拿破仑·希尔把他的工作性质说出来。她走进拿破仑·希尔书房之后不久,希尔就把手中的稿纸放在桌上。她对此十分感兴趣,因此,便诱导他去谈论这方面的事情。在拿破仑·希尔谈到自己的原稿时,曾经承认说这15张稿纸可以使自己获得250美元的收入。

于是,她离开时,便带走了拿破仑·希尔订阅这6种杂志的定单,还有12元订报费。但这并不是她利用巧妙的“暗示”和“热忱”所获得的全部收获。她征得了拿破仑·希尔的同意,又到拿破仑·希尔的办公室去进行推销,结果,她在离开之前,又招揽了拿破仑·希尔的五位职员订阅她的杂志。

她停留在拿破仑·希尔书房的那段时间,一直不曾让他留下这个印象:拿破仑·希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。正好相反,她很自然地使他有这个感觉:她是在帮助他。这是一种极为巧妙的暗示。

当这位聪明的女推销员一进到拿破仑·希尔的书房,并说出那段开场白之后,拿破仑·希尔就从她身上感受到了那股热忱。而且他深信,她的热忱并不是偶然出现的。她已经训练过自己,知道应该从客户的办公室中,或是从对方的工作或谈话中,找出某些她可以表现出热忱的事物。

推销员为什么能说服拿破仑·希尔订阅6种杂志?

因为她千方百计把订阅杂志与拿破仑·希尔的成功联系在一起,并说服拿破仑·希尔认识到了它们之间的联系,确实自己离不开这6份杂志。因而她成功了。

从别人的成功中,孕育你的成功。你的成功包含在别人的成功之中。你办的事情,能给别人带来的好处越大,你越容易获得成功。这是拿破仑·希尔成功哲学中的重要原则。

世界在发展,社会在前进,文明日益成为社会交往中最基本的行为准则。单方面掠夺式的成功,可能性越来越小。竞争的重要手段也日益从吃掉对方而转变为友好共存,互惠互利,共同发展。双赢原则日益成为人们寻求成功的重要方法和途径。

你要获得成功,就努力去发现对方的需求,帮助对方先获得成功。当对方成功时,你就成功了。

有时,对方的需求不是直接摆在那里。你要获得成功,就要通过努力去发现对方的需求。当你找到对方的需求后,对方还可能认识不到这个需求,就要说服引导对方去认识这个需求。

就像上面那位杂志推销员一点点地研究和发现拿破仑·希尔的需求并说服他认识自己的需求一样。最后,拿破仑·希尔认识并实现了自己的需求,推销员也获得了成功。

首先要让对方在精神上获得满足。而这是最容易办到的,不需要任何投资。这就是付出你的爱心、热忱和微笑。你把这些给了对方,满足了对方的心理需要,在这个基础上,才有可能进一步探求你自己的成功。这么简单的事,往往许多人做不到。而上面那位杂志推销员做到了,所以她成功了。

第七节 帮别人就是帮自己

孙震现在是总裁、“洋话连篇”节目的主持人、策划、导演、制片人以及系列产品的开发者和经营者。他所在的公司是北京东方友人经济信息咨询有限公司。他已经是千万富翁。他的更大抱负是,一年挣一个亿。

总结自己的成功历程,他说,要从不断帮助别人成功中去寻找自己的机会。

孙震大学毕业进入北京电视台工作。1998年,一个外国剧组与北京电视台合作做节目。孙震在接待中发现,自己忘光的英语三个月就捡起来了。他说,如果开发一种方式,帮助人们对话,效果一定很好。于是,他找到了声讯台的方法——就是人们通过拨打声讯台与那边的教师练口语。他说,这是当时人们的需要。机会就在别人的需要之中。

