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第2章 绪语

刀光剑影,沙场如血。要在战争中赢得胜利,实力是关键。但是战无不胜,还需将帅足智多谋。商战虽兵不血刃,但其竞争之激烈程度绝不亚于战场上的博弈,要想战而胜之,也需斗智斗谋。作为商战中重要的一环——催款,既是难于上青天、更是战而胜之的关键一环。本篇以兵法36计为基础,在浩如烟海的兵法名著中汲取有益的营养,将其去粗取精、去伪存真,并与现代催款活动有机结合起来,总结出36种常见的催款方法,简称为“催款计”。

催款工作作为一项复杂的智力与商业活动,既是攻关,又是舌战,还是挑战,往往需要各种方法的综合使用,才能随心所欲,达到“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”的境界。事实上,催款比促销——推销——直销还考验人、锻炼人、磨炼人。有志之士,要创一番事业,从此项工作开始吧——在继承传统智慧的基础上,融入现代商业大潮,累积自己的人生点滴,每要回一分钱,讨回一笔账,都是在创造个人成功史……

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