他没有那么多资金,只张罗了5万元,还差得远。他就对别人宣传他的这块“大蛋糕”,并愿意把一多半分给别人,吸引了别人投资,让别人成了最大的股东。

一般的人很计较是不是有控股权。他说,你要控股权,就办不起来,是把事业办起来好,还是放弃控股权好?你没有条件,就让别人多得点利,先把事业办起来嘛。这就是双赢法则。

1999年1月,他们的2857声讯台开张营业。

这是他应用双赢法则迈出的创业第一步。不久,北京电视台搞“制播分离”改革,这给他提供了一个机会。经过几个月的筹备,由孙震担任导演、制片人的“洋话连篇”在北京电视台争取到了一个时段,以室外情景喜剧的方式,教授中国人最实用的现代英语口语。1999年3月,节目开播了,播出时间是“垃圾时间”——午夜12点半。即使如此,他也很高兴,他说,开头都是这样,只要能上去就行。

他资金少,就采用最省事最省钱的办法,而且连续播出400多集,他都是义工,不拿一分钱。他说,先帮助别人成功,自己挣钱的日子在后头。机会总会惠顾在困境中把事情做大的人。

真让他说中了。他的时间段不仅往前调了,而且,有人看中了他的节目,要购买他的“洋话连篇”的使用权。50集,3年,给了他30万。这是他创业以后的第一桶金,也是对他“帮助别人”精神和行为的回报。

这是在他“洋话连篇”开播一年又二个月之后。这段时间是对他的精神、毅力和眼光的考验。孙震说,我没怎么想赚钱,每天做你该做的事,结果自然就有了。

结果真有了。“洋话连篇”后来义占领了傍晚时分的次黄金时段。2000年7月,中国教育电视台一台空中英语栏目也开始播出“洋话连篇”。孙震将该节目逐步推广到全国60余家省市电视台。两年来“洋话连篇”仅在北京就拥有600余万观众,全国有近3000万观众,几千万的观众就是孙震所有利润的根本来源和保证。2002年底“英语情景喜剧”《洋话连篇 Ⅳ——新同居时代》播出。

以后,孙震又根据听众的需要开展培训,到2002年10月,“洋话连篇”在北京共开了10所学校,每个学校一个月要开100多个班,在北京共培养了近万名学员。公司的培训收入也从零飙升到几千万元。

帮助别人成功使他的道路越走越宽。他组织了会员俱乐部。国际奥委会在北京考察期间,电视台安排“洋话连篇”节目每天滚动播出6次,虽然孙震对此莫名其妙,但节目却因此人气急升,“我发现我们的会员俱乐部都快要爆了。北京市‘市民学英语组委会’也找上门来要和我们合作。”

2002年,孙震又和交大铭泰联合搞起了翻译公司,将外教的富余资源再次利用。孙震说:“我们要做全国最大的翻译公司。”

孙震对“洋话连篇”有着更大的目标,要用三到五年的时间,在全国发展100家区域代理、300家特许加盟学校,年收人估计可以突破1200万美元。

第八节 让跟着你的人一同得利

李兆基能成为亿万富翁,跟他能照顾同事利益分不开。

为了取得同事的精诚合作,李兆基总给几位左右手一些机会,让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上,让他们能赚到比薪水多几倍的利润。使同事分享业务的盈利,感受做生意的乐趣,对士气肯定会有良好帮助,这是李兆基的一贯态度。

有一次,李兆基拿出某地产项目的15%让身边的5位好伙计入股。结果,有一人没有那么多钱,只好把股份放弃了2%。李兆基知道了这件事,在问明原委之后,对他说:“我有机会赚1万,都希望你们赚100。这样吧,我把我名下的2%股份让给你,股本暂时你欠我的,将来赚到钱,你再偿还给我吧!”于是,大家都赚了钱。

对于李兆基来说,真是本小利大,付出了小小的钱,就能赢得一团和气,合作愉快。

对于下属,李兆基是扶危济急,赢得一片忠心和无限感激。有一次,李兆基身边一位多年的下属因为炒股失败,血本无归,又被证券经纪行迫仓,搞得欲哭无泪,走投无路。李兆基知道了这件事,也不等到对方开口,马上叫来会计,嘱咐说:“替他平仓吧。”

当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务,可以说是自顾不暇,而市场又不景气。会计便忍不住问了句:“在这个时候帮他吗?”

李兆基说:“就是在这个时候,我不帮他还有谁会帮他?”

这一做法自然是让那位下属感激涕零,做起工作来更加勤恳卖力了。

一位传记作家写道:“从来和气生财,这是李兆基成就霸业的秘诀之一。”

第九节 “金蝶”公司发展的秘诀

“北有用友,南有金蝶”,这是国内财务软件领域约定俗成的评价。

“金蝶”的创办者徐少春,同用友的王文京一样年轻,比王文京年长1岁,1963年生人。

徐少春1991年创办深圳爱普电脑公司,1993年成立深圳金蝶软件公司,销售总额以每年200%一300%的速度快速增长,早已超过亿元,一直走在世界的前列。

年轻的徐少春为什么能获如此高速的发展?从他自己的谈话中,我们看出,他主要得益于“双赢”的原则。他的成功是建立在别人成功的基础上的。

首先,他善于合作。当他成立金蝶软件公司的时候,进行了三方的合作。第一个是蛇口工业区社会保险公司,而且占有了股份的40%,第二个是美资占25%,第三是他创办的爱普公司仅占股份的35%。

他说:“有些人在合作的时候总想控制对方,在利益分配上没有谦让精神。合作实际上就是彼此依赖,公司发展是第一位的。在合资的时候,我把大股东的位置让给了别人,我并没有失去什么。相反,中美合资和蛇口工业区参股使金蝶享受了一系列的优惠政策,他们也得到了好处。到1998年,因国家政策的原因蛇口工业区社会保险公司转让其40%的股份时,他们的资金报酬率超过了400%。”

合作,要让别人得到好处,合作才能长久。

公司做大以后,找徐少春要求投资的很多。徐少春选择了“太平洋风险投资基金”。这个基金是由世界著名的信息服务业跨国公司——美国国际数据集团设立的。他们看重的是“金蝶”的发展前景,指望在许多年以后获得高额回报。为了这项合作,徐少春要拿出20%的股份,但是,他可以获得2000万元的风险投资资金。由于这2000万元的投入,“金蝶”的分支机构由21家猛增到519家,代理达到360家,迅速形成了遍及全国的营销与技术服务网络。科研上,投入了500万元进行技术开发。员工由300人增加到800人。营销总额增长了两倍,达到1.5亿元。风险投资至少加快发展2年。

其次,他善于对内与员工合作。他的原则照样是“双赢”,让员工在他这里得到施展个人才能的舞台和现实利益。

徐少春说:“人才流动的原因有三个,第一是没有为他的发展提供好的条件;第二是对公司目标他不感兴趣;第三是为了个人私利。对于后两种情况,只能让他走。属于第一种情况,我们要努力争取。”

徐少春努力争取了。他让员工集体持股占了20%,从根本上解决了员工利益问题。他与员工的关系也由雇佣变成了合作。员工都是老板。同时,员工的待遇是上不封顶的。

徐少春的用人原则是,“只要他想干,有信心,我就放手让他干,什么钱、资源我都会放心交给他。”

这种以人为本的信任原则,能激发出“士为知己者死”的效果,几年来,“金蝶”的人才稳定率达到了95%。这在私企是不容易的。

第十节 攀上高枝带动自己成功

在广东省中山市的一个小镇,28岁的年轻人何伯权,受镇政府之命投资办厂。镇政府交给他95万元,让他开办新企业,给小镇经济注入新的活力。这是1988年。

何伯权手里拿着95万元,干什么呢?他开始市场调查。这个时候,广东保健品市场正掀起高潮。太阳神、乐百氏、自然饮,竞相争霸,市场热火朝天。

何伯权想,95万元对一个家庭是一笔巨款,用来办企业,则是微不足道,要开辟一条自己的路可能性小,激烈竞争的市场也不等人。如何以这一点资金一步跨进市场的主流之中去呢?他日夜思索,仔细观察市场,从杂乱无章的思绪中,渐渐托起一个想法。他看好了“乐百氏”三个字,发自内心地喜爱。于是他想,能不能加入“乐百氏”的行列?如果以95万元的有限资金,加入“乐百氏”的行列,很短的时间就可以发展起来。

智慧为何伯权开辟着道路。

他立刻赶到广州乐百氏公司。中山乐百氏保健制品有限公司应运而生了。它是由广州乐百氏与小镇工业总公司合资成立的。广州乐百氏以品牌及20万元资金入股,占三分之一股份。何伯权任总经理。

一步到位。何伯权以有限的资金进入了市场的主流,一年后,就发展起来了。以380万元的高价买回了广州乐百氏的三分之一股权。中山乐百氏完全是自己的公司了。广州乐百氏也不亏,仅一年,不算股权分红就赚了380万元。

“乐百氏”商标还是广州乐百氏的。何伯权租用“乐百氏”商标在奶类制品领域的使用权,期限10年,从1990年到1999年。

“乐百氏”在何伯权的手中已经成了气候。随着1999年的日益临近,何伯权产生了危机感。终于在1996年时,他出资1500万元,取得了“乐百氏”商标在奶类制品领域的所有权。以后何伯权又出巨资买回了乐百氏矿泉水的所有权,完全掌握了“乐百氏”品牌。广州乐百氏也是赢家,仅凭“乐百氏”三个字就拿回了数千万元。

就这样何伯权凭手中仅有的95万元,走合作双赢之路,大体用10年时间,发展成名震全国的大企业“乐百氏集团”。个人财产也达到了7亿元人民币。

第十一节 关照别人效应

美国一位记者捷希,人际关系处得不好,经常为此感到苦恼。一天,他听说总编辑希望记者能采访到石油大王,以便提高报纸的影响力,他便下决心捷足先登,赢得同事们的羡慕,以提高自己的声誉。

他着实费了一番苦心,终于见到了这位石油大王。可是石油大王并不愿意接受采访。这位记者平时没有学会见机行事的攻心术,只是反复央求。石油大王只好答应回答他一个问题。

他马上想到了在调查石油大王的过程中自己不能理解的问题。他问道:“你是石油大王,为什么你卖给欧洲的石油不如别人的多呢?这和你的石油大王身份不相符哇!”

对于这种单刀直入有失礼貌的问话,这位石油大王并不恼火。他回答道:“关照别人就是关照自己。关照别人不需要更多的付出,只需要一点点理解和大度。然而,就是这么一点点理解和大度,包含了你心智上对别人成功的理解和祝福,它的必然结果是换来你自己的成功。”说完,石油大王转身要走。

对于这样抽象的回答,这位记者并不能完全满足,可是事先说好只回答一个问题,他似乎无法再接着问下去。这时,他灵机一动,马上说:“先生,请不要走,我们既然约定只问一个问题,我不会问第二问题。但是,这个问题我并没有完全理解,您能详细解释一下吗?这不算第二个问题吧!”

石油大王虽然着急离去,但是一听他说得有道理,只好接着回答他的问题。他说:“我原来的出身很贫苦,是个逃亡者。我逃到一个小镇上,认识了镇长,他给我的启示令我终生难忘。我永远记得他的名字。他叫杰克逊。有一天,下起了雨。镇长门前有一块地方围起来,里面种上了各种花草。因为下雨,走路的地方汪了水,人们就从花草中走过。我看见了,大声吆喝,斥责着来往行人,并站在那里不让他们再践踏花草。这时,我看见镇长从远处走来,挑着一担炉灰,把炉灰垫在路上汪水的地方。人们再也不践踏花草了。镇长意味深长地说:‘关照了别人就是关照了自己!他们有了路可走,谁还去践踏花草呢?’我领悟了这个道理,在生活中,处处从关照别人出发,很快找到了自己成功的路。在奔向成功的过程中,与任何人做生意,我也从关照别人出发,帮助他们成功。长期坚持以后,我收到了连我自己都想像不到的成功。是的,记者先生,我绝不是故弄玄虚,人们加给我石油大王的称号,是我原来无论如何也想像不到的。记者先生,我可以走了吗?”

从记者脸上那虔诚的表情,可以看出,他听入了迷,心灵受到了触动。当他回过神来时,他点了点头,深情地发自内心地说了一句:“谢谢您,您将使我开辟新的生活!”

是的,记者开辟了新的生活,他的人际关系从此以后,一天比一天好起来了。他很快被提拔重用。一直到晚年,他走到哪里,都受到人们的喜爱和欢迎。他把那次采访总结成八个字的秘诀,并且写在一张纸上镶在镜框里,挂在他家的墙上。这八个字是:“理解、大度、关照别人。”

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